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Product-led Growth: Produtos que se vendem sozinhos

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Product-led Growth: Produtos que se vendem sozinhos

  1. 1. Product-led Growth Produtos que se vendem sozinhos @Serge_Rehem serge@orbitpages.net
  2. 2. Product-led Growth Produtos que se vendem sozinhos (será?) @Serge_Rehem serge@orbitpages.net
  3. 3. 1 conceitos 2 trincheiras 3 lições Temos um acordo?
  4. 4. 2008 2007 2009 2007 2008 2007
  5. 5. 2007 2008
  6. 6. 2007 2008 experimentar antes de comprar
  7. 7. crescimento liderado pelo produto Product Led-Growth (PLG) é uma metodologia de negócios na qual a aquisição, expansão, conversão e retenção de usuários são impulsionadas (principalmente) pelo próprio produto.
  8. 8. Trial / Freemium
  9. 9. Trial / Freemium estrutura organizacional
  10. 10. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional
  11. 11. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional estratégia de aquisição de clientes
  12. 12. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional abordagem de onboarding estratégia de aquisição de clientes
  13. 13. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional abordagem de onboarding estratégia de aquisição de clientes estratégia de upgrade
  14. 14. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional abordagem de onboarding estratégia de aquisição de clientes estratégia de upgrade
  15. 15. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional abordagem de onboarding estratégia de aquisição de clientes estratégia de upgrade
  16. 16. Aquisição tradicional
  17. 17. Aquisição PLG
  18. 18. Freemium X Trial?
  19. 19. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional abordagem de onboarding estratégia de aquisição de clientes estratégia de upgrade
  20. 20. Estrutura Tradicional Vendas Marketing Sucesso do Cliente Engenharia Produto
  21. 21. Estrutura PLG Vendas Marketing Sucesso do Cliente Engenharia Produto
  22. 22. Prisma PLG
  23. 23. Todos são parte interessada!
  24. 24. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional abordagem de onboarding estratégia de aquisição de clientes estratégia de upgrade
  25. 25. 1. Assinatura Simples 2. Por usuário 3. Por Usuário com Participantes gratuitos 4. Freemium 5. Por visitante / Tráfego 6. Grátis com publicidade 7. Taxa de “corretagem” / Plataforma Ponto a Ponto 8. Armazenamento 9. Por Item 10. Preço por Plano https://vidadeproduto.com.br/modelo-de-precificacao/
  26. 26. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional abordagem de onboarding estratégia de aquisição de clientes estratégia de upgrade
  27. 27. valor percebido valor experimentado
  28. 28. valor percebido valor experimentado gap de valor
  29. 29. valor percebido = valor experimentado
  30. 30. Estado Atual Resultado Desejado
  31. 31. Bumper de Produto ✓ Mensagens de Boas Vindas ✓ Tour de Produto ✓ Barras de Progresso ✓ Checklists ✓ Dicas
  32. 32. Bumper de Conversação ✓ Emails de Onboarding ✓ Notificações Push ✓ Vídeo Tutoriais ✓ Correio Direto
  33. 33. Trial / Freemium modelo de precificação estrutura organizacional abordagem de onboarding estratégia de aquisição de clientes estratégia de upgrade
  34. 34. Overview do negócio - Métricas Chave R$ 60.744,25 de MRR em Out/2022 147,85% de crescimento do MRR comparando o Q3-22 com o Q3-21 R$ 764.008,83 de receita nos últimos 12 meses 364% de crescimento em receita se comparado com o período anterior * Levando em consideração saída parcial dos sócios da folha EBITDA de 0,22 previsto para Dez/2022 * 97,5% de satisfação com o atendimento em Set/22 Tier 1 SaaS: Growth Rate % + EBITDA Margin % superiores a 40% (regra dos 40 para SaaS);
  35. 35. Requisito de Software Requisito Funcional Requisito Não Funcional Regra de Negócio
  36. 36. onde ficam os requisitos de crescimento de produto (Growth)? Requisito de Software Requisito Funcional Requisito Não Funcional Regra de Negócio
  37. 37. Métricas de Produto & Negócio
  38. 38. 5 lições…
  39. 39. cuidado com as métricas de vaidade 1
  40. 40. documente os experimentos e aprendizados 2
  41. 41. faça o simples bem feito 3
  42. 42. grude no seu cliente ideal 4
  43. 43. vendas, vendas vendas (com lucro!) 5
  44. 44. https://amzn.to/33scith https://amzn.to/2EWGbYN Dicas de leitura https://amzn.to/3UPbjuI
  45. 45. Product-led Growth Produtos que se vendem sozinhos (será)
  46. 46. Product-led Growth Produtos que se vendem sozinhos (se você der aquele empurrãozinho…)
  47. 47. Soluções digitais que simplificam. orbitpages.com 71 98106-9246 @Serge_Rehem serge@orbitpages.net

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