O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

[RICHDADLOC] 10 cách làm Internet Marketing

10 cách làm Internet Marketing - Đưa công việc kinh doanh của bạn thoát bế tắc thành phát triển như vũ bão

  • Entre para ver os comentários

[RICHDADLOC] 10 cách làm Internet Marketing

  1. 1. Cácbạnthânmến, Trong5nămqua,kểtừngàyđưagiáodụcInternetMarketingvàoViệtNam.TôiluôncótrăntrởlàmsaođểđưanhữngcôngcụđắclựcvàtốiưunhấtchocáccánhânvàdoanhnghiệpkhithamgiakinhdoanhInternet.Chínhvìđiềuđó,tôitạoracuốnEbooknhỏnàynhằmgiatăngthêmnhữngcáchlàmmớiđểcôngviệckinhdoanhcủabạnthựcsựcóhiệuquảtrênInternet. NgoàicuốnEbookcùngpháthànhđợtnày,tôicòn2cuốnEbookkhác.Bạncóthểtìmđọcnó. Cuốicùng,tôichúcbạnứngdụngđượcnhữngcôngcụInternetMarketingvàđưacôngviệckinhdoanhcủabạnpháttriển. Thânái, RICHDALOC CEO ONNET LỜI TỰA 1 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  2. 2. RICHDADLOC CEOONNET InternetMarketingExpert RichdadLocđượcghinhậnlàmộtnhàđàotạocóảnhhưởngsố1đếnInternetMarketingcủaViệtNamvớihàngtrămcáchộithảo, cáckhóahọcchuyênsâu.Trongsuốt5nămqua,cácchươngtrìnhcủaanhluônluônthuhútrấtđôngnhữngngườithamgiatừHàNội,TPHCM.Vàchotớinaysốlượngngườiđóđãgần100.000người. Anhđãtừngtheohọctrựctiếpcácdiễngiả,doanhnhânnổitiếngtrênthếgiớinhư:AnthonyRobbins,RobertKyiosaky,T.HarvEker, BlairSinger,RichardBrandson,EwenChia,AdamKhoo,… Vớinhữngđónggópthànhcôngcủamìnhanhđãchứngminhthựctếlàanhkhôngsợhọctậpthôngquanhữngthửnghiệmmắclỗivàđúcrútkinhnghiệm. Vớisựtrảinghiệmvàtàinăngcủamình,RichdadLocđãđưaCôngtyCổphầnONNETtrởthànhcôngtysố1tronglĩnhvựcInternetMarketingtạiViệtNam.Anhcùngđộinhómcủamìnhcòngiúpđỡhàngchụcnghìncánhân,hàngnghìndoanhnghiệpvượtquađượckhủnghoảngkinhtếvớinhữngcôngcụ,giảiphápInternetMarketinghữuích. AUTHOR 2 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  3. 3. Internet Marketing đãtrởthànhmộtcôngcụđắclựcKHÔNG THỂ THIẾU chobấtkỳaithamgiakinhdoanhtrênInternet RICHDADLOC –CEO ONNET “ ” 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  4. 4. InternetMarketinglàhìnhthứctiếpthịtrựctuyếncácsảnphẩm, dịchvụhayhìnhảnhthươnghiệu.Đâylàcáchtiếpcậnkháchhàngnhanhnhấtvàtốiưuvềmặtchiphínhất. Vàbâygiờ,tôicùngbạntìmhiểuInternetMarketingvậnhànhvớinhữngcôngcụnào. INTERNET MARKETING LÀ GÌ? 4 Social Media S.E.M Email Article Blog Forum Video Banner Ads Affiliate INTERNET MARKETING 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  5. 5. SocialMedia(Mạngtruyềnthôngxãhội).Có4mạngtruyềnthôngxãhộibạnnênứngdụngvàocôngviệckinhdoanhcủabạn. 1.Facebook.com:Giúpgiatăngkháchhàngtiềmnăng,giatăngthươnghiệu,bánhàng,duytrìtươngtáccộngđồngvàpháttriểnmốiquanhệ. Cácứngdụnghiệuquả:Profile,Fanpage,Group,Notes,Event 2.Youtube.com:Giúpgiatăngnhậndiệnthươnghiệu,quảngbáhìnhảnhsảnphẩm,dịchvụ.NgoàirabạncóthểđiềuhướngkháchhàngtiềmnăngtrởthànhkháchhàngmuahàngbằngnhữngđườnglinkhaythôngtinnhưEmail,Mobile. 3.GooglePlus:GiúpgiatănguytíntrênmạngtìmkiếmGoogle. Bạncầnđưanhiềungườivàovòngkếtnốicủabạnvàchiasẻthôngtinthườngxuyênvớinhómngườiđó.Nút+1sẽlànútcógiátrịrấtcaochowebsitehaybàiviếtcủabạn. 4.SlideShare.net:Giúpgiatăngnhậndiệnthươnghiệu,quảngbáhìnhảnhsảnphẩm,dịchvụ.NgoàirabạncóthểđiềuhướngkháchhàngtiềmnăngtrởthànhkháchhàngmuahàngbằngnhữngđườnglinkhaythôngtinnhưEmail,Mobile. S.E.M(SearchEngineMarketing).ĐâylàhìnhthứctiếpthịbằngmáytìmkiếmbaogồmGoogleAdwordsvàSEO.CácnhàkinhdoanhchọnAdwordskhimuốnvịtrítìmkiếmsảnphẩm,dịchvụcủahọtrênTopđầuGooglemàkhôngcầnbỏraquánhiềuthờigian.VàhọdùngSEOchomộtquátrìnhlâudài.Tuynhiênhọphảiđổrấtnhiềuthờigian,nguồnnhânlựcchoviệcnày. CÁC CÔNG CỤ INTERNET MARKETING 5 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  6. 6. Email(Tiếpthịbằngthưđiệntử).Đâylàhìnhthứctiếpthịrấtnhanhchóngvàlâudài.TrongEbooknày,tôisẽgiớithiệuchobạnphươngphápOpt-in.ĐólàphươngphápngườidùngđồngýnhậnthưđiệntửcủabạnvàtỷlệvàoInbox,vàtỷlệmởlàtốiđa.VớiEmailMarketing,bạncóthểtạorakháchhàngmới,bánhàngchokháchhàngmới,chămsóckháchhàngcũvàbánhàngchokháchhàngcũ. Article(Tiếpthịbằngbàiviết).BạncóthểdùngbàiviếtđểPRsảnphẩm,dịchvụhaythươnghiệucủabạn.Nhữngkênhkháphốbiếnnhư:Vnexpress,dantri,24h,tuoitre,zing…Bạnnênlựachọnđúngkênhđểphùhợpvớiđốitượngkháchhàngcủabạn.Ngoàirabạncóthểdùngbàiviếtđểđiềuhướngchocácsảnphẩmvàdịchvụcủabạnbằngđườnglink. Blog(Tiếpthịbằngblog).Bạncóthểdùngblogđểchiasẻvềnhữngkinhnghiệmcánhân,thànhcôngcánhân,thủthuật,bíquyết, nhữngbàiđánhgiá,cácmẹo…VớinhữngbàiviếtmangtínhchấtchiasẻGooglesẽđánhgiárấtcaouytíncủabạn,vàmộtngàykhôngxabạnsẽđượcrấtnhiềutìmkiếmrabạn.Vàlúcđóbạncóthểkiếmtiềnbằngkhảnăngviếtcủabạn. Forum(Tiếpthịbằngdiễnđàn).HaihìnhthứcphổbiếnnhấtcủaForumđólà:Seeding(Gieomầm)vàSEO(Đưabàiviết,đẩywebsitecủabạnlêntopđầuGoogle). Nhữngsảnphẩmmớikhichưatạorađượcnhucầu,thóiquenhayxuhướng.NgườitadùnghìnhthứcSeedingđểtạoranó.Bằngcáchviếtnhiềubàiviếttrênnhiềudiễnđàn,gắnđườnglinkvềbàiviếtgốc.Vớiphươngphápnày,bạnsẽtạorađượcmộtdưluậnvàđặcbiệttạođượcxuhướngtìmkiếm. CÁC CÔNG CỤ INTERNET MARKETING 6 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  7. 7. Video(Tiếpthịbằngvideo).Đâylàhìnhthứcgiatăngthươnghiệunhanhchóng.HiệntạicórấtnhiềukênhVideonổilênnhưYoutube,Vimeo…TrongcuốnEbooknàytôisẽnóivềmộthìnhthứcVideorấtthôngminhđólàViralVideo.ĐólàsựkếthợphoànhảogiữaXUHƯỚNG,ÝTƯỞNGvàKÊNHĐẨY. BannerAds(QuảngcáobằngBanner).HìnhthứcquảngcáobannerphổbiếnnhấthiệnnaylàGoogleDisplayNetwork(MạnghiểnthịGoogle).Vớihìnhthứcnày,mộtbannercủabạnsẽxuấthiệnnhiềuwebsite.HiệntạiMạnghiểnthịGooglexuấthiệnphầnlớntrêncáctrangcóTrafficlớntạiViệtNamnhư:Vnexpress,Dantri,Zing…Cótớitrên5000websitetạiviệtNamthuộcmạngquảngcáoGoogle. Affiliate(Tiếpthịliênkết).ĐâylàphươngthứctiếpthịdựatrênnềntảngInternettrongđóNgườitiếpthịsẽquảngbásảnphẩmhoặcdịchvụcủaNhàcungcấpvàđượchưởnghoahồngkhicóphátsinhđơnhànghoặccóhànhđộngcủakháchhàng. Vềmặtlýthuyếtvớicáccôngcụlànhưvậy,đểđánhgiáđượchiệuquảtừngcôngcụvớisảnphẩmhaydịchvụcủabạn.Bạncầncótưduy,kiếnthứcthậmchílàmộtđộinhóm. Vàbâygiờ,hãykhámphá: 10CÁCHLÀMINTERNETMARKETING ĐưacôngviệckinhdoanhthoátkhỏiBẾTẮC vàpháttriểnnhưVŨBÃO CÁC CÔNG CỤ INTERNET MARKETING 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  8. 8. LANDING PAGE 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  9. 9. Landing Page làmộttrangweb nhỏchỉtậptrungbánmộtsảnphẩm, hay mộtdịchvụ. GiaodiệncủaLanding Page thườngrấtđơngiảnthậmchíkhôngcómenu tráihay phải. Tậptrungnhiềuvàonộidung hơnlàhìnhthức. Nócómộtbanner to đủlớnđểtruyềntảithôngđiệpmarketing, hay nócómộtdòngheadline đủrõràngvàđầytínhthuyếtphục 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC MỘT SỐ LANDING PAGE CỦA CHÚNG TÔI http://ibc.gr8.com http://emailmarketingoptin.gr8.com http://richdadloc.gr8.com http://camnangmarketingonline.gr8.com http://shine2014.onnet.edu.vn http://internetbootcamp.com.vn
  10. 10. Chỉđơngiảnvậythôi, nhưngnóĐẦY SỨC MẠNH NógiúpviệcchuyểnđổibánhàngDỄ DÀNG HƠN, tăngROI CAO HƠN VàĐẶC BIỆT, Chỉcần5 phútđểcómộttrangđơngiảnnhất 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC BẤM VÀO ĐÂY ĐỂ LÀM GIỐNG ĐƯỢC NHƯ TÔI http://bit.ly/email-optin Bạnđăngkýdung thửvàsauđóvàomụcLANDING PAGE
  11. 11. 1.Hãychắcchắnrằngtiêuđềcủabạnđềcậptrựctiếpđếnnhucầucủakháchhàng. Bạnhãychọntừngữcàngphùhợpvớingữcảnhcàngtốt.Bằngcáchnàybạnsẽgiúpchokháchhàngbịthuhútđitheotừngbướctrongtrangđíchvàcóđịnhhướnghơn.ĐâylàmộttrongnhữngphầnquantrọngnhấttrongLandingPage. 2.Truyềntảimộtthôngđiệprõràng,thuyếtphục,chứkhôngphảikhoekhoangsựsángtạohaythôngminh. Đâylàkinhdoanh,khôngphảisựthểhiệncánhân.BạnbiếtrằngtrangLandingPagecủabạnlàbánnhữngsảnphẩmhaydịchvụcụthể.Bạncàngrõrangvàđưaranhiềuthôngđiệpthuyếtphục, kháchhàngcủabạnsẽhànhđộngnhanhhơn. 3.Viếtbằngngôithứhai–Bạnvàcủabạn. Sẽkhôngaiđểtâmđếnbạn,côngtycủabạn,hoặcthậmchísảnphẩmhoặcdịchvụcủabạnnếunhưnókhôngmanglạilợiíchchohọ.(Đốivớicáccôngtylớnthìnênsửdụngngôi:Bạn-chúngtôi). 4.Cónhữngkêugọihànhđộngrõràng(Call–to–Action) TrongtrangLandingPagebạnnêncócácnútđểkêugọihànhđộngcủakháchhàng.Bạncóthểsửdụngnútđồhọahoặcvănbảncókèmliênkết(hoặccảhai),đểchỉdẫnchokháchhànghọcầnlàmgìtrongnhữngbướctiếptheo.Bạnnhớrằngtốithiểubạnphảicó2Call–to–ActiontrongmộttrangLandingPagengắn,vàtừ3đến5Call–to–Actiontrongmộttrangdài. 10 bước để viết nội dung trang Landing Page thu hút khách hàng 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  12. 12. 5.Đoạnđầutiênnênngắn,khôngquá1-2dòng Đadạnghóachiềudàidòngcủacácđoạnvăntừđoạnnày.Nógiúptạorasựthayđổivềhìnhảnhgiúpngườixemdễdànghơnkhiđọcnộidungcủabạn.Vàkhôngcóđoạnnàođượcdàihơn4đến5dòng.CáchcácđoạnbạnnêncócáchìnhảnhđượcchènvàobắtmắtđểtạocảmgiácLandingPagecủabạnkhôngbịquánhiềuđoạntext. 6.Inđậmcácđiểmquantrọngnhấtngaytạiđầucủađoạnvăn. Hầuhếtngườixemlướtvàđọclượcquabàiviếtcủabạn.Hãylàmchongườixemdễdànglấyđượccácýchínhmàkhôngphảiđọcchậmlại. 7.Giữchomụcđíchrõràng. Giữchophầnthânbàiviếthợplogicvớiphầntiêuđềvàphầnlờidẫnđềcủabạn.Tránhlàmchođộcgiảmơhồvềcácdịchvụphụtrợ,cácthôngtinchungchung.Nhữngthôngtinchungchungcóthểlàmđộcgiảcảmthấythoảimáinhưngsẽgâylãngphíthờigiancủahọ. 10 bước để viết nội dung trang Landing Page thu hút khách hàng 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  13. 13. 8.BạncóthểviếtnộidungLandingPagedàimiễnlànóđượctổchứcchặtchẽ. ĐộcgiảcủabạnhàilòngđộcmộtLandingPagedàimiễnlàbạnxâydựngnhiềucasestudy(vídụthựctế)thôithúchọhànhđộng. Tuynhiên,khôngphảitấtcảcácsảnphẩmhoặcdịchvụyêucầucùngmộtcôngđầutưviếtbài. Nguyêntắc:ViếtLandingPagedàinếubạnmuốnchốtsale,vàviếtnhữngLandingPagengắnnếubạnchỉcầnhọđăngkýsubscriptionhoặcsửdụngmộtcáigìđókhôngmấttiền. 9.LoạibỏtấtcảnhữngvấnđềkhôngliênquantrongLandingPage. Baogồmnhữngthanhđiềuhướng,cáchìnhảnhlộnxộn,vàphầnliênkếtkhác.BạnmuốnngườiđọctậptrunghoàntoànvàoLandingPagecủabạn,vàcáchìnhảnhhỗtrợ,vànhữngdịchvụcủabạnmàkhôngbịcámdỗđixungquanhLandingPagecủabạn. 10.Đừngyêucầunhữnggìbạnkhôngcần Yêucầuthôngtinđủđểkếtthúcsalehaycóđượcnhữnghànhđộngnhưmongmuốn.ĐâykhôngphảilúcđểtiếnhànhmộtcuộckhảosátMarketing.Bạnhỏicàngnhiều,càngyêucầunhiềuthôngtinthìcànglàmgiảmtỉlệngườixemphảnhồilạichobạn. 10 bước để viết nội dung trang Landing Page thu hút khách hàng 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  14. 14. NgườilàmLANDING PAGE giỏi làngườiCOPY giỏi 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC CHỖ ĐỂ COPY CÁC MẪU NỘI DUNG https://accounts.clickbank.com/marketplace.htm TrangClickbank.comcóvôsốcácLanding page họviếtnộidung hay trìnhbàyhìnhảnhrấtđẹpvàbắtmắt. HÃY COPY vàPASTE Nếutiếnganhbạnkhônggiỏi, hãythuêdịchhoặcítnhấtlàGoogle Translate
  15. 15. OPT-IN 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  16. 16. Nếu bạn đang làm trong lĩnh vực dịch vụ, Thương mại điện tử… thì Email Marketing Opt-In là một công cụ vô cùng tối ưu, chi phí rẻ, nhanh và vô cùng hiệu quả. Tại sao phải Opt-in? Là một hình thức Email Marketing hợp pháp do có sự đồng ý của ngườinhận email. Người nhận khi đăng ký vào form họ cần phải xác nhận email để đảm bảo Emailcủahọ sau này luôn vào trong Inbox. Hôm nay tôi giới thiệu cho bạn một công cụ EmailMarketing Opt-in mà ONNET đã dùng trong 2 năm qua, nó giúp ONNET có hàng nghìn khách hàng mỗi tháng. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ
  17. 17. BíquyếtthànhcôngcủaOPT-IN làlàmmọithứĐƠN GIẢN vàHÃY MIỄN PHÍ ! 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ
  18. 18. Chỉthếnàythôi nhưngnóĐIÊN lắm Hệthốngemailnàygiúptôiđơngiảnhóaquátrìnhđăngkýcủakháchhàng,formmẫuđượctạosẵn.Mỗikhicóaiđóđăngký,nótựđộnggửimộtemailxácnhậnvớinộidungđượcthiếtkếtrước, baogồmcảcácthôngtinmàkháchhàngđăngký.Điềunàygiúpchotôitạoracácvéthamdựkhóahọcvàgửichokháchhàngrấtđơngiản,đẹpvàtiện. Nhưngkhôngchỉcóthế,hệthốngcòncómộttínhnăngrấttuyệtvờiđólàdùngđểthaythếchomộtnhânviênchămsóckháchhàngmẫncán.Khiđượcthiếtlập,nósẽtựđộnggửicácemailtheochukỳhoặcấnđịnhthờigiangửitrongtươnglai. ĐăngnhậpvàotàikhoảncủabạntạiGetresponse.comvàvàoLanding Page đểtuỳbiếnhệthốngForm củabạn!
  19. 19. Quảngcáođểmuakháchhàngtiềmnăng. BạncóthểdùngquảngcáoFacebook KhaithácvàsànglọcDatabasecũ HãyxemlạicáctấmCardVisit,ExportdữliệutừtàikhoảnGmailcủabạnvàhãyxemnhữngdatabasecònổcứngmáytínhnàocủabạnkhông. Khaithácchéovớiđốitác Hãyliênkếtvớiđốitácchéođểcóđượctệpkháchhàngtiềmnăng Tạoraquàtặngmiễnphí Đâylàcáchrấthayđểkháchhàngtiềmnăngcủabạnnhậpthôngtinvàoform.TẤTCẢMỌINGƯỜIĐỀUTHÍCHMIỄNPHÍ Tạoracuộcthi,sựkiệncógiảithưởng Đặcbiệtlàsảnphẩmcủabạndànhchođốitượngteen. Xâydựngnhiềuphễukháchhàng Cónhiềusảnphẩmđadạngtừhươngvị,sởthích TraođổiDatabasevớiđốitácUytín Điđêmmộtchútsẽcókếtquảhayho MỘT SỐ CÁCH XÂY DỰNG DATABASE 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  20. 20. DATABASE = MONEY
  21. 21. CÁ NHÂN HOÁ 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  22. 22. GỬI ĐÍCH DANH VỚI EMAIL MARKETING BằnghệthốngGetresponse.com, tôicóthểgửiđíchdanhkháchhàngcủamìnhsaukhihọđãOptin. 10.000 ngườichỉmất2-3 phútmàthôi 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ
  23. 23. GỬI ĐÍCH DANH VỚI EMAIL MARKETING TôicóthểtuỳbiếntêntrongtiêuđềEmail vàNộidung bứcthư. KháchhàngsẽcảmthấyrấtdễchịuvàHappy khinhậnnhữngemail chuyênnghiệp! 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC THẾ NÀY NỮA NHÉ
  24. 24. GỬI ĐÍCH DANH VỚI EMAIL MARKETING BứcthưcàngCHUYÊN NGHIỆP Sựhàilòngcủakháchhàngcàngcao 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC THẾ NÀY NỮA NHÉ
  25. 25. GỬI ĐÍCH DANH VỚI SMS MARKETING GiốngnhưEmail Marketing, bạncóthểdung SMS Brandnameđểgửiđíchdanhchokháchhàngcủabạn. Cáinàylợihạilắmđấy! 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC XEM THỬ MẪU NÀY
  26. 26. GỬI ĐÍCH DANH VỚI SMS MARKETING Thamkhảocôngty nàynhé. CủaViettelđấy! 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC http://www.shoponeviettel.com.vn
  27. 27. CÁ NHÂN HOÁ NHỮNG SẢN PHẨM KHÁC Nghĩý tưởngđibạnnhé. Cónhiềuthứhay ho vớicáitêncủahọlắmđấy! 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  28. 28. NỘI DUNG 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  29. 29. Cóbaogiờbạnngheđếncâu“Content is King” Quảthậtđúngnhưvậy: NỘI DUNG LÀ VUA Chỉcầncókỹnăngviếtvàbiếtsửdụngnhữngngôntừđơngiảnbạnđãcónhữngthànhcôngrồi 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ PHÂN LOẠI NỘI DUNG VIDEO HÌNH ẢNH BÀI VIẾT STATUS SLIDE INFORGRAPHIC
  30. 30. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ NỀN TẢNG PHÁT TRIỂN BLOG FORUM WEBSITE FACEBOOK YOUTUBE SLIDESHARE GOOGLE+ NỘI DUNG Ngườilàmnộidung tốtđòihỏitínhSÁNG TẠO, khảnăngviếtvàcókỹnăngtìmkiếm
  31. 31. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ CÁCH XÂY DỰNG TRENDS Nội dung mang tính xu hướng, thời sự Một số ví dụ: •9 xu hướng "tâm điểm" cho Xuân 2015 với bộ sưu tập Lesfita •7 xu hướng công nghệ sẽ thay đổi thế giới trong tương lai •Những món quà ý nghĩa tặng mẹ ngày 20/10 NỘI DUNG HOW TO Nội dung nhằmchia sẻnhữngtừnhưLàmthếnào, Cáchđể Một số ví dụ: •Làmthếnàođểgiảmcânmàkhôngcầnănkiênghiệuquảnhất? •8 Cáchđểcóđược20.000 Like thậttrongvòng03 tuần •5 Bước Thực Hành Kỹ Năng Giao Tiếp Hiệu Quả •Hướngdẫnđầutưbấtđộngsảndưới500 triệutạodòngtiềnhàngtháng
  32. 32. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ CÁCH XÂY DỰNG TIPS Nội dung nhằmchia sẻvềBíquyết, thủthuật, kinhnghiệm, Một số ví dụ: •Bí quyết giảm mỡ bụng nhanh, hiệu quả tại nhà trong 1 tuần •Tổng hợp 12 thủ thuật "lợi và hại" trên Facebook •Chia sẻ kinh nghiệm vàngdu lịch Đà Nẵng tiết kiệm cho bạn NỘI DUNG REVIEW Nội dung viếtvềđánhgiá, so sánh, cảmnhận, lýdo Một số ví dụ: •ĐánhgiáLenovo A706 sau5 ngàysửdụng •Cùngnhauso sánhiPhone 5S, iPhone 5C, iPhone 5 •CảmnhậnvềhộinghịToảsáng2014 do ONNET tổchức •10 lýdo bạnnênbắtđầuvớiInternet Marketing
  33. 33. NỘI DUNG QUẢNG CÁO Viếtquảngcáohay khôngchỉgiatăngkháchhàngchobạnmàgiảmthiếu chi phívềtiềnbạc, thờigianvàcôngsức 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC + Đánhđúngtâmlý + Tạođượclợithếcạnhtranh + Lờikêugọihànhđộng CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO
  34. 34. NỘI DUNG QUẢNG CÁO 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC VÍ DỤ THỰC TẾ BạnthửxemđâulàTâmlýkháchhàng, đâulàlợithếcạnhtranhvàđâulàlờikêugọihànhđộng(C.T.A) nhé!
  35. 35. NỘI DUNG QUẢNG CÁO 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC VÍ DỤ THỰC TẾ BạnthửxemđâulàTâmlýkháchhàng, đâulàlợithếcạnhtranhvàđâulàlờikêugọihànhđộng(C.T.A) nhé!
  36. 36. Nhữngsiêuthịđiệnmáy, nhữngtrungtâmmuabánlớn nhưLazada. Bạncóthểhọchỏicáchviếtcủahọ. Vìhọlàmrấttốtrồi Ngườithôngminh làbiết Tậndụnghìnhmẫucủangườikhác HỌC CÁCH VIẾT QUẢNG CÁO
  37. 37. FANPAGE 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  38. 38. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ LỢI THẾ CỦA Rất nhiều doanh nghiệp đã hỏi tôi cùng câu hỏi này khi được tư vấn về truyền thông trên Facebook. Hiệu quả là sự quan tâm hàng đầu của tất cả các marketer. Vì vậy, tôi xin trình bày hiệu quả của việc quảng cáo trên Facebook trên quan điểm riêng của mình.
  39. 39. Thứnhất:KháchhàngcóxuhướngsửdụngFacebookcàngngàycàngnhiều. Thứhai:Facebookgiúpchúngtadễdàngđưathôngđiệpsảnphẩmđếnkháchhàng. Thứba:Thôngđiệpquảngcáođếnkháchhàngmộtcáchtựnhiênítgâyphảncảm. Thứtư:Facebooklàmộtkênhnghiêncứuthịtrườngtuyệtvời. Thứnăm:Facebookrútngắnkhoảngcáchgiữadoanhnghiệpvàkháchhàng. Thứsáu:FacebookgiúpchúngtagiảmđượcchiphíMarketingtrongdàihạn. Thứbảy:FanpagelàmtăngthứhạngSEO. 7 LỢI THẾ CỦA FACEBOOK FANPAGE 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NẾU CHƯA RÕ XEM CUỐN NÀY NHÉ ! 7
  40. 40. ĐỘI NHÓM 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  41. 41. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ ĐỘI NHÓM CEO DESIGNER SEOER MAKETER THÀNH CÔNG Mộtđộinhómvôđịchđượctínhtừngườiyếunhất!
  42. 42. CEO MARKETER SEOER DESIGNER •Nhóm khiến bạn tốt hơn khi bạn làm việc độc lập dù bạn có tài giỏi đến đâu. •Nhóm giúp bạn tăng giá trị bản thân. •Nhóm tạo điều kiện cho bạn làm việc tốt nhất, hiệu quả cao nhất. Vỉ mỗi thành viên trong nhóm bổ sung năng lực cho nhau, và mỗi người có thể tập trung vào mảng mình làm giỏi nhất. •Nhóm khiến bạn hiểu điểm mạnh của từng thành viên, từ đó giúp họ thành công khi làm những việc họ đam mê. •Nhóm tạo ra tình hữu nghị giữa các thành viên và giúp mỗi người đạt được ước mơ của mình, thậm chí là đạt được nhiều hơn những gì họ mong đợi. •Nhóm giúp các thành viên có tầm nhìn và nỗ lực đạt được viễn cảnh chung.
  43. 43. •Chịutráchnhiệmlậpkếhoạchvàđịnhhướngchiếnlượcchungchocôngty •Đưaramụctiêu,hướngpháttriểnvàchiếnlượccủacôngty. •Điềuhànhvàchịutráchnhiệmchotoànbộhoạtđộngcủacôngty •Chịutráchnhiệmvềlợinhuận,hướngpháttriểnvàtăngtrưởngcủacôngty •Đảmbảođạtđượccácmụctiêuhiệntạivàtươnglaicủacôngtynhưmongđợicủabangiámđốcvềtăngtrưởngdoanhsố,lợinhuận,chấtlượngsảnphẩm,pháttriểnnhântàivàcáchoạtđộngkhác. •Quảnlýnhânviênđểđảmbảođạtđượckếtquảtốtnhất. •Trìnhbàybáocáorõràngvàđúnghạnchobangiámđốc,trìnhbàycácđềxuấtchobangiámđốcduyệt. •Đánhgiátìnhhìnhhoạtđộngcủacácphòngban. CEO –LINH HỒN CỦA DOANH NGHIỆP 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  44. 44. •Thiếtkếlogo,hệthốngnhậndiệnthươnghiệu(onlinevàoffline) •Thiếtkếcácmaquettequảngcáo,phôngnềnchocácchươngtrìnhtruyềnthông,sựkiện •ChịutráchnhiệmmỹthuậtchosảnphẩmtheoyêucầucủaKH •Đảmbảotínhmỹthuật,diệnmạocủatấtcảcácsảnphẩm •ThảoluậnvớinhómcùngbộphậnMarketingđểpháttriểncácýtưởngthiếtkếđồhọaphùhợpvớitiêuchíkinhdoanhcủakháchhàng DESIGNER –HÌNH ẢNH CỦA DOANH NGHIỆP 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  45. 45. •Lậpkếhoạchtừkhoá •Theodõivàphântíchđốithủ •Traođổiliênkếtvớicácwebsitekhác •Xâydựngliênkếttừcáckênhmiễnphí •Duytrìnộidung •Kiếmtravàđánhgiákếtquảthườngxuyên SEOER –HỆ THỐNG CỦA DOANH NGHIỆP 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  46. 46. •Hoạchđịnhchiếnlượckinhdoanhvàtiếpthị. •Thiếtlậpngânsáchmarketing. •Chịutráchnhiệmtrongphạmvingânsáchđượcgiao. •Xâydựngkếhoạch,giảiphápvàtổchứcthựchiệncáchoạtđộngkinhdoanhvàtiếpthị. •Đolường,đánhgiáhiệuquảcáchoạtđộngMaketing,báocáo. MAKERTER –KHÁCH HÀNG CHO DOANH NGHIỆP 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  47. 47. KhimớiKHỞI NGHIỆP nếubạnchưađủđộinhómnàycóthể“Kiêm” hoặcOutsource rangoài CÁCH TỐT NHẤT LÀ ĐÂY !
  48. 48. KẾ HOẠCH MARKETING 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  49. 49. Bạn sẽ không còn đau đầu vì luôn phải suy nghĩ làm thế nào viết một kế hoạch marketing hiệu quả. Việc lập một kế hoạch thành công cho một công ty nhỏ thật sự chỉ cần một ngày là đủ. Nhưng trước tiên, đừng quá lo lắng về văn phong và cách thức làm thế nào để viết một kế hoạch thật hay. Chỉ cần một cây viết chì và một tờ giấy là chúng ta có thể bắt đầu.
  50. 50. Bước1:Hiểurõthịtrườngvàđốithủcủabạn •Đâulàphânkhúcthịtrườngchưađượcđápứng? •Đâulàphânkhúcthịtrườngđủlớnđểgiúpđạtđượclợinhuận? •Cầnnắmgiữbaonhiêuthịphầnđểđạtđượclợinhuận? •Thịtrườngđócónhiềuđốithủcạnhtranhkhông? •Đâulàđiểmyếucủađốithủcạnhtranh? •Liệuthịtrườngnàycógiúptôipháthuyưuthếcạnhtranhcủamìnhkhông? Bước2:Thấuhiểukháchhàng •Kháchhàngtiềmnăngcủatôiđãmuanhữngthứtươngtựnhưthếnào?(muatạicửahàng,trêninternethayđặtgiaotậnnhà?) •Ailàngườiquyếtđịnhmuahàngvàailàngườicóảnhhưởngnhấtđốivớiquyếtđịnhmuahàng? •Nhữngthóiquencủangườitiêudùnglàgì?Vídụ,họthườnglấythôngtinsảnphẩmtừnguồnnào?(truyềnhình,sáchbáo,tạpchí) •Độngcơthúcđẩymuahàngcủahọlàgì?(vẻbênngòai, bảohành,sựthôngdụng,yếutốsứckhỏe,sựsangtrọng…) CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  51. 51. Bước3:Chọn1phânkhúcthíchhợp Nếubạnnóirằngkháchhàngmụctiêucủabạnlà“dànhchomọingười”thìsẽkhôngcóailàkháchhàngcủabạn.Thịtrườngngàynayđầyrẫynhữngđốithủcạnhtranhtrựctiếpvàgiántiếplàmốiđedọachocôngviệckinhdoanhcủabạn. Bạnsẽdễtồntạivàpháttriểnthànhcônghơntrongmộtvịnhnhỏchứkhôngphảitrongmộtbiểnlớn.Hãychiathịtrườngrathànhnhiềuphầnbánhnhỏvànắmtrọnphầnđó, sauđóhãybắtđầuxâmnhậpphânkhúcmới(nhớlàchỉsaukhinắmtrọnphầnbánhđầutiên!). Bạncầncóđượcmộtbứctranhrõràngmìnhmuốntrởthành.Hãychắcchắnviệcchọnlựaphânkhúcđólôicuốnbạnvàviệctiếpxúcnókhônggặpnhiềutrởngại.Khônggìtệhơnkhibạnchọnmộtphânkhúcthịtrườngmàbạnkhôngthểđốithoạiđượcvớinóhaybạnphảitiêutốnmộtkhỏantiềnrấtlớntronglúctiếpcậnnó. Bước4:XâydựngthôngđiệpMarketing Thôngđiệpmarketingcủabạnkhôngchỉgiúpkháchhàngnhìnthấytriểnvọngcủabạnmànócònthuyếtphụchọtrởthànhkháchhàngcủabạn.Mộtthôngđiệpmarketingcầndựatrên2yếutố. Thứnhất,nóphảingắngọnvànêubậtđượcđiểmchính. Haycóthểnóinósẽtrởthành“biểutượngâmthanh”củabạn.Vàđólàcâutrảlờicủabạnđốivớicâuhỏibạnđanglàmgì. CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  52. 52. Thứhai,thôngđiệpmarketingphảiđượchỗtrợbởitấtcảcácnguồnlựccủabạnvàđượcđẩymạnhnhờquảngcáo. Đểthôngđiệpđượchấpdẫnvàthuyếtphụcnócầntuântheocácyếutốsau: •Thểhiệntriểnvọngcủabạnđốivớivấnđềnàođó •Chỉrarằngvấnđềđórấtquantrọng,cầngiảiquyếtvàkhôngthểtrìhoàn •Nhấnmạnhlýdobạnlàngườiduynhấtcóthểgiảiquyếtvầnđềđó. •Nhấnmạnhlợiíchkháchhàngsẽnhậnđượctừgiảiphápcủabạn. Bước5:QuyếtđịnhphươngtiệnMarketingcủabạn Phầntrêncácbạnđãđượcnhắcnhởvềviệclựachọnphânkhúcthịtrườngmàởđóbạncóthểtiếpcậnkháchhàngdễdàng.Khibạnquyếtđịnhphươngtiệnmarketing,bạnsẽhiểuđượclýdotạisao. Phươngtiệnmarketingcủabạnlàcôngcụtruyềnthônggiúpbạntruyềnđạtđượcthôngđiệpmarketingcủamìnhđếnkháchhàng.Việclựachọnrấtquantrọngvìnógiúpbạnđạtđượchiệuquảcaonhấttrênsốtiềnbạnđầutư.Điềuđónghĩalàkhibạnmuốnchọnphươngtiệnđểtruyềnđạtthôngđiệpmarketingđếnphânkhúctriểnvọngcủabạnvớimộtchiphíthấpnhất. Cácphươngtiệnbaogồm:SEO,Adwords,Facebook,Forum, Bàiviết,Video,SMS.. CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  53. 53. Bước6:Thiếtlậpmụctiêudoanhsốvàmarketing Mụctiêulàđiềuthiếtyếuđốivớisựthànhcôngcủabạn. “Sựmongước”làmụctiêukhôngđượcviếtragiấy.Nếubạnkhôngviếtnhữnggìbạnmuốn,thìmụctiêucủabạnvẫnchỉlàmongước.KhithiếtlậpmụctiêucầnnhớyếutốSMART. Bảođảmmụctiêucủabạnđạtđược:(1)Sensible:nhậnbiếtđược,(2)Measurable:đolườngđược,(3)Achievable:cóthểthựchiệnđược,(4)Realistic:cótínhthựctế,(5)TimeSpecific:Thờigianxácđịnh Mụctiêucủabạncònphảidựavàonguồnlựctàichínhđểđảmbảođạtđượcmứcdoanhthu,lợinhuậnvàtỉsuấtlợinhuận..Khôngchỉvậy,mụctiêucủabạncũngcầnbaogồmnhữngyếutốphitàichínhnhưsốlượnghàngbán,sốlượnghợpđồng,sốlượngkháchhàng,quanhệcộngđồng…Khibạnxáclậpmụctiêu,hãythựchiệnđầyđủnhữngquitrìnhgiúpmụctiêucủabạnđượctấtcảcácthànhviêntrongcôngtytiếpnhận,đượcđềcậpđếntrongnhữnghộinghịbánhàng,đượcdántrêncácbảngthôngbáo,vànhấtlànhữnggiảithưởngđộngviênđểđạtđượcmụctiêuđó. CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  54. 54. Bước7:LậpngânsáchMarketing Ngânsáchmarketingphụthuộcvàoviệcbạnmuốnthiếtlậpđộchínhxácđếnmứcnào.Việctínhtoánchitiếtkhôngcầnthiếtnếukhôngđủdữliệuvềnó. Trướchết,nếucôngtycủabạnđãhoạtđộngđượcnhiềunămthìbạncóthểdễdàngthiếtlậpngânsáchmarketingdựatrêndoanhsốvàchiphímarketingnhữngnămtrướcđây,đểtínhtóan“chiphídànhchomỗikháchhàng”vàchiphítrênmỗisảnphẩm” Bướctiếptheolàxácđịnhchiphímarketingcầnthiếtcho1sảnphẩmđềtừđódựavàochỉtiêudoanhsốhaynhucầukháchhàngxácđịnhngânsáchmarketing.Kếtquảnàykhôngthậtsựchínhxácnhưngsẽgiúpbạnđolườngđượcmộtngânsáchcầnthiếtgiúpđạtđượcmụctiêuđềra. CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING 7 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  55. 55. Bây giờ bạn đã có một kế hoạch marketing với 7 bước khá đầy đủ. Nó thật sự đơn giản và chỉ cần trong 1 ngày. Tất nhiên bạn cần chuẩn bị kĩ lưỡng trước khi bắt đầu, nhất là việc tìm hiểu và lựa chọn các phương tiện truyền thông, về tâm lý người tiêu dùng để xây dựng thông điệp đúng đắn, và dữ liệu tài chính của bạn. Nhưng đừng nên quá cố gắng để xây dựng một kế hoạch thật hoàn hảo. Hãy nhớ qui luật 80-20, 80% kết quả sẽ đến chỉ trong 20% nỗ lực của bạn. Lời khuyên cuối cùng của tôi là hãy chắc rằng bạn không bị quấy rầy và bị đứt quãng trong khi viết kế hoạch. Bản kế hoạch sẽ là cơ sở quan trọng nhất đối với bạn và đối với cả công ty trong việc hoạch định tương lai. Nguồn: Thamkhảo
  56. 56. MARKETING KHÉP KÍN 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  57. 57. XâydựngmộthệthốngMarketing khépkínsẽgiúpbạngiatăngđượcnhiềukháchhàngmớivàbánđượcnhiềuchokháchhàngcũ 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC ĐÂY LÀ MỘT HỆ THỐNG MARKETING KHÉP KÍN
  58. 58. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC ĐÂY LÀ MỘT HỆ THỐNG MARKETING KHÉP KÍN ThamgiakhoáhọcXÂY DỰNG HỆ THỐNG MARKETING ONLINE THÀNH CÔNG đểđượchọchệthốngnày 0962 178 800 (HàNội) 012 868686 99 (TP HCM) HOTLINE
  59. 59. REMARKETING & RETARGETING 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  60. 60. Bạn có biết bao nhiêu phần trăm lượt truy cập website của bạn trở thành khách hàng thực sự? Một con số bất ngờ đó là chỉ dưới 1%. Vậy làm thế nào để bạn tiếp cận lại và thuyết phục được 99% khách hàng kia? Công nghệ quảng cáo hiện đại cho phép bạn dễ dàng nhắm quảng cáo tới những người đã ghé thăm website mà chưa mua hàng cho dù họ đi bất cứ đâu trên internet. Công nghệ quảng cáo đó gọi là Tiếp thị lại, hay ReMarketing hay ReTargeting được phát triển bởi hệ thống quảng cáo của Google. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  61. 61. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC NÓ GIỐNG THẾ NÀY NHÉ 4 HÀNH VI CỦA LướtFacebook Đọcbáođiệntử Tìmkiếm Đọcemail KHÁCH HÀNG Khi khách hàng truy cập website của bạn, họ sẽ để lại các thông tin về trình duyệt, hệ điều hành, thói quen sử dụng… Bằng một công cụ (đoạn mã) cài đặt trên website, bạn sẽ lưu lại được các thông tin này. Khi khách hàng truy cập bất kỳ website nào thuộc hệ thống quảng cáo của Google (Google Display Network) quảng cáo của bạn sẽ hiển thị.
  62. 62. CASE STUDY –ChươngtrìnhMiniMBAFPT
  63. 63. CASE STUDY –ChươngtrìnhMiniMBAFPT ĐâylàCase Study tôithựchiệnchoHọcviệnquảntrịKinhdoanhFSB củaFPT, chươngtrìnhMini FBA. QuảngcáocủaGoogle vàFacebook bịbámđuổikhikháchhàngtruycậpvàowebsite củaFSB màkhôngmuasảnphẩm. QuảngcáocủaGoogle cònthôngminh đếnmứcchophépbiếtđượchọvàomụcnào, từkhoánào, sauđóquảngcáođúngtệpkháchhàngđó. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  64. 64. HỆ THỐNG 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC
  65. 65. 6 THÀNH PHẦN CỦA MA TRẬN WEBSITE THÔNG MINH Website 2.0, Social Media Site, Blog, Forum, Bàiviết, Danhbạ 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC ĐÂY LÀ MA TRẬN WEBSITE THÔNG MINH
  66. 66. 10 CÁCH LÀM INTERNET MARKETING –TÁC GIẢ: RICHDADLOC ĐÂY LÀ MỘT HỆ THỐNG MARKETING KHÉP KÍN KHOÁ HUẤN LUYỆN SUPER COACHING TừngbướchướngdẫnKinhdoanhthànhcôngtrênInternet KHOÁ HỌC ĐẶC BIỆT NHẤT CỦA RICHDADLOC http://supercoaching.vn
  67. 67. HẾT RỒI Theo dõicáckhoáhọccủaONNET tạiđây www.onnet.edu.vn

×