O documento discute estratégias para internacionalização e negócios no exterior. Ele fornece dicas sobre como analisar o mercado-alvo, desenvolver uma estratégia de entrada e operacionalizar o negócio em outros países, incluindo considerações legais e financeiras.

1. Internacionalização e
Negócios no Estrangeiro
Seminário Portal Decor – Concreta
19 de Novembro de 2015

2. Internacionalização e
Negócios no Estrangeiro
A UP TO START
“We Empower Entrepreneurs”
⁄ Planeamento de Negócio e Estudos de Viabilidade
⁄ Apoio na Obtenção de Financiamento
⁄ Internacionalização

3. A UP TO START
Alguns Números
⁄ Mais de 20 colaboradores espalhados por 6 países
⁄ Em 2014 apoiamos o lançamento de mais de 130 empresas
⁄ Angariamos cerca de € 120,000,000.00 em financiamento
⁄ Já geramos mais de 900 postos de trabalho
Internacionalização e
Negócios no Estrangeiro

4. Porquê Internacionalizar
⁄ “Lutar contra a globalização é como lutar contra as leis natureza”
⁄ Possibilidade ou necessidade de aumentar vendas
⁄ Diversificar operações e riscos associados
⁄ Maior aproximação aos clientes
⁄ Redução de Custos
Internacionalização e
Negócios no Estrangeiro

5. Know Thyself
⁄ Análise SWOT
⁄ Definam ‘Sucesso’
⁄ O Que vendem e Para Quem vendem
Internacionalização e
Negócios no Estrangeiro

6. Estratégia
⁄ Qual será o vosso foco
⁄ Onde querem chegar
⁄ Engenharia Reversa
⁄ Inverter Sempre
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Negócios no Estrangeiro

7. Localização 1
⁄ Países Desenvolvidos vs Países em Desenvolvimento
⁄ Ocidente vs Oriente
⁄ Network Local
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Negócios no Estrangeiro

8. Localização 2
⁄ Offline vs Online
⁄ Online como Estratégia Go-to-Market
“Migração do mundo dos átomos para o mundo dos bits”
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Negócios no Estrangeiro

9. Façam a ‘vossa’ pesquisa
⁄ Façam o ‘vosso’ estudo de mercado
⁄ Façam Pesquisas Online
⁄ Reúnam Informação
⁄ Falem com pessoas
⁄ Vão às Compras
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Negócios no Estrangeiro

10. Checklist Internacionalização
⁄ Profiling do(s) Mercado(s)
⁄ Estratégia Go to Market (GTM) para atividades de Exportação
⁄ Estratégia para Processos de Importação
⁄ Plano de Negócios e Estudo de Viabilidade
⁄ Implementação Legal da Atividade
⁄ Operacionalização do Negócio
⁄ Financiamento
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Negócios no Estrangeiro

11. Profiling do Mercado
⁄ Análise Demográfica
⁄ Segmentação Geográfica e Industrial do Mercado
⁄ Estruturas Logísticas para Operacionalização
⁄ Constrangimentos e considerações Legais/Regulatórias
⁄ Compreender a Cultura e Perfil do Consumidor
⁄ Compreender os Princípios Negociais, Morais e Éticos
⁄ Adaptação do Produto/Serviço
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Negócios no Estrangeiro

12. Estratégia Go-to-Market
⁄ Qual a melhor opção de entrada
⁄ Barreiras à entrada
⁄ Proteção de Propriedade Intelectual
⁄ Plano de Marketing
⁄ Plano de Pagamentos
⁄ Seguros e Leveraging de Serviços Financeiros
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Negócios no Estrangeiro

13. Estratégia Go-to-Market (Online)
⁄ Website próprio no país
⁄ Website próprio fora do país
⁄ Plataforma de terceiros no país
⁄ Plataforma de terceiros fora do país
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Negócios no Estrangeiro

14. Estratégia para Importação
⁄ Registo e licenças para operações aduaneiras
⁄ Estudo da envolvente legal e alfandegária dos bens a importar
⁄ Benchmarking de Fornecedores
⁄ Suporte no Procurement / Sourcing
⁄ Plano de Pagamentos
⁄ Seguros e Leveraging de Serviços Financeiros
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Negócios no Estrangeiro

15. Plano de Negócios e
Estudo de Viabilidade
⁄ “An idea without a plan is just a wish”
⁄ PESTA / Mercado / Benchmarking / Marketing / SWOT / Sucesso
⁄ Transpor todos os pressupostos para números
⁄ Projeções Económicas e Financeiras
⁄ Ferramenta Ativa de Gestão e Angariação de Investimento
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Negócios no Estrangeiro

16. Implementação da Empresa
⁄ Localização da SEDE da empresa
⁄ Processo legal de incorporação
⁄ Tipo de empresa
⁄ Contabilidade/Auditoria
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Negócios no Estrangeiro

17. Operacionalização do Negócio
⁄ Recrutamento e Gestão RH
⁄ Escrita e Revisão de Contratos à luz da Lei local
⁄ Vistos de Trabalho/Residência
⁄ Abertura de Contas Bancárias
⁄ Virtual Office e Serviços de Secretariado
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Negócios no Estrangeiro

18. Financiamento
⁄ Investimento Pessoal
⁄ 3 F’s
⁄ Crowdfunding
⁄ Incentivos Governamentais
⁄ Banca Comercial
⁄ Business Angels e Capitais de Risco
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Negócios no Estrangeiro

19. Mais Algumas Dicas…
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Negócios no Estrangeiro

20. “It’s not the Plan
It’s the Planning”
⁄ Definir KPI’s
⁄ Avaliar Impacto
⁄ Melhoria Contínua
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Negócios no Estrangeiro

21. “Keep your friends close
Keep your enemies closer”
⁄ Sejam como o Sun e o Sam
⁄ Conheçam a vossa concorrência
⁄ Trabalhem com ela se possível
⁄ Estejam a par do que se faz bem e mal
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Negócios no Estrangeiro

22. “Quem não é visto
Não é lembrado”
⁄ Façam follow up a TUDO
⁄ Negócio é TODO o contacto da empresa com o que NÃO é empresa
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Negócios no Estrangeiro

23. “Make Thy House
a Living Place for the Wise”
⁄ Rodeiem-se de bons parceiros, mentores, consultores
⁄ Construam uma rede poderosa
⁄ Go straight to the top
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Negócios no Estrangeiro