Пример SMM-предложения от Студии SMOpro

Ваш менеджер: Тел. (495) 926-29-23
Илья Рабчёнок Эл.почта sales@smopro.ru
Коммерческое предложение
по продвижению моторных масел XYZ и смазок YY
Исполнитель:
Илья Рабченок
ООО «СМОПРО»
sales@smopro.ru
Тел. (8635) 298-288
www.smopro.ru
Заказчик:
хххх
хххх
Разработано:
15.06.2013 года
(предложение действительно до 14.07.2013года)
Конфиденциально. Настоящий документ содержит сведения, не подлежащие
разглашению третьим сторонам, кроме случаев, предусмотренных действующим
законодательством РФ.
© Студия SMOpro Адрес: 115054, г. Москва, ул. Дубининская, д. 57, стр. 1
www.smopro.ru
стр. 1

Постановка задачи
Ответственный отдел компании заказчика
Маркетинг.
Бизнес-задача от заказчика
Увеличение продаж моторных масел и промышленных смазок.
Исправленная бизнес-задача под направление Маркетинг
Формирование спроса на масла марки XYZ и на смазки YY.
Social Media-задачи
1. Повысить осведомленность о существовании продукта, поднять интерес к продукту,
улучшить степень вовлеченности в его особенности, преимущества, а также на
особенности дилера в лице ЗАО «Г.Поттер»
2. Обратная связь и прямая коммуникация с потребителями.
Объекты рекламы
1. Моторные масла XYZ, отличное премиальное качество по оптимальной цене из
Англии. Производятся уже более 500 лет именно в Хогвартсе, а не средней Азии, в
отличие от ряда масел конкурентов.
2. Смазки YY, весь спектр смазок. Производятся на заводе, который занимаеттся этим
уже более 1000 лет. Качество, известное со времен Крещения Руси.
Целевая аудитория/группы потенциальных клиентов
1. Транспортные компании любого размера и их менеджеры (масла/смазки)
2. Промышленные производства (смазки)
3. Таксопарки (масла/смазки)
4. Автомобилисты (преимущественно масла)
5. Промышленные объекты, тяжелые заводы (смазки)
www.smopro.ru
стр. 2

Концепция продвижения
Исходя из SM-задач мы предлагаем вирусный маркетинг для повышения осведомленности
и формирования лояльности к маркам.
Для решения задачи по обратной связи и коммуникаций с потребителями мы рекомендуем
три пути:
1. Собственные площадки марки масел XYZ в социальных сетях, на которых
аккумулируются покупатели и сторонники брендов, получается обратная связь и
вовлечение участников.
Так как основная целевая аудитория масел — это конечные потребители, мы предлагаем
именно соц.сети
2. Таргетированная реклама смазок YY целевым потребителям: мы отправляем
целевую аудиторию на раздел о смазках YY на сайте ЗАО «Г.Поттер». С помощью
систем таргетированной рекламы в социальных сетях выбираем только нужную
целевую аудиторию потребителей смазок и привлекаем на сайт. С сайта собираем
заявки на тестирование смазок(опция!).
3. Коммуникация на автомобильных форумах от лица официальных
представителей марок: ответы на вопросы о маслах и смазках, решение проблем
участников, коммуникации на около-автомобильные темы.
В рамках этой задачи производится отслеживание упоминаний марок и коммуникации с
авторами упоминаний на их площадках.
www.smopro.ru
стр. 3

Вирусный маркетинг
Мы разрабатываем вирусный контент от лица марок: серию полезных советов по
автомобильным тематикам от XYZ и отдельно для YY (предварительная идея). В процессе
работы мы разрабатываем несколько идей, обычно от 3х до 5ти и презентуем их заказчику.
Вы можете выбрать лучший вариант и запустить в реализацию.
Следующий этап после разработки вирусного контента — посев полученных картинок в
социальных сетях, автомобильных блогах, форумах и прочих площадках. Мы гарантируем
50 000 просмотров вирусных картинок минимум.
Примеры наших работ, кликабельно:
1. Самостоятельная работа.
10000 просмотров, 1500 like в соц.сетях
2. Вирус для туристической компании GoKurort.ru
50 000-80 000 просмотров, несколько тысяч like
www.smopro.ru
стр. 4

3. Наша лучшая работа. Серия картинок «Советы от Домоседа» для интернет-магазина
Domosed.ru
Десятки публикаций на отдельных сайтах.
Сотни републикаций в социальных сетях. Тысячи like.
Приблизительная оценка ~300 000 просмотров за полгода.
Планово за следующие три года серия наберет еще 200 000 просмотров.
www.smopro.ru
стр. 5

Состав работ вирусного маркетинга
Описание услуги Наличие
Разработка идей вирусного контента
Креативим 3-5 концепций вируса для заказчика.
Файл с идеями
Утверждение идеи
Выбираем с заказчиком лучшую идею и передаем ее в детальную разработку.
Есть!
Разрабатываем все детали картинки/серии
Подбираем информацию, детально описываем каждую картинку, ее составные
части, элементы брендирования, защитные меры для защиты от воров
контента.
Есть!
Дизайн
Отрисовываем картинку/серию картинок по четкому плану из предыдущего
пункта.
Есть!
Промежуточное согласование
Согласовываем макет с заказчиком.
Есть!
Доработка по результатам согласования
Вносим уточнения и корректировки по пожеланиям заказчика.
Есть!
Финальное согласование
Утверждаем финальный вариант картинки/серии.
Пьем шампанское!
Подбор площадок для посева
Подготавливаем список площадок с целевой аудиторией заказчика для
будущего (платного/бесплатного) размещения картинок на них.
План размещений
Согласование площадок
Утверждаем площадки у заказчика, убираем нецелевые, подбираем новые
площадки.
Есть!
Посев
Размещаем вирусные картинки на площадках платно или бесплатно в
соответствии с планом.
Есть!
Отчет о посеве
Через неделю после окончания размещения мы составляем отчет с
результатами: кол-во размещений, число просмотров на данный момент
(просмотры считаются по формуле = 10% от участников группы), число like,
репостов.
Есть!
KPI
Просмотров 50 000 — 100 000
Like (мне нравится, Класс!) До 10 000
Репостов 400-600
Естественных или бесплатных размещений До 50
www.smopro.ru
стр. 6

Собственные площадки для марки XYZ
Мы создаем группы в социальных сетях Facebook, Вконтакте, Одноклассники для масел XYZ.
Концепция групп — «Автоклуб XYZ для тех, кто ценит и бережет свои
автомобили».
В автоклубе будут осуждаться самые значимые новости из мира авто, советы по
обслуживанию автомобиля, тест-драйвы, обзоры новинок и технологий. Мы создаем
сообщество для автомобилистов любых возрастов и предпочтений, в котором они найдут
для себя много интересной и полезной информации.
Активность по группам:
 Публикация контента (фотографии автомобилей, автомобильная история,
продуктовые новости).
 Организация раз в месяц линии вопросов-ответов с техническими специалистами.
 Организация викторин с раздачей подарков от марки XYZ.
 Брендирование контента под марку XYZ для визуальной идентификации с группами.
На страницах публикуем информацию, интересную и полезную всем автолюбителям:
 Тест-драйвы автомобилей.
 Новости авторынка.
 Обзоры новых автомобилей.
 Интервью с автовладельцами, коллекционерами авто, гонщиками.
 Советы для автомобилистов по подбору и использованию смазочных материалов.
Информация от марки XYZ составляет 10% от общего объема контента:
 Разъяснение преимуществ производителя и масел XYZ.
 Обзор ассортимента и советы по использованию масел.
 Новости о новых продуктах.
 Фото с заводов компании.
 Информация о местных мероприятиях, промо-акциях.
www.smopro.ru
стр. 7

Дополнительная вовлекающая активность
Проводим в группах конкурсы-викторины для привлечения новых и большего вовлечения
старых участников.
2 варианта механики конкурса:
Бережливый автомеханик. Викторина на знание тонкостей использования автомобиля.
Ежедневно в течение 1 недели на страницах групп появляются вопросы про тонкости
автомобилей, его составные части, проблемы использования.
Участник, давший быстрее и больше всех правильных ответов на вопросы викторины,
получает набор автомеханика и масло XYZ.
XYZ проверяет ПДД.
5 раз в день мы выкладываем вопросы по правилам дорожного движения. Первый
правильно ответивший получает один балл, те, кто набрали больше всего баллов —
получают призы. Участник с максимальным числом баллов получает обложку на права и
масло XYZ. 5 участников, набравшие максимальное число баллов, получают обложки.
www.smopro.ru
стр. 8

Медиа-активности для получения подписчиков
Проводим таргетированные рекламные кампании в Facebook и «Вконтакте.ру».
Таргетинг: Россия, молодая аудитория мужского пола 20-40 лет, владельцы автомобилей,
работники (мастера) автосервисов, продавцы в магазинах зап.частей. Интересы: бизнес,
автомобили, путешествия.
Примеры таргетированных объявлений в «Вконтакте.ру»:
Примеры таргетированных объявлений в Facebook:
www.smopro.ru
стр. 9

Привлечение пользователей через популярные группы смежных
тематик*
* В процессе работы возможна замена групп по согласованию с Заказчиком.
Название группы Ссылка Количество
участников
АВТО и ДЕВУШКИ http://vk.com/carsgirls 249 000
Авто Sweet http://vk.com/graf_vaz 136 000
Авто http://vk.com/auto_life 99 000
ЛУЧШИЕ АВТО http://vk.com/vk.supercar 169 000
АВТО МАШИНЫ ТАЧКИ http://vk.com/world_best_cars 255 000
Green Peace | Добро пожаловать на
Землю!
http://vkontakte.ru/travel.blog 1 049 000
Traveler - путешествие по планете https://vk.com/travelermag 627 000
Путешествия и туризм Travel It http://vk.com/travel_it 604 000
"Моя первая любовь - спорт" http://vk.com/sportlovefriends 292 000
Спорт - это сила http://vk.com/sportsil 287 000
СПОРТ http://vk.com/club31753769 14 000
Спорт²º¹³ http://vk.com/big_sport 117 000
Международное сообщество любителей
спорта
http://vk.com/winbetting 125 000
Знаете ли вы?
http://www.facebook.com/pages/Знаете-ли-
вы/121606644608177 114 000
FACTOPEDIA - энциклопедия фактов,
интересное в мире
http://www.facebook.com/factopedia 162 000
Bigpicture.ru http://www.facebook.com/Bigpicture.ru 71 000
Я люблю ПУТЕШЕСТВИЯ | I love
TRAVELLING
https://www.facebook.com/ilovetravelling 129 000
Travel http://www.facebook.com/rutravel 7 000
Auto http://www.facebook.com/wmireauto 6 400
Sporting Life https://www.facebook.com/OnlySportingLife 1 100
www.smopro.ru
стр. 10

Продвижение в Facebook
Привлечение участников
Привлекаем целевую аудиторию при помощи таргетированной рекламы.
1 000 участников
Ведение страницы и наполнение контентом
Публикация новостей по тематике автоновостей, обзоров авто, новостей марки
XYZ.
3 раза в сутки
Работа с обсуждениями на странице
Обсуждения – один из важнейших путей для активизации жизни страницы.
Обсуждаются новости, фото, видео.
40-60
сообщений
Проведение на странице конкурсов
Бережливый автомеханик или конкурс на знание ПДД.
1 раз в месяц
Продвижение публикаций
При помощи функции promoted posts продвигаем новости страницы по фанатам
и их друзьям.
8 promoted posts в месяц
Размещение рекламы в популярных страницах
Мы подбираем подходящие тематические страницы по тематикам авто, спорт,
путешествия и размещаем новости группы.
2 публикации в месяц
Брендирование контента
Оформление новостей страницы с использованием фирменного стиля и
логотипа XYZ
30 публикаций
Таргетированная реклама
Проводим таргетированную рекламную кампанию по привлечению участников
на страницу и увеличению их активности.
200 000 показов объявлений
Модерация – чистка нежелательных сообщений и
«спама»
Модерация позволит поддерживать группу в «опрятном» привлекательном
виде.
Ежедневно
Дизайн страницы
Уникальное оформление страницы, выделяющее её среди марок масел.
Эксклюзив
KPI
Период времени Результат
К концу 3-го месяца работы по продвижению
10% участников обсуждают это
8 000 человек охват за неделю
6000 участников
10% участников обсуждают это
16 000 человек охват за неделю
www.smopro.ru
стр. 11

Продвижение Вконтакте
Привлечение участников
Привлекаем целевую аудиторию при помощи таргетированной рекламы.
Ведение группы и наполнение контентом
XYZ.
Обсуждения – один из важнейших путей для активизации жизни страницы.
Обсуждаются новости, фото, видео.
40-60
сообщений.
Оформление новостей страницы с использованием фирменного стиля
30 публикаций в месяц
Размещение рекламы в популярных группах
Мы подбираем подходящие тематические группы и размещаем новости группы.
Размещения по договоренности с владельцами групп-рекламных площадок.
Таргетированная реклама
Проводим таргетированную рекламную кампанию по привлечению участников в
группу и увеличению их активности.
800 000 показов объявлений
Дизайн группы
Уникальное оформление группы, выделяющий её среди других аналогичных.
Эксклюзив
KPI
200 посетителей ежедневно
150 действий (комментариев и like)
ежедневно
400 посетителей ежедневно
300 действий (комментариев и like)
ежедневно
www.smopro.ru
стр. 12

Продвижение в Одноклассниках
Привлечение участников в группу при помощи
индивидуальных приглашений
Мы привлекаем участников по критериям: пол, возраст, город.
Ведение страниц и наполнение контентом
XYZ.
Обсуждения – один из важнейших путей для активизации жизни страницы. На
ней будут обсуждаться материалы сайта (со ссылкой на эти материалы),
новости и т.д.
Задача – вовлечь в дискуссию как можно больше подписчиков страницы, мы
привлекаем до 10 исполнителей, которые от своих реальных аккаунтов
отвечают на комментарии и поддерживают дискуссию в обсуждениях страницы.
80-100
сообщений
Развитие
дискуссии
Оформление новостей страницы с использованием фирменного стиля
Модерация – чистка нежелательных сообщений и
«спама»
Модерация позволит поддерживать группу в «опрятном» привлекательном виде
и будет показателем того, что группа живет активной жизнью.
Ежедневно, 2 раза в сутки
Дизайн группы
Дизайн создаст устойчивую ассоциацию группы и сайта, выделит группу среди
других аналогичных групп.
Эксклюзив
KPI
К концу 3-го месяца работы по продвижению 30 000 участников
250 000 просмотров новостей/мес
12 000 активных пользователей
К концу 6-го месяца работы по продвижению 60 000 участников
500 000 просмотров новостей/мес
20 000 активных пользователей
www.smopro.ru
стр. 13

Продвижение на автомобильных форумах
Подбор форумов
Выбор 10-15 форумов популярных форумов подходящих тематик.
Есть
Внедрение аккаунтов представителей XYZ
Регистрация аккаунтов на каждом форуме и набор стартовых
сообщений. Минимальный срок внедрения 2 недели.
От 10 аккаунтов, 100 стартовых
сообщений
Ответы на целевые темы
Комментирование тем о маслах, смазках или других тематик.
Возможны, но не обязательны упоминаний компании заказчика в
позитивном ключе.
Ежедневно 10 комментариев
Мониторинг интернет-ресурсов
Выявление новых поступающих отзывов о компании в форумах,
блогах, соц.сетях.
3 раза в неделю
Работа с негативом
Выявленные претензии и негативные отзывы передаются для
отработки заказчику. На форуме пишем о решении проблемы.
Есть!
KPI
Комментариев от лица сотрудника компании До 3000
Обработанного негатива До 300
Присутствие в темах на каждом форуме В 10 темах
www.smopro.ru
стр. 14

Таргетированная реклама по целевой аудитории для YY
Подбор целевых площадок с аудиторией
Выбираем группы в социальных сетях с целевой аудиторией.
Есть
Разработка объявлений
Мы разрабатываем объявления с призывом перейти на сайт и
получить информацию о смазках YY.
От 40 до 200 креативных объявлений
Согласование объявлений
Утверждаем объявления с заказчиком.
Есть!
Настройка целей на промо-сайте
Устанавливаем цели на заполнение анкеты или просмотр
подробной информации о маслах на сайте.
Есть!
Тестирование объявлений
Отбираем самые высококликабельные и конвертирующие в цели
тексты.
Есть!
Открутка объявлений
В рамках рекламного бюджета откручаваем рекламные объявления.
Есть!
Отчет
В отчет входят данные по числу показов рекламы, вовлеченных
посетителей сайта, количества просмотров страниц, количества
загрузок подробной информации(или заполнения анкеты).
Есть!
Опция:
Мы можем доработать сайт для отслеживания заявок на подробную информацию или тест
смазок.
KPI
Переходов на сайт 5000
Сработавших целей 500-1000
Контактов бренда YY с целевой аудиторией 5 000 000 контактов
Частота контактов с каждым человеком из
аудитории
5-20 контактов в месяц
Общая аудитория ~250 000 человек
www.smopro.ru
стр. 15

Чтобы сделать заказ,
напишите нам прямо сейчас: sales@smopro.ru
Или позвоните:
Тел. (8635) 298-288
www.smopro.ru
стр. 16

Пример SMM-предложения от Студии SMOpro

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Destaque (20)

Mais de Илья Рабчёнок

Mais de Илья Рабчёнок (18)

Пример SMM-предложения от Студии SMOpro