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Comportamento de compra feminino 2008

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  1. 1. Agenda Introdução Histórico da Mulher Pesquisas sobre Comportamento de Compra Pesquisa sobre merchansiding em programas femininos Conclusão Debate
  2. 2. Evolução do consumo feminino Maior participação na mulher no mercado de trabalho Maior poder de compra Excessiva preocupação com o corpo. Era do Hedonismos. Consumo exagerado. Cirurgias plásticas, academias de musculação, estéticas.
  3. 3. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1900 “Entre revistas e almanaques o pitoresco e lugar-comum: para homens, resenhas política; para mulheres, moda e religião”. 1900 - O Abre Alas, de Chiquinha faz sucesso no primeiro carnaval do século e é considerada a primeira marcha brasileira. 1910 – É fundado o Partido Republicano Feminino, no Rio de Janeiro, pela professora Leolinda de Figueiredo Daltro. O objetivo do partido foi promover a cooperação feminina em nome dos interesses do país.
  4. 4. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1910 “A imagem que se faz do “belo sexo” está associada à idéia de fragilidade física e mental. Mas, contra tudo e contra todos, ela quer ser advogada, datilógrafa, telefonista e até enfermeira na guerra”. 1914 – Eugênia Moreira, primeira jornalista de que se tem notícia, defende que “ a mulher será livre somente no dia em que passar a escolher seus representantes”.
  5. 5. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1920 „Uma revolução no guarda-roupa e no comportamento feminino ganha as páginas de revistas na década do Modernismo. Leitoras aflitas perguntam o que fazer com relação a seus “senhores maridos” que não lhes permitiam “a imoralidade das novas modas”. 1922 – Anésia Machado torna-se a primeira aviadora a transportar passageiros em vôos. Bertha Lutz cria a Federação Brasileira pelo voto Progresso Feminino. Anita Malfatti e Tarsila do Amaral brilham na Semana de Arte Moderna em São Paulo.
  6. 6. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1930 “ A nova mulher fuma, usa farda para ir à guerra, faz política, vota e canta por direito iguais: Consciente, afinal do que valho,? Mas deveres contém meu dever. E hoje aos homens igual no trabalho. Em direitos, igual devo ser!” (Hino Feminista) 1934 - As mulheres votam pela primeira vez. A catarinense Antonieta de Barros, elege-se deputada estadual – a primeira negra a exercer cargo Político no Brasil.
  7. 7. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1930 “ A nova mulher fuma, usa farda para ir à guerra, faz política, vota e canta por direito iguais: Consciente, afinal do que valho,? Mas deveres contém meu dever. E hoje aos homens igual no trabalho. Em direitos, igual devo ser!” (Hino Feminista) 1934 - As mulheres votam pela primeira vez. A catarinense Antonieta de Barros, elege-se deputada estadual – a primeira negra a exercer cargo Político no Brasil.
  8. 8. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1940 “O Brasil vai à guerra com os EUA. O “american way of life” chega à terra do jeitinho: rádio, cinema e fofocas sobre os astros seduzirem as ouvintes brasileiras ouvintes da radionovela em Busca da Felicidade. 1941 – Vai ao ar a primeira radionovela, Em Busca da Felicidade, patrocinada pela Colgate
  9. 9. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1950 “ Os limites impostos pela moral dos anos 40 haviam sido ultrapassados. Marilyn Monroe é o símbolo sexual da década, e a mulher” boazuda, como Marta Rocha, faz imenso sucesso. 1954 - Marta Rocha perde o título de Miss Universo sob a alegação de possuir “duas polegadas a mais de quadris”. Dinah Silveira de Queirós recebe o prêmio Machado de Assis”da Academia Brasileira de Letras.
  10. 10. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1960 1962 - É fabricada a primeira pílula anticoncepcional no Brasil. 1963 - Mulheres queimam sutiãs nas ruas defendendo a tese de que o privado é político, nosso corpo nos pertence”. 1964 – O conselho Nacional de Desportos (CND) proíbe a prática do futebol feminino. 1966 – A minissaia é inventada na Inglaterra. 1968 – O trabalho feminino é regulamentado e é proibida a discriminação do sexo.
  11. 11. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Naomi Wolf em seu livro O Mito da Beleza (1992) afirma que até os anos 70 as mulheres são profundamente afetadas pelo que as revistas femininas lhes dizem. As personalidades veiculadas estão divididas entre o mito da beleza e o feminismo da mesma forma que as mentes das suas leitoras. O tema corpo substitui as matérias sobre os afazeres domésticos, os cuidados com os filhos e o que vestir na estação.
  12. 12. Século XX – Século da Mulher Década de 1970 Editora Abril 1973 – Lançada em outubro a revista Nova, a primeira a falar claramente sobre o prazer sexual da mulher. 1975 – As Nações Unidas instituem o Ano Internacional da Mulher. 1977 – A escritora Rachel de Queiroz torna-se a primeira mulher a ingressar na Academia Brasileira de Letras. Aprovada a Lei do Divórcio – 6.515. Com a aprovação dessa lei, homens e mulheres puderam legitimar um segundo casamento. 1979 – Estréia Malu Mulher, da rede Globo, cuja proposta era compor um retrato da condição da mulher urbana e de classe média
  13. 13. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1980 1980 – Surge o lema: “Quem ama não mata”. Ganha fôlego o SOS-Mulher, que se traduziria na criação de delegacias especiais de atendimento à mulher. Estréia o Programa TV Mulher. A novidade é um quadro sobre comportamento sexual apresentada por Marta Suplicy. 1985 – a Câmara dos Deputados cria o Conselho Nacional dos Direitos da Mulher. 1988 – A nova Constituição garante que “homens e mulheres são iguais em direitos e obrigações”. 1989 –Luiza Erundina é eleita a primeira prefeita da cidade de São Paulo
  14. 14. Século XX – Século da Mulher Editora Abril Década de 1990 1992 – Os jovens cara-pintadas vão as ruas exigir o impeachment do Fernando Collor. 1994 – Roseana Sarney, do Maranhão, é a primeira mulher eleita governadora. 1996 – O Congresso Nacional obriga os partidos políticos à inscreverem no mínimo 20% de mulheres em suas chapas. As jogadoras Sandra Pires e Jacqueline Silva são as primeiras brasileiras a ganhar o ouro olímpico.
  15. 15. Século XX – Século da Mulher Editora Abril A partir do final do século XX e início do século XXI , acontece uma crescente idolatria ao corpo, com ênfase a exibição pública. O que antes era vergonhoso, passou a ser respeitado, verdadeiro motivo de orgulho para as pessoas.
  16. 16. Quem são as mulheres C e D
  17. 17. Quem são as mulheres C e D
  18. 18. Porque as mulheres compram? Estratégias de Marketing Para atingir um novo público Autoras: Lisa Johson E Andrea Learned
  19. 19. Reflexões... O fato de as mulheres fazerem ou influenciarem a maioria (+ ou - 80%) das compras gera mudanças na formar de pensar e agir... Retomar conversações com suas melhores e mais influentes clientes é o melhor caminho para criar produtos e serviços. Aprenda a ver a partir da perspectiva de uma mulher é a chave.
  20. 20. Como não “pensar cor – de – rosa” Pensar cor-de-rosa não é uma única atitude ou ação.  É uma receita para lucros fracos e oportunidades perdidas. Receita para pensar cor-de-rosa: Uma parte de pressupostos e informações ultrapassados. Duas partes de esteriótipos relegados. Uma parte de equipe e orçamentos limitados. Duas partas de resistência interna e novas idéias. Uma porção generosa de tons pastéis, borboletas, corações e flores. Um shake duplo de boas intenções e sinceridades.
  21. 21. Como superar o esteriótipo cor-de-rosa Quando uma empresa consegue criar uma marca que reflete conhecimento, comprometimento e entendimento produndos da comunicade de mulheres a que ela atende, as mulheres recompensam no caixa a autencidade dos seus esforços.
  22. 22. Passos para entender a mulher  Entender seu poder de renda. 1. Mulheres são chefes da casa 2. Mulheres e seus diplomas avançados 3. Mulheres são donas de empresa 4. Mulheres investem 5. Mulheres solteiras estabelecem uma nova dinâmica de compras
  23. 23. Passos para atingir a mulher  Reestrure sua abordagem: 1. Campanhas visíveis: lâmina de barbear feminina; Dove 2. Campanhas transparentes: ESPN (canal para homens) ; fox life (canal para mulheres) ; GNT 3. Campanhas híbridas: automóvel . Versão para mulheres: Meriva.
  24. 24. Passos para atingir a mulher  Entre na mente dela: 1. Homens e mulheres pensam de maneiras diferentes. 2. A ciência nos mostra que existem diversas variações biológicas, neurológicas e comportamentais entre os cérebros. 3. As mulheres são mais interativas no seu estilo de fazer compras. 4. Têm uma tendência maior a experimentar, testar, provar produtos antes de comprá-los.
  25. 25. Passos para atingir a mulher  Tente novas formas de escutar as mulheres 1. Envolver as clientes 2. Em conversas informais 3. A maneira mais rápida do vareista entender as mulheres é ficar ao lado do caixa ou ouvir atrás da porta do provador. 4. A internet também estimula conversa com mulheres.
  26. 26. Passos para atingir a mulher  As vendas aumentarão ainda mais se você facilitar o acesso da mulher aos seus produtos, por meio de campanhas publicitárias visíveis, do design, da embalagem, da exposição no pdv e também do nome do produto.
  27. 27. Passos para entender a mulher  Conduza suas pesquisas 1. Pesquisas específicas por marca e dados favoráveis a empresa 2. Tendência atual e integração do seu marketing às mulheres.  De fato, as mulheres constituem um imenso mercado que pode ser segmentado de várias maneiras.
  28. 28. Mulheres e a propaganda no Brasil
  29. 29. Quem são as Mulheres brasileiras
  30. 30. Quem são as Mulheres brasileiras
  31. 31. Quem são as Mulheres brasileiras

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