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Mercado Internacional da Música - AULA 1 | Panorama do mercado internacional de música | David McLoughlin | Cemec Agosto 2014

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25 de agosto de 2014

AULA 1 | Panorama do mercado internacional de música | David McLoughlin | Este módulo visa a dar uma perspectiva geral do mercado internacional de música hoje. Serão tratados: comportamento geral do mercado (onde ele se concentra e quais as portas que se abrem para a música brasileira); como funcionam as novas tendências em negócios; principais gravadoras, digital, direito autoral, sincronização. Necessidades gerais para atuar no mercado internacional.


A música brasileira é notoriamente uma das mais importantes no cenário mundial. Se essa realidade traz prestígio cultural ao nosso país, o que nos benificia, de forma geral, o mesmo não ocorre na geração de divisas econômicas diretamente ligadas à área musical.



A relevância cultural da nossa música no exterior é inegável, porém não tem gerado os benefícios econômicos que deveriam advir aos músicos, compositores, intérpretes, produtores, gravadoras e selos e outros profissionais e empreendedores atuantes no Brasil e inseridos no mercado internacional de música.



Nesse contexto, o curso Mercado Internacional da Música consiste em um guia de experiências de sucesso e identificação de oportunidades no mercado externo para a música brasileira, com a consequente geração de resultados econômicos – a serem destinados diretamente aos participantes desse mercado - mais adequados a real dimensão da difusão da nossa música no planeta.

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Mercado Internacional da Música - AULA 1 | Panorama do mercado internacional de música | David McLoughlin | Cemec Agosto 2014

  1. 1. Panorama do mercado internacional de música. Este%módulo%visa%a%dar%uma%perspec2va%geral%do%mercado% internacional%de%música%hoje.%%% • comportamento%geral%do%mercado%(onde%ele%se%concentra%e% quais%as%portas%que%se%abrem%para%a%música%brasileira% independente);%% • como%funcionam%as%novas%tendências%em%negócios;%% • quais%os%principais%atores%deste%mercado;%% • quais%as%melhores%prá2cas%de%promoção;%% • descri2vos%dos%mercados%principais;%% • necessidades%gerais%para%atuar%no%mercado%internacional;% • cadeia%de%valor%da%música%(produção%fonográfica,%direitos% autorais,%distribuição%Esica%e%digital,%outras%mídias,% sincronização)%.%
  2. 2. Panorama'do'Mercado'Mundial' ! Setor%em%constante%transformação% ! Estabelecimento%de%novos%players%no%mercado%(ex:%empresas%de% tecnologia%e%de%mídia)% ! Diversificação%de%modelos%de%negócios% ! Necessidade%de%ações%coordenadas%com%os%diversos%modelos% ! Mudança%nas%relações%entre%ar2stas%e%público% ! Novos%modos%de%rentabilização%em%torno%da%música% ! Consolidação%de%esforços%cole2vos%(parcerias%públicoQprivadas)%
  3. 3. OBSERVAÇÃO' % Dos% três% setores% da% indústria% da% música,% dois% oferecem%estaSs2cas%mais%ou%menos%oficial%sobre% o%seu%desempenho%anual.% % No%mundo'fonográfica,%uma%série%de%organizações% nacionais%publicam%dados%sobre%vendas%(por%valor% e% quan2dade),% enquanto% a% IFPI% (Federação% Internacional% da% Indústria% Fonográfica)% usaQlas% para%criar%números%globais.% % 6% www.ifpi.org
  4. 4. Para o setor de editoras de música, as sociedades de arrecadação de direitos autorais fornecem informação sobre suas receitas e despesas. Ao nível internacional, estes são agregados pela CISAC (Confederação Internacional de Autores e Sociedades de Compositores). www.cisac.org
  5. 5. Quando chegamos ao outro setor, música ao vivo, não existem estatísticas abrangentes comparáveis. Não há associações internacionais, e poucos nacionais comparáveis.
  6. 6. A'Indústria'Fonográfica'
  7. 7. • The%profitability%of%a%recorded%music%business%depends%on%its% ability%to%aAract,'develop'and'promote'recording'arEsts,'the' public'acceptance'of'those'arEsts,'and'the'success'of' recordings'released'within'a'parEcular'period.%Record% companies%compete%for%crea2ve%talent%with%the%other%record% companies%both%for%new%ar2sts%and%for%those%ar2sts%who%have% already%established%themselves%with%another%label.% • The%music%industry%competes'for'consumer'discreEonary' spending'with'other'entertainment'products'such%as%video% games%and%mo2on%pictures.%In%recent%years,%Record%companies% have%been%facing%greater%compe22on%for%shelfQspace,%due%to% declining%CD%sales%and%con2nued%consolida2on%of%the%retail% sector%in%the%United%States%and%Europe.% • Finally,%the%recorded%music%business%con2nues%to%be%adversely' affected'by'piracy,%in%par2cular%illegal%downloading%from%the% Internet%
  8. 8. US$16,5'bilhões% A'Indústria'Fonográfica' A%indústria%da%música%deixou%para%trás%12%anos%de%queda%em%2012,% registrando% um% aumento% de% 0,3% por% cento% em% seu% faturamento,% que%a2ngiu%16,5'bilhões'de'dólares'(IFPI).%% % Destes,%5,6%bilhões%de%dólares%(34%%do%total)%vieram%com%a%venda% de%música%digital.% % As%vendas%de%álbuns%digitais%cresceram%17%,%a2ngindo%207% milhões%de%unidades,%enquanto%o%download%único%cresceu%12%%e% a2ngiu%a%marca%de%4,3%bilhões%de%unidades.% % A%Apple%abocanhou%76%%do%mercado%digital,%movimentando%US $4,3%bilhões%por%meio%da%iTunes%Store.%Desse%total,%3,4%bilhões%de% dólares%foram%repassados%para%as%gravadoras.%
  9. 9. Ao mesmo tempo, o crescimento de serviços de streaming, como Spotify, Deezer e Rdio, colaboraram para o crescimento do mercado fonográfico, que há 12 anos acumulava queda. Segundo a IFPI, a participação desses serviços no mercado de música digital deve superar os 10% pela primeira vez em 2013. Entre 2011 e 2012, o Spotify cresceu 66%, saltando de 3 milhões para 4 milhões de assinantes em todo o mundo. Já o Deezer chegou a marca de 3 milhões de assinantes.
  10. 10. PERFORMANCE RIGHTS The performance rights market – revenues from the use of music in broadcasts (radio, TV) and public performance (nightclubs, bars, restaurants) - continue to advance, growing by 9.4% in 2012 to US $943 million. Performance rights is the fastest growing industry sector, accounting for 6% of total revenues, and as much as 10% in Europe and Latin America.
  11. 11. SYNCHRONIZATION Revenues from synchronisation deals – for the use of music in TV adverts, films, brand partnerships - continue to grow. They were up 2.1% to US$337 million in 2012. However, tough economic conditions, lower fees and the decline in the music games sector impacted synchronisation revenues in some countries. According to The NPD Group, from 2007 to 2009, music-based games generated over US$1 billion per year in the US at retail level. From 2010, demand for these games fell sharply totalling under US $50 million in 2012. Dance games, with their similar model of frequent downloadable updates of new songs each week, have helped offset some of the music games’ declines in recent years
  12. 12. PHYSICAL Physical format sales still account for the majority of global revenues, but the physical share declined from 74% in 2008 to 57% in 2012. Continued pressure for retail space and the gradual shift towards digital consumption are driving this fall. However, some markets in Asia (such as Japan and South Korea) bucked the global trend, seeing an increase in physical sales in 2012.
  13. 13. www.dustygroove.com
  14. 14. A'Indústria'Fonográfica' Big 3 = 80% Warner Sony Universal / EMI
  15. 15. Ar2stas%britânicos%lucraram%em%2012%um%total%acima%dos%61% milhões%de%euros,%um%valor%recorde,%apenas%com%os%serviços%de% música%online%como%o%Google%Play,%o%iTunes%e%o%Spo2fy.%Isto% traduzQse%numa%subida%de%32,2%%em%relação%ao%ano%anterior.%% % O%algum%digital%mais%vendido%em%2012%foi%“21”,%da%britânica% Adele,%com%8,3%milhões%de%cópias% % Dos%20%principais%mercados%que%no%ano%passado%registraram%uma% performance%posi2va%na%indústria%da%música%gravada,%o%Brasil%é% um%dos%destaques,%ao%lado%do%Canadá,%Austrália,%México,%Índia,% Japão,%Noruega,%Suécia%e%Estados%Unidos.% % O%Brasil%entrou%entre%no%Top%Dez%no%ranking%downloads%com%a% canção%“Ai%Se%Eu%te%Pego”%que%foi%o%6º%single%mais%vendido%no% mundo%no%passado.% % 18%
  16. 16. Teló became the first Brazilian solo artist in five decades to have a song in the US Billboard Hot 100 Chart. Fuck.
  17. 17. 20% Os'principais'mercados'em'2012:' ' 1)%Estados%Unidos% 2)%Japão% 3)%Reino%Unido% 4)%Alemanha% 5)%França% 6)%Austrália% 7)%Canadá% 8)%Brasil% 9)%Itália% 10)%Holanda% 11)%Coréia'do'Sul% 12)%Suécia% 13)%Espanha% 14)%Índia% 15)%México% 16)%Suíça% 17)%Bélgica% 18)%Noruega% 19)%Áustria% 20)%China'
  18. 18. O MERCADO AO VIVO
  19. 19. 22% US$25'bilhões% % O'MERCADO'AO'VIVO'2010'($'bilhões)' % % %%%%%%%%%%%%%of%total %%%change% Ticket%sales %%%%%%%%10.0 %40 % %Q8% Ticke2ng%fees %%%%%%%%%4.1 %16 % %Q5% Venue%ancillary%%%%%%%4.1 %16 % %Q8% Sponsorship %%%%%%%%%3.3 %13 % %Q3% ReQsold%2ckets%%%%%%%%%1.4 %%%7 % %+20% Media%licensing%%%%%%%2.1 %%%8 % %Q5% TOTAL' '''''''''25.0 '100 ' '6'
  20. 20. Big 1 = 75% Ticketmaster / LiveNation
  21. 21. Direitos Autorais
  22. 22. 25% US$7.545'bilhões' Direitos'Autorais'2010'
  23. 23. Publishing Big 3 = 75% Universal Warner Sony/ATV
  24. 24. Radio Top 4 = 65% Clear Channel Cumulus Citadel CBS Radio
  25. 25. 28% ParEcipação'do'Brasil' UBC%2011:%R$2.016%milhões%% ABRAMUS%2010:%R$708.171,18%%
  26. 26. Execução%Pública% • Necessidade%de%maior%ar2culação%com%as%en2dades% internacionais% • Importância%da%realização%de%ações%com%foco%específico%em% execução%em%rádio% • Grande%potencial%de%crescimento% • Abramus%+%UBC%arrecadaram%R$%4%milhões%(só%no% exterior)% • França%arrecadou%EU%74%milhões%(só%no%exterior)% • Canadá%arrecadou%US$%47%milhões%(só%no%exterior)% %
  27. 27. Recuperar o inves!imen!o 30% SETORES' 1''Mercado'Fonográfico''Venda,%licenciamento%e% sincronização%de%música%gravada%(fonograma):' • Mercado físico: • licenciamento de faixas para coletâneas ou de obra fechada; • Exportação direta para lojas físicas. • Digital: • Licenciamento para agregadores; • Venda por download; • Venda por streaming; • Sincronização online • Sincronização; • Trilhas para produção audiovisual; • Licenciamento de faixas para produção audiovisual.
  28. 28. 31% SETORES' 2''Mercado'ao'vivo''Apresentações%ao%vivo%:' • Venda%de%shows% • Representação%de%ar2stas% • Produção%de%eventos.%% No perder! dinheiro
  29. 29. 32% SETORES' 3''Arrecadação'de'direitos''Este%mercado%se%refere%à% exploração%econômicos%dos%direitos%envolvidos%em%uma%obra% musical,%seja%ela%gravada%ou%apresentada%ao%vivo.%Os%agentes% envolvidos%são:%compositor,%editora.%Ainda,%em%alguns%países% também%os%ar2stas%executores.%Os%2pos%de%negócios% envolvidos%são:%%% • Execução%pública:%ao%vivo,%em%rádios%ou%em%qualquer% lugar%público;% • CoQedições.%
  30. 30. 33% SETORES' 4''Novas'mídias''Se%referem%aos%negócios%que%envolvam% música,%mas%que%está%no%setor%de%tecnologia.%Os%2pos%de% negócios%são:%% • Desenvolvimento%de%aplica2vos% • Desenvolvimento%de%soxwares%
  31. 31. 34% SETORES' 5''Outras'–'Instrumentos%musicais,%associated%services:%% • Transport% • Adver2sing% • Press% • Popcorn....Hotdogs
  32. 32. • Parceiros%/%Clientes%
  33. 33. www.faroutrecordings.com
  34. 34. www.mrbongo.com
  35. 35. www.maisumdiscos.com
  36. 36. www.worldmusic.net
  37. 37. Distribuição Digital www.cdbaby.com www.theorchard.com www.onerpm.com
  38. 38. Porto Alegre – junho 2008 Money Download iTunes: 0.99/faixa - list price 0.70/faixa - wholesale 0.21/faixa - 30% distro fee 0.09/faixa - editora/compositor 0.40/faixa - label net receipt 0.12/faixa - impostos EUA 0.28/faixa = selo/artista 1000 hits (streaming) = 1 download
  39. 39. www.merlinnetwork.org Merlin, a 5ª “major” das independentes Merlin - uma agregadora de selos independentes Apesar das quatro majors da indústria discográfica (Universal Music, Warner Music, Sony BMG e EMI) representarem +/- 80% das vendas mundiais de discos, elas apenas representam 20% de todos os discos que são lançados no mundo. Os restantes 80% são de gravadoras independentes. De modo a que essas indies adquirissem uma voz própria à mesa das negociações sobre os direitos relativos ao licenciamento dos seus catálogos para serviços como a loja do iTunes ou as rádios online, um grupo composta das maiores independentes anunciou em Janeiro do ano passado o lançamento da Merlin, uma associação não lucrativa que funciona como uma espécie de major virtual. Porto Alegre – junho 2008
  40. 40. Sincronização%
  41. 41. www.nextbigsound.com
  42. 42. Social Media Musicmetric collects and analyses data for several social media websites. Facebook YouTube Twitter Last.fm Myspace Soundcloud VEVO We present a variety of metrics for these sites (although not all metrics are available for all sites): Page views Music and video plays Fan numbers Comment numbers Fan demographics Fan geographic locations www.musicmetric.com/
  43. 43. File Sharing The ongoing digital revolution is rapidly altering the ways in which fans engage with music and the artist. File sharing is commonplace, and peer-to-peer downloading is a preferred method of consumption for large segments of the market. For our tracked artists, Musicmetric offers 90% coverage of all BitTorrent* downloads, allowing you to view the number, and location, of downloads that your artist is receiving.
  44. 44. www.gettyimages.com/Music
  45. 45. METADATA% GRACENOTE AMG
  46. 46. Live%Na2on% • %Our%strategy%is%to%leverage%our%leadership%posi2on%in%live%entertainment%and%our%rela2onships%with%fans,% venues,%ar2sts%and%adver2sers%to%sell%more%2ckets%and%grow%our%revenue,%earnings%and%cash%flow.%We%pay% ar2sts,%venues%and%teams%to%secure%content%and%2ckets;%we%invest%in%the%technology%to%advance%our% 2cke2ng,%ecommerce%and%mobile%pla}orms;%and%we%are%paid%by%sponsors%and%adver2sers%that%aspire%to% connect%their%brands%with%our%passionate%fan%base.% • Our%core%businesses%surrounding%the%promo2on%of%live%events%include%2cke2ng%and%ecommerce,% sponsorship,%and%ar2st%management.%We%believe%our%focus%on%growing%these%businesses%will%increase% shareholder%value%as%we%con2nue%to%build%all%our%revenue%streams%and%achieve%scale%economies%with%our% global%pla}orms.%We%also%con2nue%to%strengthen%our%core%opera2ons,%further%expanding%into%addi2onal% global%markets%and%op2mizing%our%cost%structure.%Our%strategy%is%to%grow%and%innovate%through%the% ini2a2ves%listed%below.% T4F???
  47. 47. O MERCADO AO VIVO
  48. 48. www.windishagency.com
  49. 49. OFFER CUSTOMER RELATIONSHIPS DISTRIBUTION CHANNELS CUSTOMER SEGMENTS KEY ACTIVITIES COST STRUCTURE REVENUE STREAMS PARTNER NETWORK KEY RESOURCES Mass!market! Hits!and! wannabee!hits! Tours!and! concerts! Huge!sales! from!a!few! ar:sts’!albums! Merchandising! Marke:ng!! promo:on! Detec:ng!! building!talent! Por@olio!of!star! ar:sts! Copyrighted! content! Distribu:on! channels! Manufacturers! Marke:ng!! promo:on! Subsidizing! unsuccessful! ar:sts! Royalty! payments! TV! Radio! Retailers! Digital!
  50. 50. OFFER CUSTOMER RELATIONSHIPS DISTRIBUTION CHANNELS CUSTOMER SEGMENTS KEY ACTIVITIES Upload! COST STRUCTURE REVENUE STREAMS PARTNER NETWORK KEY RESOURCES Mass!market! Digital! Developers!of! illegal! applica:ons! and!soGware! User!skills,! interest!and! commitment! PeerJtoJpeer! Download! All!the!worlds! music! A!network!of! commiLed! users!
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