2. Меня зовут Дарья Манелова,
инстамаркетолог,
основатель агентства BrightMind
Школы Смм без котиков, Нетологии,
банкаТочка, спикер вWebSarafan
автор более 30 статей про Инстаграм.
Привлекла в клиентские аккаунты
более 500 000 подписчиков
Привет!
3. О чем сегодня будем говорить
— Вводные материалы: оформление, контент и тд
— Стратегия для новичков, коммерческих аккаунтов и личного бренда
—Что вообще дает блогерская реклама и зачем она нужна
— Как использовать блогерскую рекламу для продвижения
— Как искать и анализировать блогера
—Что писать и о чем договариваться
— Варианты работы
— Как нас обманывали и вас тоже могут
— Сколько стоит реклама
4. Описание
Логин: читаемый!
Формат:
Кто: В графе имя, с учетом поисковой
оптимизации
Что: Ваше предложение пользователю,
УТП.
Где: для региональных бизнесов, можно
выставить в бизнес аккаунте
Как связаться: предпочтительный канал
связи, можно с призывом к действию.
6. Прямая конкуренция в Инстаграм
Один и тот же товар
За счет чего конкуренция:
• Условия: доставка, рассрочка, сроки изготовления,
• Бренд и рекомендации
• Наличие отзывов и количество подписчиков в
магазине
• Качество представления товара, описания,
фотографии
7. Непрямая конкуренция
Одна и та же аудитория.
- Как работают с аудиторией
- Как делать посты, которые актуальны
аудитории
- Какие вопросы задают в аккаунте
- Искать варианты для партнерства
8. Ищем УТП, отстраиваемся от конкурентов
• 1 простая мысль
• Конкурент могут сказать противоположное про себя
• Не содержит клише
• Не является уровнем ожидания клиента (качественный,
ручной работы)
Непрямая продажа: продаем образ жизни, экспертность,
общение.
Главное – определить ценность.
9. Что такое визуальная концепция?
• Хорошие фото – вполне себе УТП
• Фотография передает в 10 раз больше информации, чем текст
• Хорошо подобранный визуальный ряд помогает потенциальному клиенту запомнить вас
• Инстаграм – не сайт, нельзя выкладывать просто фотографии на белом фоне, как для
сайта.
Постоянство – признак мастерства
Единообразие – признак стиля
15. Как делать мобильную фотографию
• Камера на телефоне 10 мгп+
• Только при дневном, естественном освещении
• В качестве светоотражателя: ватман, фольга,
белый лист
• Идеальный формат – flat lays, пейзаж,
архитектурная съемка. Портреты лучше снимать
на камеру
16. Как брифовать фотографа
• Назначение фотографии – lifestyle, деловая съемка, блог-
фото
• Лучше рассказать содержание постов фотографу
• Составить список предметов для flat lay
• Рассказать о необходимой композиции, цветовой гамме,
расположении текста на фото
• Искать фотографа – через Инстаграм в своем городе
17. Программы для обработки фотографий и видео
Приложения для фото:
• Snapseed
• Aviary
• VSCO
• PicsArt
• Lilworld
• Layout
На desktop:
• Canva
• Pickmonkey
Приложения для видео:
• Boomerang
• Flipgram
• Hyperlapse
Для создания мультфильмов:
• Powtoon
18. Виды контента в Инстаграм
Продающий
Информационный
Обучающий
Развлекательный
Истории
19. Продающий контент
В зависимости от стратегии:
от 20 до 100%.
Структура:
• Название, наименование
• 2-3 эмоциональных аргумента
• Характеристики
• Цена
• Призыв к действию
20. Информационный и обучающий контент
• Репутационный контент: дипломы, аттестаты и т.д.
• Отчеты с мероприятий
• Обзоры товаров и услуг
• Новости отрасли
• Инсайты и достижения
• Методики и техники применения в отрасли
• Полезные навыки с тематических мастер-классов
• Процесс использования товара
• Процесс создания товара
• Фото – до, после, в процессе
22. Виды вовлечения
• Вопросы, советы, выбор из двух, спорный контент, острые темы и
холивары
• Ошибкинеудачиуспехи
• Флешмобытрендымодные темы
• Контент с высоким градусом полезности, вдохновляющий контент,
страшилки
• Метод «оставьте номер телефона для консультации»
• Sfs не sfs – отдаем полезный материал в ответ на рассказ о себе
• Марафоны, игры, викторины, рубрики и т.д.
23. Истории и продающие отзывы
• Кто вы?
• Кто ваши клиенты?
• Какая мотивация у вас работать?
• Какая мотивация у клиентов
покупать?
• Пост-знакомство
24. Заходить сразу с вовлекающей активности – марафон,
конкурс, общение с подписчиками
Рекламный бюджет распределить так, чтобы сразу
получить максимум лояльной аудитории
Для новичков – посевы
Контент-стратегия на вовлечении
Стратегия для новичков в Инстаграм
25. • Продвигаться с помощью таргетированной рекламы
• Разбавлять фото товара информационными, обучающими
или историями
• Добавлять взаимодействие с товаром, прямые отзывы и
пользовательский контент (пример с mifbooks)
Стратегия для коммерческих, где цель
- продажа
27. • Рубрики – чтобы люди ожидали следующий
выпуск.
• Игры – чтобы ожидали следующий пост
• Марафоны и обучающие программы – чтобы
ощущать реальную полезность здесь и сейчас
• Только блогерское продвижение!
Стратегия для блогеров, личного
бренда и экспертного инстаграм
29. • Блогеры – работают на подписки и продажи
• Массфоловинг – работает только при
бомбическом контенте
• Таргетированная реклама – хороша на продажи,
плоха на подписки
Как изменилось продвижение?
30. Блогеры, лидеры мнений, малые
блогеры
— Высокая вовлеченность
— Практически не бывает накруток
— Не все работают с компаниями – для
кого-то это
новый опыт
— Хорошая эффективность от постов
— Невысокая стоимость постов (3-10 т.р.)
— Хорошее решение для небольших
31. Топ-блогеры
— Очень большие охваты и аудитории
— Очень высокая вовлеченность
— Работы с брендами и бюджетами
— Высокая стоимость поста
— Бывают накрутки, но не большие
32. Селебрити
— Звезды, как и есть
— Работают с брендами, но дорого.
— Практически не работают с персонами, очень мало
и «по-свойски» работают с брендами
— Не всегда подтвержденные охваты, часто накрутки
41. Сервисы, биржи и т.д.
— Plibber.ru
— Sociate.ru
— Labelup.ru
Минусы: не всегда высокая эффективность у блогеров.
Плюсы: хорошо искать площадки и выходить на владельцев площадок
42. Как сотрудничают блогеры
— Бартер: товар – пост
— Бартер: товар+деньги – пост
— Деньги-пост
— Деньги или бартер = пост + сторис
—Деньги = пост в сторис
— Деньги-анонс конкурса или марафона
— Спонсорское участие магазина в марафоне и конкурсе блогера
— Общий конкурс с хорошим призом (блогеры наравне с магазинами участвуют)
43. Что писать блогеру
— Писать или по указанному
контакту или в директ
— Представиться
— Рассказать о себе и проекте
— Сделать предложение
— Задать вопрос
— Сразу узнать стоимость
рекламного размещения
44. О чем договариваться
— Кто пишет текст?
— Выслать тезисы, примеры других публикаций, фотографии
— Во сколько выйдет пост?
— Можно ли согласовать текст перед публикацией
— Своя или ваша фотография
— Можно ли посмотреть статистику по дням
— Может ли сделать дополнительный анонс в сторис
45. Готовьте
Чек-лист:
— На фото указание товара
— В тексте упоминание через @ в первых предложениях
— Пост только про вас
— Желательно призыв к действию
— Дата выхода
— Негатив в комментариях
— Возможность перепоста
48. Сколько стоит реклама у блогеров
Исходя из опыта:
До 100 000 – 4-7 тысяч руб.
От 100 до 300 000 – 10-20 тысяч руб.
Выше 300 000 – от 20 до 50 тысяч руб.
Что влияет:
— Вовлеченность в аккаунте
— Результаты прошлых размещений
— Количество рекламы в блоге
49. Как снизить затраты на рекламу
Торговаться
— посмотреть вовлеченность в аккаунте (комментарии
важнее, чем лайки)
— узнать результаты размещений у других рекламодателей
— сделать предположение по приходу подписчиков
— аргументировать свою цену стоимостью подписчика
— торговаться
50. Как снизить затраты на рекламу
Покупать сразу много
— оптовая закупка: чаты в телеграме,
воцапе или самостоятельная
организация.
Пример:
Oleg_denisenko
Вместо 7500 – 6000.
Приход 280 человек
Ниша: недвижимость
Цена подписчика: 21,4
51. Как снизить затраты на рекламу
Предлагать бонусы
блогер заинтересован в росте аудитории - это отличный рычаг, если у вас есть
собственная площадка. Итог: 2000 вместо 7-15 000. 60 подписчиков, по 33,3 рубля,
ниша: недвижимость
52. Что еще можно получать через
блогеров
— Недвижимость. От 21 до 40 рублей за подписчика в аккаунт, выросший рейтинг
вовлеченности
Способ продвижения: размещение у блогеров СПБ со взрослой аудиторией
— Личный блог руководителя. 63 000 подписчиков в месяц.
Размещение у «контентных» блогеров в экспертных блогах. Цена подписчика 3-5
рублей
—Топ-дорогая доставка питания (средний чек – 92-105 000 в месяц) – 2-3 продажи
в месяц
Работа с селебрети, звездами. Размещение у лидеров мнений в экстрадорогих
товарах, бартерное размещение.