Ein knapper Überblick über die Berliner Startupwelt, Crowdinvesting in Deutschland und Erfolgsfaktoren von rekordverdächtigen Crowdinvesting Kampagnen.

1. (Crowd)finanzierung für euer Startup - Wenn ja,
dann richtig
Crowdup-Fundup, Junge Wirtschaft Wien, 26.11.2013 Jana Scharfschwerdt

2. Was mache ich?
...das Wasser für Startups ein
bisschen wärmer
§ Geschäftsmodell und Zahlen
in den Griff bekommen
§ Finanzierungssuche
§ Aus Chaos wird Laser-Fokus
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3. Alle 20 Stunden wird in Berlin ein neues Internetunternehmen
gegründet
§ 2012 wurden in Berlin 469 Internetfirmen gegründet
§ 5.800 Digitalunternehmen in Berlin
§ Digitale Wirtschaft trägt 8,9 Mrd. € am Gesamtumsatz der
Berliner Wirtschaft bei
§ Berliner IT- und Internetstartups erhalten bundesweit
das meiste Risikokapital: 133 Mio. € in 2012
(zum: Vergleich 700 Mio. USD allein in Südkalifornien)
§ Über 400 Fachveranstaltungen im Jahr zu digitalen Themen
§ 10% ausländische Arbeitnehmer
§ 50 Co-working Spaces 13 forschungsnahe Labs und mehr als 20
Accelerator / Inkubatoren
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Quelle u.a.: „Digitale Wirtschaft Berlin“ Senatsverwaltung für Wirtschaft, Technologie und Forschung
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4. Berlin zieht auch internationale Digitalriesen an
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5. Warum funktioniert es in Berlin so gut. Das Umfeld machts...
§ Reifere Startups als Vorbilder
§ Optimale Startbedingungen durch (noch) günstige
Lebenshaltungskosten (12,50/qm netto Kalt)
§ Eco-system von privaten und öffentlichem Beteiligungskapital
§ Zunehmendes Interesses der traditionellen Wirtschaft an der Szene
§ Politische Rahmenbedingungen verbessern sich graduell
(Investitionszuschuss Wagniskapital)
§ Vielfältige Finanzierungsmöglichkeiten
§ Perfektes Umfeld zum Netzwerken
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6. Aber Lücken beim Thema
Geld und Erfahrung
§ Zu wenige Exits
§ Die Fonds sind immer noch
zu klein
§ Wir brauchen mehr
Entwickler!!
§ Professionalisierung der
Startups oft ein Manko
Denn:
Nach der Finanzierung ist
vor der Finanzierung!
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7. Aber wo fange ich an...?
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8. Proof-of-Concept ist der Türöffner für qualifizierte
Fundingrunden
formelle Gründung
Pre-seed
Ideenphase
Analysephase
Seed
Proof of
Concept
Brainstorming und Produktentwicklung
Erste Kunden
Teamfindung
Geschäftsmodell
Produkt
finden
verfeinern
Startup/Early Stage
Umsetzung
Later Stage
Skalierung
Umsätze skalieren
Optimierung
Prozesse
Prozesse und
Standards, Projekte
Ausbau und
Erweiterung
Internationalisierung
Finanzierungsoptionen
Business Angels
Accelerator / Crowdfunding
Inkubator
Crowdinvesting
Venture Capital
Bankdarlehen
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9. Crowdinvesting in Deutschland mittlerweile sehr vielfältig
§ Patriarchisches Nachrangdarlehen mit
gewinnabhängiger Verzinsung
§ Niedrigschwelliges Invest möglich
§ Bis zu 1 Mio. € kann investiert werden
§ Regelfall 100-300 T€ Investvolumen
+ 4-5 weitere
§ Hoher Marketingeffekt
§ Atypische stille Beteiligung
§ Ab 1.000 € Invest
§ Bewertung wird im Auktionsverfahren
ermittelt
§ Ausgabe und Handel von Aktien (Bafin Lizenz)
§ Nur für AGs mit Investbedarf von >2 Mio. €
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10. Die Story machts auch hier - Erfolgsfaktoren Crowdinvesting
Bsp: Wonderpots, Europarekord mit 500Tsd. € in 7 Tagen
§ Einfache Message
„Mit 50 T€ Invest können wir 1 neuen Store eröffnen“
§ Emotionalisierend
„Wir sind die charmante, liebevolle und deutsche Antwort auf
Pinkberry“
§ Gutes Timing
Im Spätsommer hat noch jeder das Eisgefühl im Mund
§ Produkt verständlich und erlebbar
Das Frozen Yogurt Business verstehen Menschen besser als eine
erklärungsbedürftige Techlösung mit eng gefasster Zielgruppe
§ Marketing, PR und Social Media Reichweite
WP mehr als 8000 FB Fans, viele VIP Referenzen und gute PR (Etwa 6
Artikel während der Kampagne)
§ Supporter
Ankerinvestments verschaffen Momentum während der Kampagne
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11. Fragen, die Ihr euch immer vor einer Kampagne
stellen müsst!
1. Ist Wachstum nicht auch aus eigener
Kraft möglich?
2. Profitiert mein eigenes Unternehmen
eigentlich von dem Multiplikatoreneffekt?
3. Wird mein Produkt verstanden?
4. Ist meine Zielgruppe weit gefasst genug
gefasst für das Crowdinvesting?
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5. Habe ich die Kapazitäten für die Durchführung einer Kampagne?
6. Was sagen die Verträge? Gefährdet eine Beteiligung mit
Crowdinvestoren eine nächste Finanzierungsrunde? (Ausstiegsfristen,
Beteiligungskonstrukt,... )
7. Brauche ich neben Aufmerksamkeit nicht auch Netzwerk und
KnowHow? (Besser geeignet: Finanzierung durch einen qualifizierten
Angel)
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12. Der Sprung ins Wasser muss nicht
immer kalt sein!
Ich freue mich auf Fragen und die
Diskussion im Anschluss
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