Historia del desarrollo de un emprendimiento de innovación en la industria alimentaria

1. Historia de un Emprendimiento
Pablo Shehadeh
pshehadeh@innspiral.com
psheja

2. Emprendimiento

3. ¿Qué es el emprendimiento?
“Proceso de creación de valor mediante la integración de una combinación
única de recursos para explotar una oportunidad”
Entrepreneurial Intensity – Michael H. Morris

4. ¿Por qué se origina?

5. Un emprendedor no nace…. ¡Se hace!
Todo nace de codearse con las personas adecuadas…
2011
Hanna Shehadeh
1969
5

6. El “gen” de querer
hacer algo
Atreverse…
¡Poco que perder, mucho
que ganar!

7. ¿Poco tiempo?
¿Problemas?
¿Mucho stress?

8. Cualquiera se queja o se lamenta de sus problemas

9. Todas las emociones
poseen energías
Sólo hay que saber
transformarlas para
utilizarlas
inteligentemente
9

10. ¡Encuentra tu
ritmo!
Lánzate,
atrévete,
disfrútalo

11. ¿Qué es lo que más
te apasiona?
Detecta lo que más amas y
haz un emprendimiento
con eso

12. Muy bien…
…¿Pero cómo generamos
una idea potente?

14. Innovar es una
disciplina…
…y requiere de un
método

15. Todo idea nace de
un problema u
oportunidad
bien identificada

16. Las ideas no vienen
solas…hay que
pensar y
observar
¡Out of the box!

17. …pero observación en terreno;
preguntando,
conversando,
cuestionando…
“curioseando”
"No tengo talentos especiales. Soy apasionadamente curioso,
nada más“
Albert Einstein

18. 10% idea
90% esfuerzo
¡Capacidad de ejecución!

19. Emprendiendo
Francisco Ceruti Pablo Shehadeh
19

20. Tener un socio es
similar a una polola…
…tiene ventajas y desventajas
Busca a alguien
compatible… pero
diferente

21. Articula
capacidades que
tú no poseas
Equipo
multidisciplinario

22. ¿Qué hacemos? ¿Dónde hay oportunidad?
 Venta de hamburguesas
 Fuera de la plaza San Henríquez
 Alto margen
 Bajo nivel de conocimiento adicional
 Trabajo adecuado a nuestros horarios
 Alta demanda
 Baja inversión
Normativa insuficiente
Burocracia
Seremi de Salud
DOM
Municipalidades
etc.
22

23. ¿Desmotivado?
¿Nadie te cree? ¿Te desmotivan?
¿Buscan como frenarte? ¿Envidia?

24. ¡Enamórate del problema…
…no de la solución!
"Locura es hacer la misma
cosa una y otra vez
esperando obtener
diferentes resultados“
Albert Einstein

25. Errar es aceptable en un
emprendimiento
Michael Jordan erró más del
50% de sus tiros en cancha.
No obstante es el mejor
jugador de todos los tiempos
Fuente: NBA

26. Comenzar una nueva
búsqueda
¿Perdido?

27. Conversa y busca apoyos
27

28. Que no te
digan
que hacer

29. Enamórate…
…y más aún

30. ¡Más creatividad!

31. ¡Más
potencia!

32. Enjoy the ride 32

33. Una nueva esperanza

34. ¡Una nueva idea!
+ +
=
34

35. Inversión

36. El financiamiento es la parte fácil:
FFF ¿?
Capital semilla
Capital ángel

40. Modificación

41. Vs

47. La importancia del diseño

49. El agua Voss se vende en
aproximadamente USD 6
los 850cc
La botella fue diseñada
por el equipo creativo de
Calvin Klein
Fuente: El Mercurio

55. Resultados

57. Tu proyecto tiene que ser
atractivo y
vendedor…
Debes ser capaz de
vender la idea en no
más de 1 minuto

58. Responde 3 cosas:
1. ¿Quién eres?
2. ¿Qué vendes?
3. ¿Por qué le conviene?

60. Para diseñar un
negocio debemos
responder 4 preguntas:
1. ¿Qué?
2. ¿Quién?
3. ¿Cómo?
4. ¿Cuánto?

61. Diseña un modelo de negocio
¿Cómo? Red de Valor ¿Qué? Canales ¿Quién?
• Proveedores estrella Propuesta de Valor • Facebook
• Prensa
Ofrecer un servicio • Prensa escrita
• Universidades
de catering original, • Mails masivos Clientes target
• Productoras
de calidad y • Página web Eventos masivos
Capacidades • Vía Telefónica
excelencia a abiertos y cerrados
• Movilidad
domicilio. (ABC1 – C2)
• Flexibilidad horaria
Pizzas a la piedra con
• Redes de contacto
agregados,
Experiencia
Modelo de Operación bebidas energéticas y
• Compra de productos terminados Relacionamiento directo,
gaseosas
• Almacenamiento en frío personalizado y entretenido
• Aplicación de agregados in situ
Estructura de Costos ¿Cuanto? Fuentes de Ingresos
• Salarios • Venta de productos
• Gastos de administración • Cargo fijo
• Bencina y movilización
• Ingresos por publicidad
• Costos variables
Fuente: Business Model Generation – PhD. Alex Osterwalder 61

62. Problemas

63. Combatir el pánico
es una de las partes
más difíciles al
momento de
realizar un
emprendimiento

64. Para salir adelante
es necesario perder
la vergüenza

65. ¡No dejes que nada de detenga!

66. Finalmente todo da frutos
 Ventas de $10 MM aprox.
 Importantes redes de contacto
 Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
• Legales y tributarios
• Capacidad de negociación
• “No todo entra en un Excel”
• Etc…
 Aparición en 2 canales de T.V.
 Aparición en 10 medios de prensa escrita
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69. La innovación en productos es vulnerable a la copia
¿Cómo blindamos nuestro negocio?
Fuente: Iván Vera – CEO Innspiral 69

70. Lo importante es el negocio…

71. …Pero no es lo único importante
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72. ¿Cuál será mi próximo
emprendimiento?

73. 3 consejos prácticos…
1.- Identifica tu sueño
2.- Detecta tu ámbito de interés
3.- Conviértete en un experto en el tema

74. El próximo líder eres tú 74

75. Historia de un Emprendimiento
Pablo Shehadeh
pshehadeh@innspiral.com
psheja