O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Content Marketing Groene Tomaat insights

1.337 visualizações

Publicada em

Tien Groene Tomaat inzichten op het gebied van Content Marketing. Hoe u meer omzet realiseert door goede inhoud te combineren met gerichte acquistie en relatiemanagement. Specifiek voor kennisintensieve dienstverleners.

Publicada em: Negócios
  • Entre para ver os comentários

Content Marketing Groene Tomaat insights

  1. 1. groene tomaat insights CONTENT MARKETING Meer omzet door kennis te delen 10 voor kennisintensievedienstverleners www.groenetomaat.nl
  2. 2. 1 Een groter stuk van de taart 2 Ritme 3 Proeven? 4 Lekker, ik wil meer 5 Content delen 6 Content productie en recycling 7 Hapklare brokken 8 Trusted advisor 9 Samenwerken 10 Inhoud = commercie Inhoud is King meer omzet met Content Marketing groene tomaat INSIGHTS Content Marketingwww.groenetomaat.nl
  3. 3. Een groter stuk van de taart U mikt op een specifieke doelgroep en u start de communicatie. Bij een deel komt u precies op het juiste moment. Die ‘kopt u binnen’. Bij een deel is de kans minimaal dat u ooit zaken gaat doen: niet meer in investeren. Het lekkerste stuk van de taart bestaat uit prospects die uw dienstverlening wel interessant vinden, ‘maar nu even niet’. Hier is de echte winst te realiseren. De kunst is om bij deze prospects regelmatig op het netvlies te blijven met relevante, aantrekkelijke en kwalitatieve content. Tot het moment dat zij klaar zijn om (bij u) te kopen. 1 groene tomaat INSIGHT
  4. 4. Ritme Bij kwalitatieve dienstverlening gaan de meeste klanten niet over één nacht ijs: nieuwe visies, ideeën en oplossingen moeten vaak even ‘rijpen’. Het is nu zaak om het juiste ritme in de communicatie te vinden en dit vast te houden. Een goed gevulde ‘plank’ met content en kwalitatieve uitingen is hierbij essentieel. Want dan kunt u immers snel schakelen en prospects op het juiste moment van interessante content voorzien. In elke fase van het koopproces. In het juiste ritme. 2 groene tomaat INSIGHT
  5. 5. Proeven? U wilt prospects en klanten enthousiast maken (en houden) voor uw organisatie? Laat ze dan regelmatig proeven aan uw dienstverlening. Deel nieuwe inzichten, tips, adviezen, checklists, korte artikelen, mini-cases, voorbeelden, et cetera. Dit kan zowel online als offline. Zorgt u er wel voor dat het niet alleen inhoudelijk goed is, maar dat het er ook lekker uitziet. Anders wil niemand proeven. 3 groene tomaat INSIGHT
  6. 6. Lekker, ik wil meer U laat uw (potentiële) klanten proeven aan uw inhoud. Mooi, want uw ‘ijsje’ is immers aantrekkelijk, goed verteerbaar en lekker. Sterker nog: uw inhoud is zo goed dat het bij uw prospects en klanten naar meer smaakt. En dus kunt u nu via de inhoud verder bouwen aan een relatie. Heeft u de juiste content ‘op de plank’ om gedurende een langere periode te prikkelen, te verdiepen en te verkopen? 4 groene tomaat INSIGHT
  7. 7. Content delen In een vast ritme in beeld blijven bij de juiste prospects en klanten: dat is de uitdaging. Maar dan wel op een manier die waarde toevoegt. Inspireren, mensen prikkelen en aan het denken zetten: daar draait het om. Ontdek hoe u interessante content deelt via blogs, kleinschalige sessies, white papers, filmpjes, e-books, podcasts, kaarten, nieuwsbrieven, et cetera. Ritme combineren met kwalitatieve content: extreem effectief. 5 groene tomaat INSIGHT
  8. 8. Content productie en recycling Goed nieuws: de meeste inhoud is al aanwezig. In presentaties, voorstellen, adviesrapportages en vooral in de hoofden van uw adviseurs. Zij zitten immers tjokvol met kennis. Deze kennis kunt u gericht ‘aftappen’ en gebruiken voor uw content ontwikkeling. Door klein te beginnen kunt u content laten meegroeien met de fases van het koopproces. Ook kunt u bestaande content-brokken slim hergebruiken door ze op te delen of juist te combineren en voor meerdere kanalen geschikt te maken (offline en online). Ook kunt u content voor de acquisitie eenvoudig hergebruiken bij het relatiemanagement. 6 groene tomaat INSIGHT
  9. 9. Hapklare brokken Uw adviseurs zien kansen en willen hun kennis delen. De commerciële actieradius van uw professionals gaat gigantisch omhoog als u ze faciliteert met ‘hapklare brokken’: kant-en-klare acties, halffabrikaten en voorbeelden die zij direct kunnen gebruiken bij de acquisitie en het relatiemanagement. Voor elke situatie: vanaf het eerste contact tot en met de opdrachtbevestiging en vanaf de start van uw project tot het periodieke relatiemanagement. 7 groene tomaat INSIGHT
  10. 10. Trusted advisor Vertrouwen verdien je. Hoe? Door oprechte interesse te tonen in de prospect. Uw adviseurs moeten laten zien dat zij het waard zijn om tijd en/of geld in te investeren. Alleen dan kan er inhoudelijk èn relationeel iets groeien. En dus is het effectief om de juiste kennis te delen, de toegevoegde waarde tastbaar te maken en op zoek te gaan naar ‘common ground’. Uw adviseurs bouwen aan vertrouwen door de juiste (personalized) content op het juiste moment te delen. 8 groene tomaat INSIGHT
  11. 11. Samenwerken De juiste content maak je samen. Marketing heeft content nodig voor de positionering, acquisitie en relatiemanagement. Verkopers, accountmanagers en/of adviseurs gebruiken content om prospects door de verschillende fases van het koopproces te helpen. Commercie en inhoudelijke professionals hebben elkaar nodig. Kortom: tijd voor samenwerking. Schotten weg en samen aan de slag. Met elkaar een aanpak ontwikkelen en uitvoeren, zorgt voor commitment. 9 groene tomaat INSIGHT
  12. 12. Inhoud = commercie Content is een on-der-deel van commercie. Alleen dan levert het structureel meer omzet op bij (nieuwe) klanten. Het is een aanpak waarin inhoud, acquisitie, relatiemanagement en marketing elkaar versterken. Inhoud fungeert hierbij als brandstof voor effectieve marketingacties en sales trajecten. Verkopers, accountmanagers en inhoudelijke adviseurs zijn vervolgens in staat om kwalitatieve contactmomenten te creëren. In elke fase van het koopproces (boeien, verbinden, verdiepen en kopen). WOW! 10 groene tomaat INSIGHT
  13. 13. Dienstverlening Content Marketing 1 Content Marketing Proeverij Tijdens de proeverij ontdekt u de mogelijkheden van Content Marketing. Dankzij de mix van insights, voorbeelden, mini-cases en praktische tips ziet u direct kansen voor uw eigen organisatie. 2 Inspiratie- en werksessies In één ochtend gaan wij met een kleine groep aan de slag: een mix van inhoudelijke en commerciële professionals. Vervolgens ontstaat er een ‘kind of magic’: inhoud wordt gekoppeld aan commercie en dit resulteert in een serie ideeën om nieuwe klanten te winnen. 3 Hapklare Content Brokken Uiteraard kunnen wij de ideeën uit de werksessie(s) razendsnel omzetten in concrete uitingen, zoals een slideshare-presentatie, kaarten in blik, blogartikelen voor uw website, een direct mail of een e-nieuwsbrief. Binnen twee weken van denken naar doen. 4 Structurele verankering Heeft u geproefd aan het concept, ervaring (met ons) opgedaan en bent u klaar voor de volgende stap? Dan gaan wij graag met u in gesprek over de mogelijkheden om Content Marketing op een structurele manier te verankeren in uw commerciële bedrijfsvoering. groene tomaat INSIGHT
  14. 14. Spreekt dit u aan? Zet deze Insights dan samen met Groene Tomaat Marketing om in concrete actie. Gericht op het realiseren van meer omzet bij nieuwe en bestaande opdrachtgevers. groene tomaat insights CONTENT MARKETING Meer omzet door kennis te delen 10 www.groenetomaat.nl
  15. 15. www.groenetomaat.nl Follow us on LinkedIn Follow us on Twitter Over GroeneTomaat Marketing uwGroeneTomaat: RolfAdema emailnaar: rolf@groenetomaat.nl bezoekdewebsite: www.groenetomaat.nl komlangsinApeldoorn: P.W.Alexanderlaan1425 ofbelmobiel: 0622206597

×