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- 2. 会社概要 会社名 株式会社Saleshub 江⽥学 代表取締役 〒151-0053 東京都渋⾕区代々⽊1丁⽬55番14号 セントヒルズ代々⽊内海ビル301号室 所在地 アタックリストをもとに中堅・⼤⼿企業の決裁者に会える顧客紹介マッチングサービス「Saleshub(セールスハブ)」の運営 業務内容 https://saleshub.jp/ URL 2014年8⽉設⽴ 設⽴ 2億円(資本準備⾦含む) 資本⾦ 33名(CSコンシェルジュ含む) 社員数 外部株主 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 EastVentures インキュベイトファンド 中川綾太郎 (株式会社newn CEO) ⽯⽥健 (株式会社マイナースタジオ CEO)
- 7. 実例をもとにした実績のご紹介 A社 B社 C社 ご契約開始⽇ 2020年6⽉ ご契約開始⽇ 2022年2⽉ ご契約開始⽇ 2021年12⽉ プライム市場上場企業クラスの部⻑・ 役員と⽉に10件以上の商談を実現。 Saleshubの活⽤がエンタープライズ開拓において 同社の営業戦略の要となっている。 導⼊から2ヶ⽉で ⽉15件の商談の体制を確⽴。 プライム市場上場企業の⼈事部⻑や役員クラスとの 商談を数多く実現している。 テレアポでの取得が難しいスタート アップ経営層の商談をメインに創出。 歴史ある上場企業との商談を実現するなど幅広い ターゲットに対して有効活⽤している。 2022年3⽉ 23アポイント 2022年4⽉ 17アポイント 2022年3⽉ 7アポイント 2022年4⽉ 15アポイント 2022年3⽉ 26アポイント 2022年4⽉ 16アポイント 従業員数500名以上のBtoB企業 ・経営者もしくは役員クラス ・マーケティング ・営業 ・営業企画部課⻑、部⻑クラス ターゲット層 従業員1000名以上の企業 ・経営者もしくは役員クラス ・⼈事部 上場企業・ITスタートアップ企業 ・経営者もしくは役員クラス ・⼈事部・開発部 ターゲット層 アポイント完了実績 アポイント完了実績 アポイント完了実績 アポイント完了実績 ターゲット層 ターゲット層 ターゲット層 アポイント完了実績
- 9. 誰かの役に⽴てることを 実感できるサービス SaaS系スタートアップ企業 営業職 30代 活動の原動⼒はお客様のため デジタルギフトサービス運営企業 営業責任者 40代 ⾃分の提供価値の幅を広げることができる デジタルマーケティング⽀援企業 代表 30代 これまでの副業よりも⼿離れがよく気軽 SaaS系スタートアップ企業勤務 30代 ⼀番の原動⼒は企業に貢献し続けること ⼤学関連事業 元役員 50代 世の中の役に⽴つサービスを応援したい アートコーポレーション株式会社元常務 70代 培った経験が 企業の成⻑につながるのが嬉しい 株式会社セブンイレブン・ジャパン 元商品開発 60代 ⽇本の成⻑スピードを変える サービスを⽀援したい 丸紅株式会社 元本部⻑補佐 60代 Saleshub公式note「サポーターさんの体験談」より抜粋 https://note.com/saleshub/m/m2826eb46e268 サポーターさんの声 30,000⼈以上の⽅が、知⼈や企業への貢献を原動⼒に 顧客紹介による企業の成⻑⽀援を担っています
- 15. Saleshubで決裁者との 商談アポイントが取れた企業は 解約が未だゼロ 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 354 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 422 株式会社ROXX様 導⼊事例 これまでの営業スタイルでは、インバウンドによる問い合わせと アウトバウンドによるテレアポの2軸しかないことが⼤きな課題 となっており「どちらかがコケたら商談が⾜りなくなってしま う…」という不安がありました。 しかし、Saleshubの導⼊によって、商談機会を得る チャネルが増え、今では主⼒チャネルのひとつになっています。 また、「オファー機能」を活⽤することで決裁者をピンポイント でつないでいただけるのも⾮常に⼤きいです。 ちなみにこれまでSaleshubを通して決裁者とのご商談機会をい ただいた企業さんは、まだ解約が1件もありません。 2019年10⽉1⽇より利⽤
- 16. 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 129 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 209 紹介によって リードタイムを1/5に短縮できた 株式会社ナビタイムジャパン様 導⼊事例 2021年7⽉20⽇より利⽤ はじめはテレアポを⾏なっていたのですが「テレアポだと限界 があるよね」という結論に⾄り、Saleshubを導⼊することに なりました。アウトバウンドの中でも”顧客紹介”という⼿法 で、商談につながるチャネルを持ちたかったのが決め⼿です。 Saleshubでの受注は時間が⾮常に短く驚きでしたね。受注ま で、これまでは平均4~5ヶ⽉くらいかかっていましたが Saleshub経由では約1ヶ⽉なので、だいたい1/5くらいリード タイムを短縮できました。 これはやはり”紹介”という⼿法が故、キーパーソンに直接つな がることができるというのが⼤きいですね。⾮常に価値を感じ ています。
- 17. Saleshubをはじめてから ほぼ紹介による営業だけに 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 829 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 756 株式会社リアルミー様 導⼊事例 ⾃社で営業をしていた頃は、リストから100通のメールを送っ ても、1,2件程度しか商談アポイントにつながりませんでし た。 ですが、Saleshubを導⼊してからは、⾃社での営業はなくな り、サポーターさんからの紹介によって商談アポイントを獲得 できています。 また、紹介経由なので精神的なストレスもありません。アポイ ントにつながれば、ほとんどオーダーいただける商材なので Saleshubの活⽤によって、⾃社で営業担当者を雇⽤するよ り圧倒的に低コストで営業活動を⾏うことができています。 2017年11⽉25⽇より利⽤
- 18. 紹介だから商談アポイントまで ⼀気にたどり着くことができる *2021年８⽉時点 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 188 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 246 LINE株式会社様 導⼊事例 コロナ禍以降、リード獲得したあとに架電をしても担当者に繋 がらなかったり、従来のマーケ⼿法では厳しいと感じる⾯があ りました。 今はSaleshubによるリファラルの仕組みによってアポイント まで⼀気にたどり着くことができています。今、多くの企業で 同じような出来事が起きていることを考えると、Saleshubは 本当に求められているサービスだと思いますね。 また、Saleshubを運⽤して*2~3ヶ⽉ほどですが、おかげさま でサポーターさんからの紹介をきっかけに、いくつか導⼊も決 まっています。 2021年4⽉5⽇より利⽤
- 19. ⽉額料⾦ ・お⽀払いは契約期間分の総額を⼀括でいただく形となっています 12ヶ⽉契約の場合 初期費⽤ ¥500,000(+消費税) + ⽉額料⾦総額 ¥840,000(+消費税) ・⽉額料⾦は契約期間によって異なり、6ヶ⽉/12ヶ⽉/24ヶ⽉を選択できます(最低契約期間は6ヶ⽉です) ・6ヶ⽉契約の場合は、⽉額¥100,000、24ヶ⽉契約の場合は、⽉額¥60,000でご利⽤いただけます ・⽉額料⾦とは別に、サポーターさんから紹介してもらう度にご協⼒⾦を贈る必要があります ・初期費⽤の⾦額は税抜き表⽰です ⽉額 ¥70,000 初期費⽤ 50万円 ※12ヶ⽉契約の場合のひと⽉あたりの⾦額(税抜)
- 21. 上記の相場表は、これまでのサポーターさんの⽀援状況をベースにしたものです。参考値ではあるものの、⼤きく乖離する場合は⽀援が集まりにくい傾向がございます。 例えば「従業員数100名以上の企業の代表」の紹介を依頼する際、ご協⼒⾦の設定を¥40,000にするとサポーターさんが稼働を検討する許容範囲を⼤きく超えてしまい、 ⽀援が集まりません。また、それぞれ定められた「ご協⼒⾦の下限」を下回るご協⼒⾦設定ではアポイント⽀援依頼が公開できませんのでご注意ください。 ご協⼒⾦の相場 ()内の⾦額は⼿数料(+消費税)を含んだ⾦額です 50名未満 1,000名以上 50〜100名未満 100〜300名未満 300〜1,000名未満 紹介を依頼する 企業の従業員数 ¥100,000〜(¥173,333〜) 下限 ¥70,000 ¥30,000〜(¥52,000〜) 下限 ¥30,000 ¥40,000〜(¥69,333〜) 下限 ¥30,000 ¥60,000〜(¥104,000〜) 下限 ¥50,000 ¥80,000〜(¥138,667〜) 下限 ¥50,000 課⻑・部⻑クラス ¥150,000〜(¥260,000〜) 下限 ¥120,000 ¥40,000〜(¥69,333〜) 下限 ¥40,000 ¥60,000〜(¥104,000〜) 下限 ¥50,000 ¥80,000〜(¥138,667〜) 下限 ¥70,000 ¥120,000〜(¥208,000〜) 下限 ¥100,000 取締役・代表取締役 ¥30,000〜(¥52,000〜) 下限 ¥30,000 主任・係⻑・ご担当者クラス ¥40,000〜(¥69,333〜) 下限 ¥30,000 ¥50,000〜(¥86,667〜) 下限 ¥30,000
- 22. ご協⼒⾦シミュレーション ⼿数料について 「お⽀払い総額(⼿数料にかかる消費税を差し引いた分)」の40%に相当 ⼿数料 お⽀払い総額 ⼿数料にかかる消費税 + = ¥20,000 ¥52,000 ¥30,000 + ¥2,000 + = ¥26,667 ¥69,333 ¥40,000 + ¥2,666 + = ¥33,334 ¥86,667 ¥50,000 + ¥3,333 + = ¥40,000 ¥104,000 ¥60,000 + ¥4,000 + = ¥46,667 ¥121,333 ¥70,000 + ¥4,666 + = ¥53,334 ¥138,667 ¥80,000 + ¥5,333 + = ¥60,000 ¥156,000 ¥90,000 + ¥6,000 + = ¥66,667 ¥173,333 ¥100,000 + ¥6,666 + = ¥73,334 ¥190,667 ¥110,000 + ¥7,333 + = ¥80,000 ¥208,000 ¥120,000 + ¥8,000 + = ¥86,667 ¥225,333 ¥130,000 + ¥8,666 + = ¥93,334 ¥242,667 ¥140,000 + ¥9,333 + = ¥100,000 ¥260,000 ¥150,000 + ¥10,000 アポイントのセッティングに対する ご協⼒⾦の設定⾦額
- 23. 顧問サービスの数分の⼀の⾦額で全国30,000⼈以上のサポーターから 中堅・⼤⼿企業の決裁者の紹介を完全成果報酬で受けられる その他の営業⽀援サービスとの⽐較 *受注率は商材や営業担当者のクロージングスキルによって、⼤きく変動するため保証できる数字ではありません。 しかし、⼀般的に⾶び込みやテレアポで得たアポイントよりも紹介によるアポイントの⽅がその後の受注率が2~4倍⾼いと⾔われています。 得意とする企業規模 中堅〜⼤⼿企業 初期費⽤ 50万円(税抜) ⽉額費⽤ 7万円(税抜) 12ヶ⽉契約の場合 紹介者の層 1アポイントあたりの獲得費⽤ 成果報酬型かつ規模に応じて変動 (無駄な費⽤がかからず低リスクにスタート可能) 50~100名未満の部⻑を紹介いただいた場合 69,333円 100~300名未満の部⻑を紹介いただいた場合 104,000円 100~300名未満の代表を紹介いただいた場合 138,667円 獲得にかかる費⽤の例 現役ビジネスパーソン/定年退職者 顧問サービス 中堅〜⼤⼿企業 30〜100万円 30〜50万円 ⽉額費⽤内で⽉2社程度の紹介 (⽉額費⽤を⽀払っても紹介を受けられない場合も) 紹介いただく企業規模や役職に関わらず 15万~50万 テレアポ代⾏ 5〜50万円 3〜50万円 得られるアポイント 全国30,000⼈以上のサポーターから紹介による 企業名+部署+役職までを指定したアポイント 顧問1⼈が持つつながりの中から 紹介によるアポイント ⼩・中規模事業者の 担当者クラスとのアポイント - アポイント獲得⼿法 紹介 紹介 架電 アポイントを取りたい 業種や部署、役職によっても変化 2万~8万 2〜8万円 ⼩・中規模事業者 取引額 中〜⼤ 定年退職者 *受注率 10~15% 紹介によって決裁者とのアポイントが取得できるため受注率が⾼い 10~15% 紹介によって決裁者とのアポイントが取得できるため受注率が⾼い 3~5% 担当者クラスとのアポイントがメインとなるため受注率が低い 中〜⼤ ⼩〜中
- 26. 参考資料
- 27. サポーターさんと貴社の役割 サポーターさんが商談アポイントの場を作り、貴社は魅⼒的なご提案でクロージング ⼒を合わせることで効果的な運⽤につながります 事前打ち合わせにて 企業の事業理解 知り合いへの声がけ 商談アポイントを セッティング サポーターさんの役割 貴社の役割 クロージング ご紹介いただいた企業への 初回提案による魅⼒づけ サポーターさんを介した「ヒアリング⾏為」を⾏う企業には紹介提案が集まらなくなります サポーターさんは知り合いをご紹介し、商談アポイントをセッティングするのが役割です。ヒアリング⾏為は効果的な運⽤の妨げとなるためお控えください。 よくある失敗 サポーターさんは共感した事業に対して知り合いへの声がけや、商談アポイントのセッティングまでを⾏ってくれる存在です。 サポーターさんからのご紹介によって獲得した商談アポイントに対しては、従来のアウトバウンド営業と同様、貴社の「魅⼒的 な初回提案」と「クロージング」が必要です。 商談アポイントをセッティングいただいた後は 貴社の営業⼒の⾒せ所
- 28. アウトバウンド営業におけるターゲット設定の考え⽅ ターゲット顧客 ⾮ターゲット顧客 顕在ニーズあり 顕在ニーズなし 商談しても 成約にこぎつく ⾒込みが薄い そもそも対象外 Saleshubによって獲得できるのもこの層です。 アウトバウンド営業で最も獲得が⾒込める層 説明のみで 成約できる 価値を伝えることが できたら成約できる 成約確度 A 成約前提の問い合わせ テレアポ、⾶び込み営業 成約確度 S 成約確度 C 成約確度 B アウトバウンド営業で取ることができる商談アポイントは ターゲット顧客ではあるもののニーズはまだ顕在化していない 企業群であるため、説明のみで成約できるアポイントではあり ません。 アウトバウンド営業によって獲得した商談アポイントは貴社の 営業担当者がしっかりと需要を喚起する営業を⾏い、成約につ なげる必要があります。 そのため、Saleshubを活⽤する際も営業経験の豊富な⽅が担 当者としてついていただくことを強く推奨しています。
- 33. 貢献ランキング機能 機能紹介 社員のサポーター招待状況が可視化され サポーター招待経由で何件の商談アポイントに⾄ったのか分かります 1位 武⽥ 信輝 営業部 / 部⻑ 2位 鈴⽊ 慶太 営業部 / 社員 3位 酒井 優花 営業部 / 社員 サポーター招待数 まずは話を聞きたい件数 アポイント完了件数 3 4 14 2 5 20 1 2 12
- 34. オファー機能 機能紹介 貴社が会いたい企業とつながりのあるサポーターに 直接アプローチできます *ご契約時に20件のオファー件数を付与、以降毎⽉10件のオファー件数が付与されます 吉 東京都勤務 つながり 14 アポイント⽀援実績 8 つながりのある企業 株式会社フューチャースクワッド ⼈事部⻑ ラドリオ株式会社 役員・取締役クラス オファーする 四ツ井物産株式会社