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StartupsÉ programando que se empreende!
@sauloarruda• Especialista em Melhoria do Processo de  Software• Co-fundador e novos negócios da• “Programava” há 12 anos•...
DON’T do a  STARTUP...YOU WILL FAIL! http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup
O que é STARTUP?
Pessoas
Buscando umModelo de Negócio
Repetível
Escalável
Em um ambiente de extrema incerteza
Programadores têmo poder de construir     produtos
Mas não de construir    negócios
Encontre umproblema
Apaixone-se por ele!
Será seu “precioso”
Pense na melhor formade resolver o problema
Converse com pessoasque tenham o problema
Valide seuModelo de Negócio
Documente suas    idéias
Lean Canvas
Problema• Top 3 problemas• Alternativas existentes
Segmentos de Clientes• Público-alvo• Possíveis “Early Adopters”
Proposta de Valor• Mensagem única, clara e convincente que  indica o motivo de sua solução ser  diferente e valer a pena p...
Solução• Uma funcionalidade ou recurso para cada  top 3 problema
Canais• Caminhos até o cliente
Fontes de Receita• Modelos de receita, receitas, margens de  lucro, etc.
Estrutura de custo• Custo de aquisição de clientes, custos de  distribuição, tecnologia, pessoas, etc.
Métricas-chave• Atividades que serão medidas
Vantagem “insjusta”• Não podem ser facilmente copiados ou  comprados
Seu Modelo deNegócio é o Produto!
Teste suas idéias
Rápido e barato
Com clientes reais
Que clientes?Primeiros clientes   (Early Adopters)   Entusiastas
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Escreva as hipóteses
Valide as hipóteses
MVPMínimo Produto Viável
Conjunto de   características mínimasnecessárias para aprender  sobre o negócio com os       Early Adopters.
Entenda o problemaHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoArticule o problemaMedição/AprendizadoEntrevista do problema
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Valide a soluçãoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um MVPMedição/AprendizadoEntrevista do MVP
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Valide um protótipoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um protótipoMedição/AprendizadoEntrevista da solução
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Só construa sua empresa após validarseu Modelo de Negócio
DON’T do a  STARTUP...YOU WILL FAIL! http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup
Lição de casa!
Running Lean http://runningleanhq.com/
A Menina                                 do Valehttp://www.ameninadovale.com/
Business Model Generationhttp://businessmodelgeneration.com/
A Startup Enxuta   http://theleanstartup.com/
Perguntas?!
Obrigado!               @sauloarruda             saulo@jera.com.brSlides em http://slideshare.net/sauloarruda
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Palestra no PHPMSConf em 17/08/2012

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Startups - É programando que se empreende

  1. 1. StartupsÉ programando que se empreende!
  2. 2. @sauloarruda• Especialista em Melhoria do Processo de Software• Co-fundador e novos negócios da• “Programava” há 12 anos• Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e músico aposentado
  3. 3. DON’T do a STARTUP...YOU WILL FAIL! http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup
  4. 4. O que é STARTUP?
  5. 5. Pessoas
  6. 6. Buscando umModelo de Negócio
  7. 7. Repetível
  8. 8. Escalável
  9. 9. Em um ambiente de extrema incerteza
  10. 10. Programadores têmo poder de construir produtos
  11. 11. Mas não de construir negócios
  12. 12. Encontre umproblema
  13. 13. Apaixone-se por ele!
  14. 14. Será seu “precioso”
  15. 15. Pense na melhor formade resolver o problema
  16. 16. Converse com pessoasque tenham o problema
  17. 17. Valide seuModelo de Negócio
  18. 18. Documente suas idéias
  19. 19. Lean Canvas
  20. 20. Problema• Top 3 problemas• Alternativas existentes
  21. 21. Segmentos de Clientes• Público-alvo• Possíveis “Early Adopters”
  22. 22. Proposta de Valor• Mensagem única, clara e convincente que indica o motivo de sua solução ser diferente e valer a pena prestar a atenção• Defina um “conceito de alto nível”
  23. 23. Solução• Uma funcionalidade ou recurso para cada top 3 problema
  24. 24. Canais• Caminhos até o cliente
  25. 25. Fontes de Receita• Modelos de receita, receitas, margens de lucro, etc.
  26. 26. Estrutura de custo• Custo de aquisição de clientes, custos de distribuição, tecnologia, pessoas, etc.
  27. 27. Métricas-chave• Atividades que serão medidas
  28. 28. Vantagem “insjusta”• Não podem ser facilmente copiados ou comprados
  29. 29. Seu Modelo deNegócio é o Produto!
  30. 30. Teste suas idéias
  31. 31. Rápido e barato
  32. 32. Com clientes reais
  33. 33. Que clientes?Primeiros clientes (Early Adopters) Entusiastas
  34. 34. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  35. 35. Escreva as hipóteses
  36. 36. Valide as hipóteses
  37. 37. MVPMínimo Produto Viável
  38. 38. Conjunto de características mínimasnecessárias para aprender sobre o negócio com os Early Adopters.
  39. 39. Entenda o problemaHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoArticule o problemaMedição/AprendizadoEntrevista do problema
  40. 40. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  41. 41. Valide a soluçãoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um MVPMedição/AprendizadoEntrevista do MVP
  42. 42. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  43. 43. Valide um protótipoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um protótipoMedição/AprendizadoEntrevista da solução
  44. 44. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  45. 45. Só construa sua empresa após validarseu Modelo de Negócio
  46. 46. DON’T do a STARTUP...YOU WILL FAIL! http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup
  47. 47. Lição de casa!
  48. 48. Running Lean http://runningleanhq.com/
  49. 49. A Menina do Valehttp://www.ameninadovale.com/
  50. 50. Business Model Generationhttp://businessmodelgeneration.com/
  51. 51. A Startup Enxuta http://theleanstartup.com/
  52. 52. Perguntas?!
  53. 53. Obrigado! @sauloarruda saulo@jera.com.brSlides em http://slideshare.net/sauloarruda

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