Черная Елена, руководитель маркетинг направления компании «Гейзер»

1. Как стать востребованным
маркетологом в современном
украинском бизнесе
Бизнес - ориентированность
в маркетинге
Руководитель маркетинг направления компании «Гейзер» Черная Елена

2. Освещение системы взглядов бизнес ориентированности маркетологов,
в чем заключается и от чего зависит востребованность специалистов маркетинга.
В презентации представлена модель профессиональных возможностей маркетологов
с последующим применением в отраслевых видах маркетинга

3. Содержание
Основные направления бизнес - ориентированности маркетолога :
 Основные навыки и компетенции маркетолога
 Знания, специализация в двух и более смежных областях
 Понимание отраслевых и территориальных особенностей рынка Украины
 Масштабность мышления и понимание современных тенденций рынка
 Высокий уровень адаптивности к новой информации, стремление к совершенствованию знаний
 Адаптированность к экономической и политической ситуации в Украине
Востребованность маркетолога в современном украинском бизнесе:
 Профессиональные возможности маркетолога и применение их в отраслевых видах маркетинга
Фото, материалы

4. Основные направления бизнес
ориентированности
маркетолога

5. Основные навыки и ключевые
компетенции маркетолога
Качественная теоретическая подготовка
и практика –
залог личностной реализации
и профессионального роста !
5 основных
навыков
9
ключевых
компетенц
ий
Внимательность
Работа с большим
объемом информации,
ее поиск и анализ
Системность и масштабность
мышления
Умение работать на
компьютере, знание программ
Умение
пользоваться Интернетом
Аналитические способности
Ответственность за результат
Профессиональные
компетенции
Инициативность
Креативность
Качество коммуникации
Гибкость в работе
Саморазвитие и эрудированность

6. Аналитические способности
• Анализировать динамику продаж и управлять прогнозом продаж
• Управлять рекламным бюджетом и рассчитывать эффективность вложений
• Сравнивать несколько вариантов решений и выбирать лучший вариант
• Устанавливать приоритеты для проектов
• Всегда искать причинно-следственную связь в поведении клиентов
Профессиональная компетентность
• Современные методики маркетинга
• Современные модели развития и управления брендом компании
• Современные техники и методы продаж
• Основы экономики и финансов (для управления ценой и бюджетом)
• Основы социологии и психологии (для понимания потребителя)
• Современные направления дизайна (для понимания эстетики)
Качество коммуникации
• Грамотная письменная коммуникация . Грамматика и орфография. Составлять правильные
рекламные тексты.
• Грамотная устная коммуникация . Правильно и логично выстраивать свою речь.
• Эффективная межличностная коммуникация — взаимодействовать с другими членами команды
для достижения цели, умение находить общий язык с разными собеседниками.
• Навыки публичных выступлений — способность устанавливать и удерживать контакт с аудиторией
во время проведения презентаций.
Маркетолог должен уметь профессионально
Маркетолог должен совершенствовать знания
Маркетолог должен владеть в совершенстве

7. Инициативность
Маркетолог должен сам формировать и ставить себе задачи, не ждать чужих указаний
Ответственность
Маркетолог управляет рекламным бюджетом и рентабельностью продукта
Результативность
Маркетолог должен быть настойчив в своих действиях и амбициозен в поставленных целях
Креативность
Маркетолог должен быть способен создавать новые идеи и предлагать несколько альтернатив для
решения одной задачи
Гибкость в работе
Менеджер по маркетингу должен использовать в своей работе различные подходы, быть открыт
новым технологиям и новым взглядам на решения привычных проблем. Должен быть способен
отказаться от выбранного курса и переключатся на другие методы работы, если существующие
решения приводят к неудачам
Саморазвитие и эрудированность
Менеджер по маркетингу должен постоянно повышать свою компетентность в профессиональной
сфере и расширять кругозор, использую новые знания для повышения эффективности текущей
работы
Видеть новые возможности и воплощать их в жизнь
Готовность нести ответственность и принимать решения
Выполнять поставленные задачи в срок
Создавать новые идеи и предлагать альтернативы
Использовать разные подходы, новые технологии
Повышать компетентность, расширять кругозор

8. Знания, специализация в двух и более
смежных областях
Стартовые позиции в смежных карьерах
Классическая модель получения специализации в компаниях
FMCG Дистрибутор В2В , B2C
Практика полученных специализаций
«Знания, не рожденные опытом,
бесплодны и полны ошибок !»
Леонардо да Винчи
Маркетинг - исследования, аналитика, бренд, трейд
Продажи - финансы, реклама и PR, логистика
Универсальность маркетолога

9. Классический вариант развития карьеры в маркетинге
Образование - Маркетинг /экономика/социология
Вход в компанию на должность Brand Executive
Продвижение - Brand Manager - Group Brand Manager - Marketing Director
FMCG
Путь в маркетинг через торговые компании
Вход в компанию через чистый трейд: Trade Marketing Executive
Продвижение - Trade Marketing Manager – Trade Marketing Director – Marketing
Director или директор по продажам и маркетингу
Дистрибутор
Путь в маркетинг через продажи
Вход в компанию на должность: Sales manager
Продвижение – Sales Director – Sales & Marketing Director
Путь в маркетинг через исследовательские службы
Вход в компанию на должность Marketing research
Продвижение – Market Analyst – Strategy expert – Marketing Director/Директор по
стратегическому развитию и далее до Генерального Менеджера.
Путь в маркетинг через аналитику
Вход в компанию на должность Marketing Research
Продвижение – Brand Manager и далее до Marketing Director
В2В, B2C
Путь в маркетинг через рекламу и PR
В компаниях чаще всего проходят специалисты, работающие на рынке банковских
услуг или элитных продуктов

10. Понимание отраслевых и территориальных
особенностей рынка Украины
Отраслевые особенности Территориальные особенности
Комплексный подход для рационального решения маркетинг задач
Моделирование и регулирование территориально-
отраслевых отношений компании !
Основа концепции территориального маркетинга - ориентация на создание и
поддержание престижа территории в целом:
Возможности реализации ресурсов и воспроизводства
Природных Материально-технических Финансовых ТрудовыхОрганизационныхСоциальных
Привлекательность сосредоточенных ресурсов
Промышленный комплекс, сельскохозяйственный комплекс,
транспортный комплекс, курортный комплекс, комплекс
культурного обслуживания , сфера образования и др.
Географическое положение, особенности расселения,
специфика залегания минерально-сырьевых и водных
ресурсов, дифференциация, интеграция производств,
уровень экономического развития и производительных сил
Совокупность всех отраслей материального производства и непроизводственной сферы, размещенных
на этой территории , взаимосвязанных между собой в процессе производственной деятельности людей

11. Стратегическое
планирование
Тактическое
планирование
Разработка стратегии
территории
Реализация
стратегии территории
Формулирование
закодированного послания
о регионе целевым
аудиториям (ЦА)
Какой регион будет
продвигаться?
Доведение этого послания
до целевых аудиторий
Как регион будет
продвигаться?
Бренд
региона
Экономика
•Инвестиции
•Социально-
демографические
особенности и
стиль жизни
•Снижение рисков
•Законодательные
изменения
Отрасли
•Скорость роста
отрасли
•Перспективы и
привлекательность
•Изменение
стоимости
эффективности
•Увеличение
глобализации
Продукция
•Инновации
•Технологии
•Дифференциация
•Ценовая политика
•Новые методы
продаж
•Маркетинг
инновации
Сбыт
•Вход или выход
главных игроков
отрасли
•Переход
потребителей к
дифференциро-
ванным товарам
Основные движущие силы, вызывающие изменения в отрасли
Общая концептуальная модель маркетинга территорий

12. Факторы, проявления и последствия для
маркетинга
Повышение уровня
миграции и массовый
отток "мозга" за границу,
рост формальной
образованности и
падение фактической
квалификации,
омоложение сферы
бизнеса, выравнивание,
вследствие насыщения
товарных рынков
уровней городского и
сельского населения
Демографические
Отсутствие в стране
отечественного опыта
маркетинговой
деятельности ,
квалифицированных
специалистов, системы
подготовки кадров в сфере
маркетинга, ориентация на
западные теории и системы
подготовки
Последствия для маркетинг направления
Природные (экология)
Несоизмеримая, по сравнению
с другими странами,
территория, нестабильность
государственных границ,
истощение действующих
месторождений сырьевых
ресурсов, сокращение
геологоразведочных работ и
открытия новых месторож-
дений, снижение темпов роста
источников энергии, сильное
загрязнение окружающей
средыНеравномерность
распространения
маркетинговой деятельности
по территории Украины, с
большей концентрацией в
центре (Киев) и практическим
отсутствием на периферии,
социально-этический
маркетинг не развивается
Научно-технические
Отставание от
передовых стран в
темпах роста научно-
технического прогресса
и внедрения новых
технологий, отсутствие
единой системы
стандартизации и
сертификации и
продукции
Использование отсталых
методов, средств,
инструментов
маркетинга
Культурные
Отсутствие устойчивых
культурных ценностей,
традиций, обрядов.
Разнонаправленность
конфессий, в большей
мере внешнее
(поверхностное)
проявление веры
Сложности в
сегментировании
потребителей с учетом
культурных факторов,
традиций, обрядов,
невозможность
выделения сегментов по
данным признакам

13. Масштабность мышления и понимание
современных тенденций рынка
«Думайте масштабно – Затем думайте мелко -
Растите – Становитесь великими - Достигайте
больших целей!»
Брайан Ким
Масштабность мышления Современные тенденции рынка
Трансформация мысли в самые актуальные направления индустрии
• Представить самую большую цель
• Сфокусироваться на малых измеримых целях
• Активировать ресурсы на достижение большой цели
• Принять и пройти процесс роста
• Извлечь полезные уроки и приобрести навыки для
достижения большой цели
• Уверенно идти к большой цели
• Обучение: личностный и профессиональный рост
• Изучение новых технологий, инноваций в сервисе,
производственной сфере, выпуске продукции
• Изучение изменений в области потребительских
предпочтений, их стиля жизни
• Инновационные инструменты в маркетинге,
трейд - маркетинге, в продажах, др. направлениях

14. Высокий уровень адаптивности к новой
информации, стремление к совершенствованию
знаний
«Большинство людей сдается как раз
в то самое время, когда они уже почти
достигли успеха »
Росс Перо
Инновации и
креативность
Саморазвитие и
эрудированность
Эмоциональный
интеллект

15. Адаптированность к экономической
и политической ситуации в Украине
Экономические факторы
Последствия и возможности для маркетинг направления
Политические факторы
Формирование целостного образа текущей ситуации в стране
и национальных тенденций
Держать всегда руку на пульсе!
Кризис, воровство, мошенничество, коррупция, отсутствие
четкой правовой ориентации на переход к регулируемой
рыночной экономике, аморфность структуры хозяйства и
порочность бюджетной системы, низкая покупательская
способность населения, экономическая нестабильность,
несправедливый торгово-ростовщический характер
экономики
Многопартийность, лидерство бывших партийных
функционеров, стремление к власти ради власти,
низкая активность общественных движений,
уязвимая законодательная система, отсутствие
контроля ее исполнения, коррумпированность всех
ветвей власти
Невозможность осуществления долговременных
маркетинговых мероприятий, ориентированных на
удовлетворение потребностей и рост объемов производ-
ства, эпизодическое и бессистемное применение
маркетинговых инструментов
Отсутствие правовой и законодательной поддержки в
распространении маркетинга, искажение маркетин-
говой концепции в силу разного отношения к ней
партий и движений, низкий уровень государственного
контроля за инструментами маркетинга (ценами,
рекламой, каналами распределения, упаковкой и т.
д.), низкоэффективный маркетинг.

16. Востребованность маркетолога
в современном украинском бизнесе

17. Профессиональные возможности
маркетологов и применение их
в различных отраслях
Маркетинг специфических рынков охватывает нерыночные сферы:
политика, социальные отношения, искусство, культура и др.)
Модель
профессиона
льных
возможносте
й
маркетолога
Производствен
ный маркетинг
Торгово-
сбытовой
маркетинг
Маркетинг
сферы услуг
Маркетинг
интеллектуал
ьного
продукта
Международный
маркетинг
Маркетинг
финансово-
кредитного
продукта и
страхового
дела
«Большая часть бед во
всем мире происходит от
того, что люди
недостаточно точно
понимают свои цели»
И.В. Гёте

18. Спонсорский проект
ТМ MEDOFF

19. SCORPIONS
Спонсорский проект
ТМ «Союз - Виктан»

20. Спонсорский проект
ТМ MEDOFF

21. Группа De Phazz – чарующий джаз
Спонсорская политика компании – предмет гордости в конкурентной среде,
вносит вклад в усиление внимания в высоких кругах

22. «MEDOFF Dance Party»
национальный клубный проект в Украине

23. Фестиваль ресторанной музыки
«Дежавю»
Совместный проект
с «Козырной Картой»
г. Киев

24. Проект «Chicago party»
пляжный комплекс «Ривьера» г. Одесса

25. Финальный розыгрыш подарков Акции «Здравствуй, море!»
«Таврия-В» г. Одесса

26. Финальный розыгрыш подарков Акции «Svое лето!»
«RAINFORD» г. Днепропетровск

27. «Вечерний квартал»
Телевизионный проект в Украине
телеканал ИНТЕР

28. Будьте решительны и не бойтесь перемен,
Используйте свои возможности,
Идите прямо к своей цели и никогда не
останавливайтесь,
Будьте востребованы и успешны!
Спасибо за внимание !