Доклад, прочитанный на конференции Outsource People Kyiv в 2015м году. Не смотря на то, что доклад очень короткий (всего 10 минут), он рассказывает про основные "фишки" которые нужны человеку, который собирается ехать на бизнес конференцию. Что надо делать до, что на, а что после конференции и как ее сделать продуктивной и эффективной с т.з. поиска новых зкакзчиков для своего бизнеса. Запись доклада тут: https://youtu.be/oeDJyOGrxNI Спикер: Роман Рудник, CEO IconDesignLAB.com Сайт: http://www.icondesignlab.com/ru

1. Стоит ли участвовать в
конференциях и как с
них привозить заказы

2. Стоит ли ездить на конференции?
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
“Конференции - дорогой,
но самый эффективный
способ, где можно
получить клиента”
(с) Zhenya Rozinskiy, вчера

3. Выполните домашнее задание
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
Успех вашей поездки на конференцию на
80% зависит от того, что вы делаете ДО
конференции и ПОСЛЕ нее, и только на
20% от того, что вы делаете
непосредственно на ней.
Можно даже вообще не ездить на
конференции…

4. Выполните домашнее задание
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
Приводим в порядок голову:
• Определите свою специализацию и ЦА
(это не про Ruby или PHP)
• Пропишите свое УТП
(Чем вы отличаетесь от других?)
• «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch

5. Мы работаем с %описание типа
фирм, с которыми вы работаете%
и помогаем им решить проблему
%описание бизнес-проблемы,
которую вы помогаете решить%. В
отличии от других фирм, которые
делают тоже самое, мы %ваше
УТП%.
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы

6. Выполните домашнее задание
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
Вооружаемся:
• Приготовьте визитки
…достаточное количество
• Приготовьте Demo Kit / Portfolio
…который работает без интернета

7. Перед самой конференцией
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
• Планируем на год вперед, покупаем по
Early bird price, торгуемся
• Получаем список участников
конференции
• Пишем им и назначаем встречи
• Оговариваем время и место, заносим в
Google Calendar
• Обмениваемся местными телефонами

8. На конференции
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
• Ходите на встречи
• Генерируйте случайные встречи :
• Нетворкинг
• Сделайте интересный доклад
• Оденьтесь необычно

9. Оденьтесь необычно
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
Дмитрий Кудренко, CEO eSputnik:

10. Оденьтесь необычно
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы

11. Оденьтесь необычно
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы

12. На конференции
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
• Ходите на встречи
• Генерируйте случайные встречи:
• Нетворкинг
• Сделайте интересный доклад
• Оденьтесь необычно
• Предложите помощь организаторам
• Организуйте мини-афтепати
• «Фишка» с автомобилем

13. После конференции
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
•Follow-up, follow-up, follow-up
•Что делать, если отправил
Follow-up, а тебе не отвечают?
•Что писать в Follow-up?

14. Что писать в Follow-up?
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы

15. Что писать в Follow-up?
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы

16. После конференции
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
•Follow-up, follow-up, follow-up
•Что делать, если отправил
Follow-up, а тебе не отвечают?
•Что писать в Follow-up?
•Играйте «в долгую»
•Постарайтесь стать «Своим»

17. Что почитать по этой теме
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
•http://pronetworking.ru/
•http://j.mp/confyes
•“Никогда не ешьте в одиночку
и другие правила
нетворкинга.”
Кейт Феррацци, Рэз Тал

18. Инструментарий
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
• Ручка, обратная сторона визитки,
блокнот
• Ноутбук + Pasteasy
• CamCard (free) or Evernote Hello
• Yesware / Sidekick (freemium)
• Rebump ($49.95/year)
• Жена :)

19. На какие конференции стоит съездить
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
Если интересуетесь тем, как превратиться в продуктовую
компанию и продавать продукты на Запад:
• ISDEF (Москва/Россия)
• Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK)
Если делаете игры или сервисы для игровиков:
• Gamescom (Cologne, Germany)
• Casual Connect (USA, Europe, Asia)
• DevGAMM (Киев, Минск, Москва, Hamburg - как получится)
Для аутсорсеров:
• Outsource People - вы уже тут :)
+

20. А еще конференции – это…
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы

21. Итого
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
Как привозить заказы с конференций:
1. Готовьтесь и назначайте встречи
2. Выделитесь, активничайте, светитесь
3. Follow-up, Follow-up, Follow-up,
приносите пользу и будьте на виду
...
4. Profit

22. Спасибо
Роман Рудник
roman.rudnik@gmail.com
IconDesignLAB.com
Стоит ли участвовать в конференциях и как с
них привозить заказы
P.S.
1. Если нужен мой список конференций - пишите
2. Сегодня поигрушки - звоните +38097-444-00-20
3. Мы нанимаем, заходите: http://j.mp/idlhire