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Como utilizar as técnicas norte-americanas de marketing direto e copywriting para aumentar suas vendas em pelo menos 30%

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Slides da palestra "Como utilizar as técnicas norte-americanas de marketing direto e copywriting para aumentar suas vendas em pelo menos 30% feita pelo Conrado Adolpho, Diretor da Editora Digital Webliv.

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Como utilizar as técnicas norte-americanas de marketing direto e copywriting para aumentar suas vendas em pelo menos 30%

  1. 1. http://facebook.com/conradoadolpho Como aumentar suas vendas em pelo menos 30% usando o marketing direto e técnicas norte-americanas de copywriting facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
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  3. 3. http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Incomodado Pesquisador Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1
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  7. 7. http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 O mundo não é tão perfeito Pesquisador Comparador Comprador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Incomodado Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador
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  9. 9. http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador Comparador Comprador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Incomodado Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador Parede das dúvidas e objeções Não confio nessa loja Esse produto não vai resolver meu problema Não vou conseguir implementar o produto E se não chegar? E se chegar quebrado? E se eu não gostar? Não sou capaz de aprender isso
  10. 10. http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador Comparador Comprador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Incomodado Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador Parede das dúvidas e objeções
  11. 11. http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador Comparador Comprador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Incomodado Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador Parede das dúvidas e objeções A melhor maneira de encontrar o seu consumidor, é ser encontrado por ele
  12. 12. http://facebook.com/conradoadolpho Seja compar tilhável Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  13. 13. http://facebook.com/conradoadolpho Crie sua presença digital Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  14. 14. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  15. 15. Pessoas compram pessoas http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  16. 16. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  17. 17. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  18. 18. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  19. 19. http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador Comparador Comprador Incomodado Anúncio www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Ofereça um material digital gratuito Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador Parede das dúvidas e objeções Anúncio não foi feito para vender
  20. 20. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  21. 21. http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Pesquisador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Incomodado Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador Parede das dúvidas e objeções Capturar email oferecendo uma recompensa Anúncio Lista é poder
  22. 22. http://facebook.com/conradoadolpho Todos irão comentar sobre a sua elegância. Clique aqui e receba gratuitamente nosso guia de moda masculina para se vestir bem sem gastar muito. Adestre seu cão em apenas 5 minutos por dia Clique aqui e receba gratuitamente nosso manual de adestramento “5 minutos por dia”. Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  23. 23. Mercados são conversas http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Pesquisador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Incomodado Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador Parede das dúvidas e objeções Capturar email oferecendo uma recompensa Anúncio Educar (valorizar diferenciais e matar objeções) Percepção de valor
  24. 24. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten Capturar email oferecendo uma recompensa Educar (valorizar diferenciais e matar objeções) Se você não envia pelo menos 1 email por semana para sua lista, você não gosta nem de pessoas, nem de dinheiro
  25. 25. http://facebook.com/conradoadolpho Leads com venda Leads sem venda Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Cada pessoa tem um timing de conversão diferente
  26. 26. Oferta é diferente de produto http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Pesquisador Incomodado Faça uma oferta www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador Parede das dúvidas e objeções Capturar email oferecendo uma recompensa Anúncio Educar (valorizar diferenciais e matar objeções) Percepção de valor
  27. 27. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  28. 28. http://facebook.com/conradoadolpho cerca de 1.400 participantes Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  29. 29. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  30. 30. http://facebook.com/conradoadolpho 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Pesquisador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/Incomodado Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Avaliador Parede das dúvidas e objeções Capturar email oferecendo uma recompensa Anúncio Educar (valorizar diferenciais e matar objeções) Depoimentos Percepção de valor Faça uma oferta
  31. 31. http://facebook.com/conradoadolpho O depoimento é a meta Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  32. 32. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  33. 33. 1. Mercados são conversas http://facebook.com/conradoadolpho 2. Anúncio NÃO foi feito para vender 3. A melhor maneira de encontrar o seu consumidor é ser encontrado por ele 4. Pessoas compram pessoas Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  34. 34. 5. Lista é poder http://facebook.com/conradoadolpho 6. Oferta é diferente de produto 7. Se você não envia pelo menos um email por semana para sua lista, você não gosta de gente nem de dinheiro Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  35. 35. http://facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  36. 36. http://facebook.com/conradoadolpho Conversão: 4,18% Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  37. 37. http://facebook.com/conradoadolpho Editora Digital Webliv Resultado: R$ 4,5 milhões nos últimos 14 meses vendendo apenas 4 cursos pela internet sem ter website e nem blog trabalhando só com Facebook (grupos, fan page e perfil), YouTube e emails. Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten
  38. 38. http://facebook.com/conradoadolpho Obrigado facebook.com/conradoadolpho Slides e materiais exclusivos para ecommerce: http://conrado.com.br/rakuten

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