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Treinamento básico semanal 2013

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Treinamento básico semanal 2013

  1. 1. T I MO L
  2. 2. PREPARAÇÃO PARA O TREINAMENTO 1 – PEGUE CANETA E PAPEL PARA ANOTAÇÕES 2 – COLOQUE O CELULAR NO SILENCIOSO E RETORNE A LIGAÇÃO APÓS O TREINAMENTO.
  3. 3. TREINAMENTO BASICO OBJETIVO – CONSISTÊNCIA E CONTINUIDADE ESTE TREINAMENTO DEVERÁ TER UMA FREQUENCIA SEMANAL EXECUTADO PELOS LÍDERES COM SUAS REDES. DEVIDO AO FATO QUE TODA SEMANA TEMOS NOVOS DISTRIBUIDORES
  4. 4. PROGRAMA DO TREINAMENTO BASICO SEMANAL 1º –10min. BOAS VINDAS E APRESENTAÇÃO DO KIT PARA OS NOVOS. 2º –20 min. ATENDIMENTO PADRÃO COM UMA DEMONSTRAÇÃO DO PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE (um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo) 3º –30 min. LISTA DE CONTATOS – IMPORTÂNCIA E PREENCHIMENTO NA HORA DE 10 A 20 NOMES (será concedido um tempo de 10 minutos para o preenchimento) 4º –20 min. ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS E SELECIONAR OS POSSÍVEIS CONVIDADOS PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA. 5º –10 min. TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO. 6º – Final da reunião. OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES COM SUA REDE. • Cada item poderá ser feito por um Distribuidor líder diferente a título de treinamento de palestrante, isto será motivador para o líder.
  5. 5. 1º - KIT DO CONSULTOR APRESENTAR O CONTEÚDO (10 min) • Lista de contatos • Ficha de Anamnese • Bloco orçamentos • Apostila • Sylocimol • DVD • Folders
  6. 6. APRESENTAÇÃO DO ATENDIMENTO PADRÃO • 2º - 20 min. • A IMPORTÂNCIA DE NÃO ESPANTAR OS CONTATOS E COMO É FEITO • PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE E • O CONVITE PARA ASSISTIR O DVD DE DEPOIMENTOS. (um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo)
  7. 7. ALERTA ESPECIAL: NÃO QUEIMAR OS CONTATOS • DEMONSTRAR QUE QUER VENDER ALGO • ESTOU TRABALHANDO COM: LIVROS, CONSÓRCIO, SEGUROS, PANELAS, MAGNETIZADOR, ÁGUA MAGNETIZADA ESPANTA OS CONTATOS
  8. 8. Usar sempre o Atendimento Padrão Timol: Ficha de Anamnese + DVD “Projeto Saúde”
  9. 9. Estamos trabalhando com um PROJETO DE SAÚDE FAMILIAR que envolve a QUALIDADE DE VIDA Você poderia responder a uma pesquisa? MENSAGEM - ABORDAGEM
  10. 10. • Preenchimento completo dos dados do entrevistado. • O projeto de saúde familiar abrange toda a família. • Pesquisar sobre parentes fora do lar também, como tios, avós e outros. • Conhecer os nomes dos familiares facilita a aproximação com seu cliente E AUMENTA A POSSIBILIDADE DE NOVAS VENDAS. PREENCHIMENTO INICIAL
  11. 11. APÓS FAZER A PESQUISA DIGA O SEGUINTE CONHEÇO A SOLUÇÃO PARA MAIS DE 80% DESTES PROBLEMAS , ESTA NESTE DVD, QUE ASSISTIR?
  12. 12. EXERCÍCIO PRÁTICO • SELECIONAR UM DISTRIBUIDOR PARA FAZER A DEMONSTRAÇÃO AO VIVO. • PREENCHER UMA PESQUISA DE SAÚDE COM UM NOVO ASSOCIADO.
  13. 13. VENDER O PROJETO DE SAÚDE ou CONVIDAR PARA O NEGÓCIO APÓS ASSISTIR O DVD VOCÊ TERÁ DUAS OPÇÕES
  14. 14. 1ª - Pessoa certa para Vender Pergunte após assistir o DVD: VOCÊ ACREDITA QUE PODERIA ACONTECER COM VOCÊ? ESCOLHA UMA OPÇÃO
  15. 15. 2ª - Pessoa certa para o Marketing Pergunte após assistir o DVD: VOCÊ GOSTARIA DE TRABALHAR E GANHAR COM ESTE PRODUTO? ESCOLHA UMA OPÇÃO
  16. 16. ATRAVÉS: DA LISTA DE CONTATOS COMO ESCOLHER UMA OPÇÃO COMO SABER QUEM É A PESSOA CERTA?
  17. 17. APRESENTAÇÃO DA LISTA DE CONTATOS • 3º - 30 min. • IMPORTÂNCIA E EXERCÍCIO PRÁTICO • TODOS DEVERÃO PREENCHER NA HORA 10 A 20 NOMES (será concedido um tempo de 10 minutos para o preenchimento)
  18. 18. COMO FAZER SUA LISTA DE CONVIDADOS QUEM VOCÊ CONHECE ? AMIGOS Igreja / Clube / Trabalho/ Faculdade PROFISSIONAIS LIBERAIS Comerciante, contador, dentista, médico, engenheiro, farmacêutico, advogado, arquiteto, etc. FAMILIARES Irmãos, primos, cunhados, genros, avós, tios É IMPORTANTE PARA VOCÊ NÃO ESQUECER NINGUÉM
  19. 19. EXERCÍCIO - PREENCHER 10 NOMES
  20. 20. ANALISE DO PERFIL • 4 –20 min. • ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS E • SELECIONAR AS PESSOAS CERTAS PARA LEVAR A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.
  21. 21. Pessoas com Perfil Ativo e Independente Micro-empresáriosVendedores OBJETIVO - MULTIPLICAÇÃO DE REDE
  22. 22. ANALISE DO PERFIL PREENCHENDO AS COLUNAS
  23. 23. ATITUDE A pessoa tem boa atitude, não precisa ficar pedindo ou empurrando ou acordando para fazer as coisas. Mente aberta, acredita que existe coisas novas. Positiva, sempre esta disposta: Vamos fazer. não fica arrumando desculpas ou criando dificuldades para não fazer Bem-humorada PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
  24. 24. A pessoa já trabalha por conta própria (tempo integral ou parcial com vendas ) ou é capaz de perceber o potencial do Network Marketing? CONTA PRÓPRIA PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
  25. 25. CREDIBILIDADE A pessoa goza de credibilidade com as outras pessoas? Profissional Com compromissos (você emprestaria dinheiro sem medo). PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
  26. 26. CONTATO A pessoa tem um bom círculo de contatos? Conhece profissionais bem sucedidos, Bom relacionamento no trabalho, na igreja e com amigos. PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
  27. 27. DESEJO Pessoa que não está contente com sua condição atual. e quer um crescimento pessoal e financeiro Sempre esta fazendo algum curso profissionalizante Algum tipo de trabalho extra Quer carro novo, roupas boas, reformar a casa Tem projetos futuros, oposto dos acomodados com o salário atual. PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
  28. 28. ENSINÁVEL A pessoa é do tipo que valoriza novos conhecimentos e gosta de aprender? Diferente das que dizem: Isto eu já sei, ou seja o sabe tudo. Que querem fazer só do seu jeito Tipo assim – orgulhosas que não querem nem ouvir PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
  29. 29. FINANÇAS* A pessoa já tem o capital Ou tem como levantar a quantia equivalente ao valor do cadastro? - Tem credito com família - vender PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
  30. 30. ATITUDE – Pessoa certa para o marketing PERFIL DO CONVIDADO CONTA PRÓPRIA CREDIBILIDADE CONTATO DESEJO – Pessoa certa para o marketing ENSINÁVEL – Pessoa certa para o marketing  FINANÇAS*
  31. 31. PLANEJAMENTO DA META SEMANAL • SELECIONAR AS PESSOAS COM MAIOR NOTA NAS ATITUDES PARA O MARKETING – ATITUDE, DESEJO E ENSINÁVEL. • SOMAR A META DE CADA UM PARA PLANEJAR TAMANHO DA SALA A ALUGAR.
  32. 32. COMO CONVIDAR • 5 –10 min. • TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS
  33. 33. ALERTA AOS NOVOS ASSOCIADOS Muitos não sabem explicar o plano e devem convidar para: Reunião de negócios local NÃO TENTE EXPLICAR O MARKETING, CASO CONTRÁRIO VOCÊ PODE QUEIMAR SEUS MELHORES CONTATOS.
  34. 34. COMO CONVIDAR PARA REUNIÃO DE NEGÓCIOS FALE POUCO SOBRE O NEGÓCIOCURIOSIDADE URGÊNCIA PRIVILÉGIO APRESENTAÇÃO ÚNICA NA SEMANA CONVITE EXCLUSIVO - VOCÊ SÓ TEM 2 CONVITES NA SEMANA SENTIMENTO DE PERDA CONVIDAR OUTRO AMIGO
  35. 35. TREINAR A EQUIPE A FALAR POUCO SOBRE O NEGÓCIO AO CONVIDAR • Apresente o negócio como oportunidade de mudar a vida. • Mostre que os ganhos são reais. • Ganhos vitalícios e hereditários. • Destaque a liberdade. • Produto • Investimento seguro, as pessoas precisam (dvd). • Você será dono de sua franquia e vida. • Oportunidade única.
  36. 36. TRAJE SOCIAL BUSCAR O SEU CONVIDADO – SE VOCÊ CONVIDAR MAIS QUE 2 NÃO TERÁ COMO REGRAS DE SUCESSO NO CONVITE CONVIDAR O CASAL/ SÓCIO/ PAIS SE FOR PARA A VIDEO CONFERÊNCIA CERTIFICAR QUE ESTEJAM PRESENTES.
  37. 37. CONVITE PARA REUNIÕES
  38. 38. CONVITE PARTE INTERNA
  39. 39. CONVITE PARTE INTERNA
  40. 40. VANTAGENS DA TAXA DE APRESENTAÇÃO • 1 – Quando alguém paga por um convite, normalmente ele não falta, por isto não deve ser dado ou o distribuidor assumir o custo. • 2 – Confirma-se o perfil do convidado quando ele investe em um novo conhecimento. • 3 – Auxilia a pagar o custo das salas de apresentação e possíveis despesas de cooffe break.
  41. 41. PLANEJAMENTO DO APOIO LÍDERES/DISTRIBUIDORES • 6 – Final da reunião. • OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COM SUA REDE. • COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES

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