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Posicionamento
No caso de uma nova organização
Definição do Negócio
Posicionamento
Posicionar significa ocupar um lugar muito
bem definido no mercado.
Garante que sua organização tenha um
lu...
Qual é o seu negócio?
Qual é a finalidade básica da organização?
O que vai vender?
O que não vai vender?
Para quem vai ven...
Qual o NEGÓCIO da empresa?
Exemplos tradicional (Produtos e Serviços)
Kopenhagem = Chocolates
IBM = Hardware, Software e S...
DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
“A questão é que tão raramente
perguntamos de forma clara e direta e tão
raramente dedicamos tempo a ...
CUIDADOS NA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
 não fazer definição de foco estreito, a
ponto de impedir o avanço em áreas vitais,
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FOCO ESTREITO X FOCO AMPLIADO
Fabricante de cascos de garrafa de
refrigerantes dificuldades quando
passaram a ser embalada...
ANÁLISE SITUACIONAL
• Consumidores
• Canais de venda
• Como a empresa chega até o consumidor
• Itens de melhoria internos ...
ATIVIDADES PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Exercício Prático 1
Nome da Organização:
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Exercício Prático 1
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  1. 1. Posicionamento No caso de uma nova organização Definição do Negócio
  2. 2. Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua organização tenha um lugar único na mente dos consumidores.
  3. 3. Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? O que vai vender? O que não vai vender? Para quem vai vender? Para quem não quer vender? Como é a concorrência?
  4. 4. Qual o NEGÓCIO da empresa? Exemplos tradicional (Produtos e Serviços) Kopenhagem = Chocolates IBM = Hardware, Software e Serviços de TI Xerox = Copiadoras Avon = Cosméticos Exemplos atuais (Benefícios) Kopenhagem = Presentes IBM = Soluções em tecnologia da informação Xerox = Automação de escritório Avon = Beleza
  5. 5. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”. Peter Drucker
  6. 6. CUIDADOS NA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO  não fazer definição de foco estreito, a ponto de impedir o avanço em áreas vitais, ao mesmo tempo  não fazer uma definição tão ampla que faça a empresa perder seu foco, levando-a a atuar em áreas de negócio onde dificilmente obterá sucesso.
  7. 7. FOCO ESTREITO X FOCO AMPLIADO Fabricante de cascos de garrafa de refrigerantes dificuldades quando passaram a ser embaladas também em latas e garrafas plásticas. Negócio anterior = cascos de garrafa de refrigerantes Negócio com foco ampliado = embalagem de líquidos
  8. 8. ANÁLISE SITUACIONAL • Consumidores • Canais de venda • Como a empresa chega até o consumidor • Itens de melhoria internos (“gaps” de melhoria) • Concorrentes atuais e futuros • Fornecedores • Matéria-prima (insumos) • Legal e Fiscal • Tecnologia
  9. 9. ATIVIDADES PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Exercício Prático 1 Nome da Organização: ________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________
  10. 10. ATIVIDADES PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Exercício Prático 1 Nome da Organização: ________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________

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