Story of successful launch event in 2015: Bovikalc and Ubrostar
2 Boehringer Ingelheim Animal Health (BIAH) products – Ubrostar® and Bovikalc® were launched with a major launch event “Innovative Dry Period Solutions” in Cappadocia, which has a markedly continental climate, with hot dry summers.
Document tells the launch story in English and Infovet Magazine (http://www.infovetdergi.com)’s press release in Turkish.
2. 1 day & 2 launches: Successful launch event in Turkey for
Ubrostar® and Bovikalc®
By Serkan Erkovan
About one hundred and thirty veterinarians specializing in mastitis control and prevention from different regions of Turkey attended the launch of Ubrostar®
and Bovikalc®, which took place in Cappadocia, where it is a very popular historical destination in Central Anatolia.
Dr. Mehmet Türker, AH Business Head in Turkey, started the meeting with an introduction of Boehringer Ingelheim as the new shining star of Animal Health
Industry and fastest growing animal health company in turkish market.
Dr. Camilo de Mendonca, BI Global Marketing Mastitis Brand Manager spoke about Dry Period and Mastitis in
general and shared tips for mastitis control and prevention.
After that, Dr. Camilo de Mendonca was again on the stage for giving more detail about Ubrostar®.
The session was really impressive for vets, especially testimonial videos and animations attracted vets’ attention
a lot.
In 3rd
session Mahmut Insel, BI Turkey Technical Manager shared his experience from the region and gave practices on
hypocalcemia.
In 3rd
session Dr. Daniel Zaspel, BI Global Marketing Technical Manager presented Bovikalc®
In last session, Dr. Camilo de Mendonca, Dr. Daniel Zaspel and Mahmut Insel answered several questions of veterinarians about Ubrostar and Bovikal.
Turkey has a high potential with over 10 million population cattle and mastitis and hypocalcemia are known diseases in the farms. BI Turkey has added
Ubrostar and Bovikalc to its portfolio as 2 new values for veterinarians.
11. B
oehringer Ingelheim
Hayvan Sağlığı
tarafından 13 Haziran
tarihinde Türkiye’nin
farklı bölgelerinden
yaklaşık 130 kişinin katılımıyla
gerçekleşen “Yenilikçi Kuru
Dönem Çözümleri” konseptli
toplantı, Boehringer Ingelheim
Türkiye Hayvan Sağlığı Direktörü
Dr. Mehmet Türker’in açılış
konuşmasıyla başladı. Dr.
Mehmet Türker meslektaşlarına,
hocalarına ve sektör basın
mensuplarına ithafen yaptığı
konuşmasında, “Sözlerime
Boehringer Ingelheim’ın global
vizyonu olan bir söylemle
başlamak istiyorum: ‘Yaratıcılıkla
gelen değerler’. Aslında
size tanıtımını yapacağımız
ürünler de bu global vizyon
doğrultusunda geliştirdiğimiz ve
sunacağımız ürünler. Amacımız
hekimlere sadece yaratıcı
çözümler sunmak değil, aynı
zamanda hekimlik mesleğine
değerler katabilmektir. Bugün
tanıtacağımız Ubrostar® ve
Bovikalc® ürünlerimiz de aslında
bu amaca hizmet etmek için
üretilmiş ürünlerimizdir.
Yaratıcılıkla
gelendeğerlerBoehringer Ingelheim Hayvan Sağlığı’nın kuru dönem yönetimini
ele alan ve yeni ürünleri Ubrostar® ve Bovikalc®’ın tanıtımını
yaptığı “Yenilikçi Kuru Dönem Çözümleri” konseptli lansman
toplantısı Nevşehir’in Kapadokya ilçesinde gerçekleştirildi.
KONU toplantı
İNFOVET 50-51
Son hamlelerinizle bir-
likte, bizlere Boehringer
Ingelheim’in neler yaptığın-
dan bahseder misiniz?
Türkiye pazarında aşağı yukarı
altıncı senemiz olacak. Boeh-
ringer Ingelheim Hayvan Sağlığı,
özellikle son 2-3 senede
çok hızlı bir gelişim gösterdi.
Aramıza katılan yeni arkadaşlar
oldu; hem saha hem merkez
kadro sayımız çoğaldı ama aynı
zamanda yenilikçi çözümleri
de berberinde getirecek bazı
ürünleri de bu süreçte sektöre
sunma şansı yakaladık. Özel-
likle, son 2-3 senede hem ürün
skalamızda hem de eleman
sayımızda ciddi artış oldu. Tabi
bunun getirdiği bir dinamizm
var ama burada üzerinde durul-
ması gereken en önemli nokta,
merkez ve saha olarak bütün
kadronun iyi bir uyum içinde
olması. Eğer bir başarıdan söz
edilecekse, arkadaşlarımın çok
büyük katkısı var.
Altı yıllık süreçte büyüme
hızınızı nasıl görüyorsunuz?
Bizim hedeflerimiz mevcut du-
rumumuzdan çok daha büyük
ve çok daha agresif. Ancak
hem yasal düzenlemeler, hem
de Boehringer Ingelheim’in bü-
yük bir firma olmasından dolayı
kendi içimizdeki bürokrasi, yeni
ürünleri istediğimiz hızla ve
sıklıkla sahaya vermemizi biraz
geciktiriyor. Belki de Türkiye’nin
en hızlı büyüyen hayvan sağ-
lığı firmalarından biriyiz ama
bu sürecin biraz yoğun olması
istediğimiz hızla sahaya gire-
memize engel oluyor. Çok hızlı
büyümenin elbette riskleri var
ancak şu ana kadarki süreci
iyi bir şekilde yönettiğimizi
düşünüyorum. Dediğim gibi,
burada hakikaten en büyük işi,
ürün müdürlerinden tutun da
satış müdürlerine ve sahadaki
bölge arkadaşlarımıza kadar
herkes üstleniyor.
Hayvan sağlığı sektöründe
ses getirecek müjdeler ver-
meye devam edecek misiniz?
Kesinlikle. Sunumda da bah-
settiğim gibi, bizim amacımız
sadece yenilikçi çözümler
getirmek değil, aynı zamanda
hekimliğe de bir değer kata-
bilmek. Önümüzdeki sene-
lerde, hakikaten çok yenilikçi
ürünleri sektöre dahil edece-
ğiz. Özellikle, Türkiye’nin çok
yakından tanımadığı bir takım
teknolojilerle sektöre girmeyi
planlıyoruz. Buna yönelik Ar-Ge
departmanından bize gelen
ürünler var. Sanırım önümüz-
deki birkaç yıl içerisinde bu
gelişmelere şahit olacağız.
BoehringerIngelheimTürkiyeHayvan
SağlığıDirektörüDr.MehmetTürker
boehrınger ıngelheım’ın Başarısında
arkadaşlarımın payı çok büyüktür
Sosyalprojelereolanbağlılık,tümçalışanlarınıönemseme,saygı,eşitfırsatlar,kariyerveaile
yaşamıarasındakidenge,BoehringerIngelheimailesininortakişbirliğinindengesinioluşturuyor.
BoehringerIngelheim
OrtadoğuveKuzey
AfrikaPazarlama
Sorumlusu
SerkanErkovan
BoehringerIngelheim
MastitisÜrünleriGlobal
PazarlamaSorumlusu
Dr.CamIlodeMendonça
12. TOPLANTI BoehrInger IngelheIm Hayvan Sağlığı “Yenilikçi Kuru Dönem Çözümleri”
İNFOVET 52-53
Hekimlerimize ilk defa
sürüler için önleyici bir araç
veriyoruz. Bu sayede hastalık
oranları düşecek, ekonomik
kazanımlar yükselecek ve iş-
letmeciler hekimlere yüksek
bir memnuniyetle gelecek.
Bovikalc®
, ilk olarak 1989
yılında İskandinav ülkelerin-
de piyasaya sürüldü. Ondan
sonra farklı ülkelerde lanse
edildi. Önce Almanca konu-
şulan ülkelerde (Almanya,
Avusturya, İsviçre), daha
sonra Fransa, İspanya, İtalya
ve Britinya’da, yakın geçmiş-
te de Polonya’da lanse edildi.
Türkiye, Avrupa kıtasında
ürünün en son çıktığı ülke.
Sütçü ve besici hayvanların
her ikisinde de kullanılabil-
mesi büyük bir avantaj.
Özellikle besi hayvanların-
da daha az süt humması
olduğu görülüyor ancak süt
humması emaresi görülen
sürüler var ise mutlaka bu
ürün kullanılabilir ve önleme
açısından da faydalı olabilir.
Süt işletmelerinde her iki
inekten birinde subklinik hipo-
kalsemi riski var. Bu sorunun
çiftliklerde İlk beş problem ara-
sında olduğunu söyleyebiliriz.
Türk veteriner hekimlerinin
toplantıya katılımı ise beni
çok mutlu etti. Onlara yenilik-
çi bir çözüm sunuyor ve
yardımcı oluyor olduğumuzu
görmek güzeldi.
Avrupa’daki çiftliklerin kuru
dönem tedavisi ile Türkiye’de-
ki yönetim aynı seviyede.
Bence buradaki asıl sorun
iletişim. Çünkü kuru dönem
ile ilgili veteriner hekimler
sorunun farkında. Tedavideki
handikaplar aslında teknik
bilgi eksikliğinden kaynak-
lanmıyor, sadece yetiştirici-
lerle iletişim becerilerinde bir
eksiklik olduğunu gösteriyor.
Kuru dönem tedavisinde
genel yönetim açısından
yapılması gerekenler mevcut.
Öncelikle hijyen ve beslenme
kurallarına uyulmalıdır. Hay-
vanların vücutlarının iyi bir
şekilde korunması gerekiyor.
Çünkü baktığınız zaman bazı
yetiştiriciler bu dönemde
bakımı azaltıyorlar. Son olarak
da kuru dönem tedavisinin
yakından takip edilmesi
gerekiyor. Kuru dönem süre-
cinin, verimliliği maksimum
şekilde etkilediğini aklımızda
tutmalıyız. Çünkü iyi bir kuru
dönem yönetimi sağlaya-
biliyorsanız, protokolünüz
iyiyse, laktasyon dönemine
de olumlu bir etki yaratmış
oluyorsunuz. Bununla birlikte
somatik hücre sayısını ve
takip edecek bir sonraki
laktasyon dönemindeki yeni
enfeksiyonların sayısını
azaltarak, süt verimini artırıp,
sürüden ayırma oranlarını
azaltabiliyorsunuz.
BOVIKALC®
HEKİMLER İÇİN
GÜÇLÜ BİR SİLAH OLACAK
ÖNCELİKLE, YETİŞTİRİCİLERLE
İLETİŞİMİ İYİLEŞTİRMEK GEREKİYOR
BoehringerIngelheimGlobalTeknikMüdürüDr.DanIelZaspel
BoehringerIngelheimMastitisÜrünleriGlobalPazarlamaSorumlusu
Dr.CamIlodeMendonça
sonra Mastitis Ürünleri Global
Pazarlama sorumlusu Camilo
de Mendonça, Boehringer
Ingelheim’ın kuru dönem
yönetimi yaklaşımlarından
ve yeni yapılan kuru dönem
çalışmasından bahsetti. Dr.
Camilo de Mendonça’nın ikinci
sunumunda kuru dönem
mastitise yönelik Boehringer
Ingelheim ürünü Ubrostar®
ve
3 fazlı kuru dönem tedavisi
yaklaşımı veteriner hekimler
tarafından büyük ilgi gördü.
Boehringer Ingelheim Türkiye
Teknik Müdürü Dr. Mahmut
İnsel, “Sürünüzdeki Gizli Tehdit:
Subklinik Hipokalsemi” adlı
sunumuyla öğleden sonraki
seansın açılışını gerçekleştirdi ve
veteriner hekimlere hipokalsemi
yönetimi ile ilgili faydalı bilgiler
aktardı. Daha sonra Boehringer
Ingelheim Global Teknik Müdürü
Dr. Daniel Zaspel, yeni doğum
yapan süt ineklerindeki kan
kalsiyum seviyesine hızlı ve etkin
destek olan benzersiz bir bolus
Günümüzde koruyucu hekimlik
çok önemli ve Boehringer
Ingelheim da koruyucu hekimliğe
son derece önem veren bir
firma. Bugün size tanıtacağımız
ürünler de, yine koruyucu
hekimliğe hizmet eden ve
global vizyonumuzla doğrudan
örtüşecek olan çözümler.
Boehringer Ingelheim, her yıl
cirosunun % 15’ini araştırma ve
geliştirmeye ayıran bir şirket ve
buradaki temel hedefimiz yine
hekimlerimizin yenilikçi ve aynı
zamanda değer katabileceği
çözümler sunabilmek. Amacımız
sadece hayvan sağlığı değil, aynı
zamanda toplum sağlığını da
koruyabilmek ve sağlıklı gıdaların
üretilip topluma sunulabilmesine
katkıda bulunabilmektir.“
Uzman konuşmacılardan
önemli bilgiler
Dr. Mehmet Türker’in
Boehringer Ingelheim’ın
Türkiye’deki hedeflerinden
bahsettiği konuşmasından
Boehringer
Ingelheim,
dünyagenelinde
145iştiraki
ve44binden
fazlaçalışanı
ileçözümler
üretmeyedevam
etmektedir.
13. İNFOVET 54-55
Öncelikle toplantıda zaman yönetimi çok başarılıydı; Sadece sunumlar değil, toplantı dahilindeki her şey sa-
atinde başladı ve bitti. Tanırımı yapılan ürün çok yararlı bir ürün. Süt işletmesi olduğumuz düşünülürse, bizim
için ürünün, uygulamanın üçüncü gününde kolostrumla beraber memeden arınıyor olması en büyük avantajı.
Bazen benzer ürünler sütten atılma konusunda başımıza iş açabiliyor ve hatta bazı durumlarda tanktaki
bütün sütün imhasını gerektirebiliyor. O nedenle deneyeceğiz ve göreceğiz. Eğer gerçekten üçüncü günde
arınma söz konusuysa çok güzel bir ürün.
TANITILAN ÜRÜNLER SAHADA YARDIMCIMIZ OLACAK
Vet. Hekim Ufuk Sayın, İZMİR
TOPLANTI BoehrInger IngelheIm Hayvan Sağlığı “Yenilikçi Kuru Dönem Çözümleri”
Kuru dönem tedavisinde en büyük eksikliğimiz klasik tedavi yapmamız. Literatür takibi hiçbir zaman tek
başına yeterli olmuyor. Hekimler etken tespitinden ziyade deneme yanılma yöntemi ile antibiyotik kullanıyor.
Örneğin, ben 21 yıllık hekimim ama kuru dönemde en çok hangi etkenlerin hastalık yaptığı konusunda çok
da net bir bilgim yoktu. Bununla birlikte toplantıda, sahada sıklıkla karşımıza çıkan subklinik hipokalsemi
vakalarında kalsiyumu daha farklı şekillerde de kullanabileceğimi öğrendim; daha bilinçli tedaviler yapacağım
kanısındayım. Yaklaşık 10 yıldır hiçbir firmanın yemeğine katılamıyordum, toplantı hakikaten çok yararlı oldu.
HİPOKALSEMİ KONUSUNDA AYRINTILAR EDİNME FIRSATI BULDUK
Vet.HekimİbrahimKarakaş, İZMİR
uygulaması olan Bovikalc®
oral
kalsiyum takviyesi hakkındaki
sunumunu gerçekleştirdi. Soru
& cevap oturumundan sonra
toplantı sona erdi.
Toplantı organizasyonunu
gerçekleştiren Boehringer
Ingelheim Ortadoğu ve Kuzey
Afrika Pazarlama Sorumlusu
Serkan Erkovan toplantı hakkında
şunları söyledi: “Hekimlerden
aldığımız geri bildirimlere
göre hayvan sağlığındaki
en keyifli toplantılardan
birini gerçekleştirmiş
olduk. Yurtdışından gelen
konuşmacılarımızın sunum
kalitesi ve hekimlerimizin
hizmetine sunduğumuz yeni
ürünlerle oldukça verimli iki gün
geçirdiğimizi düşünüyorum.
Boehringer Ingelheim olarak, hem
Türkiye’de hem de bölge genelinde
büyümeye devam edeceğiz.
Türkiye’nin farklı bölgelerinden
gelip toplantımızı onurlandıran
ve renklendiren tüm veteriner
Çevrekorumasıve
sürdürülebilirliği
Boehringer
Ingelheim’in
girişimlerinde
herzamanana
odaknoktası
olmuştur.
14. İNFOVET 56-57
Tanıtılan ürünler de çok farklıydı. Örneğin subklinik hipokalsemiyi sadece kalsiyum değerleri değil farklı birçok
hastalık tetikler, o nedenle önemli bir konu benim için. Bu tür vakalarda kalsiyumu enjektabl olarak kullanıyor-
dum çünkü preparatların oral olarak içirilmesi zordu. BI’nın preparatlarının tablet ve bolus olmasını o nedenle
başarılı buldum. Kuru dönem konusunda ise, bu dönemde hayvanları 60 gün boyunca koruyabilmek çok
önemli. Şu andaki mevcut ürünlerle aşağı yukarı dört haftalık bir koruma söz konusu. Fakat firmanın ürettiği
8 haftalık koruma sağlayan ürünlerle, biz hekimlerin korumada ciddi başarılar yakalayacağımızı düşünüyorum.
tanıtılan ürünlerin sahada yardımcımız olacağına inanıyorum
Vet. Hekim TALAT AYDIN, MUĞLA
Boehringer Ingelheim’ın kadrosu çok genç ve dinamik bir kadro. Toplantının zaman yönetimine de bu dina-
mizm yansıdı. Ürünler açısından baktığımda ise, hakikaten ciddi başarı yakalayacağımız ürünler. Her gün yeni
şeyler çıkıyor ve bizim de kendimizi yenilememiz gerekiyor. Bugün bilgilerimizi tazeledik ve yeni ürünlerle
neler yapabileceğimizi öğrendik. Örneğin oral yolla kullanılabilen bir preparat daha önceden yoktu. Ben de
herkes gibi, doğum sonrası standart olarak enjektabl kalsiyum, A ve D vitaminleri kullanıyordum. Elbette böyle
bir ürünle işimiz daha da kolaylaşacak. Bu açıdan güzel ve verimli bir toplantıydı; çok memnun kaldım.
EKİBİN DİNAMİZMİ TOPLANTI BAŞARISINA YANSIDI
Vet. Hekim YÜCEL DOYGUN, AYDIN
TOPLANTI BoehrInger IngelheIm Hayvan Sağlığı “Yenilikçi Kuru Dönem Çözümleri”
hekimlerimize hem kendi
adıma hem de şirketimiz adına
teşekkür ederim.”
Boehringer Ingelheim Hakkında
Dünyanın önde gelen 20 ilaç
şirketinden biridir. Genel merkezi
Almanya’nın Ingelheim kentinde
bulunan şirket, dünya genelinde
145 iştiraki ve 44.000’den fazla
çalışanı ile faaliyet göstermektedir.
Aile şirketi olarak kurulduğu 1885
yılından bu yana kendini insan ve
hayvan ilaçları için yüksek tedavi
değeri olan yepyeni ürünlerin
araştırma, geliştirme, üretim ve
pazarlamasına adamıştır. Sosyal
sorumluluk konusunda üzerine
düşen görevi yerine getirmek
Boehringer Ingelheim kültürünün
önemli bir parçasıdır. Sosyal
projelere olan bağlılık ve tüm
çalışanlarını önemseme, saygı,
eşit fırsatlar, kariyer ve aile yaşamı
arasındaki denge ortak işbirliğinin
temelini oluşturmaktadır. Çevre
koruması ve sürdürülebilirliği
Boehringer Ingelheim’in
girişimlerinde her zaman ana odak
noktası olmuştur. 2011 yılında
Boehringer Ingelheim, net satışı
olan 13.2 milyar €’nun yaklaşık %
23.5’ini en büyük iş segmenti olan
reçeteli ürünler alanında Ar-Ge
faaliyetlerine ayırmıştır.
Hayvan ilaçları için
Avrupa’da yeni merkez
Boehringer Ingelheim; Hannover
(Almanya)’da yenilikçi hayvan
Boehringer Ingelheim, sadece hayvan sağlığına değil,
aynı zamanda toplum sağlığını da koruyabilmek ve
sağlıklı gıdaların üretilip topluma sunulabilmesine
katkıda bulunabilmeyi amaçlamaktadır.
BoehringerIngelheim
yetkilileriveçalışanları
birarada
Boehringer
IngelheimTürkiye
TeknikMüdürü
MAHMUTİNSEL
15. İNFOVET 58-59
Doğumdan sonra, kuru dönemde kullanılan ürünlerin etken maddelerinin hızlı bir şekilde vücuttan atılabilir
olmasıyla ve benzer etken maddelerin haricinde penisilin grubu etken maddelerin bulunmasıyla iyi bir kuru
dönem yönetimi yapılacağını düşünüyorum. Hekimlik açısından da, hayvan beslemesi ve gelişimi açısın-
dan da iyi bir kuru dönem, bir sonraki hayvanın verimini de iyi yönde etkileyeceği için kuru dönemin önemli
olduğuna inanıyorum. Bu nedenle, Boehringer Ingelheim’in yenilikçi ürünlerinin mesleğimize artı katkı
sağlayacağını düşünüyorum.
iYİ BİR KURU DÖNEM YÖNETİMİ VERİMİN ANAHTARIDIR
Vet. Hekim Erol Çomak, İzmir
Toplantıda en çok dikkat çeken şey kuru dönem yönetimiydi. Tabi hipokalsemiden de son dönemlerde
çokça bahsedilmeye başlandı ama burada kuru dönem tedavisinde özellikle üçlü kombinasyonunun ne
kadar önemli olduğunu görmüş olduk. Bu benim için güzel bir yenilikti. Zaten Boehringer Ingelheim Ailesi’nin
proflaktik hekimliğe yönelik preparatlar sunması bizi oldukça sevindiriyor. Genelde koruyucu hekimliği ön
planda tutuyorlar, tanıtılan preparat koruyucu hekimlik için çok yararlı. Klinik mastitis vakalarında kuru dönem
yönetimi çok önemli. Toplantının büyük bir açığı kapatacağını düşünüyorum.
BOEHRINGER INGELHEIM AİLESİNİN PROFİLAKTİK HEKİMLİĞE KATKISI BÜYÜK
Vet. Hekim Fatih Özgür, Antalya
Çok farklı ve güzel bir organizasyondu. Biz Konya’da, yıllık ciromuzun % 50’sinden fazlasını korumaya
ayırmış bir kliniğiz. Benim dışımda altı hekim arkadaşımla birlikte yoğun olarak çalışıyoruz ve bu konuda da
Boehringer Ingelheim’in çalışmalarını takdir ediyoruz. Gerçekten muhteşem organizasyonları var ve tüm yeni
ürünleri sahaya yönelik. Örneğin, sahada güzel ve pratik bir uygulama olarak sunulan Bovikalc® iyi bir ürün ve
ses getireceğine inanıyorum. Bizim için mücadelede etkili bir silah olacak. Dediğim gibi, kesinlikle çok verimli
bir toplantıydı. Emeği geçen herkese teşekkür ediyorum.
SAHAYA YÖNELİK ÇALIŞMALARI TAKDİR EDİYORUZ
Vet. Hekim Hüseyin Dayı, Konya
TOPLANTI BoehrInger IngelheIm Hayvan Sağlığı “Yenilikçi Kuru Dönem Çözümleri”
Her yıl cirosunun % 15’ini araştırma ve geliştirmeye ayıran Boehringer
Ingelheim’in buradaki temel hedefi, veteriner hekimlere yenilikçi ve aynı
zamanda onlara değer katabilecek çözümler sunabilmektir.
Sunumlarınyanı
sıra,Kapadokya’da
yapılangezi
deoldukçailgi
çekiciydi.
sağlığı aşıları geliştirilmesi
amacıyla kurulan yeni Ar-Ge
merkeziyle Avrupa’da özel
olarak hayvan sağlığı üzerinde
çalışan bir araştırma merkezine
kavuşmuştur. Bu yeni tesiste
gıda üretiminde kullanılan hayvan
sağlığına yönelik yenilikçi aşılar
üzerine araştırma ve geliştirme
çalışmaları yürütülmektedir.
Missouri, St. Joseph (ABD) ve
Guadalajara (Meksika)’da yer
alan global araştırma merkezleri
ve kısa bir süre önce Şanghay
(Çin)’de faaliyete geçen Asya
Hayvan Araştırma ve Geliştirme
Merkezi ile birlikte Boehringer
Ingelheim hayvan sağlığı ilaçları
için benzersiz bir araştırma ağına
sahip olmuştur.
Firma ile ilgili ayrıntılı bilgi
için www.boehringer-ingelheim.
com veya www.boehringer-
ingelheim.com.tr internet siteleri
ziyaret edilebilir.