Como produzir conteúdo para um Blog de Negócios?

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Palestra ministrada por Ricardo Orsini, na Vocatus Concursos, em Goiânia-GO, sobre como construir uma estratégia de marketing de conteúdo para blogs de negócios. Veja mais conteúdo em http://www.arquivodireito.com.br/

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Como produzir conteúdo para um Blog de Negócios?

  1. 1. COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito a d www.arquivodireito.com.br
  2. 2. Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito
  3. 3. 1ª lição - negócios e vendas 2ª lição - Como a Internet bagunçou tudo 3º lição - o poder do blog de negócios 4º lição - que conteúdo produzir 5º lição - segredos exclusivos do Blog de Sucesso COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS
  4. 4. Negócios e Vendas primeira lição
  5. 5. Sem cliente, não há venda!
  6. 6. Mas quando começa o processo de venda?
  7. 7. Qual é a dor do seu cliente?
  8. 8. O processo de venda começa numa Fase Consultiva
  9. 9. A pessoa vai até ao mercado em busca de soluções
  10. 10. Pesquisa por soluções e fornecedores
  11. 11. Esgotada a fase consultiva, o cliente entra na Fase Tratativa
  12. 12. É uma fase em que o mais importante é a Negociação
  13. 13. Discurso do vendedor é persuasivo
  14. 14. Como a Internet bagunçou tudo? segunda lição
  15. 15. Processo de Venda ANTES DA POPULARIZAÇÃO DA INTERNET problema fechamento da venda
  16. 16. Processo de Venda DEPOIS DA POPULARIZAÇÃO DA INTERNET problema fechamento da venda
  17. 17. O esforço de Venda Problema Fase Consultiva Fase Tratativa
  18. 18. O esforço de Venda Antes da popularização da Internet Problema Fase Consultiva Fase Tratativa
  19. 19. O esforço de Venda Antes da popularização da Internet Tendência atual Problema Fase Consultiva Fase Tratativa
  20. 20. O esforço de Venda Antes da popularização da Internet Tendência atual Problema Fase Consultiva Fase Tratativa
  21. 21. Temos uma profusão de fontes de informação
  22. 22. O Poder do Blog de Negócios terceira lição
  23. 23. A cultura do Blogueiro Foco na Informação Entretenimento (agradar) Colaboração com o cliente Discurso avaliativo A cultura do Vendedor Foco no Produto Convencimento (fechar a venda) Discurso persuasivo Oposição com o cliente
  24. 24. A cultura do Blogueiro Foco na Informação Entretenimento (agradar) Colaboração com o cliente Discurso avaliativo A cultura do Vendedor Foco no Produto Convencimento (fechar a venda) Discurso persuasivo Oposição com o cliente
  25. 25. A cultura do Blogueiro Foco na Informação Entretenimento (agradar) Colaboração com o cliente Discurso avaliativo A cultura do Vendedor Foco no Produto Convencimento (fechar a venda) Discurso persuasivo Oposição com o cliente
  26. 26. A cultura do Blogueiro Foco na Informação Entretenimento (agradar) Colaboração com o cliente Discurso avaliativo A cultura do Vendedor Foco no Produto Convencimento (fechar a venda) Discurso persuasivo Oposição com o cliente
  27. 27. A cultura do Blogueiro Foco na Informação Entretenimento (agradar) Colaboração com o cliente Discurso avaliativo A cultura do Vendedor Foco no Produto Convencimento (fechar a venda) Discurso persuasivo Oposição com o cliente
  28. 28. A cultura do Blogueiro Foco na Informação Entretenimento (agradar) Colaboração com o cliente Discurso avaliativo A cultura do Vendedor Foco no Produto Convencimento (fechar a venda) Discurso persuasivo Oposição com o cliente
  29. 29. A cultura do Blogueiro Foco na Informação Entretenimento (agradar) Colaboração com o cliente Discurso avaliativo A cultura do Vendedor Foco no Produto Convencimento (fechar a venda) Discurso persuasivo Oposição com o cliente
  30. 30. A cultura do Blogueiro Foco na Informação Entretenimento (agradar) Colaboração com o cliente Discurso avaliativo A cultura do Vendedor Foco no Produto Convencimento (fechar a venda) Discurso persuasivo Oposição com o cliente
  31. 31. Qual o poder do Blog para o mundo dos negócios?
  32. 32. O Blogueiro é um consultor de vendas com muita credibilidade
  33. 33. O Blog constrói autoridade profissional
  34. 34. O Blog te dá posicionamento no mercado
  35. 35. O Blog te dá posicionamento no GOOGLE
  36. 36. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo
  37. 37. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo
  38. 38. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados)
  39. 39. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados)
  40. 40. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados)
  41. 41. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados) FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
  42. 42. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados) FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
  43. 43. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados) FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
  44. 44. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados) FGV Online (cursos gratuitos de negócios) Prime Cursos (variados com foco no certificado)
  45. 45. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados) FGV Online (cursos gratuitos de negócios) Prime Cursos (variados com foco no certificado)
  46. 46. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados) FGV Online (cursos gratuitos de negócios) Prime Cursos (variados com foco no certificado)
  47. 47. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados) FGV Online (cursos gratuitos de negócios) Prime Cursos (variados com foco no certificado) Cursos Online SP (variados com promessa de certificado em 5 minutos)
  48. 48. Posicionamento de sites de Cursos On-line Ranking Site/especialidade Conteúdo Cursos IPED (variados) FGV Online (cursos gratuitos de negócios) Prime Cursos (variados com foco no certificado) Cursos Online SP (variados com promessa x de certificado em 5 minutos)
  49. 49. O Blog possibilita a segmentação do seu público
  50. 50. O Blog te dá presença mais relevante nas redes sociais
  51. 51. O blog é uma ferramenta que educa e engaja seu público e sua equipe
  52. 52. O blog permite você entender e se aproximar do seu público
  53. 53. CONCLUSÃO: O BLOG FACILITA O PROCESSO DE VENDA
  54. 54. Que conteúdo produzir? quarta lição
  55. 55. Primeira 1coisa a fazer (e a mais importante) Defina o seu público-alvo (persona ou avatar)
  56. 56. Onde vive Nível de instrução Nível de renda Hábitos de consumo Hábitos de navegação na Internet Que tipo de informação ele consome Quem influencia suas decisões
  57. 57. 2Segundo passo: defina o objetivo do seu Blog
  58. 58. Conquistar mais prospectos Conquistar mais leads Branding marketing Educar seu público (percepção de valor) Educar e engajar sua equipe Posicionamento no mercado Pesquisa de tendências Depoimentos
  59. 59. 3Segundo passo: defina o foco editorial do Blog
  60. 60. Informação sobre produto Consultoria Contar histórias Humor Samples Notícias Criatividade Depoimentos
  61. 61. 4Quarto passo Estabeleça uma equipe editorial
  62. 62. Você e sua equipe Parceiros e convidados Curadoria Terceirização de conteúdo Outros blogueiros Clientes
  63. 63. 5Quinto passo: Estabeleça um calendário editorial
  64. 64. Quando produzir (datas e prazos) Quem vai produzir Quem vai editar e coordenar o processo Frequência de produção Quem vai divulgação nas redes sociais Quem vai medir os resultados (performance)
  65. 65. Segredos do Blog de Sucesso quinta lição
  66. 66. Gaste um bom tempo pensando o Título dos seus artigos
  67. 67. Evite títulos genéricos. Prefira sempre o título específico
  68. 68. Ao invés de Como passar em concursos públicos Use Como passar em concursos públicos estudando 4 horas por dia
  69. 69. Não tente reinventar a roda: siga fórmulas consagradas
  70. 70. Exemplo 01: tema + apelo Concurso público: será que você está no caminho certo? Coaching para estudos: ganhe tempo no caminho da sua aprovação.
  71. 71. Exemplo 02: perguntas ou provocações Será que seu treino aproveita todo o seu potencial físico? Sua empresa vai falir ou é hora de contratar uma auditoria contábil?
  72. 72. Exemplo 03: listas e números 10 razões para você parar de comprar livros e fazer um coaching para concursos 5 razões que explicam porque seus treinos não dão resultados
  73. 73. Outros modelos: O que você precisa saber sobre [...] Aprenda agora como [...] X formas de fazer [...] Como [personalidade] fez para [...]
  74. 74. Palavras-chave sempre bem vindas Simples Fácil Completo Garantido Surpreendente Incrível Perfeito Grátis ou Gratuito Novo Melhor
  75. 75. Ajude o Google para que seu blog seja encontrado
  76. 76. SEO de conteúdo: Aumente a densidade de palavras-chave Use negritos e itálicos Não seja muito repetitivo Não escreva textos longos ou curtos demais (ideal do Google: 200 a 400 palavras) NÃO COPIE TEXTOS - O GOOGLE VAI DESCOBRIR Use ferramentas para te ajudar: Google Insights ou o planejador de palavras-chave do Google Adwords
  77. 77. Dicas finais: as mais importantes
  78. 78. Responda perguntas recorrentes dos seus clientes Invista em conteúdos multimídia (banners e infográficos engajam) Faça vídeos dos conteúdos produzidos (vídeo também é conteúdo)
  79. 79. Entreviste especialistas e transforme isso em conteúdo Faça comentários sobre notícias Comemore datas importantes para seus clientes
  80. 80. Muito obrigado pela sua atenção!
  81. 81. COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito a d www.arquivodireito.com.br Esta apresentação está disponível em www.slideshare.net/ricardoorsini

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