2. 理想的なチームを作るハッチに
学ぶ、スタートアップが優秀な創業
メンバーを集める方法
6 / 5 / 2014

3. Overview
会社名 ハッチ株式会社
事業内容 HRクラウドサービス「talentio.com」の提供
調達金額 84,000,000円
社員 正社員7名 + インターン2名
代表取締役 二宮 明仁 (Founder & CEO)
取締役
定平 一郎(COO & CFO)
衣笠 嘉展 (CTO)

4. Startup Member
COO & CFO
定平 一郎
三井住友銀行、国際
協力銀行及び三井物
産にて主に海外企業
向けファイナンス案
件や投資案件に携
わって来た経験をも
ち、米国グリーの立
ち上げにも参画。
CTO
衣笠 嘉展
ヤフーを経た後、
2006年からグリー
に入社し、2013年
まで釣りスタ, 探検
ドリランドをはじめ
とした多くのプロ
ジェクトのバックエ
ンドシステムを担当。
他、Designer,
Engineer
Founder & CEO
二宮 明仁
CA新卒入社後、グ
リーの19番目の社員
としてJOIN。ソー
シャルゲーム事業の
立ち上げでヒット創
出後、アメリカ子会
社の立ち上げを担当
し黒字化に貢献。

5. Startup Member
CEO
本田 謙
作曲家からバイオ研究者に
転身しその後ブレイナーを
設立、Y!J 売却。エンジェ
ル投資家として活動した後、
フリークアウトを創業。
COO
佐藤 裕介
Google にて広告製品を
担当した後、フリークアウ
トの創業に参画。ビジネス
オペレーション全般を統括
する。

6. Who

7. Q.
採用を本格化する前に
やっておいてよかったこと

8. Q.
創業メンバーの構成は
どうするべきか？

9. How

10. Q.
創業メンバーを
どうやって見つけたか？

11. Q.
どういう口説き方が
一番響くのか？

12. Appendix

13. Q.
創業期の具体的な
採用 KPI は？

14. 採用KPI
Bizreach(※)
Freakout
Hatch
A:候補者数
1000
-­‐
-­‐
B:面接者（接触者）数
85
10
17
C:内定者数
13
4
9
D:内定承諾数
10
4
7
内定承諾率(D/B)
15.3%
40%
52.9%
内定承諾率(D/C)
77.0%
100%
77.8%
※10人採用するなら1000人に声をかけよ
/
東洋経済より 作成
hKp://toyokeizai.net/arNcles/-­‐/35856

15. 質疑応答

16. まとめ

17. Startupにとって
採用は本当に重要。
経営陣は本気で取り組もう！

18. レポート課題

19. 採用したい人に向けての
あなたの「口説き文句」を
考えてください！