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Lancement d’un 
nouveau produit 
Présenté par:Nisserine 
Mesbahi 
Année universitaire 2011/2012
plan 
lancement d'un nouveau produit
Introduction 
• Pour toute entreprise qui se veut 
compétitive, l'innovation dans les 
produits ou services est une 
décis...
définitions 
• On entend par nouveau produit toute 
élaboration ou modification de produit à 
l`intérieur ou à l'extérieur...
étapes de lancement d’un 
nouveau produit 
• La recherche des idées 
• Le filtrage des idées 
• Le test de concept ou le 
...
Les caractéristiques en phase 
de lancement 
• Elle se caractérise 
par un démarrage 
lent des ventes 
suite à la mise en ...
Les caractéristiques en phase de 
lancement 
• La coordination des multiples 
activités concernées par le 
lancement d'un ...
Les Variantes Du Mix En 
Phase De Lancement 
Avant, Durant, pendant 
et après le lancement 
d'un nouveau produit, 
l'entre...
Les Variantes Du Mix En 
Phase De Lancement 
• Le produit 
• LE PRIX 
• LA DISTRIBUTION 
• LA COMMUNICATION 
• LA PROMOTIO...
Problèmes rencontrés en phase 
de 
lancement 
• Hésitation des distributeurs à 
référencer le produit 
• Essai insuffisant...
Réussir le lancement 
de votre produit 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Réussir le lancement d’un 
nouveau produit 
• Ne vous laissez pas abuser par un 
volume de ventes important. 
• Ne vous fi...
réussir le lancement d’un nouveau 
produit 
• Il faut se différencier mais 
intelligemment ! 
• Dotez votre produit d'un 
...
Le cycle de vie du produit 
après le lancement 
• Une fois le produit lancé, il 
suit un cycle .Le produit 
présente des a...
On ne saurait enfin terminer ce sujet sans rappeler que la 
veille stratégique, une vision prospective de l’entreprise 
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Merci pour votre attention 
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lancement d'un nouveau produit

  1. 1. Lancement d’un nouveau produit Présenté par:Nisserine Mesbahi Année universitaire 2011/2012
  2. 2. plan lancement d'un nouveau produit
  3. 3. Introduction • Pour toute entreprise qui se veut compétitive, l'innovation dans les produits ou services est une décision très importante. Une fois que l'entreprise a donc crée le produit, elle s'attend à ce que celui-ci au cours de son cycle commercial, lui permette de réaliser ses objectifs de profit ou de CA. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  4. 4. définitions • On entend par nouveau produit toute élaboration ou modification de produit à l`intérieur ou à l'extérieur de l'entreprise . • Le lancement d'un produit peut se définir comme étant la phase primaire qui détermine l'efficacité ou non d'un nouveau produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  5. 5. étapes de lancement d’un nouveau produit • La recherche des idées • Le filtrage des idées • Le test de concept ou le développement. • Élaboration de la stratégie Marketing • L'analyse économique • L'élaboration du Marketing MIX • Le test de marché • Le lancement proprement dit • Le suivi et le contrôle du lancement d'un nouveau produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  6. 6. Les caractéristiques en phase de lancement • Elle se caractérise par un démarrage lent des ventes suite à la mise en place progressive du produit sur le marché lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  7. 7. Les caractéristiques en phase de lancement • La coordination des multiples activités concernées par le lancement d'un produit fait de plus en plus appel à des négociations. Il doit sérieusement être préparé avec : • Les Partenaires • Le Produit lui même • La force de vente • Les distributeurs • La presse lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  8. 8. Les Variantes Du Mix En Phase De Lancement Avant, Durant, pendant et après le lancement d'un nouveau produit, l'entreprise doit mettre en pratique des stratégies bien adaptées afin de faire face au comportement qu'affiche le produit en cette phase. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  9. 9. Les Variantes Du Mix En Phase De Lancement • Le produit • LE PRIX • LA DISTRIBUTION • LA COMMUNICATION • LA PROMOTION lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  10. 10. Problèmes rencontrés en phase de lancement • Hésitation des distributeurs à référencer le produit • Essai insuffisant du produit par les consommateurs • Rachat faible par les consommateurs • le référencement du produit par les distributeurs. • Communication insuffisante • Produit mal mis en valeur en rayon lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  11. 11. Réussir le lancement de votre produit lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  12. 12. Réussir le lancement d’un nouveau produit • Ne vous laissez pas abuser par un volume de ventes important. • Ne vous fiez pas trop aux intentions d'achat des études de marché. • Une publicité ou une communication inadaptée peut nuire à votre produit. • Soignez votre packaging. • Réfléchissez bien au nom de votre produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  13. 13. réussir le lancement d’un nouveau produit • Il faut se différencier mais intelligemment ! • Dotez votre produit d'un avantage concurrentiel à long terme. • Définissez votre prix avec soin. • Il faut cibler ses clients et comprendre leurs motivations. • Anticipez l'évolution de votre produit sur les années suivantes. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  14. 14. Le cycle de vie du produit après le lancement • Une fois le produit lancé, il suit un cycle .Le produit présente des analogies avec un être vivant. C'est J. Dean, en 1950, qui a eu l'idée de distinguer 4 grandes phases dans la vie d'un produit : • le lancement ou introduction, • la croissance, • la maturité • Le déclin. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  15. 15. On ne saurait enfin terminer ce sujet sans rappeler que la veille stratégique, une vision prospective de l’entreprise sont des puissants leviers de processus de création de produits nouveaux. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  16. 16. Merci pour votre attention lancement d'un nouveau produit 2011/2012

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