Buustia yksinyrittäjyyteen hankkeen webinaarin slidet. Pienyrittäjän hinnoittelun perusteet. Mistä hinta koostuu, miten hinnoitella oikein, mitä pitää ottaa huomioon hinnoittelussa?

1. Pienyrityksen
hinnoittelun perusteet
Redesan Oy - Sanna Jylänki

2. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy

3. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Webinaarin aiheet
Miten hinnoitella tuotteet ja palvelut
oikein?
Mistä kulut muodostuvat?
Millaisia asioita otettava huomioon
hinnoittelussa?
Mikä on sopiva hinta?

4. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoyRedesan Oy®

5. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Hinnat esiin!
Helpota asiakastasi!

6. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Mistä hinta koostuu?
Kuva:www.patolinna.fi

7. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Hinta=
Vuokrat
Raaka-aineet
Palkat (myös yrittäjän!)
työvoimakulut (YEL, Tyel..)
ALV
Kiinteät kulut (kirjanpito, vakuutukset, leasing,
toimistotarvikkeet, markkinointi… ym)
= Tuotteen arvo

8. Kassavirta tarkemmin
Jokaisen yrittäjän pitäisi olla näistä perillä!

9. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Hinnoittelu
Tuote 1h 1h 1h1h1h1h
Jälkeen…
Ennen…
laskutus
jälkimarkkinointi
raportointi
…
€
Markkinointi
valmistus
sopimukset
suunnittelu
…

10. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Hinnoittelu
Tuote 1h 1h 1h1h1h1h
Jälkeen…
Ennen… €
50 € / 6,5 h = 7,70 € / h
1 osa itelle, 1 osa veroihin, 1 osa kuluihin

11. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Tärkeät asiat
Tee ainakin:
Budjetti
Kassavirtalaskelma
Tuotekohtainen laskelma
€

12. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Kate!
Se on sun palkka!
Älä anna liikaa alennuksia
€

13. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Massa?
Voitko myydä enemmän?
Hiljainen tulo?
€

14. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Rautalankamalli
€
AsiakasMarkkinointia
Uskottavuutta
Kokemuksia
Pitkäjänteisyyttä
Palkkaa
Veroihin
Kuluihin
Tulosta
Uusia hankintoja

15. Selkokielellä:
• Kannattavuus = jääkö toiminnasta katetta eli onko hinnoittelu
ja myyntimäärä riittävä kattamaan kulut
• Maksuvalmius = Kassavirran hallinnalla pysyt ajan tasalla
tulevista ja lähtevistä rahoista ja siten rahan riittävyydestä.
• Vastattavaa eli velat, millä toiminta on rahoitettu.
• Kassavirta = paljonko rahaa on nyt ja mitä menoja ja tuloja
on tulossa, riittääkö raha?
• Vakavaraisuus = Oman pääoman eli kertyneiden voittojen ja
velkarahan suhde, joka kertoo sen, miten vakaalla pohjalla
toimintasi on
Tee talousasioista ystäväsi!

16. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Ole kiinnostunut numeroista,
ei ne sinua syö =)
Sanna Jylänki
sanna@redesan.fi
040 820 8559