Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій

Як сервісній компанії
привозити замовників
з конференцій

Чи варто їздити на конференції?
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій

Чи варто їздити на конференції?
“Конференції - дорогий,
але самий ефективний
спосіб, де можна
отримати клієнта”
(с) Zhenya Rozinskiy, #op2015kyiv

Головна помилка новичків
До, на і після…
80/20
Можна навіть взагалі не їздити на
конференції.

Зробіть домашнє завдання
• Визначіть свою спеціалізацію та цільову
аудиторію
(це не про Ruby чи PHP)
• Пропишіть свою УТП
(Чим ви відрізняєтесь від інших?)
• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch

Мы працюєм з %опис типу фірм, з
якими ви працюєте% і
допомогаємо їм вирішити %опис
бізнес-проблеми, що ви
вирішуєте% проблему. На відміну
від інших фірм, які роблять те
саме, ми %ваша УТП%.

Наприклад, так
• Ми працюємо зі стартапами і
допомогаємо їм швидко зробити
прототип, який достатній для
демонстрації інвестору та на якому
можна протестувати гіпотезу.
• Ми допомагаємо ресторанам
автоматизувати облік витрат
продуктів, завдяки чому персонал
перестає красти.

аудиторію
• Приготуйте візитівки
…достатню кількість

аудиторію
• Приготуйте візитівки
…достатню кількість
• Приготуйте Demo Kit / Portfolio
…що працює без інтернету

Перед початком конференції
• Плануємо на рік вперед, купуємо за Early
bird price, торгуємося
• Отримуємо список учасників
• Пишемо їм та назначаємо зустрічі
• Оговорюємо час і місце зустрічі,
створюємо подію в Google Calendar
• Відправляємо фото себе
• Обмінюємося місцевими телефонами
(Viber, Skype і email не допомогають)

На конференції
• Ходите на зустрічі
• Нетворкінг
• І тільки потім доповіді
(якщо більне нема чого робити)

Про нетворкінг

Маленькі хитрості нетворкінгу
• Одягніться помітно

Одягніться помітно
Дмитро Кудренко, CEO eSputnik:

Леріка Малаєва, організатор DevGAMM:

• Зробіть цікаву доповідь

«Краще доповідь без
стенду, ніж стенд без
доповіді»
(с) Олег Фьодоров, досвідчений
учасник виставок

На конференции
Как привозить заказчиков с конференций:
участие и спонсорство
«Якщо мені не дають зробити
доповідь, я взагалі на
конференцію не їду. Просто
так знайомитися не
ефективно!»
(с) Доповідач з #op2015kyiv

• Запропонуйте допомогу
організаторам

• Ходіть на вечірки. Обов’язково!
• Організуйте міні-афтепаті

After-party

• Ходимо на вечірки. Обов’язково!
• Організуйте міни-афтепаті
• Ну, і дрібнички…

• Не соромимося знайомитися першими
• Не сидимо в Facebook
• Не ходимо групкою своїх
• Кожного разу в залі сідаємо на нове місце
• Обідаємо з незнайомцями, спілкуємося
• Кофе-брейк – для порозмовляти, а не для поісти
• Черга? Їм нема куди бігти, знайомимося
• Порозмовляв – запиши відразу
• Лайфхак з доповідачем
• «Фішка» с автомобілем

Растопити перший лід
• Привіт, як справи? (для ледарів і американців ☺ )
• Ви перший раз на конференції?
• Як вам конференція?
• У вас на бейджі написано, що ви із компанії ХХХХХ, розкажіть, а
чим займається компанія?
• А чому ви вирішили приїхати на конференцію, що від неї
очукуєте?
• А вы були на ХХХХХХ доповіді? Як вона вам?
• На доповіді ХХХХХХХ прозвучала думка, що ХХХХХХ. А що ви
думаєте з цього приводу?
• Приві, а ми ще не знайомилися (Кльове питання для тих? Хто не
запам’ятовує ні імен, і облич, як я ☺)
• Розкажи, а що в тебе спрацювало, а що ні?

Тут и там

Після конференції
• Follow-up, follow-up, follow-up
• Що робити, якщо відправив
follow-up, а тобі не
відповідають?
• Що писати в follow-up?

Що писати в follow-up?

Після конференції
• Follow-up, follow-up, follow-up
• Що робити, якщо відправив
follow-up, а тобі не
відповідають?
• Що писати в follow-up?
• Грайте «в довгу»
• Намагайтеся стати «Своїм»

Що почитати по цій темі
•http://pronetworking.ru/
•http://j.mp/confread
• “Никогда не ешьте в одиночку и
другие правила нетворкинга.”
Кейт Феррацци, Рэз Тал

Інструменти
• Ручка, зворотня сторона візитівки,
блокнот, ABC
• Ноутбук + Pasteasy
• CamCard (free) or Evernote (freemium)
• Yesware ($12/mo)/ Sidekick (freemium)
• Rebump ($50/y) or Replyapp.io
• Streak (freemium) or Boomerang
• Жінка :)

На які конференції варто з’їздити
Якщо цікаво перетворитися в продуктову компанію і продавати
продукти на Захід:
• ISDEF (Москва/Росія)
• Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK)
Якщо робите ігри чи сервіси для ігровиків:
• Gamescom (Cologne, Germany)
• Casual Connect (USA, Europe, Asia)
• DevGAMM (Киев, Мінськ, Москва, Hamburg - как прийдеться)
Для oутсорсерів:
• Outsource People (Київ)
• LIOF (Львів)
+

А ще конференції – це…

Назагал
Як привозити замовлення з конференцій:
1. Готуйтесь та назначайте зустрічі
2. Вирізняйтесь, будьте діевим
3. Follow-up, Follow-up, Follow-up,
приносьте користь і будьте на виду
...
4. Profit

Дякую
Роман Рудник
roman.rudnik@gmail.com
IconDesignLAB.com
P.S.
1. Якщо потрібні слайди або мій список конференцій -
пишіть
2. Ми наймаємо, заходьте: http://j.mp/idlhire

Як визначити чи варто їхати
• Розмір конференції і концентрація ЦА
• Тип івента (конференції, виставка, 2 в 1)
• Чи є можливість попередньо назначити
зустрічі або отримати список учасників
• Чи є он-лайн спільнота
• Вартість
• Де проходить (туризм)
• Кількість запланованих зустрічей
• Ніяк 

Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій

Similar to Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій (19)

More from Roman Rudnik

More from Roman Rudnik (9)

Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій