Valoración económica de
un club de esports
#MASTERESPORTSVIU
Por Santiago J. Martinez Miralles

Objetivos
- Territorio de los esports.
- Valoración inicial.
- Plan de Marketing.
- Métodos de valoración del Club.
- Resultados.

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N
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Territorio de los esports
Crecimiento sostenido 30% anual
Los clubes con mejor valoración
Importancia de los influencers

Esports en España
Situación en España
- Buena situación comparativa
- Crecimiento de audiencias del 15%
- Juegos relaventaes LoL, Cs:Go,..
- Casos extraordinarios Fornite.
Plataformas
PC Vs Movil, nuevas plataformas.

Sponsor
41.7%
Derechos de Imagen
22.9%
Publicidad
17.3%
Merchan
9.5%
Ingreso Publishers
8.7%
Ingresos del sector.
- Sponsor +Publicidad son 60%
- Derechos Imagen
- Merchan
- Ingresos del publisher

L
o
s
e
q
u
i
p
o
s
Comercial /Marketing
Departamentos
Comunicación
Deportivo

INGRESOS

Patrocinadores
Son los que "invierten" en el
equipo, momento óptimo,
pueden influir en la estrategia
del equipo.
Jugadores
Máximo activo del equipo,
potenciar la marca, venta de
Rosters.
Derechos audiovisuales
Ligado a las franquicias, poco
desarrollado en España, mucho
potencial.
Premios Competiciones
No suele ser una fuente
importante salvo excepciones o
ligas franquiciadas.
Merchandising
Será un ingreso importante,
identificación con el equipo.
Uso de instalaciones
Monetizar instalaciones con
academias y eventos.

Inversión
Buen momento para
invertir, equipos
empezando a
crecer, potencial de
crecimiento elevado,
alto riesgo.
2020-2022

Balance
Valores
contables,
situación
comparativa
Valor de
coste
Inversión
realizada
Flujos de
caja
Ingresos
previstos en
escenarios.
Sumas de
partes
Separamos por
posibles fuentes
de ingreso.
Metodos de Valoración

Múltiplos
comparables
Valoramos sobre
comparación con
otras similares.
Creación de
valor
Estimación valor
creado por una
inversión.
Venture
capital
Alto beneficio,
alto riesgo,
diversificar.
Cuenta de
resultados
Atiende a los
Ingresos - Gastos
del periodo.
Metodos de Valoración

Que método utilizariamos?
Expectativa de
audiencia
Los métodos convencionales
de valoración no nos
permiten mostra el potencial
de crecimientoen el sector .
Por eso no encontramos
ninguna valoración de este
tipo.

Personas
Personas que lideran el
proyecto. Son los
adecuados?
Aspectos
legales
Entorno regulatorio,
jugadores, ligas,..
Modelo de
negocio
Ventajas del proyecto y
mantenimiento en el
tiempo.
Monetización
De donde vamos a
obtener los ingresos para
obtener el ROI.
Localización
adecuada
Conseguir el arraigo en la
ciudad (región) elegida.
Fuentes de
financiación
Posibilidad de
financiación alternativa.
Elementos a considerar al valorar
Precio de nuestros servicios

Elección del método de
valoración:
- Combinar métodos de valoración:
Método de flujos de caja.
Múltiplos comparables.
Venture capital.
- Considerar los factores valoración.

Análisis estratégico
¿Cuál puede ser la
inversión Ideal?
- Club mediano en España
- Alto potencial de crecimiento.
- Inversión rentable a medio plazo.
- Fidelización Fan Base.

Arctic Gaming
- Considerado entre los diez primeros
de España.
- Potencial de crecimiento, con poca
inversión relativa.
- Equipo con experiencia.
- Identificación con Granada.
- JD Sports, Krom y Sano Center
#ALWAYSARTCTIC

Patrocinio Principal
JD Sports, es el patrocinador
principal y sus actuaciones son
basicamente en Instagram y
activaciones presenciales.
Otros Patrocinios
Krom marca de perifericos con
activaciones en twitter.
Sano Center como partner de
preparación fisica.
Merchandising
Poco importante por el
momento, centralizado, con
potencial a medio plazo como
el deporte tradicional
Publishers/Ligas
Ingresos por logros deportivos
y por reparto de derechos de
emisión.
Modelo de Negocio

Instagram
Es el canal de relación que más
potencial tiene y punto fuerte
con JD Sports.
Medios de Comunicación
Transcendencia en el sector de
noticias del equipo en medios
generalistas y especificos como
Esports Bureau, Palco23, etc
Arctic Gaming
Entre los 10 mejores clubes
españoles ,ha tenido éxitos
deportivos en varios juegos.
Twitter
El canal más importante, con
25.000 seguidores su canal
princial.
Dimensión de Marca

Objetivos Estrategicos
-Crecer en numero seguidores en
Instagram y Twitter.
-Fidelizar la base fan e identificarnos
como referencia en el Sur de
España.
Lineas de Actuación
- Twitter publicaciones generales
- Instagram publicaciones fuera
partidas (Stories), generales.
- Academia haciendo Bootcamps
invitando influcencers.
Plan de Marketing

Acciones
- Usar twitter, nuestro canal pricipal,
aumentando difusión patrocinio,
con difusión de resultados.
-Hacer tres publicaciones semanales
en instagram, incluyendo articulos
del patrocinio, con pay.
-Stories de jugadores en sus
entrenamientos y pervias.
- Visitas a las tiendas de JD en
eventos.
- Academia con presencia de
influcers de juegos como LoL.
-Email marketing selectivo.
Objetivos
- Incrementar 30% seguidores
Twitter año a año, tambien
aumentar el engagement.
- Instagram duplicar como
minimo los seguidores y el
engagement con el Pay.
- Potenciar buena acogida de la
Academia .
Evaluación y control
- Seguidores, impresiones.
- EMV.
- CPM.
Plan de Marketing

Conclusiones:
-Sector con potencial de crecimiento.
- Método de flujos de caja y el de
Múltiplos comparables son los
mejores para el sector.
- Mostrar los factores valoración.
- Adecuar el plan de Marketing al
patrocinio y ofrecer una identificación
con el sector a un precio óptimo .

Muchas Gacias!
Santiago José Martinez Miralles
La valoración económica de un
Club de esports
#masteresportsviu