Crowdfunding Lessons

1. Crowdfunding
Lessons

2. © VGNC 2014
Petcube
https://vimeo.com/79194806

3. Краудфандинг
Краудфандинг – это коллективное сотрудничество людей (доноров), которые
добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, чтобы поддержать
усилия отдельных инноваторов или организаций (реципиентов).
© VGNC 2014

4. При чем тут я?
Зачем маркетинг-директору краудфандинг?
У меня есть свой бюджет.
У меня уже есть свой бренд.
У меня нет необходимости выводить новый продукт.
Я не продаю гаджеты для животных!
© VGNC 2014

5. При чем тут я?
Краудфандинг – это пример эффективной диджитал-кампании в чистом виде.
© VGNC 2014

6. При чем тут я?
“Инновационность” на самом деле означает, что будущие покупатели не подозревают
о своей потребности в продукте. Бренд создает еще не существующий спрос.
“Brand Identity” создается с нуля.
“Общение с потребителями” напрямую влияет на количество проданного продукта.
“Эффективность” просчитывается исключительно обьемом продаж.
© VGNC 2014

7. Уроки краудфандинга
© VGNC 2014

8. Инновации
© VGNC 2014

9. Тестирование инноваций
Самое важное в интернете – обратная связь с потенциальным потребителем.
Инновационные идеи часто появляются в разнообразных департаментах компании и
умирают там же, не дойдя до потребителя. Затратность внедрения новых решений и
непрогнозируемая реакция потребителей замедляют инновационный рост компании.
Можно ли создать абсолютно новый телефон в эпоху доминации Apple?
© VGNC 2014

10. Тестирование инноваций
http://youtu.be/oDAw7vW7H0c
© VGNC 2014

11. Тестирование инноваций
Google Phone Project Ara
© VGNC 2014

12. Тестирование инноваций
Тестирование инноваций среди небольшой группы лояльных потребителей на уже
существующих площадках поможет разобраться, насколько новые начинания будут
хорошо восприняты аудиторией.
Для этого не обязательно идти на Kickstarter – можно начать с собственного аккаунта
в социальной сети или подготовить материал для релевантного сайта с большим
количеством аффинитивной аудитории.
© VGNC 2014

13. Обратная связь
© VGNC 2014

14. Негативная реакция потребителя не означает, что ваши инновации потерпели крах.
Обратная связь должна помогать сконцентрироваться на успешных сторонах идеи и
отбросить те, которые вызвали самое бурное неодобрение.
Обратная связь
© VGNC 2014

15. Burbn – никому не знакомое приложение, которое на этапе запуска практически
полностью повторяло функционал foursquare: чекины, советы, фотографии мест, а
также возможность приглашать друзей посетить то или иное заведение.
Четыре года спустя, прислушавшись к своим потребителям и избавившись от всего
функционала, кроме фотографий, это приложение стало известно миру, как Instagram.
Обратная связь
© VGNC 2014

16. С практичной точки зрения повседневной жизни отдела маркетинга речь идет о любых
формах коммуникации в диджитал сфере. Запуск кампании после долгих месяцев
подготовки – это не финальная точка работы бренд-менеджера и агентства, это
буквально первый шаг в достижении поставленных перед вами целей.
Анализ ингейджмент рейта потребителей должен помочь отбросить все лишние
составляющие кампании и сконцентрироваться на наиболее эффективных
инструментах.
Обратная связь
© VGNC 2014

17. Доступные технологии
© VGNC 2014

18. Смартфон Motorola Moto E по цене $129 без контракта.
Доступные технологии
© VGNC 2014

19. Internet of Things (Интернет Вещей) – в адаптивном определении предполагает
интернет или мобильное соединение повседневных обьектов, которые в изначальной
итерации такой связи не предполагали.
Доступные технологии
© VGNC 2014

20. http://youtu.be/nZ532wkhHYs
Доступные технологии
© VGNC 2014

21. Call to action
© VGNC 2014

22. Сайт кикстартера предполагает очень простой механизм действия. На любом этапе
изучения продукта, будь то текстовое сопровождение или просмотр видеоролика,
пользователь может принять решения и тут же перейти к оплате продукта.
Компании, которые только начинают бизнес, ставят перед собой очень простую цель –
продажа продукта. Большие бренды в рамках сложной стратегии и тонкостей
позиционирования иногда просто забывают дать возможность потребителю
попробовать продукт именно в тот момент, когда потребитель больше всего
находится под воздействием рекламного ролика – прямо на сайте.
Call to action
© VGNC 2014

23. Категория онлайн магазинов – это отдельная категория бизнеса со своими правилами
и тенденциями.
То, что работает для небольших ритейлеров, может быть и должно быть адаптировано
для больших брендов, рассчитанных на массовую аудиторию.
Call to action
© VGNC 2014

24. http://youtu.be/hUA2kyCU5jM
Call to action
© VGNC 2014

25. 22B Saksaganskogo street, office 29,
Kiev, 01033 Ukraine
+38 044 355-60-16
info@vgnc.com.ua
http://vgnc.com.ua
https://www.facebook.com/theVGNC