O Curso
Este curso tem como objetivo graduar profissionais da área comercial ou nela
interessados em desenvolver talentos ...
Programa
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Atuação no Mercado de Trabalho
O profissional formado por este curso
poderá atuar como coordenador,
supervisor e gerente d...
Panorama de Mercado
O novo profissional da área comercial – seja vendedor, representante comercial, ou
gestor comercial –,...
Estágio e Certificação
O estágio não é um componente
curricular obrigatório. Entretanto,
resguarda-se a opção do aluno rea...
Infraestrutura
Todas as unidades de apoio presencial (polos) do
Centro Universitário Senac contam com infraestrutura
mater...
Infraestrutura
Os cursos de graduação a distancia são compostos pelos seguintes materiais:
• Materiais conceituais: são te...
Parcerias
BABSON COLLEGE
• O objetivo da parceria é fornecer uma experiência de aprendizagem ao
corpo docente do Senac, on...
Parcerias
UNIVERSITY OF BRIDGEPORT
• Por meio dessa parceria, o Senac oferece programa de intercâmbio aos
alunos do Centro...
Diferenciais em relação à concorrência
Oferece uma formação de gestor comercial
com visão analítica e estratégica, disposi...
Processo seletivo
Inscrição exclusivamente pela Internet, no endereço: www.sp.senac.br/ead.
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Tecnologia em Gestão Comercial - a distância - Centro Universitário Senac

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Este curso tem como objetivo graduar profissionais da área comercial ou nela interessados em desenvolver talentos e competências para atuar no processo de comercialização nos segmentos de atacado, varejo e representação com a flexibilidade exigida pela nova economia.

Busca desenvolver um profissional dotado de visão estratégica e atitude empreendedora, ao passo que o aluno é constantemente desafiado a gerar soluções para problemas relacionados ao trade, posicionamento de mercado, gestão do relacionamento, criação de vantagens competitivas, além de estudar outras áreas relacionadas à vendas, mas que afetam o desempenho das organizações, como comunicação, custos, previsão de demanda, projetos, e recrutamento, seleção e treinamento da equipe comercial e seus impactos na rentabilidade e visibilidade da organização.

Para mais informações, acesse http://j.mp/16RMwev.

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Tecnologia em Gestão Comercial - a distância - Centro Universitário Senac

  1. 1. O Curso Este curso tem como objetivo graduar profissionais da área comercial ou nela interessados em desenvolver talentos e competências para atuar no processo de comercialização nos segmentos de atacado, varejo e representação com a flexibilidade exigida pela nova economia. Busca desenvolver um profissional dotado de visão estratégica e atitude empreendedora, ao passo que o aluno é constantemente desafiado a gerar soluções para problemas relacionados ao trade, posicionamento de mercado, gestão do relacionamento, criação de vantagens competitivas, além de estudar outras áreas relacionadas à vendas, mas que afetam o desempenho das organizações, como comunicação, custos, previsão de demanda, projetos, e recrutamento, seleção e treinamento da equipe comercial e seus impactos na rentabilidade e visibilidade da organização.
  2. 2. Programa
  3. 3. Programa
  4. 4. Atuação no Mercado de Trabalho O profissional formado por este curso poderá atuar como coordenador, supervisor e gerente de vendas de forma multidisciplinar em diversas empresas do segundo setor da economia, como: • Saúde; • Educação; • Hotelaria; • Indústria; • Prestadores de serviços; • Atacado; • Varejo; • Representação; • Entre outros.
  5. 5. Panorama de Mercado O novo profissional da área comercial – seja vendedor, representante comercial, ou gestor comercial –, é o elo entre o atacado distribuidor e o varejo independente e a indústria. Isso implica em investir na sua capacidade de organização, administração do tempo, comunicação e em modernas técnicas de vendas, na medida em que o mercado globalizado exige uma qualificação e postura capazes de construir e manter relacionamentos rentáveis, sustentados com visão no curto, médio e longo prazo, e gerenciar o conflito de interesses que ocorre naturalmente entre os objetivos da organização que ele representa e seus clientes. É importante ainda que o profissional saiba conhecer e usar técnicas de negociação aplicada à vendas, que tenha clareza sobre a estratégia de comercialização de sua organização, utilize a previsão de demanda e o planejamento de vendas adequado e integrado com toda a cadeia de valor de sua organização.
  6. 6. Estágio e Certificação O estágio não é um componente curricular obrigatório. Entretanto, resguarda-se a opção do aluno realizá-lo de forma não obrigatória, orientado pela estrutura de suporte de estágios do Centro Universitário Senac. O aluno é incentivado a buscar no mercado as oportunidades de estágio e exercitar a prática aprendida no curso. As vagas que chegam à Coordenação por meio do Setor de Estágios do Centro Universitário, ou pela iniciativa própria das instituições e profissionais da área são divulgadas aos alunos e seguem os mesmos procedimentos que regulamentam os estágios coordenados pelo Setor de Estágios. Aos estudantes que concluírem o conjunto de módulos que correspondentes ao curso TECNÓLOGO EM GESTÃO COMERCIAL é conferido o Diploma de Tecnólogo(a) em Gestão Comercial, autorizado pela Resolução CONSUNI nº 1, de 22/2/2013, com validade nacional.
  7. 7. Infraestrutura Todas as unidades de apoio presencial (polos) do Centro Universitário Senac contam com infraestrutura material e corpo técnico-administrativo para fornecer suporte tecnológico, científico e instrumento ao curso, o que inclui bibliotecas com acervo diversificado e constantemente atualizado para possibilitar ao aluno o acesso às bibliografias indicadas para os componentes curriculares, dotadas de sistema de empréstimo de livros e periódicos ligado à sede. Os recursos didáticos utilizados nos cursos são elaborados por profissionais qualificados, que possuem formação acadêmica e conhecimento nas áreas de atuação. O critério para elaboração destes recursos atendem aos dispositivos previstos na legislação de Direitos Autorais (Lei nº 9.610, de 19 de fevereiro de 1998) e no Manual de Propriedade Intelectual e Direito Digital do Senac São Paulo (2012).
  8. 8. Infraestrutura Os cursos de graduação a distancia são compostos pelos seguintes materiais: • Materiais conceituais: são textos previamente elaborados por um professor conteudista, baseados na ementa e bibliografia de cada componente, ou que compõem o acervo da Biblioteca Digital. Têm como referência dez páginas por aula, podendo haver pequena variação para mais ou para menos, de acordo com a temática abordada. O aluno deverá fazer a leitura dos textos, conforme orientação de cada aula. • Aulas narradas: são apresentações orais, realizadas com apoio de slides que abordam os pontos principais do componente. A exposição é assíncrona (trata-se de uma gravação), portanto não permite interação. São realizadas de cinco a oito apresentações por componente. • Vídeos: são gravações com duração de três a oito minutos, em que são sintetizados pontos importantes dos conceitos abordados nos componentes. São disponibilizados de cinco a oito vídeos por componente. Todos os materiais necessários para concretização das competências previstas no curso serão acessados via web no ambiente virtual de aprendizagem, por meio de login e senha únicos.
  9. 9. Parcerias BABSON COLLEGE • O objetivo da parceria é fornecer uma experiência de aprendizagem ao corpo docente do Senac, onde o programa fornecerá informações com base na experiência da Babson College no desenvolvimento e manutenção de seu programa de empreendedorismo, atualmente classificado em primeiro lugar nos Estados Unidos e no mundo, pela revista Business Week e pelos jornais Financial Times e U.S. News. EDUCATIONUSA • Em parceria com o Senac, o escritório EducationUSA, localizado no Campus Santo Amaro, oferece consultoria e orientação à comunidade e aos estudantes que queiram conhecer e obter informações sobre os sistema de ensino americano e, principalmente, sobre as oportunidades existentes para o estudante brasileiro nos Estados Unidos.
  10. 10. Parcerias UNIVERSITY OF BRIDGEPORT • Por meio dessa parceria, o Senac oferece programa de intercâmbio aos alunos do Centro Universitário Senac, no qual terão a oportunidade de vivenciar um ambiente internacional de negócios, por meio de um conteúdo diversificado, incluindo aulas de Inovação, Desenvolvimento de Competências Interpessoais e Liderança, Estratégia, Negócios e Gestão. CONSULADO GERAL DOS ESTADOS UNIDOS EM SÃO PAULO • Por meio do CEBE - Centro de Estudos Multidisciplinares Brasil-Estados Unidos Embaixadora Donna Hrinak, o Centro Universitário Senac oferece aos alunos, docentes e funcionários a oportunidade de conhecer a cultura e o povo norte-americano. A instituição também recebe os visitantes norte-americanos e promove eventos socioculturais que abrangem as áreas de conhecimento do Senac, tais como exposições de artes plásticas, artes performáticas, moda, fotografia, gastronomia, workshops, dentre outros.
  11. 11. Diferenciais em relação à concorrência Oferece uma formação de gestor comercial com visão analítica e estratégica, disposição para o trabalho multidisciplinar e possuidor de conhecimentos e habilidades diferenciadas, como flexibilidade, criatividade e talento para empreender em cenários da nova economia. O projeto pedagógico deste curso foi desenvolvido a fim de privilegiar uma formação pautada por princípios de empreendedorismo, relações interpessoais, responsabilidade socioambiental e sustentabilidade financeira, diferenciando o profissional no mercado de trabalho.
  12. 12. Processo seletivo Inscrição exclusivamente pela Internet, no endereço: www.sp.senac.br/ead. DURAÇÃO DO CURSO INFORMAÇÕES SENAC Dois anos 0800-883-2000

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