Venda empreendedora!

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Saia da zona de conforto e mude seu modelo de vender!
INOVE, EMPREENDA, VENDA COM VALOR!

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Venda empreendedora!

  1. 1. A VENDA EMPREENDEDORA RODRIGO MOURA
  2. 2. QUEM É RODRIGO MOURA?1 - VENDEDOR2 -ENGENHEIRO DE TELECOMUNICAÇÕES INATEL3 -PÓS GRADUADO GESTÃO DA INOVAÇÃO, QUALIDADE E COMPETITIVIDADE- FAI4 - EMPRESÁRIO5 - APAIXONADO PELO QUE FAZ!6 - APAIXONADO PELA ESPOSA E FAMÍLIA!7 - APAIXONADO PELO FLAMENGO
  3. 3. ETIMOLOGIA DA PALAVRA VENDER VENDER VEM DO LATIM VENDERE DA EXPRESSÃO VENUM DARE “DAR OU COLOCAR À VENDA” ONDE:VENUM QUER DIZER “OBJETO À VENDA” E DARE É “DAR”
  4. 4. O QUE É O EMPREENDEDOR? “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômicaexistente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais”. Joseph Schumpeter (1949)
  5. 5. TIPOS DE VENDA1. VENDA TRANSACIONAL; Troca de um valor monetário por um produto ou serviço que está sendo vendido. 2. VENDA CONSULTIVA; Requer maior envolvimento. A parceria e a maneira como você atua com o cliente e o faz sentir confiança no que você fala.
  6. 6. TIPOS DE VENDA3. VENDA EMPREENDEDORA. Se você começar a ajudar seu cliente mais que o normal, fazendo aquele esforço extra, ajudando-o a atingir o resultado superior ao esperado, terá feito uma venda empreendedora.
  7. 7. MÁXIMO ENVOLVIMENTOVENDEDOR CLIENTE
  8. 8. PROCESSO DA VENDA EMPREENDEDORA Identifique e avalie a Desenvolva um plano Determinar e Captar Gerencie a Venda Oportunidade! de Negócios para a Venda os recursos necessários1 - Criação e abrangência 1. Sumário; 1 - Estilo do cliente; da oportunidade; 2. O Conceito da Venda; 2 – Levante o maior2 - Valores percebidos e 1 - Recursos pessoais 3. Equipe envolvida; número de informações reais da oportunidade; que somam a você do cliente; 4. Mercado e na negociação;3 - Riscos e retornos da Competidores; ( Trabalhe em equipe! ) 3 - Fatores críticos oportunidade; na negociação;4 - Oportunidade versus 5. Marketing envolvido 2 – Network que pode 3 – Identifique possíveis habilidades e metas na Venda; somar na negociação problemas; pessoais; 6. Recursos necessários; 3 – Utilize as redes sociais. 4 - Implemente um5 - Situação dos 7. Análise Estratégica; sistema de controle; competidores 8. Plano Financeiro 5 – Busque novas da venda. oportunidades.
  9. 9. A PROPOSTA COMERCIAL1. ESCUTE O QUE O CLIENTE DESEJA;2. COLOQUE SUGESTÕES COMPLEMENTARES DE SOLUÇÃO NA PROPOSTA;3. MONTE UMA PROPOSTA ORGANIZADA E OBJETIVA. O CLIENTE NÃO TÊM TEMPO PARA ENFEITES;4. A “A GORDURA” DEVE EXISTIR, MAS CUIDADO PARA NÃO EXAGERAR!5. SE COMPROMETER COM UM CRONOGRAMA, CUMPRA! SUA PALAVRA É SUA REPUTAÇÃO!
  10. 10. O QUE DEVE TER EM UMA PROPOSTA COMERCIAL 1. INTRODUÇÃO; 2. OBJETIVO;3. ESCOPO DO PROJETO;4. ATIVIDADES E METAS;5. CRONOGRAMA;6. ENTREGAS;7. RESPONSABILIDADES;
  11. 11. O QUE DEVE TER EM UMA PROPOSTA COMERCIAL8. INVESTIMENTOS;9. FORMA DE PAGAMENTO;10. VALIDADE DA PROPOSTA;11. ACEITE;
  12. 12. PORQUE SE PERDE UM CLIENTE? Por falecimento 1% 5% 5% Por mudança de endereço 10% Por amizades 14% 65% Por maiores vantagens com outras organizações Por reclamações não atendidas Por indiferenças do pessoal que o atende
  13. 13. 15 ATITUDES DO VENDEDOR EMPREENDEDOR 1 - INOVE 2 - PLANEJE 3 - FAÇA ACONTECER 4 - TENHA INICIATIVA5 - SEJA CRIATIVO 6 - TENHA INTELIGÊNCIA MOTIVACIONAL 7 - SEJA ÉTICO
  14. 14. 15 ATITUDES DO VENDEDOR EMPREENDEDOR8 - SEJA COMPROMETIDO 9 - SEJA RESILIENTE10 - SEJA PERSISTENTE 11 - TENHA AUTO DESENVOLVIMENTO 12 - ESTABELEÇA METAS 13 - ESTABELEÇA OBJETIVOS 14 – TENHA FOCO
  15. 15. 15 ATITUDES DO VENDEDOR EMPREENDEDOR 15 - SEJA VOCÊ!
  16. 16. CUIDE DE SUA IMAGEM! SEJA SOCIAL
  17. 17. CUIDE DE SUA IMAGEM! SEJA CASUAL
  18. 18. CUIDE DE SUA IMAGEM! SEJA DESPOJADO
  19. 19. MANTENHA SEU INSTINTO DE AUDIÇÃO AGUÇADO!
  20. 20. MANTENHA SEU INSTINTO DE OBSERVAÇÃO AGUÇADO!
  21. 21. Quebre paradigmas e aumente as vendas! EMPREENDA E INOVE SEMPRE!
  22. 22. OBSTÁCULOS?SEJA RESILIENTE!
  23. 23. “A VENDA NÃO ACABA QUANDO OCLIENTE COMPRA, ELA ESTÁ APENASCOMEÇANDO”.JOE GIRARD
  24. 24. O SEU SUCESSO DEPENDE DE VOCÊ!
  25. 25. A VIDA DE VENDEDOR É ÁRDUA! EU QUERO, EU POSSO!
  26. 26. DICA DE LIVROS1 – DO FRACASSO AO SUCESSO NA ARTE DE VENDER. FRANK BETGER2 – COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM JOE GIRARD
  27. 27. REFLITA E DEIXE SEMPRE PARA SEU CLIENTE O PENSAMENTO EXISTEM "COISAS" QUE NÃO ADIANTAM! VOCÊ JÁ PENSOU NISTO?
  28. 28. VAMOS VENDER? OBRIGADO!EMAIL: CONTATO@RODRIGOPORTINHOLA.COMSKYPE: ROD.MOURA

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