1.
groene tomaat insights
CONTENT MARKETING
Meer omzet door kennis te delen
10
voor
kennisintensievedienstverleners
www.groenetomaat.nl

2.
1 Een groter stuk van de taart
2 Ritme
3 Proeven?
4 Lekker, ik wil meer
5 Content delen
6 Content productie en recycling
7 Hapklare brokken
8 Trusted advisor
9 Samenwerken
10 Inhoud = commercie
Inhoud is King
meer omzet met Content Marketing
groene tomaat
INSIGHTS
Content Marketingwww.groenetomaat.nl

3.
Een groter stuk van de taart
U mikt op een specifieke doelgroep en u start de communicatie.
Bij een deel komt u precies op het juiste moment. Die ‘kopt u
binnen’. Bij een deel is de kans minimaal dat u ooit zaken gaat
doen: niet meer in investeren. Het lekkerste stuk van de taart
bestaat uit prospects die uw dienstverlening wel interessant
vinden, ‘maar nu even niet’. Hier is de echte winst te realiseren.
De kunst is om bij deze prospects regelmatig op het netvlies te
blijven met relevante, aantrekkelijke en kwalitatieve content.
Tot het moment dat zij klaar zijn om (bij u) te kopen.
1
groene tomaat
INSIGHT

4.
Ritme
Bij kwalitatieve dienstverlening gaan de meeste klanten niet
over één nacht ijs: nieuwe visies, ideeën en oplossingen moeten
vaak even ‘rijpen’. Het is nu zaak om het juiste ritme in de
communicatie te vinden en dit vast te houden. Een goed gevulde
‘plank’ met content en kwalitatieve uitingen is hierbij essentieel.
Want dan kunt u immers snel schakelen en prospects op het
juiste moment van interessante content voorzien. In elke fase van
het koopproces. In het juiste ritme.
2
groene tomaat
INSIGHT

5.
Proeven?
U wilt prospects en klanten enthousiast maken (en houden)
voor uw organisatie? Laat ze dan regelmatig proeven aan uw
dienstverlening. Deel nieuwe inzichten, tips, adviezen, checklists,
korte artikelen, mini-cases, voorbeelden, et cetera. Dit kan
zowel online als offline. Zorgt u er wel voor dat het niet alleen
inhoudelijk goed is, maar dat het er ook lekker uitziet. Anders wil
niemand proeven.
3
groene tomaat
INSIGHT

6.
Lekker, ik wil meer
U laat uw (potentiële) klanten proeven aan uw inhoud. Mooi, want
uw ‘ijsje’ is immers aantrekkelijk, goed verteerbaar en lekker.
Sterker nog: uw inhoud is zo goed dat het bij uw prospects en
klanten naar meer smaakt. En dus kunt u nu via de inhoud verder
bouwen aan een relatie. Heeft u de juiste content ‘op de plank’
om gedurende een langere periode te prikkelen, te verdiepen en
te verkopen?
4
groene tomaat
INSIGHT

7.
Content delen
In een vast ritme in beeld blijven bij de juiste prospects en
klanten: dat is de uitdaging. Maar dan wel op een manier die
waarde toevoegt. Inspireren, mensen prikkelen en aan het
denken zetten: daar draait het om. Ontdek hoe u interessante
content deelt via blogs, kleinschalige sessies, white papers,
filmpjes, e-books, podcasts, kaarten, nieuwsbrieven, et cetera.
Ritme combineren met kwalitatieve content: extreem effectief.
5
groene tomaat
INSIGHT

8.
Content productie en recycling
Goed nieuws: de meeste inhoud is al aanwezig. In presentaties,
voorstellen, adviesrapportages en vooral in de hoofden van uw
adviseurs. Zij zitten immers tjokvol met kennis. Deze kennis kunt
u gericht ‘aftappen’ en gebruiken voor uw content ontwikkeling.
Door klein te beginnen kunt u content laten meegroeien met de
fases van het koopproces. Ook kunt u bestaande content-brokken
slim hergebruiken door ze op te delen of juist te combineren en
voor meerdere kanalen geschikt te maken (offline en online).
Ook kunt u content voor de acquisitie eenvoudig
hergebruiken bij het relatiemanagement. 6
groene tomaat
INSIGHT

9.
Hapklare brokken
Uw adviseurs zien kansen en willen hun kennis delen. De
commerciële actieradius van uw professionals gaat gigantisch
omhoog als u ze faciliteert met ‘hapklare brokken’: kant-en-klare
acties, halffabrikaten en voorbeelden die zij direct kunnen
gebruiken bij de acquisitie en het relatiemanagement.
Voor elke situatie: vanaf het eerste contact tot en met de
opdrachtbevestiging en vanaf de start van uw project tot het
periodieke relatiemanagement.
7
groene tomaat
INSIGHT

10.
Trusted advisor
Vertrouwen verdien je. Hoe? Door oprechte interesse te tonen
in de prospect. Uw adviseurs moeten laten zien dat zij het
waard zijn om tijd en/of geld in te investeren. Alleen dan kan er
inhoudelijk èn relationeel iets groeien. En dus is het effectief
om de juiste kennis te delen, de toegevoegde waarde tastbaar te
maken en op zoek te gaan naar ‘common ground’. Uw adviseurs
bouwen aan vertrouwen door de juiste (personalized) content op
het juiste moment te delen.
8
groene tomaat
INSIGHT

11.
Samenwerken
De juiste content maak je samen. Marketing heeft content
nodig voor de positionering, acquisitie en relatiemanagement.
Verkopers, accountmanagers en/of adviseurs gebruiken content
om prospects door de verschillende fases van het koopproces te
helpen. Commercie en inhoudelijke professionals hebben elkaar
nodig. Kortom: tijd voor samenwerking. Schotten weg en samen
aan de slag. Met elkaar een aanpak ontwikkelen en uitvoeren,
zorgt voor commitment.
9
groene tomaat
INSIGHT

12.
Inhoud = commercie
Content is een on-der-deel van commercie. Alleen dan levert het
structureel meer omzet op bij (nieuwe) klanten. Het is een aanpak
waarin inhoud, acquisitie, relatiemanagement en marketing elkaar
versterken. Inhoud fungeert hierbij als brandstof voor effectieve
marketingacties en sales trajecten. Verkopers, accountmanagers
en inhoudelijke adviseurs zijn vervolgens in staat om kwalitatieve
contactmomenten te creëren. In elke fase van het koopproces
(boeien, verbinden, verdiepen en kopen). WOW!
10
groene tomaat
INSIGHT

13.
Dienstverlening Content Marketing
1 Content Marketing Proeverij
Tijdens de proeverij ontdekt u de mogelijkheden van Content
Marketing. Dankzij de mix van insights, voorbeelden, mini-cases
en praktische tips ziet u direct kansen voor uw eigen organisatie.
2 Inspiratie- en werksessies
In één ochtend gaan wij met een kleine groep aan de slag: een
mix van inhoudelijke en commerciële professionals. Vervolgens
ontstaat er een ‘kind of magic’: inhoud wordt gekoppeld aan
commercie en dit resulteert in een serie ideeën om nieuwe
klanten te winnen.
3 Hapklare Content Brokken
Uiteraard kunnen wij de ideeën uit de werksessie(s) razendsnel
omzetten in concrete uitingen, zoals een slideshare-presentatie,
kaarten in blik, blogartikelen voor uw website, een direct mail of
een e-nieuwsbrief. Binnen twee weken van denken naar doen.
4 Structurele verankering
Heeft u geproefd aan het concept, ervaring (met ons) opgedaan
en bent u klaar voor de volgende stap? Dan gaan wij graag met
u in gesprek over de mogelijkheden om Content Marketing
op een structurele manier te verankeren in uw commerciële
bedrijfsvoering.
groene tomaat
INSIGHT

14.
Spreekt dit u aan?
Zet deze Insights dan samen met Groene Tomaat Marketing om
in concrete actie. Gericht op het realiseren van meer omzet bij
nieuwe en bestaande opdrachtgevers.
groene tomaat insights
CONTENT MARKETING
Meer omzet door kennis te delen
10
www.groenetomaat.nl

15.
www.groenetomaat.nl
Follow us on LinkedIn
Follow us on Twitter
Over GroeneTomaat Marketing
uwGroeneTomaat: RolfAdema
emailnaar: rolf@groenetomaat.nl
bezoekdewebsite: www.groenetomaat.nl
komlangsinApeldoorn: P.W.Alexanderlaan1425
ofbelmobiel: 0622206597