SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 53
Baixar para ler offline
Стратегия работы в Инстаграм
Меня зовут Дарья Манелова,
инстамаркетолог,
основатель агентства BrightMind
Школы Смм без котиков, Нетологии,
банкаТочка, спикер вWebSarafan
автор более 30 статей про Инстаграм.
Привлекла в клиентские аккаунты
более 500 000 подписчиков
Привет!
О чем сегодня будем говорить
— Вводные материалы: оформление, контент и тд
— Стратегия для новичков, коммерческих аккаунтов и личного бренда
—Что вообще дает блогерская реклама и зачем она нужна
— Как использовать блогерскую рекламу для продвижения
— Как искать и анализировать блогера
—Что писать и о чем договариваться
— Варианты работы
— Как нас обманывали и вас тоже могут
— Сколько стоит реклама
Описание
Логин: читаемый!
Формат:
Кто: В графе имя, с учетом поисковой
оптимизации
Что: Ваше предложение пользователю,
УТП.
Где: для региональных бизнесов, можно
выставить в бизнес аккаунте
Как связаться: предпочтительный канал
связи, можно с призывом к действию.
Аватарка и конверсия
Контрастные цвета
Идеально – лицо или ключевой товар
Без букв и логотипов, если вы не Nike и не Coca-cola
Прямая конкуренция в Инстаграм
Один и тот же товар
За счет чего конкуренция:
• Условия: доставка, рассрочка, сроки изготовления,
• Бренд и рекомендации
• Наличие отзывов и количество подписчиков в
магазине
• Качество представления товара, описания,
фотографии
Непрямая конкуренция
Одна и та же аудитория.
- Как работают с аудиторией
- Как делать посты, которые актуальны
аудитории
- Какие вопросы задают в аккаунте
- Искать варианты для партнерства
Ищем УТП, отстраиваемся от конкурентов
• 1 простая мысль
• Конкурент могут сказать противоположное про себя
• Не содержит клише
• Не является уровнем ожидания клиента (качественный,
ручной работы)
Непрямая продажа: продаем образ жизни, экспертность,
общение.
Главное – определить ценность.
Что такое визуальная концепция?
• Хорошие фото – вполне себе УТП
• Фотография передает в 10 раз больше информации, чем текст
• Хорошо подобранный визуальный ряд помогает потенциальному клиенту запомнить вас
• Инстаграм – не сайт, нельзя выкладывать просто фотографии на белом фоне, как для
сайта.
Постоянство – признак мастерства
Единообразие – признак стиля
Единообразие цвета
Единообразие фильтра
Единообразие формы
Единообразие элемента
Единообразие текста
Как делать мобильную фотографию
• Камера на телефоне 10 мгп+
• Только при дневном, естественном освещении
• В качестве светоотражателя: ватман, фольга,
белый лист
• Идеальный формат – flat lays, пейзаж,
архитектурная съемка. Портреты лучше снимать
на камеру
Как брифовать фотографа
• Назначение фотографии – lifestyle, деловая съемка, блог-
фото
• Лучше рассказать содержание постов фотографу
• Составить список предметов для flat lay
• Рассказать о необходимой композиции, цветовой гамме,
расположении текста на фото
• Искать фотографа – через Инстаграм в своем городе
Программы для обработки фотографий и видео
Приложения для фото:
• Snapseed
• Aviary
• VSCO
• PicsArt
• Lilworld
• Layout
На desktop:
• Canva
• Pickmonkey
Приложения для видео:
• Boomerang
• Flipgram
• Hyperlapse
Для создания мультфильмов:
• Powtoon
Виды контента в Инстаграм
Продающий
Информационный
Обучающий
Развлекательный
Истории
Продающий контент
В зависимости от стратегии:
от 20 до 100%.
Структура:
• Название, наименование
• 2-3 эмоциональных аргумента
• Характеристики
• Цена
• Призыв к действию
Информационный и обучающий контент
• Репутационный контент: дипломы, аттестаты и т.д.
• Отчеты с мероприятий
• Обзоры товаров и услуг
• Новости отрасли
• Инсайты и достижения
• Методики и техники применения в отрасли
• Полезные навыки с тематических мастер-классов
• Процесс использования товара
• Процесс создания товара
• Фото – до, после, в процессе
Развлекательный контент
Его цель – вовлечь.
• Конкурсы
• Игры
• Sfs
• Викторины
• Использование трендов
Виды вовлечения
• Вопросы, советы, выбор из двух, спорный контент, острые темы и
холивары
• Ошибкинеудачиуспехи
• Флешмобытрендымодные темы
• Контент с высоким градусом полезности, вдохновляющий контент,
страшилки
• Метод «оставьте номер телефона для консультации»
• Sfs не sfs – отдаем полезный материал в ответ на рассказ о себе
• Марафоны, игры, викторины, рубрики и т.д.
Истории и продающие отзывы
• Кто вы?
• Кто ваши клиенты?
• Какая мотивация у вас работать?
• Какая мотивация у клиентов
покупать?
• Пост-знакомство
 Заходить сразу с вовлекающей активности – марафон,
конкурс, общение с подписчиками
 Рекламный бюджет распределить так, чтобы сразу
получить максимум лояльной аудитории
 Для новичков – посевы
 Контент-стратегия на вовлечении
Стратегия для новичков в Инстаграм
• Продвигаться с помощью таргетированной рекламы
• Разбавлять фото товара информационными, обучающими
или историями
• Добавлять взаимодействие с товаром, прямые отзывы и
пользовательский контент (пример с mifbooks)
Стратегия для коммерческих, где цель
- продажа
Стратегия для коммерческих, где цель
- продажа
• Рубрики – чтобы люди ожидали следующий
выпуск.
• Игры – чтобы ожидали следующий пост
• Марафоны и обучающие программы – чтобы
ощущать реальную полезность здесь и сейчас
• Только блогерское продвижение!
Стратегия для блогеров, личного
бренда и экспертного инстаграм
Стратегия для блогеров
О чем сегодня будем говорить
• Блогеры – работают на подписки и продажи
• Массфоловинг – работает только при
бомбическом контенте
• Таргетированная реклама – хороша на продажи,
плоха на подписки
Как изменилось продвижение?
Блогеры, лидеры мнений, малые
блогеры
— Высокая вовлеченность
— Практически не бывает накруток
— Не все работают с компаниями – для
кого-то это
новый опыт
— Хорошая эффективность от постов
— Невысокая стоимость постов (3-10 т.р.)
— Хорошее решение для небольших
Топ-блогеры
— Очень большие охваты и аудитории
— Очень высокая вовлеченность
— Работы с брендами и бюджетами
— Высокая стоимость поста
— Бывают накрутки, но не большие
Селебрити
— Звезды, как и есть
— Работают с брендами, но дорого.
— Практически не работают с персонами, очень мало
и «по-свойски» работают с брендами
— Не всегда подтвержденные охваты, часто накрутки
Как искать блогера
Через клиента
Как искать блогера
Через лидеров
мнений
Как искать блогера
В рекомендациях
Как искать блогера
У успешных конкурентов
Advansets.org
Как анализировать блогера
Вовлеченность
Как анализировать блогера
Наличие рекламы и отклик на рекламу
Как анализировать блогера
Спрашиваем отзывы
Сервисы, биржи и т.д.
Livedune
Сервисы, биржи и т.д.
— Plibber.ru
— Sociate.ru
— Labelup.ru
Минусы: не всегда высокая эффективность у блогеров.
Плюсы: хорошо искать площадки и выходить на владельцев площадок
Как сотрудничают блогеры
— Бартер: товар – пост
— Бартер: товар+деньги – пост
— Деньги-пост
— Деньги или бартер = пост + сторис
—Деньги = пост в сторис
— Деньги-анонс конкурса или марафона
— Спонсорское участие магазина в марафоне и конкурсе блогера
— Общий конкурс с хорошим призом (блогеры наравне с магазинами участвуют)
Что писать блогеру
— Писать или по указанному
контакту или в директ
— Представиться
— Рассказать о себе и проекте
— Сделать предложение
— Задать вопрос
— Сразу узнать стоимость
рекламного размещения
О чем договариваться
— Кто пишет текст?
— Выслать тезисы, примеры других публикаций, фотографии
— Во сколько выйдет пост?
— Можно ли согласовать текст перед публикацией
— Своя или ваша фотография
— Можно ли посмотреть статистику по дням
— Может ли сделать дополнительный анонс в сторис
Готовьте
Чек-лист:
— На фото указание товара
— В тексте упоминание через @ в первых предложениях
— Пост только про вас
— Желательно призыв к действию
— Дата выхода
— Негатив в комментариях
— Возможность перепоста
За что не любят блогеров
Как блогеры обманывают
—Чатики
— Пропадают
— Кладбище
упоминаний
— Просто
отметили на
фото
Сколько стоит реклама у блогеров
Исходя из опыта:
До 100 000 – 4-7 тысяч руб.
От 100 до 300 000 – 10-20 тысяч руб.
Выше 300 000 – от 20 до 50 тысяч руб.
Что влияет:
— Вовлеченность в аккаунте
— Результаты прошлых размещений
— Количество рекламы в блоге
Как снизить затраты на рекламу
Торговаться
— посмотреть вовлеченность в аккаунте (комментарии
важнее, чем лайки)
— узнать результаты размещений у других рекламодателей
— сделать предположение по приходу подписчиков
— аргументировать свою цену стоимостью подписчика
— торговаться
Как снизить затраты на рекламу
Покупать сразу много
— оптовая закупка: чаты в телеграме,
воцапе или самостоятельная
организация.
Пример:
Oleg_denisenko
Вместо 7500 – 6000.
Приход 280 человек
Ниша: недвижимость
Цена подписчика: 21,4
Как снизить затраты на рекламу
Предлагать бонусы
блогер заинтересован в росте аудитории - это отличный рычаг, если у вас есть
собственная площадка. Итог: 2000 вместо 7-15 000. 60 подписчиков, по 33,3 рубля,
ниша: недвижимость
Что еще можно получать через
блогеров
— Недвижимость. От 21 до 40 рублей за подписчика в аккаунт, выросший рейтинг
вовлеченности
Способ продвижения: размещение у блогеров СПБ со взрослой аудиторией
— Личный блог руководителя. 63 000 подписчиков в месяц.
Размещение у «контентных» блогеров в экспертных блогах. Цена подписчика 3-5
рублей
—Топ-дорогая доставка питания (средний чек – 92-105 000 в месяц) – 2-3 продажи
в месяц
Работа с селебрети, звездами. Размещение у лидеров мнений в экстрадорогих
товарах, бартерное размещение.
Bright-mind.ru
СПАСИБО!
Давайте дружить в соцсетях:
@dmanelova
Daria.manelova

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Рекламные каналы (интернет-маркетинг для b2b)
Рекламные каналы (интернет-маркетинг для b2b) Рекламные каналы (интернет-маркетинг для b2b)
Рекламные каналы (интернет-маркетинг для b2b) Комплето
 
Никита Яблоко "Как отследить результативность и KPI в SMM"
Никита Яблоко  "Как отследить результативность и KPI в SMM"Никита Яблоко  "Как отследить результативность и KPI в SMM"
Никита Яблоко "Как отследить результативность и KPI в SMM"SEO.UA
 
Таргетированная реклама Вконтакте.
Таргетированная реклама Вконтакте. Таргетированная реклама Вконтакте.
Таргетированная реклама Вконтакте. Digitrend
 
Как сотрудничать с SEO - мастером.
Как сотрудничать с SEO - мастером.Как сотрудничать с SEO - мастером.
Как сотрудничать с SEO - мастером.Tatiana Kozlovskaya
 
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга Alexander Rys
 
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...Lviv Startup Club
 
Lviv iCamp 2016 Азарова Наталія "Мобільний трафік як ніша для швидкого зроста...
Lviv iCamp 2016 Азарова Наталія "Мобільний трафік як ніша для швидкого зроста...Lviv iCamp 2016 Азарова Наталія "Мобільний трафік як ніша для швидкого зроста...
Lviv iCamp 2016 Азарова Наталія "Мобільний трафік як ніша для швидкого зроста...Lviv Startup Club
 
Продвижение бизнеса в Инстаграм
Продвижение бизнеса в ИнстаграмПродвижение бизнеса в Инстаграм
Продвижение бизнеса в ИнстаграмDaria Manelova
 
Евгений Храмов_статья в "Директор по маркетингу"
Евгений Храмов_статья в "Директор по маркетингу"Евгений Храмов_статья в "Директор по маркетингу"
Евгений Храмов_статья в "Директор по маркетингу"Евгений Храмов
 
Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетяхРеклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетяхElena Smirnova
 
Настройка эффективной системы привлечения трафика: умные инструменты контекст...
Настройка эффективной системы привлечения трафика: умные инструменты контекст...Настройка эффективной системы привлечения трафика: умные инструменты контекст...
Настройка эффективной системы привлечения трафика: умные инструменты контекст...Call-tracking.by
 
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Комплето
 
Секреты продвижения в социальных сетях (2014)
Секреты продвижения в социальных сетях (2014) Секреты продвижения в социальных сетях (2014)
Секреты продвижения в социальных сетях (2014) Fert
 
как создать сайт для бизнеса (пособие для частного предпринимателя)
как создать сайт для бизнеса (пособие для частного предпринимателя)как создать сайт для бизнеса (пособие для частного предпринимателя)
как создать сайт для бизнеса (пособие для частного предпринимателя)Tatiana Kozlovskaya
 

Mais procurados (20)

Рекламные каналы (интернет-маркетинг для b2b)
Рекламные каналы (интернет-маркетинг для b2b) Рекламные каналы (интернет-маркетинг для b2b)
Рекламные каналы (интернет-маркетинг для b2b)
 
Никита Яблоко "Как отследить результативность и KPI в SMM"
Никита Яблоко  "Как отследить результативность и KPI в SMM"Никита Яблоко  "Как отследить результативность и KPI в SMM"
Никита Яблоко "Как отследить результативность и KPI в SMM"
 
Секреты SMM-продаж в Facebook Вебинар WebPromoExperts #352
Секреты SMM-продаж в Facebook Вебинар WebPromoExperts #352Секреты SMM-продаж в Facebook Вебинар WebPromoExperts #352
Секреты SMM-продаж в Facebook Вебинар WebPromoExperts #352
 
Святой Грааль SMM — существует ли бесплатный SMM?Вебинар WebPromoExperts #288
Святой Грааль SMM — существует ли бесплатный SMM?Вебинар WebPromoExperts #288Святой Грааль SMM — существует ли бесплатный SMM?Вебинар WebPromoExperts #288
Святой Грааль SMM — существует ли бесплатный SMM?Вебинар WebPromoExperts #288
 
Таргетированная реклама Вконтакте.
Таргетированная реклама Вконтакте. Таргетированная реклама Вконтакте.
Таргетированная реклама Вконтакте.
 
Эффективный SMM для контентного ресурса. Кейс «Форбс». WebPromoExperts SMM Day
Эффективный SMM для контентного ресурса. Кейс «Форбс». WebPromoExperts SMM DayЭффективный SMM для контентного ресурса. Кейс «Форбс». WebPromoExperts SMM Day
Эффективный SMM для контентного ресурса. Кейс «Форбс». WebPromoExperts SMM Day
 
Как сотрудничать с SEO - мастером.
Как сотрудничать с SEO - мастером.Как сотрудничать с SEO - мастером.
Как сотрудничать с SEO - мастером.
 
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга
 
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
 
Презентация Волгоград
Презентация ВолгоградПрезентация Волгоград
Презентация Волгоград
 
Lviv iCamp 2016 Азарова Наталія "Мобільний трафік як ніша для швидкого зроста...
Lviv iCamp 2016 Азарова Наталія "Мобільний трафік як ніша для швидкого зроста...Lviv iCamp 2016 Азарова Наталія "Мобільний трафік як ніша для швидкого зроста...
Lviv iCamp 2016 Азарова Наталія "Мобільний трафік як ніша для швидкого зроста...
 
Продвижение бизнеса в Инстаграм
Продвижение бизнеса в ИнстаграмПродвижение бизнеса в Инстаграм
Продвижение бизнеса в Инстаграм
 
Чеклист по оформлению сообщества в соц. сетях Вебинар WebPromoExperts #333
Чеклист по оформлению сообщества в соц. сетях Вебинар WebPromoExperts #333Чеклист по оформлению сообщества в соц. сетях Вебинар WebPromoExperts #333
Чеклист по оформлению сообщества в соц. сетях Вебинар WebPromoExperts #333
 
Demographic и post-demographic подход в медийной рекламе
Demographic и post-demographic подход в медийной рекламеDemographic и post-demographic подход в медийной рекламе
Demographic и post-demographic подход в медийной рекламе
 
Евгений Храмов_статья в "Директор по маркетингу"
Евгений Храмов_статья в "Директор по маркетингу"Евгений Храмов_статья в "Директор по маркетингу"
Евгений Храмов_статья в "Директор по маркетингу"
 
Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетяхРеклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях
 
Настройка эффективной системы привлечения трафика: умные инструменты контекст...
Настройка эффективной системы привлечения трафика: умные инструменты контекст...Настройка эффективной системы привлечения трафика: умные инструменты контекст...
Настройка эффективной системы привлечения трафика: умные инструменты контекст...
 
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?
 
Секреты продвижения в социальных сетях (2014)
Секреты продвижения в социальных сетях (2014) Секреты продвижения в социальных сетях (2014)
Секреты продвижения в социальных сетях (2014)
 
как создать сайт для бизнеса (пособие для частного предпринимателя)
как создать сайт для бизнеса (пособие для частного предпринимателя)как создать сайт для бизнеса (пособие для частного предпринимателя)
как создать сайт для бизнеса (пособие для частного предпринимателя)
 

Semelhante a Дарья Манелова SMDAY2017

Социальные сети для малого бизнеса
Социальные сети для малого бизнесаСоциальные сети для малого бизнеса
Социальные сети для малого бизнесаSvetlana Kotlukova
 
Интернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаИнтернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаДмитрий Шахов
 
Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, T...
Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, T...Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, T...
Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, T...SPECIA
 
Подписчики в Инстаграм: три кита продвижения
Подписчики в Инстаграм: три кита продвиженияПодписчики в Инстаграм: три кита продвижения
Подписчики в Инстаграм: три кита продвиженияDaria Manelova
 
Презентация для форума начинающих предпринимателей в Чеябинске
Презентация для форума начинающих предпринимателей в ЧеябинскеПрезентация для форума начинающих предпринимателей в Чеябинске
Презентация для форума начинающих предпринимателей в ЧеябинскеAnton Saburov
 
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентствеПрактика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентствеДмитрий Шахов
 
Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)
Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)
Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)Ontico
 
Social Media Marketing ROI Russian Version
Social Media Marketing ROI Russian VersionSocial Media Marketing ROI Russian Version
Social Media Marketing ROI Russian VersionKirill Chistov
 
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.directlinesu
 
SMM 2020: Что внедрить для продвижения.
SMM 2020: Что внедрить для продвижения.SMM 2020: Что внедрить для продвижения.
SMM 2020: Что внедрить для продвижения.ADINDEX.ua
 
10 инструментов для продвижения в инстаграм
10 инструментов для продвижения в инстаграм10 инструментов для продвижения в инстаграм
10 инструментов для продвижения в инстаграмМара Нахибашев
 
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 реклама
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 реклама[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 реклама
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 рекламаIRCIT
 
Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис
Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис
Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис Алина Самульская-Холина
 
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"web2win
 
Перезентация, день 2
Перезентация, день 2Перезентация, день 2
Перезентация, день 2MDIF
 
Сайт-портфолио на WordPress — эффективный инструмент для фрилансера
Сайт-портфолио на WordPress — эффективный инструмент для фрилансераСайт-портфолио на WordPress — эффективный инструмент для фрилансера
Сайт-портфолио на WordPress — эффективный инструмент для фрилансераNikolay Mironov
 

Semelhante a Дарья Манелова SMDAY2017 (20)

Продать на Facebook. С чего начать? Вебинар WebPromoExperts #110
Продать на Facebook. С чего начать? Вебинар WebPromoExperts #110 Продать на Facebook. С чего начать? Вебинар WebPromoExperts #110
Продать на Facebook. С чего начать? Вебинар WebPromoExperts #110
 
Социальные сети для малого бизнеса
Социальные сети для малого бизнесаСоциальные сети для малого бизнеса
Социальные сети для малого бизнеса
 
Интернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаИнтернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнеса
 
Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, T...
Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, T...Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, T...
Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, T...
 
Подписчики в Инстаграм: три кита продвижения
Подписчики в Инстаграм: три кита продвиженияПодписчики в Инстаграм: три кита продвижения
Подписчики в Инстаграм: три кита продвижения
 
Презентация для форума начинающих предпринимателей в Чеябинске
Презентация для форума начинающих предпринимателей в ЧеябинскеПрезентация для форума начинающих предпринимателей в Чеябинске
Презентация для форума начинающих предпринимателей в Чеябинске
 
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентствеПрактика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
 
Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)
Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)
Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)
 
Как получать до 30% клиентов из Инстаграм? Вебинар WebPromoExperts #278
Как получать до 30% клиентов из Инстаграм? Вебинар WebPromoExperts #278 Как получать до 30% клиентов из Инстаграм? Вебинар WebPromoExperts #278
Как получать до 30% клиентов из Инстаграм? Вебинар WebPromoExperts #278
 
Social Media Marketing ROI Russian Version
Social Media Marketing ROI Russian VersionSocial Media Marketing ROI Russian Version
Social Media Marketing ROI Russian Version
 
SMM
SMM SMM
SMM
 
Morozov
MorozovMorozov
Morozov
 
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
 
SMM 2020: Что внедрить для продвижения.
SMM 2020: Что внедрить для продвижения.SMM 2020: Что внедрить для продвижения.
SMM 2020: Что внедрить для продвижения.
 
10 инструментов для продвижения в инстаграм
10 инструментов для продвижения в инстаграм10 инструментов для продвижения в инстаграм
10 инструментов для продвижения в инстаграм
 
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 реклама
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 реклама[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 реклама
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 реклама
 
Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис
Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис
Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис
 
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
 
Перезентация, день 2
Перезентация, день 2Перезентация, день 2
Перезентация, день 2
 
Сайт-портфолио на WordPress — эффективный инструмент для фрилансера
Сайт-портфолио на WordPress — эффективный инструмент для фрилансераСайт-портфолио на WordPress — эффективный инструмент для фрилансера
Сайт-портфолио на WordPress — эффективный инструмент для фрилансера
 

Mais de Михаил Рубинштейн

«Благотворительная программа «Мир новых возможностей» - Ирина Жуйкова, главны...
«Благотворительная программа «Мир новых возможностей» - Ирина Жуйкова, главны...«Благотворительная программа «Мир новых возможностей» - Ирина Жуйкова, главны...
«Благотворительная программа «Мир новых возможностей» - Ирина Жуйкова, главны...Михаил Рубинштейн
 
«Корпоративная социальная ответственность и благотворительность – тренды 2015...
«Корпоративная социальная ответственность и благотворительность – тренды 2015...«Корпоративная социальная ответственность и благотворительность – тренды 2015...
«Корпоративная социальная ответственность и благотворительность – тренды 2015...Михаил Рубинштейн
 

Mais de Михаил Рубинштейн (20)

Виктор Кравченко SMDAY2017
Виктор Кравченко SMDAY2017Виктор Кравченко SMDAY2017
Виктор Кравченко SMDAY2017
 
Елизавета Проскурина SMDAY2017
Елизавета Проскурина SMDAY2017Елизавета Проскурина SMDAY2017
Елизавета Проскурина SMDAY2017
 
Егор Степанцев SMDAY 2017
Егор Степанцев SMDAY 2017Егор Степанцев SMDAY 2017
Егор Степанцев SMDAY 2017
 
Ольга Сивкова SMDAY2017
Ольга Сивкова SMDAY2017Ольга Сивкова SMDAY2017
Ольга Сивкова SMDAY2017
 
Анна Логиновская SMDAY 2017
Анна Логиновская SMDAY 2017Анна Логиновская SMDAY 2017
Анна Логиновская SMDAY 2017
 
Автоинформатор Avva
Автоинформатор AvvaАвтоинформатор Avva
Автоинформатор Avva
 
Артём Ишонин
Артём ИшонинАртём Ишонин
Артём Ишонин
 
Светлана Борисова.
Светлана Борисова.Светлана Борисова.
Светлана Борисова.
 
Анастасия Джмухажзе
Анастасия ДжмухажзеАнастасия Джмухажзе
Анастасия Джмухажзе
 
Янис Дзенис 2 SMDAY2016
Янис Дзенис 2 SMDAY2016Янис Дзенис 2 SMDAY2016
Янис Дзенис 2 SMDAY2016
 
Янис Дзенис 1 SMDAY2016
Янис Дзенис 1 SMDAY2016Янис Дзенис 1 SMDAY2016
Янис Дзенис 1 SMDAY2016
 
Родион Скрябин SMDAY2016
Родион Скрябин SMDAY2016Родион Скрябин SMDAY2016
Родион Скрябин SMDAY2016
 
Эльнара Петрова SMDAY2016
Эльнара Петрова SMDAY2016Эльнара Петрова SMDAY2016
Эльнара Петрова SMDAY2016
 
Олег Корнев SMDAY2016
Олег Корнев SMDAY2016Олег Корнев SMDAY2016
Олег Корнев SMDAY2016
 
Виктория Вирта SMDAY2016
Виктория Вирта SMDAY2016Виктория Вирта SMDAY2016
Виктория Вирта SMDAY2016
 
Николай Смирнов. SMDAY2016
Николай Смирнов. SMDAY2016Николай Смирнов. SMDAY2016
Николай Смирнов. SMDAY2016
 
Андрей Фрольченков SMDAY2016
Андрей Фрольченков  SMDAY2016Андрей Фрольченков  SMDAY2016
Андрей Фрольченков SMDAY2016
 
Влад Титов. SMDAY 2016
Влад Титов. SMDAY 2016Влад Титов. SMDAY 2016
Влад Титов. SMDAY 2016
 
«Благотворительная программа «Мир новых возможностей» - Ирина Жуйкова, главны...
«Благотворительная программа «Мир новых возможностей» - Ирина Жуйкова, главны...«Благотворительная программа «Мир новых возможностей» - Ирина Жуйкова, главны...
«Благотворительная программа «Мир новых возможностей» - Ирина Жуйкова, главны...
 
«Корпоративная социальная ответственность и благотворительность – тренды 2015...
«Корпоративная социальная ответственность и благотворительность – тренды 2015...«Корпоративная социальная ответственность и благотворительность – тренды 2015...
«Корпоративная социальная ответственность и благотворительность – тренды 2015...
 

Дарья Манелова SMDAY2017

  • 2. Меня зовут Дарья Манелова, инстамаркетолог, основатель агентства BrightMind Школы Смм без котиков, Нетологии, банкаТочка, спикер вWebSarafan автор более 30 статей про Инстаграм. Привлекла в клиентские аккаунты более 500 000 подписчиков Привет!
  • 3. О чем сегодня будем говорить — Вводные материалы: оформление, контент и тд — Стратегия для новичков, коммерческих аккаунтов и личного бренда —Что вообще дает блогерская реклама и зачем она нужна — Как использовать блогерскую рекламу для продвижения — Как искать и анализировать блогера —Что писать и о чем договариваться — Варианты работы — Как нас обманывали и вас тоже могут — Сколько стоит реклама
  • 4. Описание Логин: читаемый! Формат: Кто: В графе имя, с учетом поисковой оптимизации Что: Ваше предложение пользователю, УТП. Где: для региональных бизнесов, можно выставить в бизнес аккаунте Как связаться: предпочтительный канал связи, можно с призывом к действию.
  • 5. Аватарка и конверсия Контрастные цвета Идеально – лицо или ключевой товар Без букв и логотипов, если вы не Nike и не Coca-cola
  • 6. Прямая конкуренция в Инстаграм Один и тот же товар За счет чего конкуренция: • Условия: доставка, рассрочка, сроки изготовления, • Бренд и рекомендации • Наличие отзывов и количество подписчиков в магазине • Качество представления товара, описания, фотографии
  • 7. Непрямая конкуренция Одна и та же аудитория. - Как работают с аудиторией - Как делать посты, которые актуальны аудитории - Какие вопросы задают в аккаунте - Искать варианты для партнерства
  • 8. Ищем УТП, отстраиваемся от конкурентов • 1 простая мысль • Конкурент могут сказать противоположное про себя • Не содержит клише • Не является уровнем ожидания клиента (качественный, ручной работы) Непрямая продажа: продаем образ жизни, экспертность, общение. Главное – определить ценность.
  • 9. Что такое визуальная концепция? • Хорошие фото – вполне себе УТП • Фотография передает в 10 раз больше информации, чем текст • Хорошо подобранный визуальный ряд помогает потенциальному клиенту запомнить вас • Инстаграм – не сайт, нельзя выкладывать просто фотографии на белом фоне, как для сайта. Постоянство – признак мастерства Единообразие – признак стиля
  • 15. Как делать мобильную фотографию • Камера на телефоне 10 мгп+ • Только при дневном, естественном освещении • В качестве светоотражателя: ватман, фольга, белый лист • Идеальный формат – flat lays, пейзаж, архитектурная съемка. Портреты лучше снимать на камеру
  • 16. Как брифовать фотографа • Назначение фотографии – lifestyle, деловая съемка, блог- фото • Лучше рассказать содержание постов фотографу • Составить список предметов для flat lay • Рассказать о необходимой композиции, цветовой гамме, расположении текста на фото • Искать фотографа – через Инстаграм в своем городе
  • 17. Программы для обработки фотографий и видео Приложения для фото: • Snapseed • Aviary • VSCO • PicsArt • Lilworld • Layout На desktop: • Canva • Pickmonkey Приложения для видео: • Boomerang • Flipgram • Hyperlapse Для создания мультфильмов: • Powtoon
  • 18. Виды контента в Инстаграм Продающий Информационный Обучающий Развлекательный Истории
  • 19. Продающий контент В зависимости от стратегии: от 20 до 100%. Структура: • Название, наименование • 2-3 эмоциональных аргумента • Характеристики • Цена • Призыв к действию
  • 20. Информационный и обучающий контент • Репутационный контент: дипломы, аттестаты и т.д. • Отчеты с мероприятий • Обзоры товаров и услуг • Новости отрасли • Инсайты и достижения • Методики и техники применения в отрасли • Полезные навыки с тематических мастер-классов • Процесс использования товара • Процесс создания товара • Фото – до, после, в процессе
  • 21. Развлекательный контент Его цель – вовлечь. • Конкурсы • Игры • Sfs • Викторины • Использование трендов
  • 22. Виды вовлечения • Вопросы, советы, выбор из двух, спорный контент, острые темы и холивары • Ошибкинеудачиуспехи • Флешмобытрендымодные темы • Контент с высоким градусом полезности, вдохновляющий контент, страшилки • Метод «оставьте номер телефона для консультации» • Sfs не sfs – отдаем полезный материал в ответ на рассказ о себе • Марафоны, игры, викторины, рубрики и т.д.
  • 23. Истории и продающие отзывы • Кто вы? • Кто ваши клиенты? • Какая мотивация у вас работать? • Какая мотивация у клиентов покупать? • Пост-знакомство
  • 24.  Заходить сразу с вовлекающей активности – марафон, конкурс, общение с подписчиками  Рекламный бюджет распределить так, чтобы сразу получить максимум лояльной аудитории  Для новичков – посевы  Контент-стратегия на вовлечении Стратегия для новичков в Инстаграм
  • 25. • Продвигаться с помощью таргетированной рекламы • Разбавлять фото товара информационными, обучающими или историями • Добавлять взаимодействие с товаром, прямые отзывы и пользовательский контент (пример с mifbooks) Стратегия для коммерческих, где цель - продажа
  • 26. Стратегия для коммерческих, где цель - продажа
  • 27. • Рубрики – чтобы люди ожидали следующий выпуск. • Игры – чтобы ожидали следующий пост • Марафоны и обучающие программы – чтобы ощущать реальную полезность здесь и сейчас • Только блогерское продвижение! Стратегия для блогеров, личного бренда и экспертного инстаграм
  • 28. Стратегия для блогеров О чем сегодня будем говорить
  • 29. • Блогеры – работают на подписки и продажи • Массфоловинг – работает только при бомбическом контенте • Таргетированная реклама – хороша на продажи, плоха на подписки Как изменилось продвижение?
  • 30. Блогеры, лидеры мнений, малые блогеры — Высокая вовлеченность — Практически не бывает накруток — Не все работают с компаниями – для кого-то это новый опыт — Хорошая эффективность от постов — Невысокая стоимость постов (3-10 т.р.) — Хорошее решение для небольших
  • 31. Топ-блогеры — Очень большие охваты и аудитории — Очень высокая вовлеченность — Работы с брендами и бюджетами — Высокая стоимость поста — Бывают накрутки, но не большие
  • 32. Селебрити — Звезды, как и есть — Работают с брендами, но дорого. — Практически не работают с персонами, очень мало и «по-свойски» работают с брендами — Не всегда подтвержденные охваты, часто накрутки
  • 34. Как искать блогера Через лидеров мнений
  • 35. Как искать блогера В рекомендациях
  • 36. Как искать блогера У успешных конкурентов Advansets.org
  • 38. Как анализировать блогера Наличие рекламы и отклик на рекламу
  • 40. Сервисы, биржи и т.д. Livedune
  • 41. Сервисы, биржи и т.д. — Plibber.ru — Sociate.ru — Labelup.ru Минусы: не всегда высокая эффективность у блогеров. Плюсы: хорошо искать площадки и выходить на владельцев площадок
  • 42. Как сотрудничают блогеры — Бартер: товар – пост — Бартер: товар+деньги – пост — Деньги-пост — Деньги или бартер = пост + сторис —Деньги = пост в сторис — Деньги-анонс конкурса или марафона — Спонсорское участие магазина в марафоне и конкурсе блогера — Общий конкурс с хорошим призом (блогеры наравне с магазинами участвуют)
  • 43. Что писать блогеру — Писать или по указанному контакту или в директ — Представиться — Рассказать о себе и проекте — Сделать предложение — Задать вопрос — Сразу узнать стоимость рекламного размещения
  • 44. О чем договариваться — Кто пишет текст? — Выслать тезисы, примеры других публикаций, фотографии — Во сколько выйдет пост? — Можно ли согласовать текст перед публикацией — Своя или ваша фотография — Можно ли посмотреть статистику по дням — Может ли сделать дополнительный анонс в сторис
  • 45. Готовьте Чек-лист: — На фото указание товара — В тексте упоминание через @ в первых предложениях — Пост только про вас — Желательно призыв к действию — Дата выхода — Негатив в комментариях — Возможность перепоста
  • 46. За что не любят блогеров
  • 47. Как блогеры обманывают —Чатики — Пропадают — Кладбище упоминаний — Просто отметили на фото
  • 48. Сколько стоит реклама у блогеров Исходя из опыта: До 100 000 – 4-7 тысяч руб. От 100 до 300 000 – 10-20 тысяч руб. Выше 300 000 – от 20 до 50 тысяч руб. Что влияет: — Вовлеченность в аккаунте — Результаты прошлых размещений — Количество рекламы в блоге
  • 49. Как снизить затраты на рекламу Торговаться — посмотреть вовлеченность в аккаунте (комментарии важнее, чем лайки) — узнать результаты размещений у других рекламодателей — сделать предположение по приходу подписчиков — аргументировать свою цену стоимостью подписчика — торговаться
  • 50. Как снизить затраты на рекламу Покупать сразу много — оптовая закупка: чаты в телеграме, воцапе или самостоятельная организация. Пример: Oleg_denisenko Вместо 7500 – 6000. Приход 280 человек Ниша: недвижимость Цена подписчика: 21,4
  • 51. Как снизить затраты на рекламу Предлагать бонусы блогер заинтересован в росте аудитории - это отличный рычаг, если у вас есть собственная площадка. Итог: 2000 вместо 7-15 000. 60 подписчиков, по 33,3 рубля, ниша: недвижимость
  • 52. Что еще можно получать через блогеров — Недвижимость. От 21 до 40 рублей за подписчика в аккаунт, выросший рейтинг вовлеченности Способ продвижения: размещение у блогеров СПБ со взрослой аудиторией — Личный блог руководителя. 63 000 подписчиков в месяц. Размещение у «контентных» блогеров в экспертных блогах. Цена подписчика 3-5 рублей —Топ-дорогая доставка питания (средний чек – 92-105 000 в месяц) – 2-3 продажи в месяц Работа с селебрети, звездами. Размещение у лидеров мнений в экстрадорогих товарах, бартерное размещение.
  • 53. Bright-mind.ru СПАСИБО! Давайте дружить в соцсетях: @dmanelova Daria.manelova