O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Ukrainian successful business models

880 visualizações

Publicada em

Презентація з виступу на SmartFest у Львові, 4 жовтня 2014.

Які українські бізнес-моделі стали дійсно проривними? Що послужило причиною їх успіху. Кейси Prostoprint, Приватбанку і Нової пошти.

Publicada em: Negócios
  • Seja o primeiro a comentar

Ukrainian successful business models

  1. 1. Успішні українські бізнес-­‐моделі Сергій Хома SmartFest, Львів 04 жовтня 2014
  2. 2. Як можна підписати картину? • «Українські підприємці заповнюють податкову декларацію» • «Відділ маркетингу працює над стратегією» • «Щорічний звіт для інвесторів»
  3. 3. СПОЧАТКУ ТРОХИ ТЕОРІЇ..
  4. 4. Шаблон бізнес моделі * -­‐ англ. Business Model Canvas
  5. 5. Як ми створюємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
  6. 6. Як ми монетизуємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
  7. 7. Як ми доставляємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
  8. 8. Складові ШБМ УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ 3 4 КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1 2 5 6 7 8 9
  9. 9. Модель базується на гіпотезах
  10. 10. КЕЙС 1: ВИРОБНИЦТВО ОДЯГУ
  11. 11. Виробництво одягу: Бренд УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Дизайн КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Оригіналь-­‐ ний одя г Модна публіка Продаж одягу Швейні майстерні Маркетинг Бренд Гр а ф і ч н і дизайнери Баєри Виробництво Маркетинг і брендинг Магазини Веб-­‐сайт Виставки Канали збуту Спільнота
  12. 12. Виробництво одягу: Швейна фабрика УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Дизайн КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Якісний пошив одягу Бренди Пошив одягу великими партіями Постачаль-­‐ ники тканин Виробництво одягу Виробниці потужності Виробники обладнання Тк а н и н а Виробництво B2B Ст ос у нк и з брендами Індивідуа-­‐ льний підхід
  13. 13. Виробництво одягу: ProstoPrint УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Друк принтів КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Онлайн-­‐ магазин + бренд під ключ Починаючі бренди Маржа на «бланках» Постачальники «бланків» Роз роб к а платформи Платформа Роз роб к а платформи Друк принтів Веб-­‐сайт Бренд Самообслу-­‐ говування Друк принтів
  14. 14. КЕЙС 2: БАНКІВСЬКІ ПОСЛУГИ
  15. 15. Банківські послуги: Стандартний комерційний банк УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Індивідуа-­‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1.Депозити 1.Населення Різниця між ставками по кредитах і депозитах Мережа відділень Маркетинг Мережа відділень 2.Бізнес 2.Кредити
  16. 16. Банківські послуги: Індивідуа-­‐ льний Самообслу-­‐ говування підхід Приватбанк УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Депозити Населення Різниця між ставками по кредитах і депозитах Мережа відділень Маркетинг Кредити Бізнес Індивідуальні платежі Мережа відділень Мережа терміналів Фіксований відсоток від транзакцій
  17. 17. Приватбанк: висновки • Додатковий канал залучення клієнтів, • Додаткове стабільне джерело доходу, • Безкоштовна ресурсна база, • Точка входу в інтернет-­‐банкінг,
  18. 18. КЕЙС 3: ПОШТОВІ ПОСЛУГИ
  19. 19. Поштові послуги: Укрпошта УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Індивідуа-­‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1.Поштові послуги Населення Фіксовані платежі за послуги Мережа відділень Логістика Мережа відділень 2.Послуги доставки
  20. 20. Поштові послуги: Нова пошта УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-­‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Індивідуа-­‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Населення Фіксовані платежі за послуги Мережа відділень Логістика Мережа відділень Послуги доставки Бізнес Автоматизовані послуги Клієнтська база КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Мережа відділень
  21. 21. Нова пошта: висновки • Мінімальний набір послуг • Потужна CRM • Постійна оптимізація процесів • B2B послуги
  22. 22. Висновки: Стара бізнес-­‐модель Нова бізнес-­‐модель Мережа відділень скорочується Мережа відділень швидко зростає
  23. 23. Дякую вам за увагу! slideshare.net/sergiykhoma khomas@gmail.com

×