Este documento describe una silla de ruedas con vibraciones que previene y retrasa la aparición de llagas en la piel. El mercado objetivo es Jalisco con aproximadamente 85,000 usuarios de sillas de ruedas, y a nivel nacional serían 1,166,000 usuarios. Se detallan canales de distribución y competidores como camas de masaje. El modelo de negocio implica investigación, desarrollo, ensamblaje y distribución a través de tiendas de productos ortopédicos.

1.
Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Silla de
Ruedas
OMAR EDUARDO SILERIO MARTÍNEZ, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Masajeadora

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Silla de ruedas que por medio de vibraciones
previene y retrasa la aparición de llagas en la piel.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Algunas personas ya sea por discapacidad física o por una edad avanzada deben recurrir al uso de
silla de ruedas como medio de movimiento. Dichas personas se mantienen gran parte del día en la
silla de ruedas lo que les genera inconformidad y degeneraciones en la piel. El problema que
resuelve este producto es la falta de comodidad en una silla de ruedas, la cual se ve limitada en
una silla poco practica y sin comodidades.
Unique Selling Proposition:
La propuesta única de venta es el beneficio de obtener una silla de ruedas con masaje en respaldo
y apoyaderos, la cual brinda una experiencia reconfortante en el uso de la silla de ruedas.
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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El mercado
Mercado principal y cuantificación:
El mercado principal es Jalisco en el cual se cuenta con 1,598,029 hogares (según datos de la
INEGIi); el 9.50% de estos hogares cuenta con un integrante con discapacidad físicas. En promedio
de las personas con discapacidad física, el 53% cuenta con discapacidad locomotoraii; lo anterior
señala que en Jalisco existen alrededor de 85,000 usuarios de sillas de rueda. En la búsqueda de la
ampliación del producto se conoce que en México existen 19,848,319.00 hogares (Datos de la
INEGIi) de los cuales en 9.65% tiene al menos una persona con discapacidadii, lo cual indica que en
México existen alrededor de 2,000,000.00 de personas con discapacidad física. De acuerdo con los
informes elaborados por la Subcomisión de Rehabilitación Laboral, Capacitación y Trabajo, el 53 %
lo es de discapacidad locomotoraiii; lo cual apunta a que en México existen aproximadamente
1,166,000 usuarios de sillas de ruedas.
Mercado secundario y cuantificación:
En los estudios anteriores el producto se enfoca en la distribución de particulares pero de igual
forma, se deberá colocar en el sector salud, promoviéndolo en hospitales y clínicas de salud; esto
considerándolo como una segunda etapa. En Guadalajara se estima un aproximado de 12 centros
de salud grandes entre Clínicas y Hospitalesiiii.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
Debido a la búsqueda de constantes mejoras medicas así como el desarrollo de nuevas medicinas
y una mejor calidad de vida, ha provocado que la tasa de mortalidad vaya en aumento y sea
necesario la utilización de mejores aparatos ortopédicos.
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Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Existen distintas tiendas especializadas en las ventas de aparatos ortopédicos. En Guadalajara una
de las distribuidoras más grandes es; “Productos Medical Quality”. En estas comercializadoras se
puede introducir el producto de tal forma que se utilice su canal de distribución.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
La competencia indirecta de este producto, son las camas de masaje, las cuales permiten mejorar
la circulación de la sangre.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
La empresa OLX provee a sus clientes de sillas de ruedas y diversos artículos ortopedicos‐
http://monterrey.olx.com.mx/vendo‐camas‐de‐masaje‐nugabest‐iid‐25048096
La compañía Adoos se especializa únicamente en la venta de sillas de masaje‐
http://www.adoos.com.mx/post/1629074/camas_auto_masaje
Viva Street es una pagina dedicada a la comercialización de productos diversos, entre los cuales se
encuentras las camas de masaje‐http://productos‐belleza.vivastreet.com.mx/productos‐cuidado‐
salud+azcapotzalco/2‐camas‐terapeuticas‐de‐automasaje‐migun/7892135
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Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
El precio promedio de la cama de masajes NugaBest en la tienda OLX es de $30,000.00 pesos.
La cama de masaje DWZ‐5000, disponible en la tienda Adoos se puede adquirir a un precio
promedio de $33,000.00 pesos.
La cama de masaje HY‐7000, disponible en la distribuidora Viva Street se ofrece a un precio
promedio de $27,000.00.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
La primera fase es investigación y desarrollo del producto, en seguida se establecería el
ensamblaje adquiriendo Sillas de ruedas con posición optima y se colocaría los motores en puntos
estratégicos. Después de la investigación y desarrollo se promovería en las diversas tiendas locales
de tal manera que el producto se coloca en los canales de distribución.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Investigación en la formación y prevención de las Llagas, se conoce que los masajes permiten
mejorar la circulación de la sangre, se requiere un medico que asesore de manera que el producto
tenga los motores en las partes optimas de la silla de rueda. De igual forma se tendrá apoyo
medico para proveer de las sillas de ruedas con postura optima para el paciente.
Costos principales de arranque:
Los costos principales de arranque son la investigación anterior, así como los componentes
necesarios para desarrollar el proyecto como lo son el motor de masajes y la silla de ruedas.
Aunado a esto; es necesario considerar gastos de venta y promoción para la colocación de los
productos en los distintos canales de distribución.
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Proveedores principales potenciales:
Por Internet se puede adquirir Sillas de Ruedas en la tienda “Mejor Precio”; disponible en:
http://www.mejorprecio.com.mx/silla‐de‐ruedas.html
De igual forma se puede comprar Sillas de ruedas con la compañía “Fabrica Ortosillas Anahuac”;
disponible en: http://www.sillasderuedas.com.mx/lista_de_precios.pdf
Para la proveeduría de los motores, La empresa “Cosmos cuenta” con una gran variedad;
disponible en: http://www.cosmos.com.mx/v/cdyp.htm#listapro
Como una segunda opción para los motores, se localiza la empresa “Tecvan”; disponible en:
http://www.tecvancorp.com/productos.htm
Factores de riesgo
Culturales: El principal factor de riesgo es que las personas no quieran adquirir el producto con
alta tecnología, esto debido a la aversión a la tecnología. En México no es muy común que la
población pague un lujo en el sector medico es por esto que el desarrollo de este producto debe
ser a un precio bajo para que se adquiera en el mercado.
Operación: Al ser un producto de mucho desarrollo de investigación es probable que se incurra en
diversos gastos y los mismos sean recuperados con un retorno a largo plazo.
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Fuentes
i Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI
ii Rumbo de México, “México en duda” disponible en:
http://www.rumbodemexico.com.mx/macnews‐core00005n/notes/?id=118378
iii Rumbo de México, “México en duda” disponible en:
http://www.rumbodemexico.com.mx/macnews‐core00005n/notes/?id=118378
iiii Enjoy México, “Hospitales y Clínicas en Guadalajara” disponible en:
http://www.enjoymexico.net/mexico/guadalajara‐hospitales‐mexico.php
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Omar Eduardo Silerio Martínez.
Matricula: 1060880.
Carrera: Administración Financiera
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01060880@itesm.mx
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