1. Welfer 1D
1

2. Rentabilité Ventes Spécialisation Croissance
2

3.  Baisse des stocks
 Vente de 2 machines Devenir
 Abandon V16 rentable
 Augmentation qualité
 Personnel :
Relancer les
 Optimisation des ratios
ventes
 Qualité de vie
 Publicité intensive + 1 commercial
+ enquête de marché
 Baisse des prix
3

4. POINTS POSITIFS POINTS NÉGATIFS
 Relance des ventes -> CA  Ruptures de stocks
qui décolle  Annulation de 20% des
 Diminution des frais commandes sur les mois 4-5-6
 Peu d’emprunt -> peu  Pertes sur enquêtes inutiles
d’intérêts  On a suivi la guerre des prix
4

5.  Abandon V8 et V12
 Matériel pour T
 Recrutement de personnel
 Investissement qualité Spécialisation T
+ pub intensive
 Ciblage et fidélisation clients
 Stabilisation des prix
5

6. POINTS POSITIFS POINTS NÉGATIFS
 Cibler les dépenses  6 mois pour recruter 1
 Marketing opérateur (salaires)
 Prod -> ratio optimal  Volume de V perdu et pas
 Les commandes ont suivi récupéré en T
 Avantage aux entreprises qui
ont gardé le V
 Vente de T moins flexible
 Effet de seuil
 Commandes non honorées
6

7.  Recapitalisation 100 000 €
 Crédit 50 000 €
Augmenter le
 Achat de 4 machines volume
 Recrutement de 4 personnes
 Pub intensive
 Démarchage plus large
7

8. POINTS POSITIFS POINTS NÉGATIFS
 Flexibilité (commandes +  Encore des annulations au
stock) à partir du mois 3 début
 Gain de parts de marché  Risque que les commandes
 Prix moins sensibles au ne suivent pas (mois 4)
marché
8

9.  Marketing
 Commandes
 Livraisons
 (RH/Machines)
9

10. 1. Animation
2.Coordination
3. Prise de décision
10

11. DG
Synergie
résultats du mois N
DAF Prod RH Marketing
Décisions pour le mois N+1
DG
11

12.  Efficacité, simulations, anticipation
 Rôles délimités
 Echange permanent avec les autres secteurs
12

13.  Stratégie commune
 Révision des objectifs tous les 6 mois
 Cohérence sur chaque semestre
 Les points de vue de chacun ont été respectés
13

14. 14

15.  Stratégie :
 Précise et ambitieuse dès le début
 Mais ne pas hésiter à la remettre en cause
 Objectifs chiffrés
 Cibler son marché et sa production
 Fidéliser la clientèle
 Ne négliger aucun détail
15