Palestra apresentada na Campus Party 14 em São Paulo,13/11/2022.

1. Product-led Growth
Produtos que se
vendem sozinhos
@Serge_Rehem
serge@orbitpages.net

2. Product-led Growth
Produtos que se
vendem sozinhos
(será?)
@Serge_Rehem
serge@orbitpages.net

3. 1
conceitos
2
trincheiras
3
lições
Temos um acordo?

5. 2008
2007
2009
2007
2008
2007

6. 2007 2008

7. 2007 2008
experimentar
antes de comprar

8. crescimento liderado pelo produto
Product Led-Growth (PLG)
é uma metodologia de negócios na qual a
aquisição, expansão, conversão e retenção
de usuários são impulsionadas (principalmente)
pelo próprio produto.

11. Trial / Freemium

12. Trial / Freemium
estrutura
organizacional

13. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional

14. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
estratégia de
aquisição
de clientes

15. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
abordagem de
onboarding
estratégia de
aquisição
de clientes

16. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
abordagem de
onboarding
estratégia de
aquisição
de clientes
estratégia de
upgrade

17. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
abordagem de
onboarding
estratégia de
aquisição
de clientes
estratégia de
upgrade

18. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
abordagem de
onboarding
estratégia de
aquisição
de clientes
estratégia de
upgrade

19. Aquisição tradicional

20. Aquisição PLG

21. Freemium
X
Trial?

22. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
abordagem de
onboarding
estratégia de
aquisição
de clientes
estratégia de
upgrade

23. Estrutura Tradicional
Vendas Marketing
Sucesso do
Cliente Engenharia Produto

24. Estrutura PLG
Vendas Marketing
Sucesso
do
Cliente
Engenharia
Produto

25. Prisma PLG

26. Todos são parte interessada!

27. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
abordagem de
onboarding
estratégia de
aquisição
de clientes
estratégia de
upgrade

28. 1. Assinatura Simples
2. Por usuário
3. Por Usuário com Participantes gratuitos
4. Freemium
5. Por visitante / Tráfego
6. Grátis com publicidade
7. Taxa de “corretagem” / Plataforma Ponto a Ponto
8. Armazenamento
9. Por Item
10. Preço por Plano
https://vidadeproduto.com.br/modelo-de-precificacao/

29. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
abordagem de
onboarding
estratégia de
aquisição
de clientes
estratégia de
upgrade

30. valor
percebido
valor
experimentado

31. valor
percebido
valor
experimentado
gap
de
valor

32. valor
percebido
=
valor
experimentado

33. Estado Atual
Resultado Desejado

34. Bumper de Produto
✓ Mensagens de Boas Vindas
✓ Tour de Produto
✓ Barras de Progresso
✓ Checklists
✓ Dicas

39. Bumper de Conversação
✓ Emails de Onboarding
✓ Notificações Push
✓ Vídeo Tutoriais
✓ Correio Direto

43. Trial / Freemium
modelo de
precificação
estrutura
organizacional
abordagem de
onboarding
estratégia de
aquisição
de clientes
estratégia de
upgrade

45. Overview do negócio - Métricas Chave
R$ 60.744,25 de MRR em Out/2022
147,85% de crescimento do MRR
comparando o Q3-22 com o Q3-21
R$ 764.008,83 de receita nos últimos 12
meses
364% de crescimento em receita se
comparado com o período anterior
* Levando em consideração saída parcial dos sócios da folha
EBITDA de 0,22 previsto para Dez/2022 *
97,5% de satisfação com o atendimento em Set/22
Tier 1 SaaS: Growth Rate % + EBITDA Margin % superiores a
40% (regra dos 40 para SaaS);

47. Requisito de
Software
Requisito
Funcional
Requisito Não
Funcional
Regra de
Negócio

48. onde ficam os
requisitos de crescimento
de produto (Growth)?
Requisito de
Software
Requisito
Funcional
Requisito Não
Funcional
Regra de
Negócio

49. Métricas de Produto & Negócio

50. 5 lições…

51. cuidado com
as métricas
de vaidade
1

52. documente os
experimentos
e aprendizados
2

53. faça o
simples
bem feito
3

54. grude no seu
cliente
ideal
4

55. vendas,
vendas
vendas
(com lucro!)
5

56. https://amzn.to/33scith https://amzn.to/2EWGbYN
Dicas de leitura
https://amzn.to/3UPbjuI

57. Product-led Growth
Produtos que se
vendem sozinhos
(será)

58. Product-led Growth
Produtos que se
vendem sozinhos
(se você der aquele
empurrãozinho…)

59. Soluções digitais que simplificam.
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