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Correto é: Yielde e Revenue Management

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Correto é: Yielde e Revenue Management

  1. 1. O Correto É:Yield Management e Revenue ManagementO Consultor Americano Neil Salerno, em um de seus artigos explica claramente oYIELD management e seu nascimento... A American Airlines vendia peças para aindústria aeronáutica, e isto demandava grandes investimentos em stocks, com preçoscom grandes oscilações na maior parte do tempo. Nesta época foi necessário criar-seuma forma de Gerenciar estes estoques com a finalidade de rentabilizá-los, daí apalavra “yield = rendimento” gerenciavam-se os stocks com vista a torná-los maisrentáveis.Os dados do exemplo servem para facilitar o entendimento, não tendo qualquerrelação com nenhum dado de qualquer empresa e se isto acontecer acreditem é meracoincidência.Abaixo dou um exemplo rudimentar e de fácil entendimento sobre o que isso seria:VAMOS ENTENDER: o Rendimento = Yield.(Não estou dizendo que seja de desprezar, toda a rentabilização é bem vinda.)Tenho em estoque de uma determinada peça para aeronave.Nr. Peças Valor unitário Valor Total10 100.000,00 1.000.000,00Alguns dias após recebo uma proposta para adquirir a mesma peçaEm uma quantidade 30% superior, mas com o mesmo preço Final.Assim sendo adquiro 13 peças por um Milhão de Reais.13 76.923,08 1.000.000,00O Meu Estoque passa a ser de 23 peças, sendo que10 custaram 100.000,00 cada, e13 custaram 76.923,08 Cada – vamos então determinar o preço médioUnitário deste estoque temos:
  2. 2. 23 86.956,52 (preço médio) 2.000.000,00Se as 23 peças tivessem sido compradas ao mesmo preço o nossoCusto seria de R$:2.300.000,00-2.000.000,00 = 300.000,00 Valor de Venda da peça – R$ 130.000,00Quantidade Valor Unitário Valor total de Venda23 130.000,00 2.990.000,0022.990.000-2.000.000,00=990.000,00 (lucro)Vamos Majorar o Preço de Venda na proporção em que isso aconteceu com o custo,ou seja, vamos vender estas mesmas peças a um preço unitário, 13,0434% superiorao que o mercado suportava antes. Aproveitando a demanda.130.000,00x1.130434 = 146.956,4223 x146.956,42 =3.379.997,66 – Valor Final Venda.3.379.997,66 – 2.000.000,00 = 1.379.997,66Reparem que o nosso estoque teve um abatimento final de13,0434% - já se em vez de trabalharmos para obter a redução
  3. 3. de 13,0434% no custo tivéssemos majorado a venda na mesmaPorcentagem o nosso LUCRO final foi de 68,9998%.Fica claro que não se deve desperdiçar nenhum tipo de cálculo,Mas é muito mais vantajoso, gerenciar Receitas.Isto posto continuo com a minha máxima: Custos se diluem, receitas seGerenciam e despesas se controlam.Tenho reparado em leituras de blogs de colegas de profissão, que o RevenueManagement mesmo em fase inicial no Brasil e encontrando as restrições da natural“down force” a tudo quanto é novidade, é utilizado mesmo pela hotelaria que já o usa,apenas para gerenciamento de Valores de diária. Pelo Amor de Deus, trata-se degerenciamento de receitas e todas as receitas de um hotel são provenientes deprodutos suscetíveis de RM. Principalmente a área de Alimentos e Bebidas quandoesta é devidamente gerenciada e levada a sério.Em Suma: O Yield Management deu origem ao Revenue Management, isto porqueatravés de estudos econômico-financeiros percebeu-se que uma redução de 5% noscustos refletia não mais de 3% no valor final de venda, ao passo que, quando falamosem uma Majoração de valores de venda não só as tabelas, mas de tudo o que a elasestá sujeito, chegando assim a rendimentos finais entre 20 a 50% nas receitas.Vamos lá Amigos o Ano é de PROFISSIONALIZAÇÃO... E RM é, quer queiram quernão, a Ferramenta do século. -

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