Proposta

644 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
644
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
7
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
6
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Proposta

  1. 1. By Rony Manganaro
  2. 2. PROPOSTA: ♦ Treinamentos & Reciclagens;♦ Liderança & Trabalho em Equipe;♦ Correções de pequenos detalhes & Ampliação de faturamento.
  3. 3. CURRICULUM EMPRESARIAL
  4. 4. RESUMO DE HABILIDADES PROFISSIONAIS Rony Manganaro♦ Palestrante & Conferencista (Bventture Ltda);♦ Chefe de Redação (Omega Notícias);♦ Design Gráfico (Manganaro & Cia Ltda);♦ Administrador (M.A.S. Metalúrgica Ltda);♦ Editor de Vídeo (Fatto Studio & produções Ltda);♦ Editor de Imagens (Sinophoto Ltda);♦ Publicitário & Téc. em Informática (Cientec Ltda);♦ Vendedor (Aço Center e Metais Ltda); Nascido em:♦ Publicitário (Fivest Ltda). 29 Setembro 1990 Email: rony_cbj@hotmail.com
  5. 5. RESUMO DE EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS EM: SINOP MT2003 - AUTÔNOMO: Vendedor de cartões de visita no comércio.2004 - AÇO CENTER E METAIS: Vendedor e auxiliar financeiro na Empresa.2005 - OMEGA NOTÍCIAS: Uma agência de notícias com um escritório localizado nocentro da cidade, onde atuei como chefe de redação.2006 - CIENTEC: (Escola de cursos Técnicos): Publicitário e técnico em informática.2007 - Conheci Reginaldo Martins (formado em Teologia, Administração, MBA e Gestão dePessoas-FGV). Estive com ele por um período intenso de 3 anos e meio apreendendo esendo treinado na IBJB e no Instituto CAP’s nas áreas de liderança, trabalho emequipe, gestão de pessoas, administração, motivação, pro atividade e produtividade.2007 - FATTO ESTÚDIO & PRODUÇÕES: Editor de Vídeos & Design Gráfico.Editava clipes de aniversário, DVD’s de casamentos, vídeos de formaturas eprogramas de televisão.2008 - SINOPHOTO: Design Gráfico e editor de fotos. Realizei trabalhos profissionaisfazendo montagens e tratamentos em fotos de formaturas, aniversários, book’s ecasamentos.
  6. 6. RESUMO DE EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS EM: SINOP MT2008 - BVENTTURE: Uma Empresa no setor de investimentos onde selecionei etreinei um grupo de 14 pessoas individualmente e coletivamente para assumircargos específicos: administração, financeiro, conferencias,gerencia, publicidade, telemarketing e recepção.2009 - GÊNESIS 45: Projetei layouts gráficos e estampas criativas para uma marcade grife de camisetas e baby-looks no seguimento atacadista.
  7. 7. RESUMO DE EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS EM PRES. PRUDENTE2010 - M.A.S. METALÚRGICA: Uma Empresa no setor de prestações de serviços.Atuei como gerente administrativo.2011 - FIVEST: Uma Empresa fantástica setor Marketing Multinível. Atuei comoPublicitário e Conferencista.2012 - MUFFATO: Vendedor de eletro (Desde 25/01/2012). HOJE: ♦ Estou pronto para atingir “alta velocidade”; ♦ Marcar positivamente vida de muitas pessoas; ♦ Potencializar e desenvolver novas qualidades. ♦ E conquistar sonhos e objetivos particulares.
  8. 8. RESUMO DE MELHORIAS E CORREÇÕES
  9. 9. “Para se obter GRANDES RESULTADOSna maioria das vezes se faz necessário apenas PEQUENOS AJUSTES.” Rony Manganaro
  10. 10. ♦ FALTA DE TRABALHO EM EQUIPE É... Desunião, conflitos, inveja, acusações e competições desnecessárias. = QUEDA NAS VENDAS.
  11. 11. TRABALHO EM EQUIPE de forma geral, pode ser definida como uma combinação de dois elementos de forma que o resultado dessa combinação seja maior do que a soma dos resultados que esses elementos teriam separadamente. Alegria, satisfação, alto estima, alto realização e comemorações pelas conquistas alcançadas.“Uma pessoa sozinha é capaz de realizar apenas seu trabalho.Duas pessoas em sinergia é capaz de realizar o trabalho que três pessoas fariam individualmente”
  12. 12. "Descobri que todo trabalho e toda realização surgem competiçãoque existe entre as pessoas. Mas isso também é absurdo, é correr atrás do vento." (Eclesiastes 4:4) "Melhor é serem dois do que um, porque têm melhor vigor no desempenho do seu trabalho." (Eclesiastes 4:9)“Um homem sozinho pode ser vencido,mas dois conseguem defender-se.” (Eclesiastes 4:12) Cenas do Filme “Gladiador”
  13. 13. FALHA GRAVE: Na falta de produtos os clientes são dispensados sem qualquerprevisão e não é feito nenhum tipo de relatório p/ realizar futuros pedidos. 01º Ar Condicionado Portátil, 02º Bebedouro de água, 03º Filtro De Água, 04º Ar Condicionado apenas para Resfriamento, 05º Geladeiras Boch Na Cor Branca, 06º Freezer Vertical, 07º Furadeira, 08º Jogos Para Playstation e Xbox, 09º Mais opções para Telefones sem fio, 10º Notebooks Acer, Semp Toshiba, 11º Mouse, 12º Webcam, 13º Cabo HDMI, 14º Lavadora E Secadora De Roupas, 15º Micro system, 16º Caixas de som para computador, 17º Celular BlackBerry, 18º Tablet Samsung Galaxy, 19º Livro Steve Jobs 20º Climatizador e muito mais...O relatório acima é de apenas 2 semanas dos produtos que os clientes me solicitaram.
  14. 14. “Sem inovação e sem diferenciais......a Empresa será apenas “mais uma”.
  15. 15. TRABALHOS PUBLICITÁRIOSA melhor forma de atrair clientes é utilizando análises e estratégiasde mercado para desenvolvimento de MARKETING & PUBLICIDADE.
  16. 16. DIFERENCIAIS = FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES Atendimento agradável potencializa as vendas, fideliza e1º satisfaz os clientes e força as vendas: EX: água, cafezinho, suco, chá, bolachinhas.2º Ao invés de dar descontos em valores, é prioritário negociar brindes.EX:Em computadores:Mouse pad, adaptador USB Bluetooth, pendriver...Em celulares:Cartão de memória, recarga de celular...Em lavadoras, geladeiras:Capa, Garantia estendida...
  17. 17. DIFERENCIAIS = FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES PROMOÇÕES RELÂMPAGO:3º EX: Os primeiros 10 clientes que chegarem ao setor “X” poderá comprar “uma caixa de BIS por apenas R$0,99”.4º VALES-COMPRAS / SORTEIOS:EX. 1: A cada R$100,00 de compra no setor de eletro,ganhe um VALE-COMPRA no valor de R$ XX,XX.EX. 2:A cada R$ 50,00 de compras, ganhe um cupom econcorra aos nossos prêmios semanais/mensais.EX. 3:Nas compras acima de R$10,00, leve uma caneta Muffato de BRINDE.Nas compras acima de R$20,00, leve um chaveiro Muffato de BRINDE.Nas compras acima de R$50,00, leve uma caneca Muffato de BRINDE.
  18. 18. Malefícios na falta de um Estoquista/Almoxarife:♦Furos no estoque;♦Cancelamento de notas fiscais;♦Atendimento demorado;♦Reclamação de clientes;♦ Queda de vendas/faturamento;♦Atendimentos muitas vezescom a respiração ofegante,suor, uniforme sujo e odoresdesagradáveis.♦ Indisposição / Falta de motivação. ficam Insatisfeitos osclientes, vendedores, gerentes e o próprio faturamento da Empresa.
  19. 19. Empreendedorismo Interno /CorporativoEmpresas que mais estimulam o empreendedorismo corporativo:Volkswagen, Microsoft , Volvo, Nextel, Caterpillar, BV FinanceiraS/A, Accor, Serasa, Plascar, Monsanto do Brasil, Accenture, Losango, entreoutras.MODELO JAPONÊS: 81% das ideias sugeridas pelos funcionários são aprovadase colocadas em prática. (UNINDUS - Universidade da indústria - 18/11/2008)“Pequenas ideias são capazes de revolucionar toda uma história.”
  20. 20. Ausência de Treinamentos, Reuniões e Incentivos♦Os Funcionários que chegam naEmpresa devem recebertreinamentos específicos aocargo que irão exercer.♦Reuniões com frequênciapara interagir com aequipe, traçar objetivos /metas,ouvir sugestões e ideias.♦Incentivo aos funcionários através deApresentações Empresariais, Motivacionaise distribuição de prêmios simbólicos(publicamente ou em OFF) para a equipe ou paraaqueles que se destacam na Empresa.
  21. 21. SÍNTESE TREINAMENTO DE VENDAS
  22. 22. A PONTEVender é construir uma ponteentre você e o cliente e fazê-lo atravessar para o seu lado.
  23. 23. A PONTEPesquise o clienteEscute – Concentre-se noque o cliente fala. Nãointerrompa e façaanotações.Entenda – Tireconclusões, certifique-sede que entendeu e penseno próximo passo.
  24. 24. A PONTEOfereça benefícios“BENEFÍCIOS: são asúnicas coisas que seusclientes compram e é sóisso que você tem paravender a eles.Os benefícios são aestrutura da ponte quevocê constrói até seucliente.”
  25. 25. A PONTEOfereça benefíciosFaça o cliente imaginaros benefícios. Envolva ocliente com os benefícios.Prove os benefícios.Torne-se especial aosolhos do seu cliente.
  26. 26. A PONTENeutralize objeções Quando o cliente tem dúvidas Ele não entendeu Explique em uma linguagem clara.
  27. 27. A PONTENeutralize objeções Quando o cliente quer saber mais Ele demonstra curiosidade Informe a maior quantidade de benefícios possível.
  28. 28. A PONTENeutralize objeções Quando o cliente quer levar mais vantagens Deseja negociar... Negocie os benefícios
  29. 29. A PONTETome a iniciativa e feche a vendaDe nada adianta construiruma ótima ponte se ocliente não atravessá-la.Para fechar umnegócio, o vendedor équem deve primeirodecidir trazer o clientepara o seu lado da ponte.
  30. 30. A PONTETome a iniciativa e feche a venda• Para o cliente superar o medo deconcluir o negócio, o vendedortem que superar o medo defechar.• A primeira decisão dovendedor, demonstra o quanto eleacredita nele próprio, na empresae nos benefícios do seu produtoou serviço.• As chances de fechar uma vendasão pequenas quando o vendedordeixa o cliente tomar a primeiradecisão de fechar.
  31. 31. A PONTEEstenda o relacionamentoO processo de venda nãotermina quando se tira opedido, mas prossegue apartir daí, na manutençãoda ponte construída entreo cliente e ovendedor, estabelecendoum relacionamento delongo prazo.
  32. 32. A PONTEMatrimônio EmpresarialO cliente namorao produto, masquem realiza ocasamento entre oproduto e o clienteé o vendedor. (Rony Manganaro)
  33. 33. A PONTESinceridade X Mentira, Falsidade Se você conquistar a confiança de um cliente com a sua verdade, consequentemente terá um amigo de negócios e sempre que ele precisar de alguma coisa lembrará de você. Se for pego com mentiras para tentar sobressair aos demais... Você cairá no descrédito com os clientes e inclusive com os próprios colegas de trabalho.
  34. 34. CONSIDERAÇÕES FINAIS
  35. 35. FAÇA A DIFERENÇA!!!
  36. 36. COMODISMO X MUDANÇAS 90% das pessoas são autocríticas. 80% das pessoas pessoas criticam mas não tem atitude iniciativa para mudanças. (Autor Desconhecido)CAUSAS:O ser humano se adapta fácilaté mesmo com aquilo quenão concorda e por isso achamais fácil aceitar algo que nãoestá correto do que se dispor afazer a diferença e corrigir oque precisa ser corrigido.
  37. 37. CONEXÕES DE OUROBons relacionamentos ABREM GRANDES PORTAS. Muitas vezes você precisa de algo e seu contato/conhecido não pode te ajudar, mas eleconhece alguém que pode, faz uma conexão entre vocês e tudo se resolve.
  38. 38. F IM ude!

×