2. Objectifs
Vous fournir des outils et méthodes
pratiques pour votre projet de création.
Comment designer votre business ?
3. PLAN D’EXPLORATION
1. Analyser son environnement
2. Analyser son marché
3. Des hypothèses, vous êtes sûr ?
4. La proposition de valeur
5. Outils de marketing stratégique
6. Le business model
7. Get out !
3
12. De nouveaux usages
12
16 milliards
de photos
250
milliards de
photos
6 milliards
de photos
bénéfice net
- 72%
bénéfice net
- 33%
Source : Le Nouvel Observateur 10/2013
18. Deux approches externes du marché
• Approche quantitative : évaluation marché,
nombre d’acteurs, potentiel, PDM potentielles,
seuil de rentabilité, …
CONNAISSANCE DU MARCHE
• Approche qualitative : existant, besoins,
contraintes, pratiques, habitudes, qui sont les
clients ? Les utilisateurs ? Les concurrents ?
COMPREHENSION DU MARCHE
18
50. FORCES FAIBLESSES
Que faisons-nous bien?
Quels avantages et
forces sont perçus?
Que pouvons-nous
améliorer?
De quoi manquons-
nous?
Quelles sont nos
faiblesses?
SWOT : Analyse interne
51. MENACES OPPORTUNITES
Que font mieux nos
concurrents?
Quelles tendances nous
sont contraires?
Quels sont nos risques
Que pouvons-nous faire
tout de suite?
Quelles tendances nous
sont profitables?
SWOT : analyse externe
Prévoir les forces externes
53. Possibilité de
substitution
Concurrence
du marché
Menaces des
nouveaux
entrants
Pouvoir de
négociation
des
fournisseurs
Pouvoir de
négociation
des clients
Rivalités internes
position relative des
joueurs existants
entre eux
Sources d’appro,
partenariats, concurrents
intégrés, syndicats,
quotations publiques,
ressources rares,...
Monopole, oligopole,
concurrence ouverte?,
centrales d’achats,
référencement, GIE,
syndicats régionaux ou
nationaux ?; marché ouvert
à l’export?
Cycles de vie,
technologie,
concurrents
adjacents ou directs,
nouveaux usages,...
Temps d’investissement,
formation, certification,
réseau, crédibilité,
marque, brevets,....
Illustrations
58. BUSINESS MODEL
Business Model :
Description de la
logique pour créer la
valeur attendue par le
client, la délivrer au
client, et gagner de
l’argent.
61. Dissocier la valeur de l’offre
RESSOURCES CLE
PARTENAIRES
CLE
OFFRE RELATION &
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
MONETISATION
CLIENTS
ACTIVITES CLE
CLIENTS
COUTS
VALEUR
AJOUTEE
63. BLABLACAR - MULTIFACE
RESSOURCES CLE
PARTENAIRES
CLE
OFFRE RELATION &
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
MONETISATION
CLIENTS
ACTIVITES CLE
CLIENTS
COUTS
VALEUR
AJOUTEE
Se déplacer à
moindre coût
Ne plus
voyager seul
Communauté
Marque
Dev
Community
Management
Plateforme de
covoiturage
Service de
réservation
Full Web
Communauté
Ambassadeurs Etudiant
Jeune actif
Conducteur
cherchant
revenu
complémentai
re
68. VOUS ACCOMPAGNER DANS LA TRANSITION : CYCLE DE FORMATIONS
Business Design
La posture de
l’entrepreneur
10 points clefs
Pour construire
une boîte
14
décembre
18h30
1992
Sony a présumé de l’envie des consommateurs de se débarrasser des K7
CD 1979
Arrivée des lecteurs MP3 2000
L'approche bottom-up de Kimball préconise l'élaboration du data warehouse data mart par data mart, le data warehouse n'étant in fine que l'ensemble des data mart. Cette matrice de priorisation permet d'identifier les data marts qui devrait être construits en priorité :Priorité = Valeur x Faisabilité