62. Los 7 Tipos de Objeciones AAA 2.DESCONFIANZA: En realidad no estoy seguro de que su organización (o producto-servico) me garantice o cumpla con mis expectativas o necesidades.

64. Los 7 Tipos de Objeciones AAA 3. FIDELIDAD: Yo trabajo desde hace mucho tiempo con una compañía, que cumple todas mis expectativas, cubre mis necesidades y yo soy amigo del vendedor.

66. Los 7 Tipos de Objeciones AAA 4.DEFECTO DEL PRODUCTO : En realidad su producto no es tan bueno, y lo se de primera mano y por experiencia.

68. Los 7 Tipos de Objeciones AAA 5. FALTA DE RECURSOS: Me parece muy buena su propuesta, pero en este momento no tengo liquidez, y por el momento no puedo pagarlo.

70. Los 7 Tipos de Objeciones AAA 6. IGNORANCIA: La verdad es que no entiendo por completo, su producto, servicio o mensaje y me parece complicado o complejo.

72. Los 7 Tipos de Objeciones AAA 7. INCAPACIDAD: Bien pero es que tengo que consultar con mi esposa, con mi socio, debo pensarlo, y si me decido vuelvo y lo llamo, esta decisión es muy importante y no la tomo solo.

74. Ventas de Alta Confiabilidad

75. EL CIERRE DE VENTAS 12 Métodos efectivos

106. HABILIDADES FUNDAMENTALES DE LA VENTA

117. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE VENDEDOR

127. 21 SECRETOS PARA AUMENTAR TUS VENTAS

152. Perfil del Vendedor Profesional Líder EJECUTIVO Actuar con congruencia entre el sonen - kototama y acciones Estratega (diseña planes)