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Estrategia

  1. 1. Níveis da gestão de planejamento NÍVEL FUNDAMENTALNÍVEL ESTRATÉGICO NÍVEL OPERACIONAL NÍVEL ESTRUTURAL/ORGANIZACIONAL P.1
  2. 2. A Gestão de planejamento estratégico NÍVEL FUNDAMENTAL ANÁLISE DO PORTFÓLIO DE NEGÓCIOS ANÁLISE DO ANÁLISE ANÁLISE RAMO DE INTERNA AMBIENTAL NEGÓCIOS DA (ANÁLISE (POR ÁREA ORGANIZAÇÃO EXTERNA)ESTRATÉGICADE NEGÓCIOS) GERAÇÃO DE ESTRATÉGIAS P.2
  3. 3. Desempenho e performance daempresa - na ótica de quem ? VISÃO DOS PROPRIETÁRIOS VISÃO GLOBAL VISÃO DOS VISÃO DO PELA EMPREGADOS MERCADO ADMINISTRAÇÃO VISÃO DA SOCIEDADE P.3
  4. 4. Ciclo de vida MaturidadeCrescimento Declínio Introdução/nascimento P.4
  5. 5. Ciclo de vida e ciclo de lucro CICLO DE LUCRO Maturidade Crescimento Declínio Introdução/ nascimento P.5
  6. 6. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produtoFonte: Michael Porter, Estratégia Competitiva, p.159. Ed. Campus, São Paulo, 1986. INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Comprador de alta Ampliação do Mercado de massa Clientes são renda grupo de compradores compradores Saturação sofisticados Inércia do do produto comprador Consumidor Repetição de aceita compra Compradores Compradores qualidade e seu devem ser irregular A regra écomportamento convencidos escolher entre a testar o produto marcas P.6
  7. 7. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Qualidade Produtos têm Menor diferencia- Pequena diferen- inferior diferenciação ção entre produtos ciação entre os técnica e de concorrentes produtos Projeto do produto desempenho concorrentes é chave para o Qualidade superiorProdutos e desenvolvimento Confiabilidade é Qualidade básica para produ- Padronização irregular domudanças Muitas variações tos complexos produto no diferentes do Mudanças muito produto produto (falta de Aperfeiçoamentos lentas no produto padronização) competitivos no produto Trocas tornam-se Frequentes significativas mudanças no Boa qualidade projeto P.7
  8. 8. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Segmentação de Relação publici- Muita publicidade, Esforços de mercado dade/vendas mas numa relação marketing são muito alta com vendas menor baixos Esforços para que na fase de ampliar ciclo vida Melhor Introdução estratégia de Linha ampla preços Publicidade eMarketing distribuição são Predominam os Altos custos básicas para serviços de marketing produtos não técnicos Embalagem é importante Concorrência de publicidade P.8
  9. 9. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Supercapacidade Subcapacidade Certa sub- Supercapacidade capacidade ou substancial Ordens de produ- Mudança para capacidade ótima ção pequenas produto em massa Produção em Crescente estabi- massa em queda Alto conteúdo de Luta pela lidade no processo mão-de-obra distribuição de fabricação Canais deFabricação e especializada produtos distribuição Canais de massa Canais reduzem especiais Altos custos de linhas para produção melhorar suas margens Canais especiali- zados P.9
  10. 10. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Técnicas de Altos custos de produção distribuição mutáveis física devido a E linhas amplas Canais de massa Pesquisa edesenvolvimento P.10
  11. 11. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Algumas Exportações Queda nas Nenhuma ou exportações podem ser exportações quase nenhuma significativas exportação Importações Poucas significativas Importações importações significativasComércio Exterior P.11
  12. 12. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Melhor período Época propícia Época inadequada Controle de para aumentar para alterar a para aumentar custo é parcela de imagem de parcela de básico mercado qualidade ou de merc. p/ empresa preço de pequena partic. P&D e Engenharia são funções Marketing é a Básico ter custos básicas função básica competitivosEstratégia global Época inadequada para alterar ima- gem de preço ou qualidade Eficácia do marketing é básica P.12
  13. 13. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Poucas Entrada Concorrência de Saídas numerosas companhias preços de empresas Muitos concorrentes Queda de Número reduzido empresas de concorrentes Muitas fusões e perdasConcorrênc ia P.13
  14. 14. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Alto Riscos podem Ciclicidade tem ser assumidos início aqui porque o crescimento os encobreRisco P.14
  15. 15. Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Margens e preços Lucros altos Queda nos preços Preços e altos margens baixos Preços razoavel- Lucros + baixos Lucros baixos mente altos Preços variáveis, Margens + baixas podendo subir P/L altos no fim do Margens dos declínioMargens Clima propício à revendedorese lucros aquisição mais baixas Maior estabilidade de preços As menores margens e preços P.15
  16. 16. A curva de experiência• Baseia-se no fato de que a experiência traz vantagens competitivas de custo e qualidade Qualidade aumenta Custos diminuem Experiência acumulada P.16
  17. 17. Matriz de crescimento e participação• Uma das conclusões foi de que a taxa de geração líquida de caixa num negócio era relacionada inversamente com a atratividade do correspondente mercado e diretamente com a participação da empresa nesse mercado Atratividade do mercado Fluxo de caixa líquido -8 0 1 0 2 -2 0 7 11 Participação da empresa no mercado P.17
  18. 18. Matriz de crescimento e participação ESPECULAÇÃO ESTRELA Ciclo de vida altaAtratividadedo uso de caixamercado “ABACAXIÓ VACA LEITEIRA baixa geração de caixa baixa alta Participação da empresa no mercado P.18
  19. 19. Situações de desequilíbrio altaAtratividadedomercado baixa baixa alta Participação da empresa no mercado P.19
  20. 20. Situações de desequilíbrio altaAtratividadedomercado baixa baixa alta Participação da empresa no mercado P.20
  21. 21. Situações de desequilíbrio altaAtratividadedomercado baixa baixa alta Participação da empresa no mercado P.21
  22. 22. Situações de desequilíbrio altaAtratividadedomercado baixa baixa alta Participação da empresa no mercado P.22
  23. 23. O equilíbrio desejável altaAtratividadedomercado baixa LUCRO baixa alta Participação da empresa no mercado P.23
  24. 24. FCS: FATORES-CHAVE DE SUCESSO P.24
  25. 25. ENTRANTES POTENCIAIS Ameaça de novos concorrentes Poder de negociação dos FORNE- fornecedore s CONCORRÊNCIA COMPRA-CEDORES DORES NA INDÚSTRIA Poder de negociação dos compradore s Ameaça de substitutivos PRODUTOS SUBSTITUTIVOS P.25
  26. 26. Componentes da análise interna da organização DEFINIÇÃO ANÁLISE DO DOUTRINÁRIA PORTFÓLIO DE NEGÓCIOSANÁLISE MACRO- ANÁLISE DA AMBIENTAL INDÚSTRIA ANÁLISE INTERNA DA ORGANIZAÇÃO P.26
  27. 27. Processo básico Estratégias de fortalecimento Portfólio de Estratégias de negócios expansão Estratégias deEMPRESA diversificação EMPRESA ATUAL ALMEJADA Estratégias de integração Estratégias de eliminação P.27
  28. 28. Macro-estratégia para o composto de negócios• Eliminação de negócios• Fortalecimento de negócios• Necessidade de novos negócios - desenvolvimentos próprios• Aquisições e fusões• Associações• Transições em negócios• Colheita final• Etc P.28
  29. 29. Estratégias de expansão (mesmos produtos) MESMAS NOVAS REGIÕES REGIÕES MESMOS MERCADOS MESMAS NOVOS MERCADOSUTILIDADES RELACIONADOS NOVOS MERCADOS NÃO RELACIONADOS MESMOS MERCADOS NOVAS NOVOS MERCADOSUTILIDADES RELACIONADOS NOVOS MERCADOS NÃO RELACIONADOS P.29
  30. 30. Estratégias competitivas genéricas (Porter) VANTAGEM ESTRATÉGICA Unicidade Posição observada de baixo pelo cliente custo No âmbito de toda a LIDERANÇA NO DIFERENCIAÇÃO indústria CUSTO TOTALALVOESTRATÉGICO Apenas um particular ENFOQUE segmento P.30
  31. 31. Estratégias de diversificação MESMAS TECNOLOGIAS NOVAS TECNOLOGIAS TECNOLOGIAS RELACIONADAS MESMOS DIVERSIFICAÇÃO MERCADOS EXPANSÃO TECNOLÓGICA NOVOS MERCADOSRELACIONADOS NOVOS MERCADOS DIVERSIFICAÇÃO DIVERSIFICAÇÃO NÃORELACIONADOS DE MERCADOS PURA P.31
  32. 32. Estratégias de integração PARA TRÁS PARA FRENTE Não imediato Imediato Não imediato Imediato PROTEÇÃOPARA INSUMOS VITAIS OU CANAIS DEDISTRIBUIÇÃO BARREIRA ÀCONCORRÊNCIAOPORTUNIDADE DEDIVERSIFICAÇÃO P.32

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