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  1. 1. Lessons Learned nº 5 (Nº29 -RegenUrb)Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. (www.myteamblog.com) 2
  3. 3. http://regenurb.blogspot.pt/
  4. 4. Tiago HenriquesArquitecto31 anos, Lisboa Pedro Sousa Engenheiro Civil 30 anos, AmaresFátima BanhaPsicóloga Clínica 46 anos, Lisboa Miguel Fernandes Engenheiro Civil 47 anos, Vila Real http://regenurb.blogspot.pt/
  5. 5. A área de actuação da RegenUrb centra-se nosegmento de mercado da reabilitação urbana emarketing de lugares, oferecendo serviçosintegrados no apoio ao investimento e àreabilitação dos imóveis, bem como na criação,desenvolvimento e implementação de estratégiasde comunicação, imagem e marketing dos lugares. http://regenurb.blogspot.pt/
  6. 6. Segmento de ClientesHipóteses Teste Resultado Empresas que Não com asprestem o mesmo Entrevista mesmas valências serviçoVantagem da nossa Acesso a todos proposta de valor Entrevista os serviços % a pagar em 3% do total de função do Questionário investimento investimento Valor a pagar em Entre 100€/m2 e função da área a Questionário 250€/m2 reabilitar http://regenurb.blogspot.pt/ 7
  7. 7. Fontes de ReceitasReceitas Directas Modelos de Pricing- Vendas - Baseados no Custo- Intermediação - Baseados no Valor Valor do Ciclo de Vida Receita média por cliente – 5.250€ Taxa de abandono de 60% VCV=5250€x(1/0,6)=8.750€ http://regenurb.blogspot.pt/
  8. 8. Custos de Aquisição de ClientesEquipa comercial:1200€ + comissões(250€/cliente) x 5 clientes= 2450€ / 5= 500€/cliente Produto Mínimo Viável-Aconselhamento ao investimento- Projeto de Reabilitação- Fiscalização- Promoção do Imóvel- Gestão da Obra http://regenurb.blogspot.pt/
  9. 9. Análise dos Resultados AdWords *campanha iniciada a 18-05-2012 Nº Solução Clicks CTR 1 Quer Reabilitar e Valorizar os seus 36 0,01% Imóveis? Fale connosco! 2 Procura incentivos à reabilitação? 24 0,13% Fale connosco! 3 Encontramos por si as melhores 46 0,04% soluções de reabilitação LOW COST. 4 Want to invest in the Real Estate 50 0,03% Rehabilitation market in Portugal? http://regenurb.blogspot.pt/
  10. 10. Painel de ControlMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 4 9 7 8Entrevistas - 36 11 9Respostas - 71 101 165Aquisição - 4 17 13Activação - - - 89Retenção - - - 23Recomendação - - - -Receita http://regenurb.blogspot.pt/
  11. 11. • Tarefas Realizadas:• Realização de entrevistas• Estudo do Produto Mínimo Viável• Execução de Fluxos de Receita• Custos de Aquisição de Clientes• Execução de sondagens - http://regenurb.blogspot.pt/p/questionario_07.html• Aperfeiçoamento da Landing Page - http://regenurb.kickofflabs.com• Continuação da campanha de AdWords• Atualização do Painel de Controlo• Atualização da tela do modelo de negócio• Atualização e melhoria do Blog http://regenurb.blogspot.pt/
  12. 12. Principais Lições da Semana:• Valor a atribuir aos serviços prestados• Importância dos custos de aquisição• Definição dos serviços a prestar• Importância das parcerias• Necessidade em otimizar gestão da equipaPróximos Passos:• Continuação da realização de Entrevistas• Divulgar o Projeto, o Questionário e a Landing Pages através do AdWords e das redes sociais• Atualização do blog e da Landing Pages http://regenurb.blogspot.pt/

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