1.
Ilman myyntiä ei ole yritystä!
Sanna Jylänki, yrityssparraaja

2.
Takapuoli penkissä on vaikeaa tehdä businestä
Jos asiakkaalla ei ole ongelmaa, sinulla ei ole businestä.

3.
Onks pakko jos ei haluu?
— En halua myydä!
— Miksi myydä?
— Tarvitaanko asiakkaita?
— Pärjäänkö markkinoimatta?
— Eikö mikään riitä?
— Olenko myyjä?

4.
Ilman myyntiä ei ole yritystä
— Kaikki osaavat myydä – myynti ei ole vain
tuputtamistoimenpiteitä.
”Mitään en oo myyny!”
”Ei minulla ole aikaa myydä!”
”Minä en kyllä ala myymään!”
”Myynti ei oo mun juttu”
— Tilauslomake, nettisivut ja somekanavat eivät vielä
yksin tee myyntiä.

5.
Mitä on markkinointi?
— Vaikuttamista ostopäätökseen
— Kertomista että olet olemassa
— Vuorovaikutusta asiakkaasi kanssa
— Ilman taustatyötä ei voi markkinoida
— Ilman tukimateriaaleja ei ole markkinointia
— Markkinointi on muuta kuin lehtimainoksia!
— Markkinoinnilla teet tulosta = Myyntiä!

6.
Asiakkaita?! :O
— Ilman asiakkaita on turha yritystä pyörittää
— Minkä ongelman tuotteesi/palvelusi poistaa
asiakkaalta?
— Keitä haluan asiakkaiksi?
— Oletko kysynyt asiakkailta mitä he haluavat tai
eivät halua?
— Ymmärtää asiakas mitä hänelle tarjoat?

7.
— Asiakas on apina:
— Laumaeläin – kimpassa ostokset!
— Tykkäävät kun rapsutetaan – pidä hyvänä!
— Uteliaita – herätä uteliaisuutta!
— Hellyydenkipeitä – Muista, kiitä, ole ”lähellä”
— Kateellisia – ”kun kaverillakin on”
— Varovaisia – Ostopäätöksiin (uudet tuotteet) voi
mennä pitkiä aikoja
— Laiskoja – ensimmäinen viesti ei tee kauppaa
— Ajattelevat aina ensin itseään – sopiiko tämä
minulle?
— Hakevat turvaa toisista – Toisten mielipiteet tärkeitä
— Röyhistelevät ajoittain rintaansa – On onni omistaa!

8.
Asiakkuusporras
Kauppa
Ostohalu
Kiinnostus
Mielikuva
Tunnettuus
Tietoisuus
Tietämätön

9.
Verkostot – Millaisia yhteyksiä sinulla on
yrityksesi kannalta?
Sinun
yritys

10.
Jakaminen
— Mitä saat?
— Mitä annat?
— Mitä jaat?
— Kokeile!
— Jos itse pihtaat asioita, älä odota tuloksia takaisin.
Uskallatko tulla ulos laatikosta?

11.
Miksi miettiä markkinointia?
Ostaisitko tältä yritykseltä?

12.
Tärkeitä mietittäviä:
— Asemointi – Ketkä ovat kilpailijoita
— Kenelle myyt?
— Mitä hyötyä asiakkaalle tuotteestasi/palvelustasi?
— Mistä tavoitat asiakkaasi?
— Millä erotut? Mitä muut tekevät? Miten muut
tekevät?
— Missä sinun kannattaa markkinoida ja miten.
Pohdi jo etukäteen

13.
Montako käyntikorttia jaat vuodessa?

14.
Miten onnistua?
— Asetu välillä asiakkaan asemaan
— Tunne kilpailijasi
— Luota itseesi ja tuotteisiisi – Epävarmuus näkyy kauas!
— Verkostoidu
— Toimi määrätietoisesti
— Hoida ongelmatilanteet HETI
— Palautepankki
”Kaikki myydään tunteella. Ostajalle on tärkeää pystyä perustelemaan oma
päätös itselle ja muille järkisyillä”
( Pentti Teinilä / Timo Rope – Hehkeys ja ilahduttamismarkkinointi )

15.
Hei, me sparrataan! J
Sanna Jylänki
Yrittäjä, yrityssparraaaja
www.redesan.fi
Facebook: facebook.com/redesan
Twitter: twitter.com/#!/Redesanoy
”Kaikesta ei tarvitse selviytyä yksin.
Kysy!”