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Linkedin para corretores de imóveis

Como criar a sua autoridade usando a maior rede social do mundo para negócios. Transforme-se em referência e faça negócios no Linkedin.

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Linkedin para corretores de imóveis

  1. 1. SERGIO LANGER Com mais de 20 anos de experiência em comunicação e marketing. Especialista em marketing, tecnologia e vendas para o mercado imobiliário.
 É sócio-fundador da Hosher (agência de publicidade), da plataforma ImovelK e idealizador do Corretor 10x, além de prestar consultoria para imobiliárias e construtoras de todo o Brasil. 
 É certificado pelo Google e Facebook e estudou Empreendedorismo e Negócios em Israel. Participa como palestrante de eventos no Brasil e exterior. @sergiolanger
  2. 2. VEM PRA MESA - PODCAST bit.ly/vempramesa @sergiolanger
  3. 3. @sergiolanger
  4. 4. Será que o meu cliente está no LinkedIn? @sergiolanger
  5. 5. @sergiolanger
  6. 6. O LinkedIn é uma rede social que surgiu com o propósito de conectar profissionais do mundo todo. Em Dezembro de 2016 a Microsoft anunciou a compra do LinkedIn por US$ 26,2 bilhões. LINKEDIN @sergiolanger
  7. 7. 
 - Possui mais de 610 milhões de usuários; - 36 milhões são brasileiros; - O Brasil é o 4º colocado, atrás apenas dos Estados Unidos, Índia e China.
 *Fonte: LinkedIn (Dados de Fev/2019) NÚMEROS @sergiolanger
  8. 8. @sergiolanger
  9. 9. 
 Quando você abastece o seu carro?
 @sergiolanger
  10. 10. @sergiolanger
  11. 11. OCEANO AZUL @sergiolanger
  12. 12. - 40% checam a rede social todos os dias - 1 a cada 3 profissionais possuem uma conta no LinkedIn - 49% dos tomadores de decisão de empresas usam a rede NÚMEROS @sergiolanger
  13. 13. O LinkedIn é a rede social ideal para você: - Criar autoridade e relevância; - Tornar-se referência no seu mercado;
 - Fazer networking;
 - Fazer negócios. LINKEDIN @sergiolanger
  14. 14. Além de se conectar a clientes e parceiros e a publicar conteúdo, o LinkedIn possibilita manter atualizado sobre o mercado e participar de Grupos de discussão. LINKEDIN @sergiolanger
  15. 15. PERFIL
  16. 16. Os 5 primeiros itens que as pessoas olham em seu perfil do LinkedIn são: - Foto do perfil - Título - Imagem de capa - Número de conexões - Cargo atual PERFIL @sergiolanger
  17. 17. Crie um perfil campeão. 
 Atraia as pessoas certas de acordo com a sua estratégia e seus objetivos. Mantenha o seu perfil sempre atualizado. PERFIL @sergiolanger
  18. 18. Uma boa foto de perfil pode aumentar em 10 vezes a chance de você ser encontrado. FOTO DO PERFIL @sergiolanger
  19. 19. 5 Dicas para uma boa foto de perfil @sergiolanger
  20. 20. FOTO DO PERFIL - Escolha uma foto que pareça com você @sergiolanger
  21. 21. FOTO DO PERFIL - Seu rosto deve cobrir pelo menos 60% da foto @sergiolanger
  22. 22. FOTO DO PERFIL - Escolha a expressão certa @sergiolanger
  23. 23. FOTO DO PERFIL - Vista o que você costuma usar para trabalhar @sergiolanger
  24. 24. FOTO DO PERFIL - Escolha um fundo que não distraia @sergiolanger
  25. 25. O que evitar usar na foto de perfil @sergiolanger
  26. 26. FOTO DO PERFIL - Não use selfies @sergiolanger
  27. 27. FOTO DO PERFIL - Não utilize filtros @sergiolanger
  28. 28. FOTO DO PERFIL - Não corte imagens com outras pessoas @sergiolanger
  29. 29. FOTO DO PERFIL - Não incorpore seu hobby nas suas fotos @sergiolanger
  30. 30. Use o site Photofeeler para saber a opinião das pessoas sobre a sua foto. FOTO DO PERFIL @sergiolanger
  31. 31. FOTO DO PERFIL Meus resultado no Photofeeler fizeram com que eu trocasse a minha foto. @sergiolanger
  32. 32. Depois da sua foto o título é o segundo item mais importante do seu perfil no LinkedIn. O seu título deve ser uma descrição de até 120 caracteres da sua função atual. TÍTULO @sergiolanger
  33. 33. Escolha uma imagem de capa (1584×396) que complemente o seu perfil. IMAGEM DE CAPA @sergiolanger
  34. 34. IMAGEM DE CAPA @sergiolanger
  35. 35. Se você não tiver uma boa foto pronta para usar, faça o download de uma foto de plano de fundo de um site como o Linkedinbackground ou em um site de imagens gratuitas como o Unsplash. IMAGEM DE CAPA @sergiolanger
  36. 36. Para o resumo do seu perfil, redija uma descrição concisa da sua atuação no setor imobiliário, detalhes sobre sua imobiliária ou a sua atuação como autônomo e outros detalhes relevantes. RESUMO @sergiolanger
  37. 37. - Pense numa breve apresentação sobre quem é você e o quê você pode fazer pelo seu cliente.
 
 - Separe a sua experiência em blocos.
 - Convide o seu cliente a entrar em contato com você.
 - Não utilize jargões. 
 RESUMO @sergiolanger
  38. 38. Inclua no campo "Informações de contato” pelo menos duas URLs de suas redes sociais.
 Cadastre 2 arquivos no campo “Mídia" (pode ser um vídeo ou uma apresentação em PDF). RESUMO @sergiolanger
  39. 39. O LinkedIn também permite que você crie um URL personalizada para sua página de perfil. Procure usar seu nome pelo qual você é conhecido no mercado e pelos seus clientes, o que facilitará a localização do seu perfil. URL PERSONALIZADA @sergiolanger
  40. 40. Para que o seu perfil tenha mais relevância no LinkedIn, procure obter pelo menos 5 recomendações. Peça recomendações para clientes, atuais colegas de trabalho, ex-colegas e parceiros do mercado.
 
 Não faça todas as recomendações no mesmo dia. 
 RECOMENDAÇÕES @sergiolanger
  41. 41. SOCIAL SELLING INDEX SSI (Social Selling Index) significa Índice de Vendas Sociais. 
 
 É um índice criado pelo LinkedIn que funciona como um indicador de seus esforços sobre a metodologia Social Selling dentro da rede social. @sergiolanger
  42. 42. SOCIAL SELLING INDEX linkedin.com/sales/ssi @sergiolanger
  43. 43. CONTEÚDO
  44. 44. Apenas 1% dos usuários do LinkedIn compartilham conteúdo semanalmente CONTEÚDO @sergiolanger
  45. 45. - O LinkedIn possui o maior alcance orgânico entre todas as redes sociais.
 
 - É capaz de gerar oportunidades de negócios.
 
 - Aumenta o número de seguidores. 
 - Fortalece seu nome. CONTEÚDO Por que você deve escrever conteúdo no LinkedIn: @sergiolanger
  46. 46. - Crie uma estratégia de conteúdo.
 
 - Publique algo 3 vezes por semana (tenha frequência).
 
 - Os melhores horários para publicar são logo no início do dia (07:00) e na hora do almoço (12:00).
 
 - Defina uma regularidade. CONTEÚDO @sergiolanger
  47. 47. - Conte histórias (o LinkedIn é uma rede social de negócios, as pessoas adoram histórias de superação, sucesso, conquistas).
 
 - Não utilize links externos. 
 - Tipos de conteúdo: texto, vídeo, artigo (pulse). CONTEÚDO @sergiolanger
  48. 48. Utilize hashtags. Elas ajudam o usuário a encontrar o seu conteúdo e você pode utilizá-las para atrair novos clientes e alcançar mais visibilidade para o seu perfil.
 Antes de incluir alguma hashtag, verifique a popularidade da hashtag. HASHTAGS @sergiolanger
  49. 49. INTERAÇÃO
  50. 50. - Diariamente navegue pela seu feed e curta 5 publicações de contatos da sua rede. 
 - Localize, curta e escreva algum comentário em um post que tenha pelo menos 1.000 curtidas. 
 - Comente 3 publicações de contatos da sua rede. INTERAÇÃO @sergiolanger
  51. 51. - Envie mensagem de boas-vindas aos novos membros da sua rede de contato (clique aqui). 
 
 - Utilize a função “Pessoas que talvez conheça” para adicionar 5 novos contatos à sua rede Linkedin. Selecione os que apresentem uma maior rede de contatos em comum. - Parabenize os contatos da sua rede que mudaram de atividade profissional (não utilize as mensagens prontas, escreva uma). INTERAÇÃO @sergiolanger
  52. 52. DICAS FINAIS
  53. 53. DICAS 1. Descubra os e-mail / telefone de perfis no LinkedIn: @sergiolanger
  54. 54. 2. Veja as atividades que o seu cliente faz no LinkedIn (posts que ele escreve, curte, comenta e compartilha). DICAS @sergiolanger
  55. 55. DICAS @sergiolanger
  56. 56. DICAS @sergiolanger
  57. 57. DICAS @sergiolanger
  58. 58. 3. Exporte os e-mails dos seus contatos do LinkedIn. DICAS @sergiolanger
  59. 59. 4. Fique atento a possíveis mudanças de grandes empresas (fábricas, indústrias). DICAS @sergiolanger
  60. 60. 5- Mudanças de sedes de grandes empresas 
 Uma das coisas que o LinkedIn me permite fazer como corretor de imóveis é segmentar áreas específicas geograficamente. Quando descobri que a Toyota estava transferindo sua sede para a minha cidade, usei imediatamente o LinkedIn para fazer uma pesquisa com os atuais funcionários da Toyota que estavam baseados em Torrance, na Califórnia.
 Enviei pedidos de conexão para muitos deles com minhas informações imobiliárias, bem como informações sobre a cidade, caso eles estivessem se mudando com a empresa. Isso me ajudou a construir relacionamentos sólidos com esses funcionários da Toyota, o que gerou indicações e vendas. DICAS Jlyne Hanback Keller Williams Realty @sergiolanger
  61. 61. OBRIGADO Meus contatos

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