В рамках летней школы "Наноград - 2013"

1. «..Светла на будущее»
Концепция внедрения светодиодных
светильников в помещениях школы
Раздаточный материал
1. Техническое задание……………………………………..1
2. SWOT-анализ……………………………………………..2
3. Характеристика рынка, целевой аудитории…………….3
4. PEST-анализ рынка……………………………………….3
5.Обоснованная потенциальная эффективность………….6
6. Перспективы развития продукции и ее распространения как
освещения в школах………………………………………...7
7. «Лента времени» …………………………………………8

2. Техническое задание
1. Концепция внедрения светодиодных светильников в помещениях школы
с детальной разработкой проекта по установке в спортивном зале
2. Концепция социальной рекламы (видео) продукта
3. Слоган компании
2

3. SWOT-анализ
Strengths (сильные стороны компании):
1. Высокое качество продукции.
2. Актуальность продукта на рынке.
3. Полный цикл производства.
4. Компания «Светлана-оптоэлектроника» - компания с вековой историей.
5. Одна из ведущих компаний на российском (занимаемом) рынке.
6. Инновационные технологие.
7. Патенты (защита).
Weaknesses (слабые стороны):
1. Высокая стоимость продукта.
2. Необыденный продукт. (относительно недавно светодиодная продукция начинает так
активно распространяться).
3. Недостаточная известность.
Opportunities (возможности):
1. Усовершенствование технологий.
2. Снижение со временем цены на продукт.
3. Производство новых видов светотехнологичных приборов.
4. Более конкурентоспособная цена (в связи с возможным увеличением цен у
конкурентов).
5. Более широкий охват рынка.
Threats (угрозы):
1. Появление продуктов-заменителей.
2. Увеличение и усиление конкурентов.
3. Новые требования в законодательстве.
3

4. Рынок
Предпочитаемая бизнес-модель: B2G (российский рынок)
Перспективы развития рынка: Занятие рынка B2G на российском рынке,
соответственно, получение поддержки правительства, вероятнее повлияет на формирование
репутации компании «Светлана-оптоэлектроника» как надежной компании и будет
способствовать развитию рынков B2B и B2C.
Целевая аудитория: Руководство школ, министерства, правительства, родительские
комитеты, индивидуальные покупатели.
Характеристика: Люди, заботящиеся о своем здоровье и здоровье своих детей, которых
волнуют проблемы экологии и будущего. Люди, ценящие время, заинтересованные в
удобстве использования товаров (в данном случае – удобстве светодиодной продукции).
Частные лица (например, в частных школах), понимающие выгоду светодиодной
продукции.
Целевой сегмент: Правительство, министерство образования (конкретно касательно
полученного технического задания); руководство частных школ.
Характеристика: Государственные структуры, заинтересованные в экономической
выгоде использования данной продукции. Лица, заинтересованные в качественном
преимуществе пользования продукцией, не оказывающей отрицательного влияния на
здоровье и уделяющие внимание экономии денежных средств.
PEST-анализ рынка
Уровень конкурентной борьбы
Уровень развития светодиодной продукции постоянно увеличивается. На рынке множество
китайских и европейских производителей, которые являются основными конкурентами
компании. Но учитывая то, что мы говорим о переходе на светодиодную продукцию в
школах, то светильники «Светланы-Оптоэлектроники» вероятнее всего будут выбраны, так
как они более надежны, чем китайские. Кроме того, это компания с вековой историей,
продукция которой востребована на российском рынке, и уже успешно используется
(примерами являются проекты оснащения светодиодными светильниками ВУЗов и мостов г.
Санкт-Петербург, вагонов РЖД).
4

5. Political
Политика Российской Федерации направлена на снижение потребления электроэнергии и
поддержания отечественных производителей (Указ № 889 от 4 июня 2008 года «О некоторых
мерах по повышению энергетической и экологической эффективности российской
экономики»). Учитывая качественное преимущество светодиодных ламп над обычными, это
будет являться положительным аспектом для продвижения светодиодной продукции.
Economic
Сейчас основным «минусом» светодиодных ламп является их высокая стоимость, именно
поэтому их продвижение на рынке затруднительно и не все готовы их купить. Однако в
перспективе с увеличением объемов продаж и развитием технологий их цена будет
снижаться.
Также экономическим фактором будет являться колебание курса рубля к евро и доллару.
Соответственно стоимость иностранной продукции вероятнее может возрасти, что сделает
продукцию компании «Светлана-Оптоэлектроника» более конкурентоспособной.
Social
Все больше внимания уделяется здоровью, удобству и эффективности пользования
продуктом. Светодиодные лампы качественно превосходят обычные (люминесцентные).
Поэтому люди, заботящиеся о своем здоровье и здоровье своих детей (например, в школах) и
понимающие выгоду светодиодной продукции, вероятнее предпочтут ее.
Technological
Постоянно появляются все новые изобретения, наука и техника быстро развиваются.
Поэтому нет гарантии, что не появится новая продукция, которая будет качественно
превосходить светодиодные товары.
Однако сейчас светодиодные лампы (светильники) – наиболее высокотехнологичные
осветительные товары. При этом продолжает постоянно совершенствоваться и их
техническая сторона.
5

6. Угрозы появления продуктов-заменителей:
Во все времена изобретались все новые осветительные «конструкции», безусловно,
возможно появление более удобных в использовании продуктов, но тем не менее это
потребует длительных исследований, поэтому в ближайшей перспективе светодиодные
лампы(светильники) являются наиболее оптимальным вариантом для установки в школах.
Природные условия:
«Светлана-оптоэлектроника» распространяет свою продукцию в основном в России
(особенно в Санкт-Петербурге) и в странах СНГ. Поэтому следует говорить о том, что
температура в различные времена года сильно отличается друг от друга и зимой на улице
опускается ниже 0 градусов Цельсия. Соответственно внутри зданий температура также
может колебаться. А многие лампы (светильники) компании «Светлана-
оптоэлектроника» рассчитаны на работу при температуре от -30 до 40 градусов Цельсия.
Соответственно вероятность того, что лампа выйдет из строя, очень мала.
Угрозы появления новых производителей светодиодной продукции
Рынок светодиодной продукции все больше развивается, но при этом «Светлана-
оптоэлектроника» уже завоевала доверие потребителей, учитывая свою многолетнюю
историю.
Поэтому, безусловно, вероятность появления производителей светодиодной продукции
высоки, но это не будет являться серьезной угрозой для продукции компании «Светлана-
оптоэлектроника».
6

7. Обоснованная потенциальная эффективность
Правовой критерий
«Светлана-оптоэлектроника» имеет более 40 патентов на изобретения, полный
технологический цикл разработки и производства светодиодных систем освещения и
осуществляет собственные научно-технические разработки. Соответственно, права на
продукцию хорошо защищены и компания достаточно стабильна на рынке.
Экологический критерий
Светодиодная продукция компании «Светлана-оптоэлектроника» не содержит ртути, что
благоприятно влияет на экологию (соответственно и более безопасна для установки в
зданиях и различных учреждениях, например, в школах).
Экономический критерий
Коэффициент ROI (окупаемость) = 1,28 > 1
Срок окупаемости = 8 месяцев
Сэкономленные деньги за 1 год (энергоэффективность проекта) = 8379,84 руб.
Ставка дисконтирования проекта= 21,8 % > 15 %
Ставка дисконтирования в России в 2013 г. = 8,25 %
Льготы по налогообложению = понижение налоговой ставки: реализация конечного
результата инновационной деятельности (п. 26 2 ст. 149 НК РФ) =10 %
7

8. Перспективы развития продукции и ее распространения
как освещения в школах
Сейчас большинство светильников «Светлана-оптоэлектроника» обладают следующими
качествами:
• благоприятное воздействие на здоровье;
• диммирование;
• устойчивость к перепадам электроэнергии;
• ударопрочность;
• сделано в России;
• безопасность;
• устойчивость к перепадам температуры;
• экономичность;
• естественный солнечный свет;
• более 20 лет службы;
• мгновенное включение;
• не содержит ртути.
Уже существуют «интеллектуальные» светильники, которые реагируют на звук, движение.
Данная функция способна помочь экономить электроэнергию, так как светильники не будут
работать, когда нет смысла в их использовании.
В перспективе – внедрение функции управления светильниками. Управляя работой
светильников с помощью мобильного телефона, который всегда находиться под рукой,
удобство пользования светильниками «Светлана-оптоэлектроника» будет многократно
выше, чем обычными люминесцентными.
Благодаря данной функции Вы сможете сэкономить время и энергию, особенно, если забыли
выключить свет, Вам не придется возвращаться, а достаточно будет только достать
мобильный телефон «из кармана».
Данные преимущества и перспективы развития действительно будут
значимы при установке светильников «Светлана-оптоэлектроника» в
школах.
8

9. «Лента времени»
Цель: привлечение внимания к богатой истории компании «Светлана-
Оптоэлектроника», связь ее истории с надежностью продукции.
Краткое описание идеи: Основные этапы вековой истории компании
«Светлана-Оптоэлектроника» наносятся на «Ленту времени» - аналог
киноленты. Лента может содержать как текстовую информацию, так и фото-
моменты из истории развития компании. Каждая дата будет подсвечиваться
современными светодиодами, заключенными в корпуса ламп разных лет (в
зависимости расположения над определенными датами), выполненных с
исторической точностью.
Варианты исполнения: черно-белая и цветная печать на бумаге, пластике,
трафаретное нанесение на стены и ограждения.
Области применения: нанесение ленты на рекламную продукцию,
использование на плакатах, выставках, для демонстрации работы светодиодов,
нанесение на ограждение предприятия.
9

10. «Лента времени»
Цель: привлечение внимания к богатой истории компании «Светлана-
Оптоэлектроника», связь ее истории с надежностью продукции.
Краткое описание идеи: Основные этапы вековой истории компании
«Светлана-Оптоэлектроника» наносятся на «Ленту времени» - аналог
киноленты. Лента может содержать как текстовую информацию, так и фото-
моменты из истории развития компании. Каждая дата будет подсвечиваться
современными светодиодами, заключенными в корпуса ламп разных лет (в
зависимости расположения над определенными датами), выполненных с
исторической точностью.
Варианты исполнения: черно-белая и цветная печать на бумаге, пластике,
трафаретное нанесение на стены и ограждения.
Области применения: нанесение ленты на рекламную продукцию,
использование на плакатах, выставках, для демонстрации работы светодиодов,
нанесение на ограждение предприятия.
9