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QUAL É A SUA ESTRATÉGIA DE  CRESCIMENTO  PARA 2007?
VOX ESPECIALISTA EM FAZER REVISTAS
De onde você acredita que virão as receitas da sua editora daqui há 5 anos?
O crescimento no futuro próximo depende de ter um negócio que gera  receita a partir do cliente,   não apenas a partir da propaganda.
“ Nós precisamos nos transformar em uma plataforma de mídia social.”  Clay Hall, CEO da Aspire Media.
A editora deve adotar uma maneira  multiplaforma  de atuar:  “Essa é a  nossa comunidade ,  esse é o nosso web site ,  essa é a nossa revista ,  essas são as nossas conferências ,  esse é o nosso RSS ,  essa é a nossa televisão ,  esse é o nosso podcasting ,  esses são os nossos produtos .  Nós vamos nessa direção. Se você estiver interessado na nossa comunidade, e desejar conhecê-los melhor do que ninguém, junte-se a nós. ”
OS PRINCÍPIOS DA NOVA ORDEM. Nós reunimos públicos com interesses comuns, não importa a mídia que usamos. Nós precisamos conectar esses públicos com os anunciantes.  Nós criamos conteúdo.  Nós criamos conteúdo que o público não consegue criar.
“ Se nós desenharmos um gráfico orgânico sobre o nosso negócio, para a grande maioria de nós, as revistas estarão  no centro, eventos e outras publicações estarão ao redor. Eu acredito que as revistas não serão o centro de tudo em um futuro muito próximo. A revista impressa será um dos compomentes do nosso negócio, assim como a web. ”   Steve Laliberte, President, iProduction
Como encontrar pessoas preparadas para trabalhar nesse novo formato?
“ O mais importante de tudo é que o espaço publicitário tem que evoluir. É difícil mas tem que ser feito. O nosso marketing não é mais um departamento de marketing. Eles se transformaram em uma equipe geradora de idéias e parcerias que nasce a partir da produção, vendas e todos departamentos trabalhando juntos. Eu acredito que esse modelo de trabalho será fundamental para fazer a transição da receita gerada apenas em revistas para as outras plataformas.”  O’Connor Abrams, Presidente da Dwell Magazine
“ As dificuldades nos levam a pensar sobre o que é realmente importante. No final do dia, o quê realmente interessa é entender o que o cliente quer. I Windsurf – por exemplo, fez isso. Eles têm um serviço on-line onde as pessoas podem descobrir qual é o tempo em várias localidades. As pessoas pagam 65 dólares por ano. É um negócio milionário para eles. US$ 800 mil dólares de lucro por ano”  Terry Snow, CEO da World Publications
 
Onde os seus editores investem o tempo deles?
 
 
REPRINT ! "Como linha de produtos, Reprints  é um produto muito lucrativo para a nossa empresa ", afirma Howard Gilbert, Diretor de Reprint da BusinessWeek "A receita é grande, as despesas mínimas.",  "Quando 5 mil reprints com a marca da nossa publicação são distribuidos pelo nosso Cliente ou um e-reprint aparece em seu web site,  o reprint se transforma em uma grande publicidade para nós ."  diz Gilbert.
Reprint  é uma excelente maneira de gerar receita sobre investimentos em conteúdos já realizados.  Reprints podem ter formatos dos mais variados, de 1 a 100 páginas, colorido ou preto e branco, de quantidades que vão de poucas unidades a milhares de unidades. Reprints são uma poderosa ferramenta de marketing e vendas para criar credibilidade para uma empresa, um produto ou uma pessoa.  Reprints individuais da empresa ou do produto .  Reprints múltiplos sobre uma determinada empresa ou produto.   Reprints múltiplos sobre um determinado autor.  Reprints múltiplos com artigos relevantes sobre um determinado tema.
A REVISTA É APENAS MAIS UMA FERRAMENTA.
Qual é o perfil do seu público?
“ Em um extremo você tem as revistas gerando receitas a partir do comércio de conteúdo, no outro extremo você tem organizações como Gartner Group que provem conselhos profissionais e acesso a pesquisas.  A verdadeira oportunidade para comércio em comunidade está no espaço que existe entre a venda de uma assinatura de R$ 100 reais e a a venda de uma pesquisa que custa 60 mil reais.  A receita está migrando do modelo de Clicks e Conteúdo para Experiência e Comércio.”  Michael Westcott, VP de Marketing PatternWorks.
80% da nossa receita vem dos anunciantes – 90% dessa receita vem da revista impressa - 10% eventos, 10% outras receitas, nós não recebemos nada dos nossos leitores.
“ Nós não nos vemos como uma revista para profissionais que fazem negócios. Nós vamos até o leitor com o quê de mais apaixonante eles fazem todos os dias. Nós o envolvemos com 24 horas de atividades que rodam em torno do seu trabalho. No contexto social, todos os nossos leitores estão interessados em vinhos finos e produtos de luxo.”  Dunning, fundador da revista.
 
“ Como ser diferente em um segmento competitivo? Enquanto a grande maioria das revistas para mulheres está dizendo “seja mais magra, mais bela, mais feliz, mais organizada, mais espiritual”, Hallmark está dizendo:  “Seja você mesma” .”  Carol Boggs, Editora Chefe da revista.
 
“ Nós criamos a revista baseada em uma oportunidade que ninguém estava explorando. Nós decidimos cobrir todo o campo de atuação dos profissionais envolvidos com a gestão dos negócios, e não apenas o presidente ou gerente geral.”  Dan Ramella, fundador da publicação.
 
“ A revista foi criada a partir do conceito da  PARTICIPAÇÃO : Como o anunciante pode ir além de apenas colocar um anúncio que diz “Compre os meus produtos”?; A  JPG  vende anúncios tradicionais de uma página por $1,200, mas vende também “temas patrocinados” por $20,000. “Grande” foi o tema de uma edição, “Turistas” foi o tema de outra edição. O mais recente tema “Abrace o desconhecido” recebeu mais de 7 mil fotos dos seus leitores.
 
“ Nós estamos fazendo o mesmo que a Money fez com o mercado adulto 30 anos atrás.”  Romer, fundador da Young Money.
 
A REVISTA NUNCA MORRERÁ!
 
 
 
 

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Qual é a sua estratégia de crescimento para 2007?

  • 1. QUAL É A SUA ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO PARA 2007?
  • 2. VOX ESPECIALISTA EM FAZER REVISTAS
  • 3. De onde você acredita que virão as receitas da sua editora daqui há 5 anos?
  • 4. O crescimento no futuro próximo depende de ter um negócio que gera receita a partir do cliente, não apenas a partir da propaganda.
  • 5. “ Nós precisamos nos transformar em uma plataforma de mídia social.” Clay Hall, CEO da Aspire Media.
  • 6. A editora deve adotar uma maneira multiplaforma de atuar: “Essa é a nossa comunidade , esse é o nosso web site , essa é a nossa revista , essas são as nossas conferências , esse é o nosso RSS , essa é a nossa televisão , esse é o nosso podcasting , esses são os nossos produtos . Nós vamos nessa direção. Se você estiver interessado na nossa comunidade, e desejar conhecê-los melhor do que ninguém, junte-se a nós. ”
  • 7. OS PRINCÍPIOS DA NOVA ORDEM. Nós reunimos públicos com interesses comuns, não importa a mídia que usamos. Nós precisamos conectar esses públicos com os anunciantes. Nós criamos conteúdo. Nós criamos conteúdo que o público não consegue criar.
  • 8. “ Se nós desenharmos um gráfico orgânico sobre o nosso negócio, para a grande maioria de nós, as revistas estarão no centro, eventos e outras publicações estarão ao redor. Eu acredito que as revistas não serão o centro de tudo em um futuro muito próximo. A revista impressa será um dos compomentes do nosso negócio, assim como a web. ” Steve Laliberte, President, iProduction
  • 9. Como encontrar pessoas preparadas para trabalhar nesse novo formato?
  • 10. “ O mais importante de tudo é que o espaço publicitário tem que evoluir. É difícil mas tem que ser feito. O nosso marketing não é mais um departamento de marketing. Eles se transformaram em uma equipe geradora de idéias e parcerias que nasce a partir da produção, vendas e todos departamentos trabalhando juntos. Eu acredito que esse modelo de trabalho será fundamental para fazer a transição da receita gerada apenas em revistas para as outras plataformas.” O’Connor Abrams, Presidente da Dwell Magazine
  • 11. “ As dificuldades nos levam a pensar sobre o que é realmente importante. No final do dia, o quê realmente interessa é entender o que o cliente quer. I Windsurf – por exemplo, fez isso. Eles têm um serviço on-line onde as pessoas podem descobrir qual é o tempo em várias localidades. As pessoas pagam 65 dólares por ano. É um negócio milionário para eles. US$ 800 mil dólares de lucro por ano” Terry Snow, CEO da World Publications
  • 12.  
  • 13. Onde os seus editores investem o tempo deles?
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  • 16. REPRINT ! "Como linha de produtos, Reprints é um produto muito lucrativo para a nossa empresa ", afirma Howard Gilbert, Diretor de Reprint da BusinessWeek "A receita é grande, as despesas mínimas.", "Quando 5 mil reprints com a marca da nossa publicação são distribuidos pelo nosso Cliente ou um e-reprint aparece em seu web site, o reprint se transforma em uma grande publicidade para nós ." diz Gilbert.
  • 17. Reprint é uma excelente maneira de gerar receita sobre investimentos em conteúdos já realizados. Reprints podem ter formatos dos mais variados, de 1 a 100 páginas, colorido ou preto e branco, de quantidades que vão de poucas unidades a milhares de unidades. Reprints são uma poderosa ferramenta de marketing e vendas para criar credibilidade para uma empresa, um produto ou uma pessoa. Reprints individuais da empresa ou do produto . Reprints múltiplos sobre uma determinada empresa ou produto. Reprints múltiplos sobre um determinado autor. Reprints múltiplos com artigos relevantes sobre um determinado tema.
  • 18. A REVISTA É APENAS MAIS UMA FERRAMENTA.
  • 19. Qual é o perfil do seu público?
  • 20. “ Em um extremo você tem as revistas gerando receitas a partir do comércio de conteúdo, no outro extremo você tem organizações como Gartner Group que provem conselhos profissionais e acesso a pesquisas. A verdadeira oportunidade para comércio em comunidade está no espaço que existe entre a venda de uma assinatura de R$ 100 reais e a a venda de uma pesquisa que custa 60 mil reais. A receita está migrando do modelo de Clicks e Conteúdo para Experiência e Comércio.” Michael Westcott, VP de Marketing PatternWorks.
  • 21. 80% da nossa receita vem dos anunciantes – 90% dessa receita vem da revista impressa - 10% eventos, 10% outras receitas, nós não recebemos nada dos nossos leitores.
  • 22. “ Nós não nos vemos como uma revista para profissionais que fazem negócios. Nós vamos até o leitor com o quê de mais apaixonante eles fazem todos os dias. Nós o envolvemos com 24 horas de atividades que rodam em torno do seu trabalho. No contexto social, todos os nossos leitores estão interessados em vinhos finos e produtos de luxo.” Dunning, fundador da revista.
  • 23.  
  • 24. “ Como ser diferente em um segmento competitivo? Enquanto a grande maioria das revistas para mulheres está dizendo “seja mais magra, mais bela, mais feliz, mais organizada, mais espiritual”, Hallmark está dizendo: “Seja você mesma” .” Carol Boggs, Editora Chefe da revista.
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  • 26. “ Nós criamos a revista baseada em uma oportunidade que ninguém estava explorando. Nós decidimos cobrir todo o campo de atuação dos profissionais envolvidos com a gestão dos negócios, e não apenas o presidente ou gerente geral.” Dan Ramella, fundador da publicação.
  • 27.  
  • 28. “ A revista foi criada a partir do conceito da PARTICIPAÇÃO : Como o anunciante pode ir além de apenas colocar um anúncio que diz “Compre os meus produtos”?; A JPG vende anúncios tradicionais de uma página por $1,200, mas vende também “temas patrocinados” por $20,000. “Grande” foi o tema de uma edição, “Turistas” foi o tema de outra edição. O mais recente tema “Abrace o desconhecido” recebeu mais de 7 mil fotos dos seus leitores.
  • 29.  
  • 30. “ Nós estamos fazendo o mesmo que a Money fez com o mercado adulto 30 anos atrás.” Romer, fundador da Young Money.
  • 31.  
  • 32. A REVISTA NUNCA MORRERÁ!
  • 33.  
  • 34.  
  • 35.  
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