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Coaching – 4 dicas poderosas para quem deseja viver dessa profissão

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É Possível Viver de Coaching? Confira as 4 dicas poderosas para quem deseja viver dessa profissão!

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Coaching – 4 dicas poderosas para quem deseja viver dessa profissão

  1. 1. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Coaching – 4 Dicas Poderosas Para Quem Deseja Viver Dessa Profissão É Possível Mesmo Viver de Coaching? Essa é uma pergunta que muitos Coaches recém formados ou até mesmo pessoas que sonham trabalhar em tempo integral nesta profissão têm feito todos os dias. Continue Lendo Para Saber Mais Sobre:  Como adquirir Segurança no início da carreira para aplicar as ferramentas com excelência, principalmente naquele momento em que a porta do escritório se fecha e o Medo Nr#1 do Coach recém formado tem grandes chances de se tornar uma realidade: O Coach Perguntar e o Cliente dizer “Não Sei”.  Como conseguir os primeiros clientes pagantes, mesmo com pouca (ou nenhuma) experiência no mercado, aplicando imediatamente o Grande Segredo que é utilizado pelos Coaches Extraordinários para Viverem [Literalmente] da Profissão.
  2. 2. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Você Já Sentiu Isso? Aquele frio na barriga, o coração batendo mais forte, o sentimento de estar sendo avaliado e o desejo profundo do Coachee ter respostas a todas perguntas que você fizer à ele? E tudo isso antes mesmo de ir para o seu primeiro atendimento? E esse efeito acontecendo no seu corpo só de pensar que você estará frente a frente com o Coachee no dia seguinte e nem pagante ele é? #Alguns chamam isso de medo. #Outros de Insegurança. O nome pouco importa. O que realmente tem valor é o que você vai fazer com o resultado da ação que esse sentimento vai gerar em você: Avançar ou Recuar E não existe outra opção. “Parar” é o mesmo que “Recuar”, tudo na natureza está crescendo ou morrendo, nada está parado, então não se engane. O fato é que se você tentou se inserir no mercado, as chances de que esse cenário se tornou uma realidade na sua vida são grandes. E a linha que separa os reais motivos que desafiam você a iniciar sua carreira como Coach, das justificativas para o fracasso é muito tênue. Eu sei da verdade. E para você que está pensando em se tornar um Coach, já parou para pensar nisso? Como você acredita que será a sua performance no primeiro atendimento? #Aquele: Logo na segunda feira – dia seguinte à sua formação – quando os instrutores já não estarão mais do seu lado para dizer o que está certo ou errado! As portas se fecham e é só você e o Coachee, frente a frente. …é aterrorizante, só de pensar! (Ou Não)
  3. 3. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Cuidado Com o Seu Pior Inimigo: #O Crítico Interno# A cobrança excessiva em busca da perfeição pode gerar em você uma “Sobrecarga de Informações”! A crença “Quanto mais ferramentas, melhor”, pode fazer você buscar formações e mais formações sempre esperando encontrar a “Fada Madrinha”, a “Grande Sacada”, o “Pulo do Gato”, no próximo curso. E assim você acaba ficando com o “Pote Cheio” de conhecimentos mas Nada de Resultados Concretos na sua vida. Mas Por Onde Começar? Não ter segurança para aplicação das ferramentas no início da carreira e não conseguir influenciar e persuadir potenciais clientes à aceitarem seu programa completo, talvez seja um dos principais obstáculos que por muito tempo impediram muitos Coaches recém formados (ou não) de iniciar e alavancar suas carreiras. Falo que isso é passado porque hoje existem vários programas e ferramentas que ensinam exatamente o Passo a Passo para ajudar Coaches no início de suas carreiras, a se inserirem no mercado com Confiança e Segurança nas aplicações das ferramentas durante o processo, além claro, da prospecção de novos clientes. O seu único trabalho é transformar a teoria em prática, aplicando o método (Passo a Passo) apresentado nos programas e ferramentas disponíveis.
  4. 4. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Se Acalme! Neste artigo você vai descobrir exatamente Como Adquirir Confiança e Segurança suficientes para conduzir suas sessões (principalmente no início da carreira), a ponto do Coachee não perceber que você acabou de se formar ou que está chegando no mercado agora! E o Segredo Nr#1 que os Coaches Extraordinários utilizam para conseguir tantos clientes a ponto de ter filas de espera e Viver [Literalmente] da Profissão. Na verdade, basta você seguir exatamente essas #4 Dicas Poderosas que serão apresentadas a partir de agora com o apoio do Gerônimo Theml. Mas quem é Gerônimo Theml? É um Coach de Coaches que acredita que o primeiro passo para a realização de um sonho pode ser dado a qualquer momento (Inclusive Agora!). Depois de mais de 500 horas de atendimento como Personal & Professional Coach, ele decidiu levantar as cortinas e apresentar os bastidores de todo o passo a passo que utilizou para ter fila de espera (de clientes pagantes) de mais de 4 semanas (logo que criou o Programa Profissão Coach) e hoje essa fila de espera já passa de 6 meses. Vamos às Dicas então! Dica Nr#1 – Assista o Filme “Karatê Kid”
  5. 5. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão É Sério Coach, Rs! No Filme Karatê Kid, o Senhor Miyagi deixa bem claro ao Daniel San, que por sinal tem o nome bem parecido com o meu (Daniel San_tos), que de nada adianta ele possuir vários e vários golpes e ser mediano neles. É muito mais efetivo e poderoso aprender apenas 1 golpe e especializar-se nele a ponto de torná-lo extraordinário! E foi isso que ele fez. Assista o filme! Como no processo e utiliza-se mais de uma ferramenta, a dica que o Gerônimo deixa aqui, é que você deve possuir o seu “Arsenal de Segurança”. Esse Arsenal é composto pela quantidade de ferramentas que você costuma aplicar em seus clientes dentro de um Processo normal (geralmente 10). Você tem que se tornar Ultra Mega Blaster competente na aplicação dessas 10 ferramentas! E não em 300 ferramentas! (Cuidado com a Sobrecarga de Informações!) Isso significa que todo processo seguirá a mesma sequência e as mesmas ferramentas? Não! Se você aprendeu dessa forma, me desculpe, mas você está fazendo qualquer tipo de coisa, menos Coaching. Deixe o ICF (International Coach Federation) saber disso. Rs! Esse será seu “Arsenal de Segurança”, principalmente para Potencializar sua Autoconfiança durante todo o processo com seu cliente. E Como Desenvolver a Habilidade Necessária Para Me Tornar Extraordinário Nessas 10 Ferramentas? #Repetição: Essa é a chave. Toda habilidade se adquire através do conhecimento, prática e repetição. Quantas vezes você PRATICOU as ferramentas que aprendeu em teoria na sua formação? Perceba que eu não disse “Quantas vezes você LEU a apostila…” Estou falando de prática! Seja praticando em você, em seu amigo ou amiga de formação, em um Coachee Gratuito (Pro bono) ou até mesmo em clientes pagantes! (Porque não?) E aí, quantas vezes você praticou as ferramentas para desenvolver suas habilidades?
  6. 6. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Dica Nr#2 – Aperte o Play do seu Potencial Cliente Sim! Todo mundo tem um botão de play que quando é acionado “Toca” um modelo de comportamento que já está implantado no nosso subconsciente e nos fazem agir no piloto automático. Esse “botão” fica alojado no Sistema Límbico, que é o cérebro responsável pelo controle das nossas emoções. Que por sinal é responsável por 95% das nossas decisões. Os outros 5% ficam com o Neocórtex, que é a parte racional, a parte analítica. Primeiro tomamos as decisões (Com base no que já está no “Piloto Automático” – no Sistema Límbico), depois procuramos as justificativas do porquê agimos daquela forma, porque tomamos aquela decisão – Seja boa ou ruim. #Porque você fuma se sabe que isso diminui o seu tempo de permanência aqui na terra? #Porque você compra [Mais] uma bolsa no shopping e logo depois se arrepende por perceber que não precisava realmente daquela bolsa? Percebe como você age primeiramente de acordo com os modelos de comportamentos que você possui e depois vai buscar as justificativas do porquê agiu assim? Todos somos assim, inclusive o seu potencial cliente! Portanto, você tem que vender seu Programa para o “Sistema Límbico” do seu potencial cliente e não para o Neocórtex. Existem várias formas de você falar diretamente com o Sistema Límbico de uma pessoa e ajudar ela a tomar uma decisão (que nesse caso é te contratar). Uma das formas mais eficazes é através dos Gatilhos Mentais. O Gerônimo Theml Ensina Mais de 30 Gatilhos Mentais no Programa Profissão Coach. Ele deixou para nós como bônus, 2 acionadores poderosos para ajudar você a conseguir seus Primeiros Clientes.
  7. 7. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão [Use Por Sua Conta e Risco!] # O 1º Gatilho Mental é o da Escassez Tudo que existe pouco, o ser humano quer muito, e também vale muito! Ex: Ouro, Diamantes. Trazendo para a nossa profissão, a escassez deve ser utilizada definindo-se a quantidade de clientes que você pretende de atender. E isso tem que ser uma verdade na sua vida! Sua integridade é o que vai te manter com vida no mercado! Se você definir que o número máximo de clientes que irá atender é 4, e que 1 deles é Pro bono (Gratuito), então toda e qualquer proposta que você fornecer, tem que utilizar esse número para agregar valor no seu atendimento e gerar senso de urgência no potencial cliente, pois você possui apenas 3 vagas e elas podem ser preenchidas a qualquer momento. Imagine-se procurando um Coach e ele dizendo o seguinte: - Sim! Tenho vagas e horários disponíveis para o dia que você quiser! E atendo também em qualquer lugar! Qual é a sua visão em relação a esse profissional? Ele aparenta ter um serviço de boa qualidade? A visão contrária a esse cenário, seria um profissional que não tem espaço na sua agenda para o potencial cliente ser atendido “quando quiser”, de forma que precise tomar uma decisão rápida para não ficar de fora. Percebe a diferença? Mesmo que você não possua clientes ainda! E você não está mentindo! Apenas definiu o seu número de escassez e está sendo fiel à eles! [Ratifico!] A sua integridade é o que vai te manter com vida no mercado! E não só te manter com vida, mas também te levar ao topo! # O 2º Gatilho Mental é o da Reciprocidade Você já ganhou um presente de alguém e ficou com vontade de retribui-lo? Esse é o Gatilho Mental da Reciprocidade atuando na sua mente. E junto dele atua a Lei do Retorno, também conhecida como Lei da Causa e Efeito. Para você conseguir seus clientes, é fundamental fazer uso do Gatilho da Reciprocidade! E você faz isso entregando valor ao potencial cliente, antes de pedir qualquer coisa em troca. E o que seria?
  8. 8. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão A 1ª Sessão do seu Programa Completo. Simples assim. Ao receber uma solicitação de proposta ou ao oferecer um Programa Completo, não vá falando logo de cara o preço, a mecânica do atendimento, etc. Não! Convide seu potencial cliente para uma Sessão Experimental – A 1ª Sessão do Seu Programa, justamente para ele “Sentir” o poder do processo e ao mesmo tempo acionar o Gatilho Mental da Reciprocidade. #Só que aqui entra uma “Grande Sacada”: Você tem que ser o Top dos Top em 1ª Sessão! Essa Sessão Experimental tem que ser poderosíssima! Tem que causar um impacto gigantesco na vida do seu potencial cliente, justamente para ser gerado o sentimento de que recebeu um Presente Extraordinário e ative imediatamente o desejo de retribuir! Essa é uma das formas de você conversar com o Sistema Límbico ao invés de tentar vender para o Neocórtex dos seus potenciais clientes – Os Gatilhos Mentais. Dica Nr#3 – Seja o Pintor e Não o Crítico Tagarela No último final de semana (20/09/2014), a convite do meu grande amigo Edilson Menezes, tive a imensa satisfação de participar da 10ª Edição do Seminário “Como se Tornar um Palestrante de Sucesso, realizado pelo grupo K.L.A. Educação Empresarial. O conferencista Edilson Lopes apresentou uma história muito interessante:
  9. 9. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Um Pintor muito bem sucedido estava sendo criticado pela sua obra. O “Crítico Tagarela” alegava que possuía habilidades suficientes para pintar quadros de uma maneira muito melhor que aquele apresentado na exposição. A grande diferença entre o Pintor e o Crítico Tagarela é que o Pintor teve a coragem de expor o seu trabalho, independente do que as pessoas iriam pensar sobre ele. E o resultado dessa ação foi justamente o sucesso alcançado! Ah! E o Crítico Tagarela continuou se vangloriando pelos cantos do museu, se achando o máximo por acreditar ter habilidades de fazer melhor. Acreditar. Só. A 3ª Grande dica que o Coach Gerônimo Theml deixa aqui nesse ponto, que na verdade são duas, está relacionada à dois poderes: #A arte de começar #A arte de continuar. Muitos Coaches permanecem na arquibancada só assistindo o jogo, se preparando, se preparando, se preparando e nada de entrar em campo. “Começar” de fato é uma arte. Uma arte que não exige tantas habilidades assim, basta expor o seu material. Material que você já possui, da forma como você pode expor no momento, com as ferramentas que você possui! #Essa é a verdadeira arte: “Entrar em campo” o mais rápido possível! O que vai trazer de fato as realizações que você tanto busca são suas ações e não suas ideias e sonhos que não saem do papel. E muito menos as que nem para o papel vão. E sobre a arte de continuar, basta aperfeiçoar e replicar a fórmula que fez você iniciar, simples assim. Só não seja por favor o “Crítico Tagarela”.
  10. 10. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Dica Nr#4 – Lembra do Senhor Miyagi? Então, Busque um Mentor! As chances de que já existe alguém onde você quer chegar são grandes! Talvez, diferente do que você imagine, quem já está no topo quer ajudar você a chegar lá. Muitas vezes você que não enxerga ou não aceita essa ajuda. Na Sua Jornada em Busca de Grandes Realizações Como Coach (na verdade isso serve para qualquer área da sua vida) você sempre vai se deparar com essas duas opções:  Ir Rápido; ou  Ir Longe. #A escolha é sua! A fórmula é a seguinte: Se quiser ir rápido, vá sozinho! Se quiser ir longe, vá acompanhado. Um Mentor tem o poder de diminuir drasticamente sua curva de aprendizado, justamente por ajudar você a não cometer os mesmos erros que ele cometeu enquanto caminhava na direção do topo. E assim como o Gerônimo Theml disse, não adianta ter vários mentores, você precisa definir quem é a pessoa ou quem são as pessoas que você mais se identifica e tenha essas pessoas como mentores. Ele cita 2 pessoas no máximo e eu estou completamente de acordo com suas palavras, justamente para evitar o conflito e confronto de informações. No fim do vídeo que está no topo desse artigo entreguei inclusive um dos mentores que eu possuo, que foi e ainda é um dos grandes responsáveis por eu ter alavancado minha carreira como Coach: Gerônimo Theml.
  11. 11. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Como fazer então para atender com confiança e segurança a ponto do Coachee não perceber que estou no início da minha carreira e ainda conquistar tantos clientes a ponto de ter fila de espera e Viver [Literalmente] de Coaching? Vamos lá, Recapitulando: Dica Nr#1 – Possua o seu “Arsenal de Segurança” e domine-o com excelência! Dica Nr#2 – Venda para a parte emocional do seu potencial cliente e não para a parte racional. Dica Nr#3 – Comece (AGORA MESMO) e Continue. Dica Nr#4 – Busque um Mentor.
  12. 12. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Dica #Extra: Agora que você já conhece as 4 dicas poderosas que os Coaches Extraordinários utilizam para Atender Com Confiança e Segurança, e a principal estratégia para conseguir tantos clientes a ponto de ter filas de espera e Viver [Literalmente] da Profissão, já está tudo pronto para você partir para o próximo nível de excelência na sua carreira como Coach. Tudo que você precisa fazer é Clicar no Link abaixo e Assistir Gratuitamente a Série de Vídeos que o Gerônimo Theml preparou para você através do Programa Profissão Coach: #Grátis: Aprenda o que são os 4 Ciclos do Coach de Sucesso Foi através do Programa Profissão Coach que eu consegui transformar toda aquela teoria da formação em prática e essa prática em sucesso. #E Sim! Hoje eu Vivo de Coaching. Aproveito para reconhecer e parabenizar você meu grande amigo Gerônimo Theml! Muito Obrigado mais uma vez pela sua contribuição e tenha certeza que você está fazendo uma enorme diferença no mundo! Espero que essas 4 dicas tenham sido úteis para fazer você acreditar que é capaz de Iniciar e Alavancar a sua carreira como Coach. Você conhece alguém que precisa desse conteúdo? Faça um favor para essa pessoa (e para mim também): #Compartilhe esse Artigo! E para finalizar, como foi a minha atuação como um “Agente de Mudanças” nesse artigo? Por favor, deixe seu feedback logo abaixo – no campo de comentários – para que eu possa saber exatamente como devo direcionar o meu aprendizado, de forma a te entregar cada vez mais e mais valor! E claro, fique à vontade para deixar registrado também as suas dúvidas! Terei o maior prazer em respondê-las! #Eu acredito que você tem a força necessária para mudar o mundo! Tente me provar o contrário!
  13. 13. Descubra Suas Reais Motivações e Alcance A mais Alta Performance nos Negócios e na Vida Pessoal! Link do Artigo Completo: Coaching – 4 Dicas Poderosas para Quem Deseja Viver dessa Profissão Daniel Santos Fundador do Blog http://www.DanielRSantos.com.br e de Vários Programas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional com foco na Motivação e Alta Performance - "A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo!"

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