Case Delas - Botique Erótica

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Trabalho realizado para a aula de Comportamento do Consumidor. Estudo realizado sobre o mercado erótico no Brasil e os hábitos das consumidoras desse mercado.

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Case Delas - Botique Erótica

  1. 2. Mercado Erótico <ul><ul><li>Movimenta, por ano, 1 bilhão de reais </li></ul></ul><ul><ul><li>70% dos consumidores são mulheres </li></ul></ul><ul><ul><li>Mais de 500 sites adultos </li></ul></ul><ul><ul><li>Mais de 120 publicações impressas </li></ul></ul><ul><ul><li>5 produtoras de filmes </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonte: Associação Brasileira de Empresas do Mercado Erótico e Sensual (Abeme) </li></ul></ul>
  2. 3. Mercado Erótico <ul><ul><li>Emprega mais de 50mil pessoas </li></ul></ul><ul><ul><li>1000 lojas físicas </li></ul></ul><ul><ul><li>650 lojas virtuais </li></ul></ul><ul><ul><li>3000 vendedoras domiciliares </li></ul></ul><ul><ul><li>30 fábricas </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonte: Associação Brasileira de Empresas do Mercado Erótico e Sensual (Abeme) </li></ul></ul>
  3. 4. Mercado Erótico <ul><ul><li>A Erótika Fair, única feira sobre erotismo e sensualidade do país, atraiu 28 mil visitantes e gerou R$ 2 milhões em negócios no ano passado. Dos visitantes, 60% do total era formado por mulheres. </li></ul></ul><ul><ul><li>O mercado de sex shop é muito promissor e, segundo pesquisa da Acomp Empreendimentos, é um dos investimentos que estão mais em alta no Rio de Janeiro. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonte: http://www.bolsademulher.com/investimentos/Industria_do_sexo-167-1.html </li></ul></ul>
  4. 5. <ul><ul><li>Sex Shop da Mulher </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Site com facilidade de uso. Facilidade de navegação na loja </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Atendimento exclusivo para mulheres </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Os dados cadastrais são mantidos em sigilo, garantido confidencialidade no site </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Entrega realizada por motogirls (Cidade de Curitiba) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Atendimento via telefone ou e-mail </li></ul></ul></ul>Concorrentes
  5. 7. Concorrentes
  6. 8. Concorrentes <ul><ul><li>A2 Ella </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Layout limpo e de fácil navegação </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>O site transmite sofisticação </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Presença em redes sociais, como facebook </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grande variedade de produtos </li></ul></ul></ul>
  7. 11. <ul><ul><li>Com base nos dados sobre consumidor e identificação de seus hábitos e estilo, podemos fazer uma segmentação por gênero e estilo de vida. </li></ul></ul><ul><ul><li>Por ser uma loja online e produtos de uso íntimo, algumas segmentações como geográfica e estrutura familiar não se aplicam. </li></ul></ul>Perfil do consumidor
  8. 12. <ul><ul><li>Mulheres </li></ul></ul><ul><ul><li>De 18 a 70 anos de idade </li></ul></ul><ul><ul><li>Alto poder aquisitivo (Classe B e A) </li></ul></ul><ul><ul><li>Curiosidade sobre o corpo </li></ul></ul><ul><ul><li>Modernas. Trabalham, estudam. Estão antenadas com o mundo </li></ul></ul>Perfil do consumidor
  9. 13. <ul><ul><li>Mulheres que querem melhorar/apimentar seus relacionamentos sexuais, ou reacender a paixão. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ansiosas para conhecerem os produtos do mercado erótico, mas tem vergonha de realizar esse tipo de compra na presença de clientes do sexo masculino </li></ul></ul>Perfil do consumidor
  10. 14. <ul><ul><li>Papeis de compra </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Iniciador: amigas, colegas de trabalho, colegas de faculdade </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Influenciador: mídia, amigas, vendedora </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Decisor: a consumidora </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comprador: a consumidora </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Usuário: a consumidora, acompanhada ou não de seu parceiro </li></ul></ul></ul>Perfil do consumidor
  11. 15. <ul><ul><li>Com um novo conceito de Sex Shop, a loja Delas vem para ser a Butique Erótica. </li></ul></ul><ul><ul><li>Exclusiva para mulheres, a loja não vem para vender sexo, mas sim erotismo e sensualidade. </li></ul></ul>O Conceito
  12. 16. <ul><ul><li>Loja física no coração de Ipanema – Rio de Janeiro </li></ul></ul><ul><ul><li>Loja de rua, com ampla metragem-quadrada e decoração clean </li></ul></ul><ul><ul><li>Exclusiva para mulheres </li></ul></ul><ul><ul><li>Grande variedade de produtos </li></ul></ul>A Loja
  13. 17. <ul><ul><li>Na entrada do site é apresentada uma foto, que transfere à usuária o ar sensual, erótico e sem ser vulgar. </li></ul></ul><ul><ul><li>Essa página de entrada, além de filtrar usuários inadequados, posiciona a loja nos primeiros momentos da visita </li></ul></ul>O site
  14. 19. <ul><ul><li>Após entrar na loja online o cliente encontra um ambiente sensual e picante. Puxando a mente para o erotismo, destacando a mulher e deixando a beleza em destaque. </li></ul></ul><ul><ul><li>Com destaque para produtos o site também deixa claro suas áreas de conteúdo. Mostrando que entende as necessidades da mulher. </li></ul></ul>O site
  15. 20. O site
  16. 21. <ul><ul><li>Header com destaque para produtos mais comprados e novidades da loja. </li></ul></ul><ul><ul><li>Área de busca e fácil acesso aos dados de compras </li></ul></ul>O site
  17. 22. <ul><li>Menu de fácil acesso para cada categoria. </li></ul><ul><li>Exibição dos produtos na entrada do site. </li></ul>O site <ul><ul><li>Destaques laterais para o conteúdo da loja. Os conteúdos seriam relacionados a mulheres modernas, que desejam mais informações sobre seu corpo e relacionamento. </li></ul></ul>
  18. 23. <ul><li>Destaques da barra lateral: </li></ul><ul><li>Notícias e publicações sobre sexualidade, sexo e relacionamento. </li></ul>O site
  19. 24. <ul><li>Destaques da barra lateral: </li></ul><ul><li>Informações sobre serviços como ensaios fotográficos para mulheres. </li></ul>O site
  20. 25. <ul><li>Destaques da barra lateral: </li></ul><ul><li>Informações sobre o canal de vídeos. Vídeos com sexólogas, explicações e demonstrações. </li></ul>O site
  21. 26. <ul><li>Destaques da barra lateral: </li></ul><ul><li>Anúncios relacionados ao site, como motel, restaurantes, etc. </li></ul>O site
  22. 27. <ul><ul><li>No final do site são exibidos as forma de pagamento e os certificados de segurança. Transmitindo confiança para a consumidora. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fica disponível também um chat online, onde a consumidora pode tirar dúvidas sobre os produtos da loja. </li></ul></ul>O site
  23. 28. <ul><ul><ul><li>http://oglobo.globo.com/vivermelhor/mulher/mat/2007/10/05/298019803.asp </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.bolsademulher.com/investimentos/Industria_do_sexo-167-1.html </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://veja.abril.com.br/noticia/economia/mercado-erotico-cresce-15-ano-brasil </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://inblogs.com.br/news/tendenciasnews/mercado-erotico-esta-em-pe-e-nao-para-de-crescer-no-brasil </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://vilamulher.terra.com.br/sex-shop-so-para-mulheres-3-1-31-8.html </li></ul></ul></ul>Fontes de consulta

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