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Marketing em Feiras de Negócios

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O departamento de marketing sempre foi visto como um grande gastador de dinheiro, especialmente quando se trata de eventos.

Dizem que são apenas festas: muito dinheiro gasto e que não há retorno.

Bom, aqui nós damos algumas dicas para ter retorno em especial sobre Feiras. Qualquer evento de uma empresa, não é uma ação isolada do marketing, mas sim um ação que deve ser coordenada pelo o marketing com o engajamento de todas as áreas.

Confira as dicas e precisando de suporte para realizar o seu evento, entre em contato.

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Marketing em Feiras de Negócios

  1. 1. Marketing em Feiras de Negócios w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0
  2. 2. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Por que o retornode investimento em eventos é tão baixo? Montar um stand bonito é apenas a ponta do Iceberg!
  3. 3. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 As Feirassão uma forma complexa de Marketing, apesar de proporcionar o contato pessoal com o cliente.
  4. 4. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 muda público, local, cenário econômico e político, etc. Cada evento é um evento. Diversos fatores externos impactam:
  5. 5. Saber a razão correta para participar é de suma importância, além de objetivosmuito bem definidos. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Saber mensurar o sucesso da Feira. Saber o que fazer, como agir, se comportar, etc. A equipe deve estar preparada para a Feira.
  6. 6. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Então... como obter melhor resultado em Feiras?
  7. 7. Se você pensa que fazer Feira é montar um stand bonitoe Evento é servir comida gratuita, veja as dicas para obter retornodessas ações! w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0
  8. 8. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 O que fazer antes de uma feira?
  9. 9. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Marketing de pré-evento 01 Stand diferenciado 02 Equipe de trabalho treinada 03 Localização do stand 04 Marketing de pós-evento 05
  10. 10. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Pré-Evento para equipe • Objetivos e metas para o evento; • Manter a equipe informada sobre o andamento do evento através de e‐mail. Intensificar o envio nas 2 semanas que antecedem a feira; • Planejar uma campanhade incentivopara envolver todosno processo; • Incentivar os vendedores a teruma agenda de reunião durante a feira.
  11. 11. Pré-Evento para clientes • Convide seus clientes para o evento; • Dê um incentivo para que eles compareçam ao seu stand; • Tenha novidades em seu stand: lançamentos, promoções etc; • Preencha o cadastro do cliente; • Ofereça um jantar antes do evento; • Descubra o hotel do cliente e deixe um brinde para ele! w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0
  12. 12. • Stand vazio, permanece vazio, stand cheio chama a atençãoe se mantém cheio. • Sinergiaentre projeto do Stand, produtos expostos e pessoas! • Tenha brindes! Isso faz parte e é cultural! • Não esqueça o COLETOR DE DADOS! w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Standdiferenciado?
  13. 13. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Standdiferenciado? • Feche o stand e faça uma ação exclusiva para seus clientes: um coquetel de relacionamento, uma apresentação, um sorteio etc; • Ter palestrasem seu stand com hora marcada e assunto pertinente, é muito importante; • Ter alguma atraçãorelacionada a sua área: pode ser autógrafo de livro.
  14. 14. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Check-list (parte 1) • Listar serviços e fornecedores contratados • Agenda de montagem e desmontagem • Mapa da feira: onde a empresa está, seus concorrentes e parceiros • Mapa do stand • Lista de produtos/serviços expostos • Informação sobre produtos/serviços • Agenda da equipe com escala!
  15. 15. w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 Check-list (parte 2) • Fazer agenda de visitantes do stand • Definir a lista de tarefas e responsabilidades de cada um no stand • OBJETIVOe META da empresa ao participar do evento • Como lidar com pessoas interessadas • Reuniões de fechamento do evento todo dia • Como lidar com a imprensa
  16. 16. dos expositores não fazem follow‐up pós 80% evento! dos clientes potenciais recebem algum material pós evento! 43% dos clientes potenciais NUNCA recebem material pós evento! 18% w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0
  17. 17. @s i m p l e m k t f b . m e / S i m p l e M K T + 5 5 1 1 2 5 0 7 . 6 0 0 0 w w w. s i m p l e m k t . c o m . b r a t e n d i m e n t o@s i m p l e m k t . c o m . b r

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