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A Revolutia pode ajudar sua pequena empresa a conquistar grandes
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Case de sucesso de consultoria #14 - Reduzir custos, aumentar competitividade

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Tradição não significa eficiência. Mas neste caso a Revolutia trouxe a inovação que nosso cliente precisava.

Quando você atua por 20 anos em um ramo você já dominou aquele mercado e entende cada minúcia dos seus produtos, certo?

Nosso cliente descobriu que não e a Revolutia foi limpar a barra dele.

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Case de sucesso de consultoria #14 - Reduzir custos, aumentar competitividade

  1. 1. A Revolutia é uma consultoria que ajuda pequenas e médias como a sua a conquistarem grandes resultados. Nós viramos parceiros de nossos clientes em todos os setores e regiões do país para ajuda-los a descobrir e solucionar problemas de gestão, encontrar e explorar oportunidades para crescer e fazer melhor uso de seus recursos. Nossa abordagem única é desenhada pra atender cada projeto economizando dinheiro do cliente e oferecendo grande retorno sobre o investimento. Para mais informações, por favor visite www.revolutia.com.br.
  2. 2. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 3 de 14 Reduzir custos, aumentar a competitividade Case de sucesso #14
  3. 3. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 4 de 14 Sumário 1. Houston, nós temos um problema....................................5 2. O início é mais difícil ............................................................6 3. Enxergando além ..................................................................7 4. Conclusão ...............................................................................8 5. Sobre o projeto ......................................................................9 5.1. Ficha técnica..................................................................9 5.2. Valores gerados para o cliente..................................9 5.3. Como fizemos..............................................................10 5.4. Retorno sobre o investimento.................................11 6. Elementos atingidos...........................................................12 7. A Revolutia............................................................................13
  4. 4. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 5 de 14 Indústria veterana de produtos de limpeza não consegue entender onde estão seus recursos de caixa e lucro líquido. 1. Houston, nós temos um problema Funcionando há quase vinte anos na zona sul de São Paulo, aquela indústria produzia produtos de limpeza e os comercializava para empresas de pequeno a grande porte na Grande São Paulo e interior do Paraná. A empresa sempre produziu uma boa quantidade de produtos e tinha clientes fieis que garantiam 80% do faturamento. O restante das vendas vinha de clientes indicados e estas eram compras sazonais. O faturamento tinha ritmo constante dentro do ramo, porém o crescimento era muito baixo ano a ano. O lucro permitia aos gestores e diretor uma remuneração interessante, mas a gerente financeira tinha grande dificuldade de demonstrar ao diretor qual era o lucro da empresa e qual era o ponto de equilíbrio dos produtos. Uma grande preocupação era com o preço dos produtos, que era sua principal característica diferencial. Com a grande quantidade de grandes marcas concorrentes no mercado e suas variadas características, a empresa optou pela estratégia de produzir produtos de preço baixo, mas mantendo a qualidade. A gerente financeira contatou a Revolutia para iniciarmos uma busca pelo lucro e mostrá-los quanto a empresa gerava e quanto eles poderiam investir para fazer a empresa crescer e conquistar novos clientes.
  5. 5. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 6 de 14 2. O início é mais difícil Primeiramente a consultora financeira da Revolutia analisou os dados bancários, notas fiscais e controles de entrada e saída da empresa para identificar os números do negócio como a lucratividade, mark-up e total de receitas e despesas. Um exaustivo trabalho foi realizado com o intuito de obter informações para o levantamento dos dados para gerar os relatórios financeiros. Somente com o real empenho dos gestores e funcionários da empresa foi possível concluir os trabalhos e enxergar o que havia de errado.
  6. 6. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 7 de 14 3. Enxergando além O trabalho de análise trouxe números surpreendentes para o diretor da empresa. No relatório final da Revolutia foi demonstrado que o lucro real de alguns dos principais produtos era irrisório e outros poucos estavam gerando na verdade prejuízo para a empresa. Além disso, ficou claro que não havia um processo claro na cobrança dos inadimplentes e o ponto mais alarmante: a folha de pagamento estava inchada. Dados os fatos, surgiu a necessidade de mudar o rumo da empresa desta vez para consertar os problemas e ganhar mais espaço no mercado. O diretor apoiado pelos seus filhos (e gerentes da empresa) sabiamente optou por prosseguir os trabalhos com a Revolutia para juntos mudarmos o rumo de sua empresa. Contando com um time multidisciplinar de projetos, o foco da Revolutia foi inicialmente rever o mix de produtos e organograma da empresa. O resultado foi a readequação do quadro de funcionários e o aprimoramento dos líderes através de um rápido treinamento que resultou em aumento da motivação e melhoria da visão gerencial. Em um esforço entre as equipes de marketing e finanças, foram identificados e eliminados os produtos não- lucrativos enquanto outros foram readequados para atender melhor as necessidades dos clientes. Buscamos a aproximação da empresa com seus clientes através de um plano de marketing de relacionamento para favorecer as relações já existentes e criar novas oportunidades de negócio. Aliado às novas políticas de relacionamento, foram desenvolvidas novas embalagens para os produtos através de uma comunicação visual mais efetiva e atualizada.
  7. 7. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 8 de 14 4. Conclusão O sucesso financeiro e readequação de recursos desta empresa teve êxito por contar com um diretor e gerentes esclarecidos que sabiam que a empresa tinha problemas, mas que com o apoio certo eles poderiam ser superados e com isso mudar o rumo daquela empresa. A Revolutia participou ativamente de todo o projeto unindo fornecedores, funcionários e a liderança para reestabelecer principalmente a área financeira da empresa que seguia à deriva não por incompetência de profissionais, mas sim a ausência de um controle efetivo dos recursos que entravam e saíam da empresa e carência de processos que unissem de maneira adequada os profissionais que se relacionavam com o setor financeiro da empresa. As duas partes qualificaram a experiência como muito positiva e a empresa enxergou de fato a mudança e os resultados positivos através desta parceria.
  8. 8. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 9 de 14 5. Sobre o projeto 5.1. Ficha técnica Duração do projeto 8 meses Complexidade do projeto Alta Investimento █ █ █ █ █ Nível de abrangência Empresa: █ █ █ █ █ Sócios: █ █ █ █ █ Gerentes: █ █ █ █ █ Funcionários: █ █ █ █ █ Departamentos: █ █ █ █ █ Clientes: █ █ █ █ █ Parceiros: █ █ █ █ █ 5.2. Valores gerados para o cliente • O público-alvo foi mapeado e bem definido. • Uma marca bonita e agradável foi criada para ter sintonia com o público-alvo. • Os produtos mais lucrativos foram identificados. • Os produtos com baixa margem de lucro e os prejudiciais foram identificados. • Um processo eficiente para cobrança de inadimplentes foi implementado.
  9. 9. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 10 de 14 • O mix de produtos definitivo foi revisto e enxugado. • Os funcionários em funções não-condizentes foram remanejados de acordo com suas habilidades. • Um plano de marketing completo foi criado para aproximar a empresa de seus clientes. • As embalagens principais foram redesenhadas. 5.3. Como fizemos • Consultoria financeira Foi crucial para identificar os pontos críticos da empresa e na etapa posterior identificou os produtos dispensáveis. • Consultoria de marketing Consolidou a nova direção do marketing da empresa e inovou a imagem dos produtos e estratégia de relacionamento. • Design gráfico Trouxe novos elementos à antiquada identidade visual das embalagens dos produtos. • Treinamento de líderes Ajudou a ampliar a visão dos gestores, elevar a motivação e potencializar suas habilidades.
  10. 10. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 11 de 14 5.4. Retorno sobre o investimento Como todo projeto da Revolutia, o ênfase é todo no retorno do investimento feito pelo cliente e não em horas de trabalho. Sendo assim, o retorno sobre o investimento em projetos Revolutia chega a 10 vezes o valor investido. Ou seja, para cada R$ 1 investido, nosso cliente ganhou R$ 10 em troca. É um retorno brutal de investimento que foi atingido pelo nosso cliente. DINHEIRO TEMPO Projeção do Retorno sobre o investimento INVESTIMENTO RETORNO
  11. 11. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 12 de 14 6. Elementos atingidos
  12. 12. Case de Sucesso Revolutia – Reduzir custos, aumentar a competitividade . 13 de 14 7. A Revolutia A Revolutia ajuda pequenas e médias empresas como a sua a conquistarem grandes resultados. A Revolutia é uma Consultoria e Gerenciadora sediada em São Paulo especialista em pequenas e médias empresas. A Revolutia é diferente de outras consultorias porque conduz projetos modulares e que economizam o dinheiro das empresas. Existe uma regra que define os projetos Revolutia: Os projetos tem que ser acessíveis para as pequenas e médias empresas e tem que trazer resultados reais. A Revolutia pode ajudar a sua empresa. Vamos conversar agora! falecom@revolutia.com.br
  13. 13. A Revolutia pode ajudar sua pequena empresa a conquistar grandes resultados. Entre em contato através de falecom@revolutia.com.br. Para acessar todos os conteúdos e publicações da Revolutia, por favor visite nosso site: www.revolutia.com.br. © Revolutia Consultoria e Gerenciadora – 2011 – 2015 Todos os direitos reservados. Para proteger as informações confidenciais e características pessoais do negócio foram omitidos nomes dos profissionais envolvidos e a identidade da empresa. Este material foi produzido pela Revolutia e é licenciado para uso e distribuição livre desde que citada sua fonte e não haja fins comerciais. Licença Creative Commons - Atribuição - NãoComercial - SemDerivados 3.0 Não Adaptada

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