Resenha Livro: Marketing de Guerra

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Resenha Livro: Marketing de Guerra

  1. 1. MARKETING GUERRA ESTRATÉGIA TÁTICA BATALHA MENTE Marketing de Guerra
  2. 2. RESENHA DO LIVRO Marketing de Guerra
  3. 3. MARKETING"Marketing é a estratégia e a tática que uma empresa usa para vencer a batalha do mercado" É assim que os autores norte-americanos Al Ries e Jack Trout definem marketingO título já sugere que a obra faz uma comparação de marketing com a guerra, utilizando duas principais características praticadas nos combates militares: ESTRATÉGIA TÁTICA Marketing de Guerra
  4. 4. CONQUISTA DO SUCESSOPara ter sucesso uma empresa precisa ser orientada para o concorrente procurando seusPONTOS FRACOS para aplicar contra eles os seus ATAQUES DE MARKETING ------------------ PONTOS FRACOS ATAQUES DE MARKETING Marketing de Guerra
  5. 5. HISTÓRICO DE GUERRAS O livro se discorre de um breve histórico de guerras famosas como, por exemplo, Maratona em 490 aC Quebec, em 1759 Sedan, 1940Os princípios de guerra são utilizados para justificar os resultados de cada BATALHA Marketing de Guerra
  6. 6. MENTE DO CONSUMIDOR "As batalhas de marketing são combatidas dentro da mente” – Ries e Trout Guerra é uma das disciplinas mais abstrusas de aprender, já que a mente do consumidor é o CAMPO DE BATALHA DEFENSIVO OFENSIVO SUCESSO!FLANQUEAMENTO GUERRILHA MENTE DO CONSUMIDOR É preciso conquistar a preferência do consumidor e mapear sua mente. Resultado: Existem quatro tipos de COMBATE: Marketing de Guerra
  7. 7. COMBATE - PRINCÍPIOS DE GUERRA DEFENSIVA DE MARKETING I. Somente o LÍDER de mercado deve considerar a defesaIII. Os fortes movimentosdos CONCORRENTES sempredevem ser bloqueados II. A melhor estratégia defensiva é a CORAGEM para atacar-se a si próprio Marketing de Guerra
  8. 8. COMBATE - PRINCÍPIOS DE GUERRA OFENSIVA DE MARKETING I. A consideração principal é a FORÇA da posição do líderIII. O ATAQUE deve serlançado em uma frente o II. Encontre umamais estreita possível FRAQUEZA na força do líder e ataque esse ponto Marketing de Guerra
  9. 9. COMBATE - PRINCÍPIOS DE GUERRA DE FLANQUEAMENTO I. Um bom movimento de FLAQUEAMENTO deve ser feito em uma área incontestadaIII. A PERSEGUIÇÃO étão crítica quanto o próprio II. A SURPRESA táticaataque deve ser um elemento importante do plano Marketing de Guerra
  10. 10. COMBATE - MOVIMENTOS DE GUERRILHA PARA PEQUENAS EMPRESAS I. Encontre um segmento de mercado bastante pequeno para DEFENDERIII. Esteja PREPARADOpara cair fora, logo ao II. Não importa quantoprimeiro aviso SUCESSO você alcance, nunca aja como líder Marketing de Guerra
  11. 11. ESTRATÉGIA E TÁTICA ESTRATÉGIA deve seguir a Deve ser criada de Para uma estratégia grandiosa é BAIXO indispensável colocar as TROPAS no CAMPO DE BATALHA para A estratégia precisa CIMA contribuir para RESULTADOS e NÃO de PRÁTICOS, caso contrário, não quer dizer nada. MENTE DO CONSUMIDOR CIMA para exatamente no LUGAR CERTO e no MOMENTO CERTO, a fim de BAIXO realizar taticamente o trabalho TÁTICA Marketing de Guerra
  12. 12. PROPAGANDA Tanques e a artilharia da guerra de marketing estão na PROPAGANDAQue deve ser utilizada de maneira TÁTICA embora sozinha não possa salvar um produto Marketing de Guerra
  13. 13. GENERAL DE MARKETINGUm BOM GENERAL precisa : SER FLEXÍVEL Ter coragem mental SER OUSADO Conhecer os fatos TER SORTE Conhecer as regras Marketing de Guerra
  14. 14. ANALOGIA A analogia com a guerra aplicada no livro As frases proferidas por generais utilizadas em cada capítulo se encaixam Marketing de Guerra é perfeitamente no mundo do marketing incontestável. Nessa disputa haverá sempre osA obra, que ainda permanece atual, mostra que o VENCEDORES e os PERDEDORES MARKETING Conceito de TÁTICAS e ESTRATÉGIAS é fundamental para o comandante GUIAR uma batalha é uma O livro oferece uma proposta ousada onde os autores propõem o ABANDONO do MODELO TRADICIONAL utilizado no GUERRA ENTRE MARKETING EMPRESAS Marketing de Guerra
  15. 15. ANALOGIAMARKETING GUERRA ENTRE EMPRESAS Marketing de Guerra

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