O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Zelf Ondernemen
college 8/13
waarde, waardecreatie
Osterwalder to the max
feiten
verhalen
legende’s
wat zijn grote spelers?
contact met mensen
wie zijn de key influencers?
hoe het elders zit
hoe he...
zelf ondernemen /
#durftevragen
46: wereld / markt / jij
47: Osterwalder / pricing
48: handel scoren?
49: 1-op-1?
50: sourcing / pitchen
51: pitchen: do /...
vandaag
1. vragen / pitches / etc
2. Osterwalder to the max
3. volgende keer
Osterwalder to the max
waardecreatie en
verdienmodellen
Ronald Mulder
thesisone.com
waarde =
wat is koffie
waard?
€0,05
wat is koffie
waard?
€0,35
wat is koffie
waard?
$4,30
wat is koffie
waard?
€15,00
wat is muziek
waard?
€10,99
wat is muziek
waard?
€23,99
wat is muziek
waard?
€185,00
waarde
creatie
= f ( )
Maslow
Maslow
Maslow
Maslow
Maslow
Waarde is
ook
aandacht
Waarde is
ook
belevenis
Waarde is
ook
ergens bij horen
verdien-
model
kosten < prijs < waarde
jij blij klant blij
kosten < prijs < waarde
prijs < waarde
jij blij klanten blij
prijs < waarde
voor wie
is je product nog meer
van waarde?
voor wie
is je product nog meer
van waarde?
volgende week maandag
Van Swinderenhuys
Oude Boteringe 19
customer segments?
massa niche
niches
multi-sided
Wie wil je (zoal) blij maken?
value propositions
newness
performance
customization
cost reduction
Waarmee wil je ze exact blij maken?
getting job done
d...
channels
direct indirect
awareness >VP evaluation > purchase
> delivery (waar maken) > after sales
Hoe bereik je ze? En: h...
Customer relationships
(dedicated)
personal assistence self-service
(algoritmic) automated
Hoe onderhoud je contact met en...
Revenue streams / harvesting
(asset)
sale usage fee
Waarvoor / hoe laat je exact betalen?
subscription
lending / renting /...
Key resources
physical
intellectual
Wat heb je exact nodig voor alles?
financial
human
Key activities
production
problem solving
Wat moet je allemaal doen? Hoe ga je het
maken?
match making / network
Key partners
optimization
(and scaling) risk reduction
Wie zijn naast jou van wezenlijk / strategisch
belang?
acquisition ...
Cost structure
fixed
variable
Waar besteed je je geld aan? Less is more :-)
trucje 1: unbundling
trucje 2: long tale
trucje 3: multi-sided
trucje 3.1: multi-sided freemium
trucje 3.2 multi-sided mecenaat
trucje 4: bait & hook
trucje 5: open / hippie
foefje 1: empathy map
foefjes 2 & 3: visuals & story
telling
foefje 4: scenarios
what-ifs
foefje 5: prototyping
46: wereld / markt / jij
47: Osterwalder
48: 1-op-1
49: handel scoren
50: sourcing / pitchen
51: pitchen: do / vr
1: bijpu...
volgende keer
trek strak
voeg iets slims toe
bijvoorbeeld obv Osterwalder
pitch!
Hoe scoor je handel?
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen

846 visualizações

Publicada em

Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen.

Met een flink deel overgenomen uit een geniale lezing van Ronald Mulder: www.slideshare.net/ronaldmulder/waardecreatie-en-verdienmodellen-de-4de-verdieping-augustus-2013

  • Seja o primeiro a comentar

Zelf ondernemen - college 8 - Osterwalder to the max - waarde, waardecreatie, verdienmodellen

  1. 1. Zelf Ondernemen college 8/13 waarde, waardecreatie Osterwalder to the max
  2. 2. feiten verhalen legende’s wat zijn grote spelers? contact met mensen wie zijn de key influencers? hoe het elders zit hoe het vroeger was hoe het morgen wordt getallen marktomvang klanten concurrenten big fails je verhouding tot hen geld / follow the money weet hoe ze rollen DESTEP / hotzotnot waar maak je ze echt blij mee? foto’s / filmpjes welke sites / FB-pages / instagram? sector-paradigma’s mogelijke subsituutproducten
  3. 3. zelf ondernemen / #durftevragen
  4. 4. 46: wereld / markt / jij 47: Osterwalder / pricing 48: handel scoren? 49: 1-op-1? 50: sourcing / pitchen 51: pitchen: do / vr 1: bijpunten
  5. 5. vandaag 1. vragen / pitches / etc 2. Osterwalder to the max 3. volgende keer
  6. 6. Osterwalder to the max
  7. 7. waardecreatie en verdienmodellen Ronald Mulder thesisone.com
  8. 8. waarde =
  9. 9. wat is koffie waard? €0,05
  10. 10. wat is koffie waard? €0,35
  11. 11. wat is koffie waard? $4,30
  12. 12. wat is koffie waard? €15,00
  13. 13. wat is muziek waard? €10,99
  14. 14. wat is muziek waard? €23,99
  15. 15. wat is muziek waard? €185,00
  16. 16. waarde creatie
  17. 17. = f ( )
  18. 18. Maslow
  19. 19. Maslow
  20. 20. Maslow
  21. 21. Maslow
  22. 22. Maslow
  23. 23. Waarde is ook aandacht
  24. 24. Waarde is ook belevenis
  25. 25. Waarde is ook ergens bij horen
  26. 26. verdien- model
  27. 27. kosten < prijs < waarde jij blij klant blij
  28. 28. kosten < prijs < waarde prijs < waarde jij blij klanten blij prijs < waarde
  29. 29. voor wie is je product nog meer van waarde?
  30. 30. voor wie is je product nog meer van waarde?
  31. 31. volgende week maandag Van Swinderenhuys Oude Boteringe 19
  32. 32. customer segments? massa niche niches multi-sided Wie wil je (zoal) blij maken?
  33. 33. value propositions newness performance customization cost reduction Waarmee wil je ze exact blij maken? getting job done design convenience … … … …
  34. 34. channels direct indirect awareness >VP evaluation > purchase > delivery (waar maken) > after sales Hoe bereik je ze? En: hoe laat je ze kopen? zelf partners
  35. 35. Customer relationships (dedicated) personal assistence self-service (algoritmic) automated Hoe onderhoud je contact met en tussen klanten? social automated community co-creation
  36. 36. Revenue streams / harvesting (asset) sale usage fee Waarvoor / hoe laat je exact betalen? subscription lending / renting / lease license brokerage fee advertising (and access)
  37. 37. Key resources physical intellectual Wat heb je exact nodig voor alles? financial human
  38. 38. Key activities production problem solving Wat moet je allemaal doen? Hoe ga je het maken? match making / network
  39. 39. Key partners optimization (and scaling) risk reduction Wie zijn naast jou van wezenlijk / strategisch belang? acquisition of crucial resources / activities
  40. 40. Cost structure fixed variable Waar besteed je je geld aan? Less is more :-)
  41. 41. trucje 1: unbundling
  42. 42. trucje 2: long tale
  43. 43. trucje 3: multi-sided
  44. 44. trucje 3.1: multi-sided freemium
  45. 45. trucje 3.2 multi-sided mecenaat
  46. 46. trucje 4: bait & hook
  47. 47. trucje 5: open / hippie
  48. 48. foefje 1: empathy map
  49. 49. foefjes 2 & 3: visuals & story telling
  50. 50. foefje 4: scenarios what-ifs
  51. 51. foefje 5: prototyping
  52. 52. 46: wereld / markt / jij 47: Osterwalder 48: 1-op-1 49: handel scoren 50: sourcing / pitchen 51: pitchen: do / vr 1: bijpunten
  53. 53. volgende keer trek strak voeg iets slims toe bijvoorbeeld obv Osterwalder pitch! Hoe scoor je handel?

×