1. L’avenir de la prospection passe t-il par le web ?

2. PhoningMailing E-mailing Salons
Les différents outils de prospection
Approches multicanales
Outils marketing
Webmarketing

3. Résultats des différents outils
Janvier 2008 - décembre 2012
Décroissance des outils traditionnels

4. www.pole-implantation.org
Evolutions du site internet
Avant (juillet 2010) Maintenant (juillet 2013)
Le site Pole Implantation Entreprises représente ¾ des projets identifiés par Regional Partner
Lecture : en 2012, le site www.pole-implantation.org a généré 1488 formulaires de contact et
appels entrants dont 400 demandes qui se sont transformés en projets qualifiés.
2010 2011 2012 2013 (janv-sept)

5. Search marketing
Objectif : être visible sur la
première page du moteur de
recherche
Référencement
payant
Référencement
naturel

6. Search marketing
L'outil de planification des mots clés vous aide à trouver de nouvelles idées de mots clés et connaître le
nombre approximatif de recherches sur ces termes.

7. Site internet : outil de prospection, premier vecteur de projet d’implantation
Exemple projet qualifié :
Coriolis
Activité : stockage de matériels de communication
Projet : Dans un souci d’économie, Coriolis recherchait un nouveau
bâtiment logistique à la location de préférence dans un rayon de 100 km
autour de Paris. Sa problématique était d’assurer la livraison sous 24h
dans toute la France et que le site soit gardienné et sécurisé.
Implantation : Savigny – Yonne – (Yonne Developpement)
Nombre Emplois créés et concernés : 22 salariés
Investissements : 250 000 Euros
Sur les 18 derniers mois
1027 projets
400 Projets bons / très bons
Dont 249 projets bons très bons via le web

8. L’avenir de la prospection passe par le web.
Préconisations
 Rester en veille sur l’évolution des outils et donc sur votre stratégie digitale
 Quel comportement a un dirigeant d’entreprise en phase d’investissement sur le web ?
 Savoir adapter son site internet et sa stratégie marketing digitale sur le métier de la
prospection d’entreprises

9. Camille Auroux
c.auroux@regional-partner.com