A lei de pareto ou principio 80 20 aplicado no Marketing

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A lei de pareto ou principio 80 20 aplicado no Marketing

  1. 1. Vilfredo Pareto A Lei de Pareto ou Principio 80-20A Lei de Pareto (também conhecido como princípio 80-20), afirma que para muitos fenómenos,80% das consequências advêm de 20% das causas. A lei foi sugerida porJoseph M. Juran, quedeu o nome em honra ao economista italiano Vilfredo Pareto. Exemplo : Uma livraria não pode ter todos os títulos do mercado, portanto ela aplica a regra de Pareto e foca em 20% dos títulos que geram 80% da receita. A maioria dos acidentes de carro ocorre em um número relativamente pequeno de cruzamentos, na faixa da esquerda em determinada hora do dia. A maioria dos acidentes fatais ocorre com jovens. Em vendas comissionadas, 20% dos vendedores ganharão mais de 80% das comissões. Estudos mostram que 20% dos clientes respondem por mais de 80% dos lucros de qualquer negócio. Menos de 20% das celebridades dominam mais de 80% da mídia, enquanto mais de 80% dos livros mais vendidos são de 20% dos autores. Mais de 80% das descobertas científicas são realizadas por 20% dos cientistas. Em cada época, são uns poucos especialistas celebres que fazem a maioria delas.Entenda que o Princípio de Pareto ficou conhecido por esta relação 80/20 que mostra umarelação muito desproporcional, entre causa e efeito, mas com frequência existem quadros muitomais extremos, por exemplo: Os americanos representam menos de 5% da população mundial, mas consomem 50% da cocaína do planeta. De igual maneira, os americanos consomem 25% do petróleo produzido no mundo. Na Indonésia em 1985, os residentes chineses totalizavam menos de 3% da população, mas eram donos de 70% da riqueza do País. Nas Ilhas Maurícias, embora famílias francesas representem somente 5% da população, eles detêm 90% da riqueza local.Estes números ilustram bem o que o Principio de Pareto deixa claro: que a realidade contrarianossa lógica, ou seja, não mostra o que esperamos, que seria uma relação de equilíbrio entrecausas e resultados.
  2. 2. Eficiência à ParetoEficiência ou ó(p)timo de Pareto é um conceito de economia desenvolvido pelo italiano VilfredoPareto.Uma situação econômica é ótima no sentido de Pareto se não for possível melhorar a situação,ou, mais genericamente, a utilidade de um agente, sem degradar a situação ou utilidade dequalquer outro agente econômico. Existem 3 condições que necessitam ser preenchidas para queuma economia possa ser considerada Pareto Eficiente: eficiência nas trocas - o que é produzido numa economia é distribuído de forma eficiente pelos agentes económicos, possibilitando que não sejam necessárias mais trocas entre indivíduos, isto é a taxa marginal de substituição é mesma para todos os indivíduos; eficiência na produção - quando é possível produzir mais de um tipo de bens sem reduzir a produção de outros, isto é, quando a economia se encontra sobre a sua curva de possibilidade de produção; eficiência no mix de produtos - os bens produzidos numa economia devem reflectir as preferências dos agentes econômicos dessa economia. A taxa marginal de substituição deve ser igual à taxa marginal de transformação. Um sistema de preços de concorrência perfeita permite satisfazer esta condição.Numa estrutura ou modelo econômico podem coexistir diversos ótimos de Pareto. Um ótimo dePareto não tem necessariamente um aspecto socialmente benéfico ou aceitável. Por exemplo, aconcentração de rendimento ou recursos num único agente pode ser ótima no sentido de Pareto.Diagrama de ParetoDiagrama de Pareto, ou diagrama ABC,80-20,70-30, é um gráfico de barras que ordena asfrequências das ocorrências, da maior para a menor, permitindo a priorização dos problemas,procurando levar a cabo o princípio de Pareto (poucos essenciais, muitos triviais), isto é, hámuitos problemas sem importância diante de outros mais graves. Sua maior utilidade é a depermitir uma fácil visualização e identificação das causas ou problemas mais importantes,possibilitando a concentração de esforços sobre os mesmos. É uma das sete ferramentas daqualidade.
  3. 3. Ligações externas Princípio de Pareto, em NotaPositiva livro,O princípio 80/20. ISBN: 8532511813 Artigo O Princípio 80/20 e o Foco nos Resultados InfoMoney Princípio 80/20: que tal utilizá-lo na gestão do seu tempo? (em inglês) About.com: Paretos PrincipleReferências Guerriero, V.. (2012). "Power Law Distribution: Method of Multi-scale Inferential Statistics". J. Mod. Math. Fr.: 21– 28. FONTE DE INFORMAÇÃOAprenda também aplicar a Lei de Pareto ou o Principio 80-20 no Marketing de rede faça seucadastro no: Grupo dos 300webmarketers

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