SENAC - Motivacao para o trabalho

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SENAC - Motivacao para o trabalho

  1. 1. MOTIVAÇÃO PARA O TRABALHO Rodrigo Guedes
  2. 2. “ Não há modo de aprender a ser uma pessoa motivada sem estar totalmente envolvida e comprometida, esteja com a ocupação que estiver” (Charles Jones) 1. A IMPORTÂNCIA DA MOTIVAÇÃO PARA A OBTENÇÃO DE RESULTADOS POSITIVOS
  3. 3. Se entendemos o benefício, temos um motivo para agir. Motivação. ... e em 6 meses Douglas aprendeu inglês.
  4. 4. Motivação Quando a vontade encontra um referente emocional , um stress ou cobiça positiva, ocorre uma resposta emocional e fisiológica que impulsionam uma determinada ação.
  5. 5. VONTADE É UMA ATIVIDADE INTELIGENTE QUE CONHECE OS FINS A ATINGIR , OS MEIOS A EMPREGAR , A OPORTUNIDADE DO SEU USO E AS CONSEQUÊNCIAS A SEREM ESPERADAS. A vontade é o maior poder humano, o que leva o homem a criar coisas extraordinárias.
  6. 6. a) A Vontade implica em: 1. Concepção 2. A reflexão 3. Decisão 4. Execução   b) O que impede a vontade de agir: 1. Impulsividade 2. Irresolução 3. Inexecução  
  7. 7. Perguntas para se pensar:   1. Nos últimos cinco anos, o que aconteceu de novidade na sua vida? 2. Você faz sempre as coisas do mesmo jeito e espera resultados diferentes? 3. Você procura aprender as coisas espontaneamente? 4. Você procura entender qual a sua parte no problema ou o problema é sempre externo a você?
  8. 8. AONDE VOCÊ QUER CHEGAR? ...perguntou o Gato para Alice.
  9. 9. O LOCAL DE CONTROLE   Loc externo & Loc interno
  10. 10. “ De todas as coisas existentes algumas estão sob o nosso poder e outras não.” Epicteto
  11. 11. " Os homens são movidos e perturbados não pelas coisas, mas pelas opiniões que eles têm delas."   O que você entende por essa frase?
  12. 12. Exercício: papel e lápis.   Todos temos traços de personalidade não muito bons, temos traços já amadurecidos e positivos e temos traços que faltam.   Liste 3 qualidades que ajudam na sua vida, 3 defeitos que prejudicam seu trabalho e 3 traços que faltam para você ser melhor, pessoal ou profissionalmente.   Agora liste como as qualidades podem ajudar os defeitos e o que você precisa fazer para solucionar os traços que faltam.
  13. 13. 2. GESTÃO DO COMPROMETIMENTO “ Nós nos transformamos naquilo que praticamos com freqüência. A perfeição, portanto, não é um ato isolado. É um hábito". (Aristóteles)
  14. 14. Vencendo o vão: Insistência x Persistência* "UM PICA PAU PODE BICAR 20 VEZES EM MIL ÁRVORES DIFERENTES E NÃO CHEGAR A LUGAR NENHUM, MAS SE MANTER OCUPADO. OU ELE PODE BICAR 20 MIL VEZES NA MESMA ÁRVORE E CONSEGUIR SEU JANTAR." (*Seth Godin).  
  15. 15. O Vão é a longa e cansativa caminhada entre o início e a maestria.
  16. 16. Se não existisse um Vão, não haveriam coisas raras. O Vão cria raridades, valor.
  17. 17. <ul><li>Identifique becos sem saída </li></ul><ul><li>Fuja do abismo </li></ul>Infinitamente para lugar nenhum O Comodismo que, de repente, desmorona
  18. 18. VOCÊ CRESCEU ACREDITANDO QUE DESISTIR É UMA FALHA MORAL. NÃO É. O QUE É PRECISO SABER, É QUANDO DESISTIR E QUANDO INSISTIR. (Seth Godin)
  19. 19. Exercício Dentro daquilo que eu já sei, o que posso fazer diferente que traga benefício para mim e para a empresa? Quais os prós e contras? O que falta para implementar?
  20. 20. Inspirado em Iceland
  21. 21. APRESENTAÇÃO MOTIVOS PARA SORRIR Valores Focar no aspecto principal daquilo que o motiva, faz feliz, na vida ou no trabalho: anotar os seus três principais valores pessoais. Na Rua. Com fotos.
  22. 22. Pense Diferente (Apple)
  23. 23. 3. COMPORTAMENTO NO TRABALHO Tendemos a trabalhar na medida em que nos sentimos valorizados, esquecendo que somos valorizados na medida em que trabalhamos.
  24. 24. Externamente, em qualquer negócio, também Importa:   A forma como você se apresenta Com o seu Vestuário Com o seu Comportamento Com o seu Tom de Voz Com o seu Corpo Com as suas Atitudes
  25. 25. Internamente, em qualquer negócio, também Importa:   O Senso de equipe A liderança A empatia A pró-atividade A relação inter e intrapessoal A motivação DA EMPRESA E DO MEMBRO DA EQUIPE
  26. 26. 4. COMUNICAÇÃO EFICAZ Comunicar é comunicar-se (Regina Camillo – Fonoaudióloga)
  27. 27. O CORPO FALA
  28. 31. Só temos uma boa oportunidade de causar uma boa primeira impressão.
  29. 32. 5. PARTINDO PARA AÇÃO
  30. 33. O q ue realmente motiva você?
  31. 37. O que seu cliente realmente quer?
  32. 38. O que seu cliente realmente quer?
  33. 39. O que seu cliente realmente quer?
  34. 40. O mesmo que VOCÊ quer. 1.Exigente e seletivo.   2.Sensível à comunicação, mas atento e questionador.   3. Busca sempre benefícios.   4. Quer ser surpreendido.
  35. 41. A Teoria de Maslow: Abraham Maslow, psicólogo - 1968.
  36. 42. As pessoas não compram produtos, compram soluções para um problema. Qual é o problema que você deve resolver?
  37. 43. Não agregue valor: dê valor. Quando o concorrente oferece a mesma qualidade, o mesmo produto, o mesmo preço, o mesmo atendimento, a mesma formação, o mesmo MBA , pessoas , web site , ISO9000, dinheiro, tecnologia e agilidade que você oferece… O QUE VOCÊ FAZ PARA SE DIFERENCIAR?
  38. 44. Onde os clientes só vêem preço, não vêem valor. E aquilo que tem valor, não tem preço.
  39. 45. Antes era assim...
  40. 46. Antes era assim... Depois: eliminou-se os balcões. Venda a varejo (ou “retalho”) O cliente define Qualquer coisa “vende”
  41. 47. 3.4 Argumentação E, de agora em diante...
  42. 48. 3.4 Argumentação
  43. 50. 3.4 Argumentação
  44. 51. 3.4 Argumentação
  45. 60. Novos resultados não aparecem com velhas atitudes .
  46. 61. Qual a diferença entre cliente e consumidor? Fale com e para a pessoa certa
  47. 62. Em uma negociação, todos querem sair sentindo-se vitoriosos. Ganha-ganha x ganha-perde
  48. 63. A era das novas mídias sociais e da sustentabilidade Entendendo redes sociais na Internet e o que elas podem fazer por suas vendas e negócios. E porque sustentabilidade não é mais uma mera idéia.
  49. 64. Veja o que todos vêem, pense o que ninguém pensou. A forma de pensar além do tradicional vai além das vendas. A ação é sempre inusitada, de baixo custo e visa criar uma reação no consumidor.
  50. 65. AÇÃO DE GUERRILHA: TRIDENT SPLASH A busca pelo SUNGA BOY perfeito reuniu quase 1000 inscritos. Destes, 30 pessoas altamente qualificadas foram selecionados para o teste ao vivo.
  51. 68. O VENCEDOR FOI CAIO, o Sunga Boy da Trident
  52. 70. OUTRAS AÇÕES DE GUERRILHA Crianças pobres e famintas no fundo do carrinho de supermercado deviam convencer até as pessoas de coração mais duro. Essa foi a intenção da Feed SA, uma instituição de caridade sul-africana, na tentativa de angariar mais fundos para alimentar comunidades car
  53. 71. OUTRAS AÇÕES DE GUERRILHA O departamento de transportes da Austrália decidiu amedrontar os pichadores de ônibus e trens com a lembrança de que vandalismo dá cadeia.
  54. 72. Sustentabilidade e consumo consciente A empresa que, hoje, não começar a considerar o consumo consciente como fator de diferenciação primordial está fadada a ficar para trás. O novo consumidor está mais atentos a aspectos que antes não eram de grande valor. O impacto ambiental dos produtos e da empresa é um deles.

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