Planejamento

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Planejamento

  1. 1. Propaganda é isso ai! Planejamento Faculdade Salesiana Maria Auxiliadora Jemima Pereira Tojal
  2. 2. Introdução  Planejar  Planejamento em Propaganda
  3. 3. Planejamento de Vendas e Marketing  Qual é o problema do cliente?  Qual é mesmo o real problema do cliente? x Planejamento de Comunicação
  4. 4. Perguntas Básicas  Aonde queremos ir?  Aonde estaremos em determinado momento?  Quem são os concorrentes principais?  Qual é a nossa estratégia de comunicação?  Qual é a estratégia de comunicação do concorrente?  E o Sr. Target, como vai? Vai bem?  Quantas faces socioeconômicas e culturais tem o Sr. Target?  Ele é um só?  Ele tem família?  É ele quem decide a compra?  Ou só paga a conta?  Ou não decide, nem paga, mas influi pacas?  Qual sua parcela de renda disponível para comprar nosso produto?  O que ele espera da categoria em que nosso produto se enquadra?  O que ele espera do nosso produto especificamente?  O que ele tem encontrado no produto concorrente?  Que imagem ele tem do nosso produto?  E da nossa marca?  Como será que andam os conceitos de vida do Sr. Target?  Seus hábitos de consumo dependem mais de sua renda pessoal ou de seu comportamento?  Qual é o seu padrão estético?
  5. 5. Perguntas Básicas  Que linguagem melhor se adapta à sua realidade?  Que mensagem fundamental vamos levar até ele?  E através de quais meios de comunicação?  Quanto tudo isto vai custar?  Por qual período de tempo?  Que atividades serão desenvolvidas a cada momento?  Como vamos distribuir a verba do cliente por este período?  Como vamos controlar estas despesas?  Como vamos checar a eficiência da nossa comunicação?  Onde fica a igreja mais próxima pra gente rezar pra que tudo corra bem?
  6. 6. O marketing e as necessidades humanas  Marketing cria necessidades?  Abraham Maslow  Gustave Le bom  Conclusão
  7. 7. Análise de público-alvo: pesquisa  Pesquisa primária  Pesquisa secundária
  8. 8. Análise de concorrência  A concorrência é seu melhor referencial  Matriz BCG  Análise da Cadeia de Valor
  9. 9. Agregando valor ao produto  Logística de insumos  Operações  Logística de distribuição  Vendas e Marketing  Pós-venda
  10. 10. Determinação de Verba  Não há regras fixas! Modelos de Determinação de Verba  Percentual sobre vendas  Experiência gerencial  Programas de marketing  Verba incorporada ao custo unitário
  11. 11. Aplicação de verba/controle e avaliação de resultados  Produção  Mídia
  12. 12. Avaliação dos resultados da sua comunicação  Pesquisa junto aos compradores  Varáveis relativas a sua comunicação  Levantamentos e cruzamentos de hipóteses possíveis
  13. 13. Cronogramas  Cronograma de Barras  Dead line
  14. 14. Obrigado!

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