StartupsÉ programando que se empreende!
@sauloarruda• Especialista em Melhoria do Processo de  Software• Co-fundador e novos negócios da• “Programava” há 12 anos•...
DON’T do a  STARTUP...YOU WILL FAIL! http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup
O que é STARTUP?
Pessoas
Buscando umModelo de Negócio
Repetível
Escalável
Em um ambiente de extrema incerteza
Programadores têmo poder de construir     produtos
Mas não de construir    negócios
Encontre umproblema
Apaixone-se por ele!
Será seu “precioso”
Pense na melhor formade resolver o problema
Converse com pessoasque tenham o problema
Valide seuModelo de Negócio
Documente suas    idéias
Lean Canvas
Problema• Top 3 problemas• Alternativas existentes
Segmentos de Clientes• Público-alvo• Possíveis “Early Adopters”
Proposta de Valor• Mensagem única, clara e convincente que  indica o motivo de sua solução ser  diferente e valer a pena p...
Solução• Uma funcionalidade ou recurso para cada  top 3 problema
Canais• Caminhos até o cliente
Fontes de Receita• Modelos de receita, receitas, margens de  lucro, etc.
Estrutura de custo• Custo de aquisição de clientes, custos de  distribuição, tecnologia, pessoas, etc.
Métricas-chave• Atividades que serão medidas
Vantagem “insjusta”• Não podem ser facilmente copiados ou  comprados
Seu Modelo deNegócio é o Produto!
Teste suas idéias
Rápido e barato
Com clientes reais
Que clientes?Primeiros clientes   (Early Adopters)   Entusiastas
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Escreva as hipóteses
Valide as hipóteses
MVPMínimo Produto Viável
Conjunto de   características mínimasnecessárias para aprender  sobre o negócio com os       Early Adopters.
Entenda o problemaHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoArticule o problemaMedição/AprendizadoEntrevista do problema
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Valide a soluçãoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um MVPMedição/AprendizadoEntrevista do MVP
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Valide um protótipoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um protótipoMedição/AprendizadoEntrevista da solução
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Só construa sua empresa após validarseu Modelo de Negócio
DON’T do a  STARTUP...YOU WILL FAIL! http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup
Lição de casa!
Running Lean http://runningleanhq.com/
A Menina                                 do Valehttp://www.ameninadovale.com/
Business Model Generationhttp://businessmodelgeneration.com/
A Startup Enxuta   http://theleanstartup.com/
Perguntas?!
Obrigado!               @sauloarruda             saulo@jera.com.brSlides em http://slideshare.net/sauloarruda
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Palestra no PHPMSConf em 17/08/2012

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  • Startups - É programando que se empreende

    1. 1. StartupsÉ programando que se empreende!
    2. 2. @sauloarruda• Especialista em Melhoria do Processo de Software• Co-fundador e novos negócios da• “Programava” há 12 anos• Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e músico aposentado
    3. 3. DON’T do a STARTUP...YOU WILL FAIL! http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup
    4. 4. O que é STARTUP?
    5. 5. Pessoas
    6. 6. Buscando umModelo de Negócio
    7. 7. Repetível
    8. 8. Escalável
    9. 9. Em um ambiente de extrema incerteza
    10. 10. Programadores têmo poder de construir produtos
    11. 11. Mas não de construir negócios
    12. 12. Encontre umproblema
    13. 13. Apaixone-se por ele!
    14. 14. Será seu “precioso”
    15. 15. Pense na melhor formade resolver o problema
    16. 16. Converse com pessoasque tenham o problema
    17. 17. Valide seuModelo de Negócio
    18. 18. Documente suas idéias
    19. 19. Lean Canvas
    20. 20. Problema• Top 3 problemas• Alternativas existentes
    21. 21. Segmentos de Clientes• Público-alvo• Possíveis “Early Adopters”
    22. 22. Proposta de Valor• Mensagem única, clara e convincente que indica o motivo de sua solução ser diferente e valer a pena prestar a atenção• Defina um “conceito de alto nível”
    23. 23. Solução• Uma funcionalidade ou recurso para cada top 3 problema
    24. 24. Canais• Caminhos até o cliente
    25. 25. Fontes de Receita• Modelos de receita, receitas, margens de lucro, etc.
    26. 26. Estrutura de custo• Custo de aquisição de clientes, custos de distribuição, tecnologia, pessoas, etc.
    27. 27. Métricas-chave• Atividades que serão medidas
    28. 28. Vantagem “insjusta”• Não podem ser facilmente copiados ou comprados
    29. 29. Seu Modelo deNegócio é o Produto!
    30. 30. Teste suas idéias
    31. 31. Rápido e barato
    32. 32. Com clientes reais
    33. 33. Que clientes?Primeiros clientes (Early Adopters) Entusiastas
    34. 34. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
    35. 35. Escreva as hipóteses
    36. 36. Valide as hipóteses
    37. 37. MVPMínimo Produto Viável
    38. 38. Conjunto de características mínimasnecessárias para aprender sobre o negócio com os Early Adopters.
    39. 39. Entenda o problemaHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoArticule o problemaMedição/AprendizadoEntrevista do problema
    40. 40. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
    41. 41. Valide a soluçãoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um MVPMedição/AprendizadoEntrevista do MVP
    42. 42. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
    43. 43. Valide um protótipoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um protótipoMedição/AprendizadoEntrevista da solução
    44. 44. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
    45. 45. Só construa sua empresa após validarseu Modelo de Negócio
    46. 46. DON’T do a STARTUP...YOU WILL FAIL! http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup
    47. 47. Lição de casa!
    48. 48. Running Lean http://runningleanhq.com/
    49. 49. A Menina do Valehttp://www.ameninadovale.com/
    50. 50. Business Model Generationhttp://businessmodelgeneration.com/
    51. 51. A Startup Enxuta http://theleanstartup.com/
    52. 52. Perguntas?!
    53. 53. Obrigado! @sauloarruda saulo@jera.com.brSlides em http://slideshare.net/sauloarruda

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